#schapindeling

Wat zien we tegenwoordig in de Nederlandse retailbranche waar er een strijd gaande is tussen          A-merken en huismerken? Schappen waarbij A-merken op ooghoogte staan, daaronder de private labels, en vervolgens onderaan de budgetmerken. In veel gevallen betalen de A-merken voor deze posities in het schap. Verkoop van deze A-merken is goed voor de retailer, hij genereert er immers store traffic mee. Echter, ondanks de aanwezigheid van A-merken ziet hij liever de verkopen van zijn eigen huismerken stijgen omdat hier een grotere marge op zit.

De laatste jaren zijn de huismerken stevig in opkomst mede omdat het verschil in kwaliteit ten opzichte van A-merken kleiner geworden is. Ik ben van mening dat er nog meer aandeel van de A-merken kan worden afgesnoept door het anders indelen van het schap. Een indeling waarbij de klant direct wordt geconfronteerd met het verschil in prijs door het huismerk direct te plaatsen naast het identieke product van het A-merk, iets wat nu gebeurd op een (georganiseerde) verticale manier.

Mijn idee is een doorontwikkeling van de schapvisie die enkele jaren geleden door Coca-Cola Enterprises is gelanceerd. Deze schapvisie waarbij groot- en kleinverpakkingen bij elkaar worden geplaatst is gebaseerd op de ‘consumenten beslisboom’ die de consument het gemak geeft en stimuleert om te switchen tussen verpakkingsformaten.