Personal planning 劉家駿統領逾40人團隊
劉家駿統領逾40人團隊 千萬元打造補習天王路
本港補習熱潮有增無減,在前輩成功複製一套明星包裝術的基石上,新一代補習天王的孕育期大大縮短。近年人氣急升至一線的遵理學校英文導師劉家駿,入行第四年已成為千萬天王,32歲之齡統領逾40人的教學團隊。他醉心教學的同時深諳一本生意經,年花千萬打造的補習天王路,將較投資其他資產帶來更豐厚的回報。 記者:李芳芳
劉家駿被更多人認識的是辛苦九年經營的洋名招牌「Kenneth Lau」,他接受本報專訪時每每談及這份別人眼中簡單、收入可媲美銀行CEO(行政總裁)的教書職業,總顯得小心翼翼,憂慮社會甚囂塵上的仇富看法。可以理解的是,他實質上在做的並非單純一份工,而是一盤造星生意。
劉家駿近年人氣急升,上課時與學生打成一片。
揚言做英文補習一哥
劉家駿得益於較高的起跑點,「當年老闆認為我可以更上一層樓,畀咗好大支持。」
他早在入行第二年已有能力月花數萬元,組成有四至五名助教的團隊。其後開始為教學不斷投資增添新元素,「我係唔安於現狀嘅人,每年都諗緊點樣突破上年」,他形容進入第四年,開始為學生印製彩色筆記,當時一年開支漲至百萬元。但亦正是敢於投資,他年屆27歲已賺到人生第一個1000萬。 「我喺人力同財力上嘅投資,係同行老師未必願意嘅。」劉家駿號稱今年的投資額增到千萬,是要確保學生人數繼續上升,「好多人同我講索性唔做,袋返啲錢好過,但咁收生數字可能會急跌,呢行學生人數一跌,係起唔返㗎!」不過,開支當中未計及廣告支出,他形容通常與公司攤分,自己投入的部份約相當於上述開支的四分之一。 談起這本生意經,他表現份外自信,「今年集中打九龍東區,目標是收生人數一定要多過其他所有英文補習老師嘅總和……現時嘅學生人數平均有1萬名,我有信心未來三年內做到全港最大嘅市場份額,要做到英文補習嘅代言人……後起之秀好難追到。」
慨嘆創富後不懂理財
如同他的人生格言「Aim High」,這個年輕的千萬教師志向更高遠,
不斷擴張教書平台外的第二收入來源。早三年前開始出版英文教材,其後配合推電子書,「銷量好理想,仲受到壹傳媒嘅啟發,考慮嚟緊一、兩年為電子教材做埋發音、播片,增加互動元素。學校有多媒體嘅同事,正每日拍片擺上網作籌備。」他希望長遠藉此發行普通話版多媒體電子書,進軍台灣和內地華南市場。 劉家駿卻慨嘆自己創富後不懂理財,完全無接觸股票等金融投資,更自嘲連最為股民熟悉的滙控(005)股份代號都不知道,故將三分之一收入交由父親打理。他說,至今年見到屯門有瓏門新盤效應,才在家附近買下人生第一個物業。「長遠有能力當然希望買多兩間保值,但唔係我熟悉嘅嘢」,他寧可將錢儲起,以備日後投資於更穩陣、回報更好的教學事業上。
本港補習熱潮有增無減,補習社要各出奇謀搶客。
劉家駿補習天王營運模式
客戶群:中學生為主 學生人數:平均有1萬名,現場班3000人,視像班7000人 課堂時數:每周共16至17堂課 上課模式:每堂一位老師同時對200至300學生授課 收入:以學生人數按比例與補習社拆賬 開支: 1.號稱今年投入達1000萬元: ‧50%作聘請逾40人團隊,包括4名補習老師、外籍人士錄製聽力錄音等 ‧50%印製彩色筆記等教材 2.每年過百萬元作廣告宣傳
補習天王之事業路
姓名:劉家駿(Kenneth Lau) 年齡:32歲 學歷: 屯門天主教中學畢業 香港浸會大學英文系語言學學士 23歲加入補習社遵理學校,成為英文補習導師 24歲開始籌組個人教學團隊,月花數萬元聘四至五名助教 27歲開始印製彩色筆記,同時賺到人生第一個1000萬元 29歲出版英文相關學習教材 32歲開設個人主題班房,教學團隊增至逾40人,號稱每年投資千萬,學生人數增至1萬人
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20121028/18050642
打響一盤補習生意,作為新一代補習天王,
劉家駿卻強調無意自立門戶,自言補習天王的盈利模式穩陣。但他正籌備未來四至五年內開設音樂培訓學校,複製這套造星模式,過一過老闆癮。 遵理學校是由第一代的英文補習天后梁賀琪(June)及其表哥伍經衡(Richard)創辦。兩人其後四處招攬人才,逐漸退居二線,致力打造補習界的明日之星,而劉家駿正是他們成功塑造的補習天王。「上到位」的補習導師可與補習社按收生人數計算比例分成,行內人稱,一般至少六四分賬,但教材、助教等所有開支均由導師負責。
競爭大 無意自立門戶
劉家駿某程度上亦是老闆,自行經營的逾
40人團隊,同樣與旗下補習導師「拆上拆」。團隊各有分工,除了有四名補習老師在其他課程上彌補他的不足,另有助教協助視像班的課堂及製作教材等行政工作。 但他對外闖自立卻有另一套想法,「不但過唔到自己嗰關,開補習學校唔易㗎,好似遵理從二線上到一線,June用咗23年時間,我開始仲要從三線做起,爭贏四大一線補習社,可能要更多時間。」他認為,自己的如意算盤更穩當,「坦白講,補習社梗係賺得多啲㗎,但冒嘅風險隨時一鋪清,要承擔租金漲升、器材購置、補習天王流失等呢啲控制唔到嘅風險。但我可以喺一個搭建好嘅平台上,睇住學生人數調節每年成本投入,亦控制到點樣留住班學生……最多同阿June講,我想參與埋一份(做股東)。」 雖然事業豐收期才剛開始,但他深知如明星般的人氣亦有消退的一日,「呢行未必個個做到五十幾歲,即使成功嘅補習天王,最多人補嘅都只有五至六年。」他正與友人統籌的音樂學校,冀在未來四至五年可以招生,為人生設置逃生門。
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劉家駿早在大學時代,已經洞悉補習行業的價值,但不能接受社會只將他標籤為與錢掛鈎的「補習天王」,而抹煞他背後多年的努力。過去多年的每個工作日,他自言只睡三至四個小時。
走上這條天王路,要歸因於他懂得揚長避短,並非父母刻意栽培,「佢哋都未讀過大學,但自己自細嘅強項一直係英文,就專心學好……我數學都好差㗎,會考攞到D係幸運。」他細說起當年,「我讀中學已經立志教書,而做補習老師坐底可以影響千幾人,但當時唔知道搵幾多錢㗎。」 直至他上大學後做私人補習,「試過有學生最多用1200蚊一個鐘嘅價錢請我補習,其他嘅六人小組,每人都要700至800蚊一個鐘。當時呢種嘅強烈信息,肯定咗自己好有市場價值。」
課堂魅力重要
他這樣總結造星之道,最基本「
一定要有料,齋講考試技巧,呃唔到幾多年」,其次要有課堂魅力,「某程度上係觀眾緣,有時上堂甚至要Chok少少」。要肯揼本投資教學配套之餘,形象都好重要。 劉家駿說,做補習天王最開心的是用自己知識影響好多人,「不斷增添多元化嘅教學,保持到學生人數上升嘅挑戰性好大。就算我賺到幾億身家,都唔會退休嘆世界,教書帶畀我嘅成功感先至最重要。」
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拒絕揮霍 走潮Sir路線謹慎消費
做補習天王,自然少不了造星包裝,劉家駿並沒有慣性選擇大名牌,以避免學生反感,在外形設計上走「潮Sir」路線。細個做過屋邨仔的他,自感並不揮霍,亦要求另一半不能「太大使」。 「實有Gucci、LV,但未必係周身名牌囉。」他說,置裝的前提是不能與學生撞衫,避免尷尬,最愛日本潮牌VisVim(一對潮鞋大概5000元)。「去日本旅行,返嚟會裝到成個喼爆晒……夏天一次會買廿幾件衫,一件褸大概幾千蚊,Tee就千零蚊……首飾之類好少買。」訪問當日,他手戴一隻價值數萬元的Omega名表,但他指是親友所贈禮物。
三份一收入作儲蓄
「三分之一收入用作平日開支,包括供樓,買衫,同埋買到一屋都係書。」他自認興趣不多,一年最多去兩次旅行充電,「一日九成時間都係做同英文、教育有關嘅嘢。假設我搬屋,我都要問人,連朋友揶揄我除咗識得英文同教書,冇咩嘢識。」
劉家駿說,除了交給父親的投資,其餘三份之一都作儲蓄,購買一些高息理財產品。他如此描述對另一半的要求,「我啲錢使到邊一度,對方都係要差唔多,就算結婚都唔會鋪張。」
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Management issues: Assuming what was reported are all true: 1. What is/are his goal/s? (Long term? Short term? Financial goal? Strategic goal?) Note how clear he has been with his goal. 2. How actions will he take to accomplish these goals? 3. How does he allocate his resources? (His money? His time? His effort?) 4. What else can we learn from his planning?














