#winwithoutpitching

Okay, der letzte Teil erfordert einiges an ernsthaftem Ärmel Hochkrempeln und kann in seiner Bedeutung frei als „Erfolg“ übersetzt werden, aber das ist an sich immer relativ und wohl einen separaten Blogbeitrag wert. Fürs erste werde ich damit beginnen, wie Experten-Fokus meine Aufmerksamkeit erlangt hat und werde dann die beiden wichtigsten Elemente dieses Gedankens erörtern und wie es Sie in 2014 beeinflussen wird.

Es fing an als Blogbeitrag der New Yorker Design-, Entwicklung- und Strategiefirma Barrel, über das Thema „verschlanken“ ihrer Kundenliste. Sodann fand ich mich wieder, eines der in dem Blog empfohlenen Bücher, “The Win Without Pitching Manifesto” von Blair Enns, gründlich aufzuschlüsseln, Zeile um Zeile (ich empfehle es wärmstens all denen, die nach mehr Motivation und Führung suchen, um in ihrer Arbeit weiter zu kommen). Ich bin jetzt so leidenschaftlich über das Thema Experten-Fokus wie über Tischfußball, und das meine Freunde, wie meine Kollegen bei Dynamo bestätigen können, sagt viel aus.

Obwohl Enns´ Buch zwölf Proklamationen erörtert, die jedes kreative Unternehmen lernen und auf ihr Unternehmen anwenden sollte, werde ich mit Ihnen die beiden teilen, die meiner Meinung nach die wichtigsten sind: Spezialisierung und Fachkompetenz.

Erst mit diesen beiden können die anderen Proklamationen richtig verwirklicht werden. 

Das Konzept der Spezialisierung ist in der Theorie einfach, doch in der Praxis recht schwierig zu realisieren, und das geht so: als kreative Person ist es Ihre Aufgabe, einen Schwerpunkt zu wählen, sich als Experte in diesem Schwerpunkt zu positionieren und Tag und Nacht daran zu arbeiten, diesen Anspruch auf Fachkompetenz zu fördern. Dadurch wird Ihr vertieftes Fachwissen die entscheidende Komponente, die Sie von anderen unterscheidet, da Ihre Kunden Sie wegen Ihres Fachwissens, nicht wegen Ihres Service einstellen. Nach Enns ist dies eine fundamentale Geschäftsstrategie, und vielen kreativen Firmen fällt es schwer, sich darauf festzunageln. Es ist nicht einfach, diese mutige Entscheidung zu treffen, einen Weg, und nur diesen einen, zu wählen. Wenn Sie jedoch einmal diese Entscheidung getroffen haben, sich als die spezifische  Bezugsquelle zu positionieren, zum Beispiel, nur E-Commerce Websites für Online-Einzelhändler von Bekleidung zu gestalten und zu entwickeln, bereiten Sie sich darauf vor, sprichwörtlich die Ärmel hochzukrempeln und sich zu expert-ieren (ja, ich meinte expert-ieren, es ist die Handlung, einen Experten aus Ihnen zu machen). 

Wie wird man ein Experte? Erstens müssen Sie hart und konstant daran arbeiten, Ihre vorhandenen Kenntnisse und Fähigkeiten zu ergänzen und zu vertiefen – idealerweise solche, die Ihren neuen Fokus komplementieren. Und, wie Enns erklärt, ist der beste Weg, das zu erreichen, zur Feder zu greifen (oder die Fingerspitzen auf die Tastatur zu legen, Ihre Wahl) und zu schreiben. Einfach gesagt, Schreiben sammelt Ihre Gedanken, formalisiert sie, hilft Ihnen, Ihre Forderung nach Fachkompetenz zu festigen und ist für Sie der beste Weg, Ihr Wissen zu vertiefen. Enns erörtert auch wie wichtig es ist, es sich anzugewöhnen, Ihren Arbeitsprozess aufzuschreiben: dokumentieren Sie, wie Sie arbeiten; definieren Sie, wie Sie in Zukunft arbeiten möchten; und präzisieren Sie dabei immer Ihre Vorgehensweise zur Problemlösung. Schreiben Sie im Grunde ständig, denn Experten schreiben.

Nun haben Sie also Ihr Ziel für 2014: werden Sie ein fokussierter Experte. Das einzige, das Sie eigentlich dafür tun müssen, ist dieses Ziel zu Ihrer Realität zu machen, und falls Sie es noch nicht bemerkt haben, das durchweg wiederkehrende Motto dieses Beitrages ist zu arbeiten.

Arbeiten Sie daran, Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Arbeiten Sie daran, mehr zu schreiben. Wirklich, selbst der Prozess, eine Spezialisierung auszuwählen, erfordert erheblich viel Nachdenken und harte Arbeit. Deshalb, wie die Überschrift zu verstehen gibt, krempeln Sie 2014 die Ärmel hoch und bewegen Sie die Dinge. Je mehr Sie arbeiten, desto mehr bringt es Ihnen ein, und, letztlich, desto mehr können Sie anderen um Sie herum geben, einschließlich Ihren Kunden.

Évidemment, cette dernière partie exige beaucoup de travail et peut être considérée comme la notion du « succès », mais ceci est toujours relatif et mérite un billet de blogue séparé. Pour l'instant, je vais commencer ce billet en expliquant la façon dont le focus d’expert est venu à mon attention et je discuterai ensuite des deux éléments les plus importants de cette notion et comment cela peut changer votre année 2014.

Tout a commencé avec un billet de blogue publié par la firme new yorkaise de design, de développement et de stratégie web appelée Barrel, sur le thème d’« amincir » leur liste de clients. Ensuite, je me suis engagé à lire attentivement, ligne par ligne, l'un des livres mentionnés dans le billet, « The Win Without Pitching Manifesto » par Blair Enns (je le recommande fortement à tous ceux qui recherchent de la motivation et de l'orientation pour évoluer et faire avancer pour leur carrière ou leur entreprise au prochain niveau). Depuis, je suis maintenant aussi passionné par le sujet du focus d’expert que par le baby-foot et ceci, mes chers lecteurs et chères lectrices, tout comme mes collègues à Dynamo peuvent en témoigner, en dit beaucoup.

Bien que le livre de Enns stipule douze proclamations que chaque entreprise créative doit apprendre et appliquer au fonctionnement de leur entreprise, je vais vous partager les deux plus importantes à mon avis: la spécialisation et l'expertise. C'est à partir de ces deux, que les autres proclamations peuvent vraiment se concrétiser.

D’une part, en théorie, le concept de la spécialisation est simple. D’autre part, il est assez difficile à réellement mettre en œuvre. Le concept va comme suit: étant une personne créative, votre travail consiste à choisir un focus, ensuite, vous vous positionner comme un expert sur ce focus particulier et, finalement, vous devez travailler jour et nuit pour appuyer votre déclaration d'expertise. En conséquence, votre expertise approfondie sera l'élément essentiel qui vous distinguera des autres - résultat, vos clients vont vous embaucher pour votre expertise, et non pas pour vos services. Selon Enns, il s'agit d'une stratégie d'affaires fondamentale que de nombreuses entreprises créatives ne mettent pas en œuvre. Ce n'est pas facile de prendre la décision audacieuse de choisir une voie de focus. Néanmoins, une fois que vous prenez cette décision de vous vous positionner comme la source unique pour, par exemple, la conception et le développement de sites web de plateforme e-commerce pour des détaillants de vêtements qui vendent uniquement en-ligne, préparez-vous à retrousser proverbialement vos manches et expert-isez vous-même (oui, je l'ai dit, expert-isez, c'est l'acte de faire un expert de vous-même).

Comment devient-on un expert ? Pour commencer, vous devez constamment travailler fort sur l'approfondissement de vos compétences et capacités actuelles - idéalement, celles qui complètent votre nouveau focus. Et, comme Enns explique, la meilleure façon d'y parvenir est de prendre la plume (ou les bouts des doigts au clavier, c’est à votre choix) et d'écrire. Autrement dit, vos mots vont vous aider a être découvert, vont officialiser votre pensée, vont aider à solidifier votre demande à l'expertise et l’acte d’écrire est la meilleure façon pour vous d'approfondir vos connaissances. Enns aborde également l'importance de prendre l'habitude d'écrire votre processus de travail : documenter la façon dont vous travaillez, définir comment vous voulez travailler à l'avenir, et, toujours affiner votre approche de résolution de problèmes. Essentiellement, toujours écrire parce que les experts écrivent.

Ainsi, vous avez maintenant votre objectif pour 2014: devenir un expert ciblé. La seule chose que vous avez vraiment besoin de faire est de faire de cet objectif votre réalité et si vous n'avez pas remarqué, le thème récurrent tout au long de ce billet est de travailler .

Travaillez sur l'amélioration de vos compétences. Travaillez sur vos écrits. Je l’admets, même le fait de choisir une spécialisation nécessite une réflexion approfondie et du travail acharné. En somme, comme le titre l'indique ci-dessus, assurez-vous que l’année 2014 soit l’année du retroussement de vos manches et faites brasser les affaires. Plus vous travailler, plus cela vous rapportera et, pour finir, plus vous pourrez apporter aux autres autour de vous, y compris vos clients.