Se hai provato a vendere anche solo una bottone, avrai capito che il processo di non riguarda solo il prodotto, ma anche la comprensione del comportamento umano e del processo decisionale.
Ogni acquisto è basato sulle emozioni. Alcuni, poi vengono decisi, o giustificati, con la logica. Principi come la scarsità, la riprova sociale e l'autorevolezza sono fattori psicologici che aiutano le persone a sentirsi sicure delle proprie decisioni, e tu puoi usare per rendendole più propense a dirti di SÌ.
D'altra parte, anche la fiducia e la capacità di relazionarsi giocano un ruolo importante. Le persone sono attratte da storie, valori condivisi e vantaggi chiari.
Non si tratta di manipolazione, ma di presentare il valore del tuo prodotto o servizio in un modo che sia in linea con il modo in cui le persone pensano e si sentono.
Ho trovato questi PRINCIPI DI VENDITA: scrivi nei commenti cosa ne pensi.
LE PERSONE COMPRANO CON I SENTIMENTI E DIFENDONO LA DECISIONE CON I FATTI
NON VENDERE IL PRODOTTO, VENDI LA TRASFORMAZIONE.
FISSA IL TUO PREZZO E LASCIA CHE IL SILENZIO FACCIA IL LAVORO PESANTE.
VENDERE LA CURA PER UN BISOGNO È PIÚ FACILE CHE VENDERE UN SOGNO.
UNA SOLIDA GARANZIA PUÒ RADDOPPIARE LE TUE VENDITE - I RIMBORSI NON SONO IL NEMICO.
NON CREARE LA DOMANDA. TROVALA E INSERISCITI.
AGGIUNGI DEI VOLTI ALLA TUA RIPROVA SOCIALE PER AUMENTARNE L'EFFETTO.
NON SERVONO STRUMENTI. SERVE CONCENTRAZIONE.
PRIMA OFFRI VALORE, POI RENDILO PREZIOSO.
IL MERCATO NON È TROPPO AFFOLLATO, È LA TUA OFFERTA CHE NON STA FUNZIONANDO.
IL PROBLEMA NON È IL PREZZO, MA IL VALORE PERCEPITO.
UN CLIENTE ENTUSIASTA È MEGLIO DI QUALSIASI FUNNEL
VUOI PIÙ VENDITE? ASCOLTA DI PIÚ.
USA "TU" E "TUO" NEI TUOI TESTI.
FA IN MODO CHE NON SI DIMENTICHINO DI TE.
UN BUON MARKETING BATTE UN PRODOTTO SENZA MESSAGGIO.
UN'OFFERTA FANTASTICA NON PUÓ VINCERE IN UN MERCATO MORTO.
OBIEZIONI? RISPONDI IN ANTICIPO USANDO LE FAQ.
NON SCAMBIARE LA FIDUCIA A LUNGO TERMINE CON DENARO A BREVE TERMINE.
LA TUA STORIA È LA TUA ARMA DI VENDITA PIÙ FORTE.
OFFERTE IRRESISTIBILI SONO FATTE DI: PROVA SOCIALE + URGENZA + BONUS + INVERSIONE DEL RISCHIO.
GRAFICHE BELLE VENDONO PIÙ DI QUANTO PENSI. NON LESINARE.
Creerò una serie di post in cui li approfondirò uno per uno.
Continua a seguirmi per non perderli.
Qui trovi i 100 post che ho scritto sulla "Psicologia del design": https://patriziobenotto.tumblr.com/tagged/PsicologiaDesign