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Die Rolle des MeinungsfĂĽhrers mit Content im B2B Business
Zahlreiche Unternehmen besetzen bereits die Rolle des Meinungsführers mit Content im B2B Business und investieren im Jahr 2017 verstärkt in Content-Marketing und damit verbundene Strategien. Dies unterstreichen die jüngsten Forschungsergebnisse und unterstreichen die Bedeutung des Content, von starken Vordenkern, als B2B-Marketing- und Sales-Tool.
Eine kürzlich durchgeführte Studie von LinkedIn hat gezeigt, dass Inhalte mit Inhalten, die wertvolle Erkenntnisse enthalten, während der gesamten Reise des B2B-Käufers eine wichtige Rolle spielen – vom festen Bewusstsein bis hin zur Betrachtung und Auswahl.
Mehr als 1.300 leitende Angestellte und Entscheidungsträger aus verschiedenen Branchen wurden für die Studie mit dem Titel “Wie sich die Denkweise auf die B2B-Nachfrage auswirkt” befragt. Die Ergebnisse enthalten viele wertvolle Erkenntnisse darüber, wie B2B- Reise des Käufers verläuft.
Die Rolle des MeinungsfĂĽhrers mit Content im B2B Business
Entscheidungsträger schätzen Meinungsführung und verbringen viel Zeit damit
Eine überwältigende Mehrheit (90%) der befragten Führungskräfte und Entscheidungsträger finden Inhalte, Berichte und Beiträge von Meinungsführern in ihrer Branche wichtig.
Tatsächlich berichtete die Hälfte der befragten Führungskräfte, dass sie mehr als eine Stunde pro Woche für wertvolle Inhalte von Meinungsführern und 20% mehr als 4 Stunden pro Woche für die Gedankenführung aufwenden. Dies unterstreicht die Bedeutung von Bildungsinhalten für Entscheidungsträger in Unternehmen.
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Die Rolle des MeinungsfĂĽhrers mit Content im B2B Business
Starke Inhalte und MeinungsfĂĽhrung sind auch gut fĂĽr den Ruf einer Marke
Die Führungskräfte verbringen nicht nur viel Zeit mit dem Content der Meinungsführer, sie nutzen sie auch, um Unternehmen zu bewerten, die Inhalte veröffentlichen. 90% der Befragten Führungskräfte stimmten zu, dass ihr Respekt und ihre Bewunderung für eine Organisation zunehmen, nachdem sie sich mit einer starken Vordenkerrolle beschäftigt hatten.
Und mehr als 80% sagten, dass die MeinungfĂĽhrung ihr Vertrauen in eine Anbieterorganisation gesteigert hat. Ihre darauf aufgebauten Beziehungen basieren auf Vertrauen. Vertrauen sorgt fĂĽr Umsatz.
Vordenker Content treibt die Mitte des Marketing-Trichters
Trotz der Tatsache, dass nur 33% der befragten Vordenker glaubten, dass ihre Inhalte Kontakt mit potenziellen Kunden herstellten, ergab die Studie, dass 55% der Führungskräfte der Unternemen ihre Kontaktinformationen im Austausch für Inhalte erhalten haben.
Und interessanterweise gaben 42% an, dass sie tatsächlich eine Organisation als Follow-up zu einem starken Content erreicht hätten.
Die Rolle des MeinungsfĂĽhrers mit Content im B2B Business
Content der Vordenker bietet ein Fenster in das Unternehmens-Denken
64% der Führungskräfte stimmten darin überein, dass das Lesen von guten Inhalten der Meinungsführer einer der besten Wege ist, um ein Gefühl für die Art und das Kaliber des Denkens zu erhalten, das eine Organisation wahrscheinlich liefern wird. 49% stimmten darin überein, dass das Lesen von Meinungsführung auch ein wichtiger Weg ist, um die eigene Organisation optimal zu positionieren.
Aufschlussreicher Content kann neue Möglichkeiten für Request for Proposal bieten
Content-Marketing kann einem Unternehmen auch dabei helfen, neue Angebote für Angebotsanfragen (RFP) zu erhalten. 41% der Entscheidungsträger gaben an, dass sie durch ihre beeindruckenden Inhalte im Bereich der gedanklichen Führung dazu geführt hätten, ein Unternehmen in eine Ausschreibung einzubeziehen. 40% sagten, dass gute Inhalte direkt zu ihrer Entscheidung beigetragen hätten, einem Unternehmen zu vertrauen,
Es kann auch direkt zu neuen Geschäften und höheren Gebühren führen
Als Führungskräfte über den Einfluss der Meinungsführung auf ihre Kaufentscheidungen befragt wurden, gaben 48% der Führungskräfte an, dass gute Inhalte sie direkt dazu veranlassten haben, bestimmte Bewertungen über andere Unternehmen zu vergeben.
Und fast die Hälfte der Entscheidungsträger berichtete, dass sie bereit sind, einen Preis zu zahlen, um mit einer Organisation zusammenzuarbeiten, die öffentlich eine klare Vision für die Zukunft formuliert hat. Was die Bedeutung starker, öffentlicher Inhalte für B2B-Unternehmen unterstreicht.
Die Rolle des MeinungsfĂĽhrers mit Content im B2B Business
Doch Vorsicht!! MeinungsfĂĽhrung ist ein zweischneidiges Schwert
Starke Inhalte, im Bereich der Meinungsführung, wirken sich auf den gesamten Marketing-Trichter aus, von festem Bewusstsein über festes Vertrauen bis hin zur Umsatzgenerierung. Allerdings können schwache Inhaltsinhalte, die an Wert, Relevanz, Einsicht und Differenzierung mangeln, gleichermaßen für den Ruf eines Unternehmens von Bedeutung schädlich sein.
Die Studie ergab, dass mehr als 50% der leitenden Angestellten auf den Respekt vor einer Organisation aufgrund schlechter DenkfĂĽhrerschaft verloren hatten. Und mehr als 30% Unternehmen aus ihrer Betrachtung als direktes Ergebnis einer schwachen MeinungsfĂĽhrung entfernt hatten.
Es mangelt an der aktuellen Content-Landschaft
Trotz allem Marketing-Hype und aller Inhalte, die von B2B-Firmen überall geschaffen werden, berichteten Führungskräfte, dass sie keine wertvollen Einsichten von mehr als 50% des von ihnen konsumierten Contents erhalten haben.
Und nur 14% der Führungskräfte glaubten, dass die Mehrheit der Inhalte, die sie konsumiert haben, sehr gut oder von ausgezeichneter Qualität waren.
Content ist unglaublich unterbewertet in seiner Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren
Trotz der überwältigenden Beweise darüber, dass Inhalte (Content) eine wichtige Rolle bei der Geschäftsentwicklung spielen, glaubten nur 17% der Vordenker, dass ihre Inhalte Vorschläge zur Angebotsabgabe generieren würden.
Und nur 20% haben das Neugeschäft direkt an ihre Vorstel- lungen im Hinblick auf die Vordenk- terschaft vergeben, was auf eine enorme Lücke in der Zurechnung der Fähigkeit des Content hinweist, Geschäftsaktivitäten zu generieren.
Einfach gesagt: Unternehmen, die keine wertvollen und aufschlussreichen Inhalte anbieten, verpassen gute Möglichkeiten, neue Geschäftsfelder zu generieren.
Die Rolle des Content MeinungsfĂĽhrers im B2B Business
Wertvoller, aufschlussreicher Inhalt ist das, was benötigt wird
Während dies zunächst entmutigend erscheinen mag, ist es für die Firmen die Möglichkeit, ihre Kenntnisse besser zu präsentieren und sich als vertrauenswürdige Ressourcen auf ihrem Gebiet zu etablieren.
B2B-Käufer suchen nach hilfreichen Inhalten, die für ihre Situation relevant sind und helfen letztlich, ihren Auswahlprozess zu informieren. Die Studie lieferte Einblicke in das, was so aussieht:
Einprägsam vermittelte Einblicke – 70% der Entscheider zitierten Kurzform 3-4 Seiten als wichtig, wenn es um Gedankenführung geht
Visualisierte Daten – Mehr als 60% finden Charts oder Infografiken nützlich
Trends und “kommende” Praktiken – 80% nannten die Identifikation neuer und relevanter Trends als wichtig
Branchenprobleme und aktuelle Ereignisse – Mehr als 60% sagten, dass Inhalte, die wichtige aktuelle Ereignisse und Probleme liefern, für sie nützlich waren
Grossartiger Content fĂĽr / ist eine Win-Win-Situation
Die Rolle des Meinungsführers mit Content im B2B Business ist eine hervorragende Gelegenheit mit Inhalten ein klares Bewusstsein zu schaffen. Mit B2B Content zeigen Sie auch die Expertise Ihres Unternehmens. Dies fördert das Vertrauen, was wiederum dazu führt, dass Entscheidungsträger in den Unternehmen Sie und Ihre Mitarbeiter an den Gesprächs-Tisch einzuladen.
Diese Möglichkeiten führen nicht nur zu Neugeschäften, sondern ermöglichen Ihrem Unternehmen, eine Premium Position für Ihre nachgewiesene und maßgebliche Expertise zu erhalten. Es ist eine Win-Win-Situation für Ihr Unternehmen als B2B-Dienstleister und Unternehmen, die ihre Dienste benötigen.
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