Vito Dell’Elba Business Strategy

Kodak aveva sviluppato la fotografia digitale prima che diventasse mainstream. Eppure, nel 2012, entrò in Chapter 11. Oggi l’azienda esiste ancora, ma con un business completamente diverso. La vera lezione non riguarda la tecnologia: riguarda la capacità di trasformare un vantaggio tecnologico in un nuovo modello economico. Kodak ha davvero “fallito perché non credeva nel digitale”? Questa è…

La cannibalizzazione strategica non è un errore di calcolo: è la scelta consapevole di sacrificare il presente per difendere o conquistare il futuro. Introduzione: Il bivio del management Un’azienda ha un prodotto che vende bene. Ha clienti, margini, distribuzione e un brand costruito negli anni. Poi arriva una nuova tecnologia. E l’azienda scopre una cosa scomoda: il prodotto del futuro…

Spotify non ha semplicemente digitalizzato la musica. Ha trasformato l’accesso ai contenuti in un modello di business basato su scala, personalizzazione, abbonamenti, advertising e dati. E oggi sta cercando di fare lo stesso con l’intelligenza artificiale. Introduzione: Spotify non vende semplicemente musica Spotify è nato con una proposta apparentemente semplice: rendere la musica…

Immagina due aziende che vendono prodotti simili. La prima aumenta il prezzo del 10%: i clienti protestano, cercano alternative e una parte di loro se ne va. La seconda aumenta il prezzo del 10% e, nonostante questo, la maggior parte dei clienti continua ad acquistare. Qual è la differenza? La seconda azienda possiede pricing power. Il pricing power è la capacità di un’impresa di aumentare i…

Introduzione Quando si pensa a Disney, la maggior parte delle persone immagina Topolino, i castelli dei parchi a tema o i grandi film d’animazione. In realtà, Disney è molto più di una casa cinematografica. È una delle aziende che meglio rappresenta il concetto di ecosistema di business. Ogni personaggio creato, ogni film prodotto e ogni acquisizione effettuata non genera valore una sola volta.…

Introduzione Quando si pensa a un tennista professionista, l’immagine più comune è quella di un atleta che viaggia per il mondo, si allena e gioca tornei. In realtà, dietro ogni partita esiste una realtà molto diversa. Un tennista professionista non gestisce soltanto la propria preparazione atletica e tecnica. Gestisce un’attività. Ogni stagione richiede decisioni economiche, pianificazione,…

Introduzione Nel 2003 LEGO sembrava destinata a diventare un esempio di fallimento manageriale. L’azienda danese, fondata nel 1932 da Ole Kirk Christiansen, aveva costruito uno dei marchi più conosciuti al mondo, ma stava perdendo il controllo del proprio business. I costi aumentavano. I prodotti diventavano sempre più complessi. Le vendite rallentavano. I profitti crollavano. Molti analisti…

Perché alcune aziende riescono a fare di più utilizzando meno risorse Introduzione Ogni azienda desidera aumentare i profitti. Molte cercano di raggiungere questo obiettivo investendo in nuove tecnologie, assumendo personale o ampliando la produzione. Le aziende migliori, invece, iniziano con una domanda molto diversa: Quali attività stanno consumando risorse senza creare valore per il…

Perché il successo di Toyota non dipende dalle automobili, ma da un metodo che migliaia di aziende hanno cercato di copiare Introduzione Ogni anno vengono venduti nel mondo decine di milioni di automobili. La concorrenza è feroce. I margini sono ridotti. Gli investimenti richiesti sono enormi. Eppure, da oltre vent’anni, Toyota continua a rappresentare uno dei punti di riferimento…

Perché alcune aziende continuano a vincere mentre altre scompaiono? Introduzione Nel 2007 Nokia controllava oltre il 40% del mercato mondiale degli smartphone. Blockbuster dominava il noleggio di film. BlackBerry era il simbolo del mondo business. Kodak aveva inventato la fotografia digitale. Oggi nessuna di queste aziende rappresenta il punto di riferimento del proprio settore. Al contrario,…

Molto più di hamburger Quando si pensa a McDonald’s, la maggior parte delle persone immagina hamburger, patatine fritte e il celebre Big Mac. In realtà, questa è solo la superficie. Dal punto di vista manageriale, McDonald’s è una delle aziende più interessanti mai studiate nelle business school perché ha costruito un modello di business che va ben oltre la ristorazione. L’azienda è riuscita a…

Introduzione Perché alcune aziende riescono a mantenere la leadership per decenni, mentre altre, nonostante un inizio promettente, vengono rapidamente superate? Perché Apple continua a dominare il mercato premium degli smartphone, Hermès mantiene margini straordinari, ASML è praticamente insostituibile nella produzione di macchine litografiche e Visa processa ogni giorno miliardi di…

Come Rolex è diventata molto più di un produttore di orologi Introduzione Quando si pensa agli orologi di lusso, un nome emerge quasi automaticamente: Rolex. Anche chi non è appassionato di orologeria conosce il marchio. È diventato sinonimo di prestigio, successo e affidabilità. Ma Rolex non è l’azienda che produce più orologi al mondo. Non è quella con i prezzi più alti. E non è nemmeno…

Pip: Vito Dell'Elba ha un'ossessione sana: capire perché le persone continuano a fare cose che non funzionano, anche quando lo sanno benissimo.Mara: Oggi esploriamo due territori collegati: i meccanismi psicologici che ci intrappolano nelle decisioni sbagliate, e un caso storico che li illustra meglio di qualsiasi manuale. Partiamo dagli errori di investimento.Quando il passato comanda il…

Come due aziende agli antipodi hanno costruito un vantaggio competitivo mondiale Introduzione Nel mondo della strategia aziendale esiste una domanda fondamentale: È meglio vendere pochi prodotti ad altissimo valore oppure milioni di prodotti accessibili a tutti? Ferrari e IKEA rappresentano due risposte completamente opposte. La prima ha costruito uno dei marchi più desiderati al mondo…

Perché alcune piattaforme diventano più forti proprio perché hanno già tanti utenti Introduzione Perché milioni di persone continuano a usare WhatsApp invece di passare a un’altra applicazione gratuita? Perché Visa riesce a mantenere una posizione dominante nei pagamenti elettronici nonostante la nascita di nuovi concorrenti? Perché Airbnb è diventata la piattaforma di riferimento per gli…

Quando il successo del passato diventa il più grande nemico del futuro Introduzione Nel 2007, possedere un BlackBerry significava appartenere a un’élite. Presidenti degli Stati Uniti, amministratori delegati, banchieri d’investimento, avvocati e manager di tutto il mondo avevano lo stesso dispositivo in tasca. Non era soltanto un telefono. Era uno status symbol. Mentre Nokia dominava il…