RDVCommandite: ce que nous avons appris sur le CH et sa stratégie
Par Maryka Reynolds
Comment peut-on faire croĂźtre des revenus quand il nây a plus rien Ă vendre?
VoilĂ une question que sâest posĂ©e Kevin Gilmore, Vice-prĂ©sident exĂ©cutif et chef de l'exploitation des Canadiens. En rĂ©ponse Ă cette question, Le Club 1909 a Ă©tĂ© lancĂ© lors du #RDVcommandite. Ce programme innovateur est la premiĂšre campagne de communication internationale exĂ©cutĂ©e par les Canadiens de MontrĂ©al. Cette initiative est en fait un programme de fidĂ©litĂ© mis en place pour rĂ©compenser les partisans. Lâinnovation repose dans le fait que le par ce programme, le CH rĂ©compense non pas seulement la transaction monĂ©taire, mais plutĂŽt toute forme dâengagement envers la marque Canadiens. En effet, le programme repose principalement sur le contenu social créé par les fans et sur leur niveau dâengagement avec le contenu Canadiens.
 En guise de rĂ©compense, le club de hockey Canadiens propose de faire vivre des expĂ©riences inĂ©dites aux fans les plus engagĂ©s. Par exemple : un membre pourra acheter « un 5 Ă 7 avec Geof Molson » ou se retrouver « derriĂšre le banc des joueurs le temps dâune pĂ©riode ».
Cette initiative permettra au club de hockey Canadiens de rejoindre Ă la fois ses fans qui se trouvent au Centre Bell, sur les rĂ©seaux sociaux ainsi que ceux qui encouragent la sainte flanelle partout Ă travers le monde. (Ce segment est dâailleurs Ă©valuĂ© Ă 10 millions de fans selon le CH.)
Comment Le Club 1909 réussit-il à lier sa nouvelle campagne avec ses commandites?
Dans le but de crĂ©er un attachement Ă©motionnel entre les partisans du club et ses commanditaires, lâinteraction avec la marque du commanditaire est aussi rĂ©compensĂ©e par le programme. Ainsi, plus le fan interagit avec la marque Canadiens ou avec la marque de lâun de ses partenaires, plus il se rapproche dâune expĂ©rience exclusive. Câest une option win-win-win : le fan vit quelque chose de spĂ©cial, le commanditaire rĂ©colte des donnĂ©es sur son public cible et le club de hockey Canadiens gĂ©nĂšre de lâengagement autour de sa marque et de celles de ses partenaires.
Le tout sera dĂ©ployĂ© avec une rare campagne publicitaire, mettant en vedette lâacteur Jay Baruchel, qui montre dâune façon humoristique lâessentiel du message qui est : « offrir une façon de se rapprocher de lâĂ©quipe plus que jamais auparavant. » Cliquez ici, pour visionner la premiĂšre publicitĂ©.











