Sommerloch, selbst gegraben?! Nix da, dieses Jahr fƤllt es aus!
Sommerloch - Winterloch, alles das Gleiche!
#inspiration - im Reaktionsmodus oder im Aktionsmodus?
Oft sind es ja die kleinen Dinge, die alles nicht ganz so einfach machen.
Ein kleines Kabel und schon steht man ohne Internet da. Ein, zwei Grad mehr oder weniger auf dem Thermometer und schon wird der Kƶrper trƤge und das Gehirn müde.Ā
Und mit demĀ āWinterloch ist es das Gleicheā - auch eine Ausrede!
Lief nicht so rund bei mir diese Woche! Besonders, da ich zu den Menschen zähle, die für Hitze/Kälte nicht gemacht sind. Und jetzt kommts - dieser Textanfang stammt eigentlich aus 2016! Ja, nicht 2018, sondern 2016, wobei er auch aus 2014, 2013 oder 2012 sein könnte!
Denn - irgendwas ist immer!Ā
ABER, ich habe so wie du, auch die Wahl, wie ich damit umgehe. Aktion Notfallprotokoll āHitze/KƤlteā und "Internet-Ausfallā an. Klar damit dauert alles etwas lƤnger, aber alles funktioniert dennoch.
Sommerloch/Winterloch, Sommerpause/Winterpause oder wie habe ich so nett gelesen, "das geht bei mir von MƤrz bis Oktober". Krass, oder? Ich hoffe, dazu zƤhlst du nicht! Du bist aktiv und nicht reaktiv?!
Nein keine Panik, ich will dir nicht deinen Urlaub wegnehmen - aber, ob Sommerloch, Weihnachtshektik oder Frühjahrsmüdigkeit - irgendwas ist immer.
Aber mal ehrlich, wenn doch immer was ist, dann sind das doch auch nur faule Ausreden, oder?
Wir scheitern nicht an den Ideen, sondern an der Umsetzung.
Weil immer irgendwas ist, irgendwas ist wichtiger oder natürlich auch viel schƶner, schicker oder macht mehr SpaĆ!Ā
Das Ding mit der Umsetzung, zieht sich als Thema seit Jahren bei mir durch die Firma, wie der berühmte rote Faden, der wohl eher so ne Autobahn ist!Ā
Egal, ob Best Salestraining ever, DuDu, Produkt & Launch Entwicklung und Training oder die 1 zu 1 zusammenarbeit mit unseren Kunden, die eine Sache ist: Wie - wie mache ich das, damit genau das passiert?
Ein klassischesĀ Beispiel:Ā Ā Der Kunde kauft nicht!
Warum: Weil er dich nicht versteht! Das ist der Grund nach - er weiĆ gar nicht, dass du existierst!Ā
Das sich das ganz schnell Ƥndern lƤsst, mit ein paar Anpassungen undĀ Ćberarbeitungen, dafür hier ein paar Ressourcen;Ā
Warum investiert der Kunde nicht:
Links zu Teil 1 und Teil 2 von #ilovesales - Warum investiert der Kunde nicht. Nach diesen 2 mal 25 Minuten, bist du sicher schon mal einen Schritt weiter. Ā
Als Bonus, noch ein Trick aus der Argumentationskiste (live aus meiner damaligen Küche, ich sag ja immer es bleibt doch vieles gleich!)
Für alle die jetzt denken, ja ganz nett aber... okay mal Back to basics - wie steht es denn um deine Sales-FƤhigkeiten und das Selbstvertrauen und vor allem, dass du die auch zum Einsatz zu bringst?Ā
Ein Blick ābehind the brainā die 3 Hauptgründen wie das Best Salestraining ever in seiner heutigen Form 2015 entstanden ist:
1) Sales ist ein Prozess und durchhalten ist gefragt, das ist aber ganz schƶn schwierig, wenn die Salesskills und das Salesselbstvertrauen fehlen.
Wer glaubt mit Einmalaktionen oder den berühmten ā7 Schritten zum Erfolgā zu kommen, hat vergessen, dass Sales auf menschlichem Entscheidungsvehalten basiert und nicht auf WOHO.Ā
2) Das schƶnste Marketing, die tollsten Produkte und die besten Dienstleistungen helfen nichts, wenn es keinen Sales gibt. Unternehmerische Ćberlegungen fangen leider selten beim Verkauf an, sondern gerne erst beim Produkt. Der Kunde kommt ganz zum Schluss (ja, trotz Positionierung und Zielgruppendefinitionen), daher stehen die Salesskills voll im Kundenfokus.
3) Da die meisten eben halt doch ein Sommerloch haben, ist es die perfekte Zeit! Das Argument āKunde geht vorā, zieht halt nicht!
Und auch das gleich vorweg, - keine Zeit, bin im Urlaub und das kann ich mir nicht leisten - ziehenĀ erst recht nicht als Argumente.
Denn erstens ist es mit Aufzeichnung online und Ā und zweitens den Preis, als Investment in sich selbst, legen Sie fest.
12 Wochen lang, planst du zweimal die Woche, jeweils ca. 30-40 Minuten für deine Salesskills und dein Salesselbstvertrauen ein und dann noch ca. 2-3 Stunden für deine Umsetzung, gleich im Anschluss. Das ganze vormittags (Dienstag und Donnerstag) damit du gleich frisch dran gehst. Ja klar, alles dank Hirnforschung & Co. optimiert!
Alle Details und der Link zur Anmeldung, gibtās hier.Ā Gestartet sind wir am 05.02., aber du darfst noch an Board kommen und dann wirst du:Ā
2. nicht ins Sommerloch/Winterloch plumpsen
3. innerhalb von 12 Wochen endlich mal nen richtigen Schritt nach vorne machen und dann noch 12 Wochen nachlampln