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Venta de Joyas por Catálogo
El representante de ventas de joyas que suene fácil de hacer, y presentando un programa de casa de joyas puede ser simple, pero si usted quiere maximizar las ventas y, por tanto, la cantidad de joyas gratuito que puede obtener de la serie, a continuación, se encuentra el siguiente lista de control útil. Veamos a fondo como es la venta de joyas por catálogo.
Venta de Joyas por Catálogo
La fecha y hora de su partido de la joyería puede ayudar a aumentar las ventas. Un mes o incluso dos meses antes de la graduación, Navidad o cualquier día de fiesta de regalos puede atrapar a sus invitados ya están en el estado de ánimo para ir de compras. La reserva de un espectáculo muy oportuno para las vacaciones de invierno puede ser complicado, sin embargo. Yo asistí a un espectáculo de joyas a principios de octubre, y todos los tiempos de reserva disponibles para la prestación de fiestas ya estaban ocupadas, así que planear con anticipación si desea que el impulso extra de Navidad y las ventas de vacaciones de joyería. Si tienes la suerte de estar en una fiesta junto a la piscina en julio, no se demore, reserve su noviembre o diciembre muestran a continuación!
Considerar todos los aspectos para vender joyas
El día de la semana y la hora deben considerarse también. Durante la temporada de fútbol, un partido de domingo por la tarde puede ser el tiempo muy bueno, con muchas mujeres que quieren escapar de su atleta sillón hombres-folk durante un par de horas. Domingo de Super Bowl podría ser una excepción a este ejemplo. El sábado es a menudo “día recado” para las mujeres que trabajan, por lo que al caer la tarde, alrededor de la hora del cóctel podría ser el momento propicio. Una fiesta de las 3:00 pm o 4:00 puede ser la última parada antes de regresar a casa para prepararse para la noche. Sábado por la noche también puede ser un momento agradable para una fiesta, dependiendo de la mezcla de invitados que planean invitar. Si sus invitados están disponibles durante el día de la semana, por la mañana demostraciones caseras de joyería puede ser un bienvenido descanso de la rutina.
Generalmente, la duración de un partido es de dos horas. Tus amigos pueden querer quedarse hasta altas horas, sin embargo, el asociado de ventas tendrá que hacer las maletas y volver a casa después de un par de horas, y, en general, dos horas es mucho tiempo para que todo el mundo para explorar, probar las muestras de la joyería, y hacer sus pedidos.
Definirse a si mismo como vendedor/a de joyas
Una vez que haya reservado su espectáculo hogar fiesta joyas, tómese unos minutos para sí mismo y definir su papel. Algunos representantes de ventas le proporcionará invitaciones, postales, y una guía sobre cómo puede prepararse para su show. Cuando se entregan las invitaciones, la anfitriona se espera que dirigir y enviar sus invitaciones. En una fiesta joyas Silpada reciente, el representante de ventas dijo que ella sólo necesitaba la lista de invitados y direcciones, y ella dirigir y enviar las invitaciones. Esto es menos trabajo y mucho más conveniente para la dueña de casa, y el representante puede construir su lista de correo a la vez.
Se le anima a promover su próxima fiesta. Haga lo que usted se siente cómodo haciéndolo. No todo el mundo es P.T. Barnum.
Preparar la lista de asistentes
La lista de invitados necesita una cuidadosa reflexión, especialmente con algo como joyería, que para la mayoría de las personas es un lujo, no una necesidad. A pesar de que no hay obligación de comprar, una vez que un cliente llega y se pone a mirar, la expectativa de una orden crecerá, y no todos los programas de joyas ofrecer el artículo para que se puedan tocar, accesible a todos.
Agregar a la red de ventas
Si usted sabe de alguien que está buscando una fuente de ingresos, y parece adecuado para las ventas, entonces puede ser que deseen asistir para aprender más acerca de unirse a la compañía como un asociado de ventas. Esto puede beneficiar a la dueña de casa, porque muchas empresas premiará a la anfitriona con productos adicionales o créditos si alguien firma encendido como resultado de su show.
Dibuja los nombres de muchos lugares de la red social, incluyendo los compañeros de trabajo, amigos, compañeros de la iglesia enseña, asociados Book Group, vecinos, familiares, amigos que acolchan círculo, PTA o padres de guardería, y similares. Una mezcla de gente añade interés para todos. Espere que el 30 por ciento de su lista de invitados para asistir a su fiesta, así que anime a sus invitados a traer a un amigo. También es una buena idea ofrecer catálogos para pedidos fuera. El vendedor debe suministrar con catálogos de joyas como muchos y hojas de pedido que necesite.
Generalmente, la fecha de RSVP en un programa de casa de joyería es de 2-3 días antes del evento. Esto le dará a la dueña de casa un poco de tiempo para limpiar la casa, hacer compras y preparar la comida y bebidas. En la planificación de lo que debe servir, las siguientes pautas pueden ser útiles. Mantenga la comida fácil de comer en uno o dos bocados. No sirva alimentos que requieren un tenedor y plato. Si ambas manos están ocupadas, los invitados no pueden estar intentando activamente en la joyería y
mirar a la pantalla. Deje que sus clientes estallen con los brownies, galletas o zanahorias con salsa y seguir comprando!
No ofrezca alimentos pegajosos, las personas también será el manejo de la joyería, y usted no quiere que la goma para arriba con salsa búfalo o esmaltes pegajosas.
Intente una nueva receta – si es un éxito, entonces usted tendrá la oportunidad de escuchar los elogios y que le ayudará con la conversación. Si la receta es un fracaso, usted tendrá las sobras para alimentar al perro.
Si es apropiado para que lo haga, el vino oferta, un punzón de punta, o cócteles como Mimosas, Cosmopolitans o Peach Bellini. Sidra caliente con ron sería una bebida de bienvenida en una tarde de invierno. Ofreciendo estos, así como bebidas de café, té y suave ayudará a sus huéspedes a relajarse en lo que podría ser una situación estresante. También añade un ambiente festivo. Es una buena idea limitar la disponibilidad de bebidas alcohólicas.
Posición de la pantalla o mostrador
Cuando tenga que decidir dónde tener las joyas se muestra en su casa, tenga en cuenta que los alimentos, como de costumbre, atraeré a sus invitados. Si usted tiene una cocina abierta / sala de familia, que tiene la comida en las proximidades de la exhibición de la joyería es simple. Si la sala de estar es el más adecuado para la presentación de joyas, a continuación, se establece la comida en esa habitación, el uso de tablas finales y su mesa de centro para la alimentación y las bebidas, y establecer una mesa plegable para la joyería. Usted podría trabajar en el otro sentido, y centralizar la comida, mientras que la difusión de la joyería por la habitación, pero que podría invitar a los robos y supone un reto logístico para el asociado de ventas. Lo más importante es mantener el flujo de tráfico en movimiento desde la comida y joyas para mantener a sus invitados en sus pies y activos, y menos inclinados a encontrar un rincón para una larga charla para ponerse al día.
Iluminar correctamente es vital
Una iluminación adecuada es muy importante para las ventas de joyas. Asegúrese de que haya suficiente luz para mostrar los detalles, colores y gemas de la joyería en la exhibición, y permiten a los huéspedes a verse claramente cuando se prueban las muestras de joyería. La próxima vez que usted está haciendo compras en una tienda, boutique, galería, tienda o museo, tomar nota de la iluminación, ya que puede proporcionar un buen modelo para su partido.
Espejito espejito quién es la más linda…
Los espejos son una herramienta de bienvenida en un desfile de joyas. Es probable que el asociado de ventas lo sabe y tendrá un espejo de pie sobre la mesa de exhibición, sin embargo, es inteligente tener otro cercano o asegúrese de darle la bienvenida a sus invitados a utilizar su cuarto de baño o espejo del vestíbulo. Espejos ayudar a vender joyas, así que asegúrese de dejar que los compradores ver lo bonita que está usando un collar o un par de aretes.
Hacer los pedidos concretos
A la hora de hacer el pedido, sus invitados y los asociados de ventas se necesitan privacidad, por lo que creó un espacio en una habitación separada o en un rincón donde hay una mesa o mostrador y un par de lugares para sentarse. Esto permitirá una operación discreta.
Además siempre el buen humor
El trabajo como azafata va un poco más allá de la apertura de su casa y ofrecer buen ánimo. Trate de evitar que la gente se centraron en las joyas, aunque las conversaciones laterales están llevando a cabo. Permanecer cerca de la joyería y mantener la conversación en torno a esa zona le ayudará a las personas a mantenerse cerca. No es necesario vender activamente el producto, pero haga lo que pueda para evitar la creación de las ventas asociar a flote en un iceberg social. Un poco de música alegre no muy fuerte puede ayudar con el estado de ánimo, al igual que con cualquier partido.
A menudo, durante la presentación de stand-up de la empresa y la joyería, el asociado de ventas ofrecerá un premio de la puerta como para romper el hielo. Como buena anfitriona, que tiene un pequeño artículo no perecedero en la mano en caso de accidente será bien apreciado por el representante de ventas, así como el invitado. Asistí a una fiesta en la que el premio de la puerta se había derretido el chocolate en un día inusualmente cálido. El representante de ventas se recuperó rápidamente con un paño de pulido para dar lugar, sin embargo, la anfitriona puede ser que desee considerar la posibilidad de una copia de seguridad de punto a mano, como un pequeño paquete de té o café, o una pequeña botella de loción para las manos.
En definitiva, un poco de planificación y las consideraciones logísticas ganar premios brillantes de la venta de joyas robustos.
Confiar – asegúrese de que la línea que está llevando ofrece una garantía sin problemas.
Llegue a tiempo. No quedan más de su visita.
Tenga un plan de pantalla flexible para adaptarse a los diferentes escenarios que se ha encontrado. Que sea sencillo para que puedas montar y desmontar en un corto período de tiempo.
Buen gusto usar algunas de las joyas de su línea de productos.
Vístase bien. No use perfume, muchas personas tienen alergias, y el perfume puede agravarlas.
Mantenga su presentación breve y al punto.
Trate de ofrecer algunos elementos de cash & carry base para aquellos que no quieren esperar a que una orden llegue. Esto puede significar tener que almacenar una pequeña cantidad de inventario, pero si son de precio moderado, artículos de mayor venta, entonces no se lo mantiene por mucho tiempo.
Trae una mesa plegable de su preferencia para asegurar que usted tendrá espacio de exposición adecuado.
Trae una lámpara para que pueda estar seguro de tener suficiente iluminación en el lugar correcto. Tal vez una pantalla se puede utilizar para colgar joyas, así como añadir luz a la habitación.
Ofreciendo ideas para conjuntos entre sí se pueden multiplicar las ventas. No todo el mundo tiene una habilidad especial para mezclar joyas complementarias. Si usted puede hacer que sea fácil, las ventas aumentaron más probable es tuyo.
Ofrecer un incentivo para reservar un espectáculo, mientras que en la fiesta. Asegúrese de premiar la anfitriona para las reservas colocadas en la feria.
Confirme el partido un día antes para asegurar la preparación de su sede.
¿Está limitado a ferias del hogar, o son las empresas / lugares de trabajo algo que está dispuesto a considerar? Los trabajadores aprecian la oportunidad de comprar durante su hora de almuerzo. Esto es especialmente cierto para aquellos que no pueden salir de su edificio durante los descansos. La comunidad médica y las escuelas son dos ejemplos de esto.
Los fabricantes de joyas deben tener siempre
Construya sus joyas lo suficientemente bien como para que con confianza puede ofrecer una garantía sin problemas.
Si su joyería no es uno-de-uno-bueno, estudiar el ofrecimiento de algunas piezas de edición limitada. Sus clientes quieren comprar algo especial, aunque cuesta un dólar o dos más.
Asegúrese de ofrecer el artículo de la joyería muestra fácilmente accesible. Lo ideal sería diseñar una pieza en cada categoría que realice.
Compre sus componentes de proveedores confiables. Quiere vender la mayor cantidad de elementos populares como sea posible. Una fuente confiable de suministro puede proporcionar componentes cuando los necesite.
Conozca a sus agentes de ventas. Usted quiere estar seguro de que está representando a su empresa, y apreciarán saber que su director.
Conserve el embalaje simple y atractivo. Cajas de archivo personalizado con logo estampado en caliente o la etiqueta del nombre es el adecuado.
Si tiene un catálogo, mostrar las imágenes a tamaño real y fácil de ver.
Asegúrese de que su fórmula de precios garantiza que azafatas están bien compensados por su tiempo.
Considere la posibilidad de ofrecer opciones de recaudación de fondos del programa. Las organizaciones no lucrativas de todas partes necesitan oportunidades de ahorro de tiempo para reunir capital para sus programas.
Asegúrese de dar las gracias a la anfitriona después de su show en casa. A través de su asociado de ventas ha sido un huésped en su casa.
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