#ilovesales

Sommerloch - Winterloch, alles das Gleiche! #inspiration - im Reaktionsmodus oder im Aktionsmodus?

Oft sind es ja die kleinen Dinge, die alles nicht ganz so einfach machen.

Ein kleines Kabel und schon steht man ohne Internet da. Ein, zwei Grad mehr oder weniger auf dem Thermometer und schon wird der Körper träge und das Gehirn müde.  Und mit dem “Winterloch ist es das Gleiche” - auch eine Ausrede!

Lief nicht so rund bei mir diese Woche! Besonders, da ich zu den Menschen zähle, die für Hitze/Kälte nicht gemacht sind. Und jetzt kommts - dieser Textanfang stammt eigentlich aus 2016! Ja, nicht 2018, sondern 2016, wobei er auch aus 2014, 2013 oder 2012 sein könnte!

Denn - irgendwas ist immer! 

ABER, ich habe so wie du, auch die Wahl, wie ich damit umgehe. Aktion Notfallprotokoll “Hitze/Kälte” und "Internet-Ausfall“ an. Klar damit dauert alles etwas länger, aber alles funktioniert dennoch.

Sommerloch/Winterloch, Sommerpause/Winterpause oder wie habe ich so nett gelesen, "das geht bei mir von März bis Oktober". Krass, oder? Ich hoffe, dazu zählst du nicht! Du bist aktiv und nicht reaktiv?!

Nein keine Panik, ich will dir nicht deinen Urlaub wegnehmen - aber, ob Sommerloch, Weihnachtshektik oder Frühjahrsmüdigkeit - irgendwas ist immer.

Aber mal ehrlich, wenn doch immer was ist, dann sind das doch auch nur faule Ausreden, oder?

Wir scheitern nicht an den Ideen, sondern an der Umsetzung.

Weil immer irgendwas ist, irgendwas ist wichtiger oder natürlich auch viel schöner, schicker oder macht mehr Spaß! 

Das Ding mit der Umsetzung, zieht sich als Thema seit Jahren bei mir durch die Firma, wie der berühmte rote Faden, der wohl eher so ne Autobahn ist! 

Egal, ob Best Salestraining ever, DuDu, Produkt & Launch Entwicklung und Training oder die 1 zu 1 zusammenarbeit mit unseren Kunden, die eine Sache ist: Wie - wie mache ich das, damit genau das passiert?

Ein klassisches Beispiel:  Der Kunde kauft nicht!

Warum: Weil er dich nicht versteht! Das ist der Grund nach - er weiß gar nicht, dass du existierst! 

Das sich das ganz schnell ändern lässt, mit ein paar Anpassungen und  Überarbeitungen, dafür hier ein paar Ressourcen; 

Warum investiert der Kunde nicht:

Links zu Teil 1 und Teil 2 von #ilovesales - Warum investiert der Kunde nicht. Nach diesen 2 mal 25 Minuten, bist du sicher schon mal einen Schritt weiter.  

Als Bonus, noch ein Trick aus der Argumentationskiste (live aus meiner  damaligen Küche, ich sag ja immer es bleibt doch vieles gleich!)

Für alle die jetzt denken, ja ganz nett aber... okay mal Back to basics - wie steht es denn um deine Sales-Fähigkeiten und das Selbstvertrauen und vor allem, dass du die auch zum Einsatz zu bringst? 

Ein Blick “behind the brain” die 3 Hauptgründen wie das Best Salestraining ever in seiner heutigen Form 2015 entstanden ist:

1) Sales ist ein Prozess und durchhalten ist gefragt, das ist aber ganz schön schwierig, wenn die Salesskills und das Salesselbstvertrauen fehlen.

Wer glaubt mit Einmalaktionen oder den berühmten “7 Schritten zum Erfolg” zu kommen, hat vergessen, dass Sales auf menschlichem Entscheidungsvehalten basiert und nicht auf WOHO. 

2) Das schönste Marketing, die tollsten Produkte und die besten Dienstleistungen helfen nichts, wenn es keinen Sales gibt. Unternehmerische Überlegungen fangen leider selten beim Verkauf an, sondern gerne erst beim Produkt. Der Kunde kommt ganz zum Schluss (ja, trotz Positionierung und Zielgruppendefinitionen), daher stehen die Salesskills voll im Kundenfokus.

3) Da die meisten eben halt doch ein Sommerloch haben, ist es die perfekte Zeit! Das Argument “Kunde geht vor”, zieht halt nicht!

Und auch das gleich vorweg, - keine Zeit, bin im Urlaub und das kann ich mir nicht leisten - ziehen  erst recht nicht als Argumente.

Denn erstens ist es mit Aufzeichnung online und  und zweitens den Preis, als Investment in sich selbst, legen Sie fest.

12 Wochen lang, planst du zweimal die Woche, jeweils ca. 30-40 Minuten für deine Salesskills und dein Salesselbstvertrauen ein und dann noch ca. 2-3 Stunden für deine Umsetzung, gleich im Anschluss. Das ganze vormittags (Dienstag und Donnerstag) damit du gleich frisch dran gehst. Ja klar, alles dank Hirnforschung & Co. optimiert!

Alle Details und der Link zur Anmeldung, gibt’s hier. Gestartet sind wir am 05.02., aber du darfst noch an Board kommen und dann wirst du: 

1. #ilovesales sagen 

2. nicht ins Sommerloch/Winterloch plumpsen