Girişimci: ürün ya da hizmet üretmek üzere, üretim faktörlerini en kazançlı koşullar altında bir araya getiren ve risk alan kişidir. Ekonomik bir değer üretmekle birlikte, istihdama da katkı sağlaması girişimcinin diğer özellikleridir. Girişimcilik kavramı teknolojinin gelişmesi ve ücretli çalışmanın zorlukları nedeniyle, son zamanlarda daha da popüler hale gelmiştir. Girişimcilik; kültür olarak yaygınlaşmakta ve ilgili ekosistemin gelişimine katkı sağlamaktadır. Devletin de bu konuda gerek eğitim desteği vermesi gerekse de hibe, kredi vb. adlar altında maddi destek vermesi ülkedeki seyri olumlu yöne çekmektedir. Yapılan araştırmalara göre insanlar, kendi işlerinin patronu olmak, bağımsız çalışmak, geleceğini şekillendirmek, yüksek gelir elde etmek, saygınlık kazanmak, başarma duygusunu tatmin etmek, katma değer etkisi ile genele faydalı olmak gibi motivasyon unsurlarıyla girişimciliği tercih etmektedirler. Adaylar bu arada “nasıl girişimci olunur?” Sorusu yerine daha çok “nasıl girişimci olunmaz?” Sorusuna cevap aramak zorundalar. Çünkü bu süreçte yapılan hatalar genellikle birbirinin aynısı. Nelerden kaçınmak gerektiği, neleri yapmak gerektiğinden belki de daha önemli.
Bu noktada ilk olarak karşımıza cazip iş fikirleri akımına kapılmamak geliyor. Bir tanıdığınızın, etkilendiğiniz sosyal medya paylaşımlarının başarı hikâyelerinin, yanı başınızda açılan bir mağazadaki müşteri giriş-çıkış oranının sizi bir atılıma özendirmesi normaldir. Fakat bu iş sizin için ne kadar uygun? Gerek sermaye altyapınız, gerek kişilik özellikleriniz, gerek işe ilişkin tecrübeleriniz bu iş için uygun mu? Hazır reçetelerle şahsi hastalığınızı tedavi edemezsiniz. Başkasına iyi görüş sağlayan gözlük size aynı görüş kalitesini sağlamaz. Ama çoğunlukla karşılaştığımız soru “hangi alanda iş yapmalıyım?” Sorusu oluyor maalesef. Özendiğiniz iş fikrinin, başarı bileşenleri tam olarak neler? Hiçbir başarı tesadüf değilse hangi şartların olgunlaşması bu zemini hazırlamış? Bu sorulara cevap vermeden “bizim bir tanıdık bir işe girdi, bir yılda şu kadar tutar paraya para demedi” söylemlerinin pek de özendiriciliği olmasa gerek. Bu noktada bizim görüşümüz; “en iyi iş bildiğin iştir”. Zaten hali hazırda o ana kadar hiç dâhil olmadıkları bir alanda atılımda bulunmak isteyen girişimciler için uzman tavsiyesi; o alanda ücretli çalışan olarak yola çıkmaktır. Bu sayede hem ana hatlarıyla sektörel piyasayı tanımış olursunuz hem de risk almadan uygunluk durumunu değerlendirirsiniz.
Girişimcilik serüveniyle ilgili yapılan bir diğer yanlış ise sabırsızlık olarak karşımıza çıkmaktadır. Oysaki İlk yenilgide “havlu atmak” kimseye hiçbir şey kazandırmamıştır. Unutmayın ki; sunduğunuz ürün ya da hizmeti muhtemelen zaten sunanlar mevcut. Yüksek ihtimal pazarın dört gözle beklediği işletme de değilsiniz. O halde sabır+ zaman ikilisi işinizi görecektir. Yatırımınızın kendini amorti etmesi, kara geçmesi zaman alacaktır. Bu zamanı kısaltmak için, müşterilerinize ulaşmak adına yapacağınız reklamlar fayda sağlayacaktır. İlk etapta onları varlığınızdan haberdar eden, bilgilendirici reklamlar yapmalısınız. Dikkat çekmeyi başarmalı, rakiplerinizden ayırt olmalısınız.
Farklı yönünüzü öne çıkararak, vurguyu o alana yapabilirsiniz. Bu konudaki diğer önerimiz ise mutlaka bir iş planı ile işe başlamalısınız. “Yapacağım her şey kafamda zaten, yazıya ne gerek var?” Demeyin. İş planı sizin için yol haritasıdır. Ana hatlarıyla hedeflerinizi ve sizi hedeflerinize ulaştıracak stratejileri belirleyeceğiniz varış noktasıdır. Unutmayın ki; sadece işe yeni başlayanlar değil, yıllardır bu piyasada yer alanlar dâhil kısaca her işletmenin bir iş planının olması şart. Bu aynı zamanda, ekibinizin de işbirliği içinde aynı amaca odaklanmasına zemin hazırlar.
İş planının finansal analiz kısmında, yatırımın karlılık analizine, başa baş noktasını hesaplamaya, tahmini gelir gider dengesini ayarlamaya dikkat etmelisiniz. Ayrıca iş planı, değişen piyasa koşullarına göre revize edilebilir yapıda hazırlanmalıdır. Değişken piyasa koşullarında, kısa vadeli iş planı hazırlamak özellikle önem arz etmektedir. Önerimiz 3–6 aylık şekilde bir iş planı hazırlamaktır.
Ve son olarak, ne iş yapacağınıza karar verdiyseniz, yılmadan yola devam etme kararlılığındaysanız ve iş planınız hazırsa başlangıç için girişimcilik deneyiminizde yolunuz açık olsun diyelim.
