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¿Puede la Inteligencia Emocional ayudarnos a vender?
¿Puede la Inteligencia Emocional ayudarnos a vender?
¿Puede la Inteligencia Emocional ayudarnos a vender?
Este era el título sugerente de la conferencia que ofreció Miguel Ángel Díaz a través de ASNIE (Asociación Nacional de Inteligencia Emocional) en las instalaciones de FEMEVAL.
Miguel Ángel Díaz es el autor del libro (buen regalo de fiestas por si alguien lee esto, jeje) “Feeling: Inteligencia emocional aplicada a las ventas”y en este post voy…
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Hace unos meses Sergi y yo no sabíamos donde ir de vacaciones. Sentados en el sofá, después de cenar… No parábamos de mirar por internet, a dos días de coger vacaciones, alguna ofertilla de última hora. Esa misma noche, en la tele, imaginaros que programa daban? Callejeros viajeros! Ultimamente ya lo quitábamos porque todo eran repeticiones, pero al empezar la entradilla del programa… “Hoy…callejeros viajeros en Dubai”
Siempre me acordaré de esos segundos después, en el que nos miramos y sin decir nada más ya sabíamos cual iba a ser nuestro próximo destino.
Y así fue.
La verdad es que el viaje fue increíble. Espectacular. Sin palabras. He viajado bastante aunque nunca lo suficiente, pero con este destino fue diferente. Me llegó en todos los sentidos.
Dubai, esa ciudad de olores. Ese olor a nuevo, a colonia exótica, a especias. Esa ciudad de sonidos. A rezos en medio del centro comercial más grande del mundo, al festival de música en la fuente más grande del mundo, también. Es difícil que te pase por desapercibida cualquier cosa cuando todo es lo más grande del mundo. Todo es absolutamente gigante. Hasta el sol me lo pareció. El sentido del gusto también tuvo su importancia, tantos sabores y tantas especias. Y el del tacto, muchas texturas nuevas, telas, ese agua caliente del mar como si metiéramos la cabeza justo al abrir el horno. Esa nieve artificial en medio del desierto.
Y como nota importante la gente de allí son todo amor. La mayoría filipinos,indios y árabes.
Y sí los árabes! Os cuento una anécdota. Me probé una falda larga en una tienda, como no en el centro comercial más grande del mundo, y a la dependienta le pregunté que como me quedaba, y hubo una mujer con velo de esos de arriba a bajo que también se involucró en nuestra conversación. Ya entre chicas y probadores. Nos echamos unas risas entre el poco inglés que sabían y mi desparpajo con la falda al moverla como si en un “tablao” flamenco me encontrara.
Son muchas sensaciones de un viaje que en un día cualquiera… esos recuerdos son despertados por percepciones del día a día. Y hacen recordar el buen viaje…que hasta dan ganas de volver.
Veis la importancia? Igual pasa en un comercio. Si desarrolláramos esa parte de los sentidos. Absolutamente todos. Creas una experiencia sensorial, una experiencia que debería ser positiva para el cliente. Una experiencia que la recordará un día cualquiera tras un detalle inesperado.
Sería muy amplio hablar de ello ahora después del rollo que os he explicado. Pero lo dejo ahí, en el aire. ;-)
El perfume, las texturas, la iluminación, la música, la sonrisa..No todo vale de cualquier manera.
Cris.
De sueños y realidades
No basta con soñar, hay que atreverse a desear lo que se sueña. Atrévete a hacer realidad tus sueños, atrévete a ser libre, no te mereces menos. goo.gl/Jy4Dri
.
La imagen de nuestra empresa dentro y fuera de internet.
Seguro que más de uno, escogió ese restaurante que tanto le llamó la atención visualmente y tenia “buena pinta”. Ni siquiera miró comentarios en trypadvisor, quería un restaurante cercano, majo y para ya. Y así es, llegas y mientras cenas tus expectativas van bajando en picado. Aquel majo restaurante visto en internet, va perdiendo valor y no es lo que tu creías. Que chasco! Vas a cenar, para pasarlo bien y te encuentras con caras largas, comida fría y poco feedback. Donde pedirle un poco de sal al camarero se convierte en una aventura o vuestra presencia equivale a un sentimiento parecido al de estorbar.
• Es el dueño realmente consciente de los valores que realmente hay en su negocio?
• Es consciente, también, que es motivo de fracaso? El fracaso de su sueño, un sueño que construyó con ilusión. Yo definiría ciertas políticas, o mejor…poner el punto sobre la i. Después de la inversión en sus estrategias de marketing on-line, “mucho ruido y pocas nueces” Así que mejor…que frenen lo que puede llevar a estos empresarios al puro fracaso.
- Primero de todo, asegurarse de que cumplimos el servicio que vendemos vía on-line. Y así cumplir las expectativas del cliente. Que puede desarrollar a un cambio interno, un cambio de mentalidad y modales.
- Inculcar en reuniones a nuestro equipo los VALORES que queremos transmitir a los clientes.
- Incentivar la comunicación y la organización.
- Formaciones de atención al cliente.
- Buscar buenos equipos de trabajo. Personas que reflejen la imagen de nuestro negocio, que entiendan y desarrollen esos valores. Gente que sume aptitudes en el equipo.
Pues bien, la semana pasada fuimos a cenar a un mítico Bar de Barcelona. Y esa misma sensación, la que os explicaba, fué también percibida por mi acompañante y la de todos los clientes que nos encontrábamos allí. Las miradas entre todos nosotros acababan diciendo lo mismo. (Qué hago aquí! ) Era una sensación de no pertenecer. Una invitación a abandonar aquel lugar, a no volver más.
Si os describo algo más, a simple vista me pareció ver al hermano, el sobrino, el vecino de arriba del primo que se quedó en el paro y al hijo de su mejor amigo trabajando en aquel matadero de cenas. Si el dueño lo prefirió así, no me puede parece mejor que apuesten por ellos y les dé una necesaria oportunidad laboral.
Pero dónde están los valores centenarios que seguramente alguien fundó en su día, y qué hizo que hoy en día miles de personas sepan donde se encuentra ese Bar ?
Yo, no encontré ni rastro.
Cris.P

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La gente honesta triunfa!
C.
El otro dia paseando por mi ciudad, una calle por la que paso de tanto en tanto, de buen madrugón, con la cabeza pensando en mi mundo, hablando en mi interior conmigo misma, mientras iba cargada de bolsos y mochilas como cada mañana…
-sí he cogido la agenda, la goma del pelo, los cubiertos, las gafas de ver, el tupper, he puesto la libreta roja?espero que si„ostras me he dejado el cargador del móvil… Bueno espero que por la tarde esté Marta. Ostras!!Que pasa??que hoy hay un complot a los viandantes? Vamos,vamos !! ponte en verde que quiero pasar!! Anda es verdad.. Hoy a su prima le decían si le ascendían como directora en su trabajo, al verla le pregunto. Que cosas, empezó cogiendo el teléfono y mira dónde ha acabado, no hay decisión que no pase por sus manos. Poquito a poco y suerte! Se lo merece tanto. Y es que és verdad y quien me diga que no, no tiene razón. Quien algo se propone y lucha con todas sus fuerzas, antes o después llega la recompensa y ..” tu en tens la clau”
Y aquí fue, cuando me paré en seco delante de un muro. Todos mis sentidos se centraron allí. No podía tener más razón mi voz interior y el muro! En aquel muro donde había pintado a mano la frase” tu en tens la clau”- ” tú tienes la llave”
Me hizo tanta ilusión que saqué el móvil del bolso y le hice la foto. Fue un momento friki y patoso, la verdad, patoso porque más cosas no podía llevar encima, quítate la bandolera, déjala en el suelo, busca en el bolso con la mano derecha porque con la izquierda aguantaba la mochila de los tuppers, a la vez que hacía malabares con mi rodilla para sujetar el bolso y sacar el móvil…bueno un show, digno de verlo, de esos que los ves y te sacan una sonrisa por la mañana. Pero aquella frase la tenía que guardar. La quería para mí. Hasta la calle me daba la razón!
Y es que es verdad, que la llave de todo la tenemos dentro de nosotros. Realmente cada uno de nosotros es libre de abrir y cerrar las puertas que se encuentra. Es más, hasta las puede construir o destruir. O incluso, tener el placer de dejarla entreabierta. Tenemos el poder, el poder de caer, de levantarnos o rendirnos, de escuchar nuestro interior, de dudar, de sentirnos débiles pero a la vez creer en nosotros, de sentirnos fuertes, tenemos el poder de mover montañas y sacar piedras del camino. Y de mucho más.
Podemos hacer caso a nuestra intuición o ser un poco más racional, a veces, algo de todo. Ése algo que nos hace ser nosotros y ponernos como bandera nuestro objetivo y tomar finalmente ésas decisiones y/o actitudes que nos lleven hasta allí, nuestra próxima meta. Aun sabiendo que cada acción, pensamiento y actitud que tomemos en éste preciso momento tiene su qué en el futuro.
Y tú? Tienes tú llave?
Yes,you can.
Cris.
"Nobody is perfect in this world, but in my mind I feel that every moment that I live is a reason for perfection."
Somos curiosos y valientes?
Una parte de mi mundo se divide de los curiosos y de los no curiosos. Mi definición de curioso/a en una persona, implica que es una persona VALIENTE y CREE en si mismo, siempre con ganas de aprender cada día más. Ver, oler, tocar, conocer, aprender ante todo tipo de emociones y situaciones nuevas. También es conocedor del miedo y sabe nadar en él, siente la alegría y sabe volar con ella, toca la ira y sabe correr en otra dirección… Curioso por aprender de los mejores en su materia y de lo que no es su materia, valiente por salir de su zona de confort e investigar que se cuece por allí a fuera. Siempre resolviendo asignaturas que tengan pendientes.
Sabemos que todo el mundo tiene una asignatura pendiente, varias, una más pequeñita o otra más enorme!
El otro día una de las personas más importes de mi círculo de amistades, me preguntó como sería la sensación de tirarse en paracaídas. Si se parecería a alguna sensación que se siente en algunas de las atracciones de Port aventura.
Yo me quedé pasmada. No entendía el porqué.. Le pregunté y ella me dijo que jamás en la vida hubiese pensado en hacerlo, pero por lo que me contó se sentía muy angustiada por su ritmo de vida en esos momentos, y tenía la necesidad de no oír nada, de sentirse libre, de experimentar algo que pudiera triplicar la atadura que tenía, necesitaba como volar.
Esa necesidad que tenía ella era una de tantas necesidades que vienen, no sabes como pero tienen un porque. Y tu cuerpo te pide algo. Te pide algo diferente. Yo por supuesto me ofrecí a buscarle alguna actividad por internet de Paracaídas. Quizá así descargaría todo lo que llevaba por dentro, se sentiría realizada y calmaría ése sentimiento.
Así que cada vez que se sintiera agobiada, asociaría ese momento de cuando estuviera en el aire, gritando sin poder gritar…descargando adrenalina, como si lo malo se fuera al espacio y un montón de energía positiva le invadiera.
Pero aquí llegó el punto y final. Después de buscar, a instantes antes de llamar a la empresa de paracaidismo. Se detuvo, se quedó callada, y me dijo que no podía. Que tenía MIEDO.
Y a eso me quiero referir, es un pequeño ejemplo…una simple actividad como “querer y poder tirarse en paracaídas”. A veces tenemos tantas ganas de hacer cosas, de mover ficha en lugares dónde no solemos movernos, de las cuales desconocemos el final… que nos ahoga el pensar que nos podemos equivocar o que pueda ir mal..y nos detenemos porque no somos capaces de afrontar esa sensación y ese cambio.
Preferimos quedarnos dónde estamos con ese sentimiento y pensar que poco a poco irá desapareciendo.
Estamos llenos de prejuicios y miedos. ¿Y si al hacerme autónomo, no me acaba de ir bien el negocio de mi vida? ¿Y si solicito la plaza vacante para poder subir de categoría en mi trabajo y no me cogen? ¿Que dirá la gente? ¿Me siento capaz de hacer la maratón a la que llevo tantos años queriéndola hacer? ¿Y si me tiro con paracaídas y éste no se abre?
Permítanme que les diga… El mundo es de los valientes, de los curiosos. De aquellos que hacen las cosas por que les nace de dentro. Que si se equivocan o el proyecto que tenían no va en la dirección que ellos querían, no pasa nada. APRENDEN. Ya no tienen la espinita del..¿ Y si?.. ¿Y si?.. ¿Y si me tiro en paracaídas?
Quien se lanza en su proyecto, aventura o sueño sabe que si salta al mar va a saber nadar, está convencido de si mismo. Cree en él. Cree en su curiosidad. Cree en su estrella. Y Si estas seguro de que puedes hacerlo… puedes hacerlo.
Si mi amiga no lo hizo, es porque en el fondo no lo quería realmente. Necesita unas vacaciones. Pero quizá en un futuro vea que dirección debe tomar para poder cambiar la realidad que necesita.
Una vez me dijeron que somos como estrellas fugaces. Pasamos solo una única vez y lo hacemos de forma efímera.
Así que, recordemos que estamos aquí para deslumbrar al mundo y no dejemos que nada ni nadie apague ésa luz que hay en nosotros.
Cristina.
Gestionar las emociones de los más pequeños.
"Un niño que conoce y sabe gestionar sus emociones no solo tendrá mejores resultados académicos, sino que estará más preparado para el mundo laboral"
"Uno de los grandes descubrimientos de las últimas décadas es que se pueden educar las emociones y el comportamiento."
Los 5 primero años de nuestras vidas, son mas importantes de lo que podríamos creer.
Os dejo un enlace, de un vídeo de Elsa punset en Redes. Donde podéis encontrar palabras por el profesor de psicología de la universidad de Utrecht,RENÉ DIEKSTRA.
Con éste vídeo quiero que vean la importancia de un cambio en los centros educativos. Y también para padres, interesados en las emociones de sus hijos.
http://www.youtube.com/watch?v=Vsg48QC1HJ8
Cristina.

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Educamos las emociones de los niños?
Mis palabras van relacionadas con el Informe PISA. ( la evaluación de la OCDE que mide los conocimientos de los alumnos de 15 años en 65 países y regiones) El titular que vimos, fue que en España había una "leve"mejora del nivel escolar de nuestros estudiantes.
Estos días han hablado de cuales son sus puntos débiles, los más fuertes.. Que pueden hacer para mejorar... Que si los recortes..
Pero lo que yo no veo que suceda... es que están "pintando un lienzo encima de otro".
En mi propia experiencia personal en casos cercanos, yo lo veo. Los niños de ahora no son los de antes.
Es un tema muy complejo, pero creo que algo más está fallando en las aulas. A que me refiero? La sociedad ha cambiado, porque ellos no? Son niños en constante contacto con las tecnologías, la red.. Están abiertos al mundo, tienen a su alcance todo lo que quieran. Sus actividades extraescolares toman más importancia para ellos que las clases obligatorias. Sin ir más lejos, están mas espabilados. Solo hay que mirar cual es la media de edad con la que tienen sus primeras relaciones sexuales, consumen alcohol o su primera droga. Son edades muy tempranas en las que yo a esa edad jugaba con mis Barbies.
Por lo tanto, no són mis 15 años los mismos que los suyos, no será la misma actitud ante una profesora ni el mismo respecto hacia ella.
¿Matemáticas? Ellos saben que por Ebay pueden vender y comprar, y pueden sacar dinero con algún videojuego que no utilicen y lo revenden.
Y de letras que podemos decir? He visto textos de niñas de 13-15 por sus cuentas de Facebook, explicando sus emociones ante la vida más interesantes que una redacción obligada a cerca de los Cerezos en primavera.
Son pequeños ejemplos, en los que seguro que hay un montón de excepciones! Pero los tiros van por ahí.
No gestionan bien las emociones, son niños que creen estar seguros de si mismos pero tienen un montón de inseguridades ante la vida, y andan como perdidos.
A más a más, el acoso escolar también ha tenido un auge muy importante en lo largo de estos años.
También hay una parte de los niños que posiblemente se hayan encontrado con un panorama complicado en casa. La situación familiar también implica muchísimo el nivel emocional del niño. " Que el niño no se entere" es totalmente falso. Ellos también tienen sentimientos, escuchan y ven..
Y quien les ayuda? Quien ayuda a cada niño a gestionar sus emociones? Creo que es muy importante en la vida y debería ser una asignatura obligatoria.
Que actitud tienen los niños de primaria ante un niño que va al psicólogo del colegio? Se burlan! Lo veis bien? Esa es la mentalidad que queremos?
A esto, los profesores me responden que para eso están los padres. A lo que yo contesto "Unos padres que trabajan por sacar a la familia adelante en los tiempos que corren o que quizá depende del momento en el que se encuentren en estos momentos, puede ser muy complicado y ellos también necesiten ayuda".
Podemos hablar de técnicas de estudios, cambio de formato.. Pero hablemos más de emociones señores profesores. Hagamos de ellos niños responsables, con valores, con personalidad. Creo que es la asignatura que tienen pendiente. Pero no de la manera como lo estamos haciendo porque no iremos a ningún lado mejor.
Y desde aquí, se de ciencia cierta que hay centros que ya están promoviendo este tipo de aprendizaje ante los niños. Y tanto en colegios públicos, concertados como privados. Y me parece fenomenal que los niños aprendan estos valores tan importantes.
Cristina.
Siguiendo los pasos de los mejores. #tendenciasrh20
Hablemos de la repercusión del movimiento, Recursos Humanos 2.0
Nunca es tarde para aprender, nunca es tarde para poder cambiar el presente y el futuro.
A ésta frase me refiero a que no importa la edad, y menos a las personas que somos inquietas, creativas, innovadoras, profesionales, abiertas a todo tipo de cambio que implique mejorar y evolucionar.
Hoy 3 de diciembre del 2013, aún habrá gente que no tenga ni idea de 2.0. Otros lo tomaran como una moda pasajera, o alguno indagará tímidamente por la red para ver lo que se cuece… Pero luego están los que lo creen. Los que han ido evolucionando con el paso del tiempo, se adaptan, buscan mas recursos y pisan con mas fuerza ante los incrédulos.
Tenemos a nuestro alcance un montón de herramientas en la red. (twitter, facebook, multiples paginas de blogs,.. ) Dentro de ellas, encontramos a grandes personas con grandes conocimientos y grandes talentos.
Muchos de ellos no están en ninguna academia, universidad…
Todo lo que saben es a raíz de su experiencia, experiencia que a mi personalmente me falta y a una gran cantidad de jóvenes dispuestos a seguir sus pasos.
Pasos sabios, pasos de experiencia, pasos fuertes y eficientes.
Gracias a cada uno de ellos.
.
Hoy destacaré la labor de:
* Eva Collado Duran:
Con más de 24.500 seguidores en twitter (@evacolladoduran) Con un blog más que fantástico. ( http://evacolladoduran.blogspot.com.es ) Se define como una persona apasionada por las personas y los procesos de transformación tanto como en innovación y las nuevas tecnologías.
En este cambio ella a dejado de trabajar para alguien, para ayudar a personas a que trabajen mejor con sus equipos de personas. Es decir, a sabido sacar su mejor versión ante un mundo lleno de posibilidades y que mejor mostrar su “universo profesional” al mundo.
En una de sus conferencias que he podido cazar por la red, nos habla de la innovación en la gestión de personas, en los nuevos roles y los nuevos tiempos. Una gran clase a distancia que se hace corta.
https://www.youtube.com/watch?v=i5hQzkLtC8g
De aquí la ánimo a que continúe con éste ímpetu, que nos hace mucho bien a los que venimos detrás. Sobretodo a los más jóvenes.
Cristina.
Neuroplasticidad para líderes en La Fundación de la Innovación Bankinter y el Instituto de Neurociencia Aplicada (INA).
Hoy os dejo el link, de ésta conferencia por Catalina Hoffman y Carlos Herreros. Dos personas que llevan pisando fuerte mucho tiempo. Repletos de experiencia y dispuestos a saber más que ayer.
En éste vídeo, colgado en youtube para los que no pudimos asistir, me parece importante destacar la insistencia que ponen en el cambio en las organizaciones. De tal manera que consistiría en entrenar a nuestros equipos a comprender que las emociones son mas importantes de lo que podemos creer. Que éstas equilibran la organización.
Partiendo de el significado claro de la palabra APEGO.
" No hace falta decir que una organización desequilibrada, desestructurada e inestable puede dañarla muchísimo y sobretodo a la realización de conseguir objetivos. Muchos no se dan cuenta, pero repercute de manera muy importante. "
Catalina Hoffmann nos destaca la importancia de poner el foco en las personas y que éstas consigan una buena gestión emocional. Carlos Herreros nos explica alguna herramientas para saber encauzar a las personas. Entre ellas, el coaching, el apego o SKARF "necesidades de nuestro cerebro" ( Estatus, Certidumbre, Anatomía, Relaciones, Justicia)
Y una de las frases que me llenó y me pareció importante es: EL QUE NO CREE NO PERTENECE.
Nos da un toque de atención, no es así?
Os animo a que veáis la conferencia, que descubráis más conceptos y saquéis vuestras propias conclusiones.
Yo creo en éste cambio, gracias a la ayuda de la Neurociencia y de personas con talento llenos de experiencia, como ellos.
http://www.youtube.com/watch?v=y4bMGC2h0y4
Feliz lunes.
Cristina.
Huir o cambiar de perspectiva.
Cual ese momento.. En el que piensas que ya no hay nada que te llene de tu trabajo. Cual es ese justo momento, donde empieza el final de la pasión de tu trabajo? Yo sueño para que ése día no llegue nunca, pero la gente te hace participe de ése sentimiento, ésa sensación. Y si lo piensas puedes entenderles fácilmente. La lista de problemas que nos han podido llevar a sentirnos así, puede llegar a ser muy extensa. Pero también puntual, en un momento determinado de tu vida. Pero la frustración en mayor medida también va cogida de la mano de la frustración ante aspiraciones. En un plazo a largo tiempo nos fijamos una meta, y al ver que el tiempo pasa y se está igual, puede producir esta pequeña gran crisis. No esperar lo que esperábamos puede inducirnos a buscar otros caminos. Las personas pueden achacarlo a tema de sueldo, horarios, compañerismo.. Pero detrás se oculta ” Estar donde empezaste” por lo tanto debe crear un vacío. Y sólo necesitan llenarlo. Construir, crear, volver a empezar. En un mundo en pleno cambio constante, porque no puede salir bien? Si ese camino durante tanto tiempo no te ha llevado a nada, es normal que se quiera buscar otros.
Pero un día te levantas y dices, ya no quiero esto. Quiero algo más. Pones encima de la mesa las opciones que se pueden tener, a donde querías llegar y como puedes buscar otro camino.
Así que equipos de RRHH. Hagamos qué esto no pase. Ayuden a sus equipos a llenar lo que les falta, aquella pasión que han perdido. Marcar objetivos, o simplemente ayudar a la dirección de sus caminos, para llegar a la meta que se propusieron. Están reclamando atención, ayuda, que alguien les indique una pista de por donde deben seguir.
Si podemos evitar una huida, es una victoria. Saldrán reforzados y enfocaran y canalizaran sus expectativas . De otra manera, quizá en la huida encuentren su camino.
CRISTINA.
Aquí mi segunda recomendación, "El sueño de Alicia". Un libro de mi querido Eduard Punset. Como explicar la sensación que siento al leerlo…
Para los lectores asiduos a Punset, deciros que no es otro libro mas de lo mismo, es mucho mejor. Es decir, cambia por completo su sistema y nos adentra en una historia peculiar, en la que más de uno se sentirá identificado en algunas tramas y sucesos. Pero eso si, siempre impregnado de ciencia, de proyectos interesantes, descubrimientos novedosos y emociones.
No paro de recomendarlo, porque realmente es fantástico! Animaros!

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Después de unos días de ajetreo y vacaciones... vengo con muchísimas recomendaciones...
La primera ya lo veis...es un video. No es un video cualquiera, es uno muy especial! Si estáis a cargo de un grupo me parece súper interesante que reciban éste mensaje. Y a nivel personal me parece muy enriquecedor.
Así que abrir bien los oídos y que os quede el mensaje muy presente;)
Presentación:
LA PERSONA MAS IMPORTANTE DEL MUNDO
Audio: Español
Subtitulo : Ingles
Texto con fuerza.