Ключевые принципы бизнес-планирования
http://business-perception.ru/post/136342289352
Бизнес-план - лицо начинающей компании. Как правильно его составить, чтобы получить финансирование и претворить идею в жизнь, рассказал Колин Белл.
Сфокусируйтесь и подстройтесь - нельзя быть всем для всех
Легко попасть в ловушку постоянной занятости, но это никогда не будет способствовать росту бизнеса. Зато про вас будут говорить: “замотан делами”, “сгорает на работе”, “функционирует в бизнесе, а не на него”.
В эту ловушку обычно попадают в трех случаях:
1. Не предполагается развитие. Это результат того, что владелец бизнеса стремится сам решать все вопросы и делать всю работу. Поэтому его личная производительность становится ограничителем роста бизнеса.
2. Слишком много направлений деятельности. Это распыляет интеллектуальные и физические ресурсы, и в результате не удается достичь успеха ни в одной области.
3. Нет твердости убеждений или уверенности. Чтобы получить максимум, имея ограниченные ресурсы, необходимо принимать трудные решения. Старые идеи возможно станут серьезным препятствием для творчества. Выбросьте их из головы и сосредоточьтесь на нескольких “жизненно важных” возможностях.
Пусть круг ваших дел будет небольшим, но их надо выполнять по-настоящему хорошо. Концентрация внимания на главном даёт возможность максимально использовать силы коллектива и доступные ресурсы. Силы повышаются, когда люди видят прогресс в работе и связывают свои повседневные действия с достижением целей и реализацией прогнозов.
“Стратегическая пирамида” - это отличный способ убедиться в том, что ресурсы, определенные в вашем бизнес-плане, соответствуют комплексу поставленных целей и прогнозов. Эта пирамида позволит вам перепроверить каждую задачу, каждое действие плана для ответа на ключевой вопрос: “Помогает ли это достичь целей?”.
“Стратегическая пирамида”
Копайте глубже - найдите то самое “неуловимое” предложение
Почему стоит покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Это очень важный вопрос, и любой инвестор захочет узнать ответ на него. Ответ - это то, что делает вас конкурентоспособным.
Не попадитесь в ловушку, перечисляя все, что люди, как вам кажется, хотели бы услышать. Например, “мы поставляем качественные продукты” или “мы предлагаем индивидуальное обслуживание” - это явно лишнее, потому что это само собой разумеется. Ожидания клиентов резко выросли, и незачем говорить об очевидных признаках конкурентоспособности. Вам нужно копать глубже и разработать настолько ценное предложение, чтобы оно по-настоящему отличалось от предложений конкурентов и превосходило их.
Сделайте это - и вы на пути к успеху.
Вам нужны деньги? Сделайте сводный отчет привлекательным
“Сводный отчет” - это звучит не слишком интересно, но он у вас должен быть обязательно. Если вы разрабатываете бизнес-план с целью получить финансирование, учтите, что адресат в первую очередь будет смотреть сводный отчет. Если этот документ его не заинтересует, вы потеряли шанс.
Представьте себе, что вся остальная часть вашего бизнес-плана - это лишь приложение, к которому будет обращаться читатель в поисках доказательств для обоснования утверждений, содержащихся в сводном отчете.
Говорите на языке адресата
Это может показаться очевидным, но вам следует хорошо понимать, на какую аудиторию вы рассчитываете свой бизнес-план. Если это внутренний план, он должен быть простым. Если это план для получения финансирования, он должен привлечь и захватить внимание читателя, тем самым подтверждая, что он может быть реализован. План, составленный с целью получения финансирования, должен:
1) показывать возможность;
2) приводить “убийственные” факты;
3) доказывать, что он может быть реализован.
Продемонстрируйте, что вы сможете справиться с этим
Речь идет о том, чтобы продемонстрировать, что вы подкованы в бизнесе, понимаете бизнес-модели, у вас есть креативная и инновационная стратегия и все механизмы для её реализации (например, проект или план действий, эффективное управление и т.п.).
По сути, чтобы выполнить план, нужны 3 вещи:
1) навыки;
2) ресурсы;
3) наличные деньги.
Продемонстрируйте читателю, что вы понимаете, как будете получать все 3 элемента и как будете ими управлять. Неважно, что к началу работы вы уже соберете их: вам все равно нужно точно объяснить, как и когда вы планируете приобретать навыки и ресурсы относительно управления денежными потоками и планирования проекта.
Приведите цифры в порядок: вам нужно завоевать и умы, и сердца
Вы написали великий план, провели исследование, разработали очень ценное предложение, фантастический продукт - и завоевали полное внимание инвесторов. Такой сценарий мы очень часто видим на Dragons Den. Выступающие завоевывают своей страстью сердца “драконов” только для того, чтобы те потом разорвали их в клочья, так как у несчастных новичков были идеи, но не было понимания цифр.
Бизнес-план должен завоевать умы, поэтому приведите цифры в порядок или план будет дискредитирован.
Вдохните жизнь в свой план
Хорошо поработав над бизнес-планом, не давайте ему затем покрыться пылью. Успех на 5% обеспечивается планированием и на 95% - последующими усилиями. Используйте бизнес-план как механизм для реальных действий. Воплотите его в жизнь, встройте его в план проекта, распределите ответственность и права собственности в своем бизнесе, установите временные рамки и отмечайте прогресс в реализации целей и прогнозов.
Правильное применение хорошо сформулированного плана повысит активность и мотивацию в вашей компании и позволит развитию культуры творчества и инноваций.
baratheonpilled
2087
tangentwithtanner
origamiaround
dededos
jacobvanloon
kaledo-art
yousharknotpass