#piramidal

Si es la primera vez que has recibido este mensaje en facebook, quizá te hayas asustado, ya que, ni siquiera conoces al emisor, además de que, ¿qué querrá saber un desconocido de ti? y para tu sorpresa es amigo de tus amigos, ¿quién es?. Pero si no, ya estás cansado y harto de recibir el mismo script: Estoy trabajando en un proyecto de marketing por internet y estamos buscando personas que quieran ganar dinero a través de facebook en su tiempo libre, ¿te gustaría saber más? O conoces a alguien que estaría interesado en esto? Si estás interesado mándanos tu teléfono y alguien te llamará de la oficina para darte toda la información.

En resumen, ¿han escuchado hablar de Herbalife, Amway, Mary Kay, entre otras empresas con un modelo de negocio multinivel o redes de mercadeo, que te ofrecen trabajar desde casa o en tu tiempo libre ganando millonadas de dinero?, se trata de lo mismo, aunque aquí la empresa es de nombre BHIP, (Best High Impact Products), y, desde septiembre de 2015, aproximadamente, han estado aplicando un “sistema muy innovador” —así lo llaman—, que se trata de contactar a la gente por facebook para invitarla a un negocio millonario que les cambiará la vida.

La mecánica comienza así: Un desconocido te manda una solicitud de amistad, lo aceptas, te manda los scripts, lo único que a ellos les interesa es que les des tu número de teléfono, que, de hecho, la misma persona que te contacta por facebook, es quien se comunica contigo más tarde, para decirte algo así: Hola que tal mi estimado amigo, —te mencionan por tu nombre—, te llamo porque mi socio me comentó que estás interesado en saber más acerca de marketing en línea, ¿es correcto?. Bien te comento: tenemos bastante gente interesada en este proyecto por lo cual, estamos organizando un seminario de introducción al marketing por internet en nuestras oficinas, para explicarte qué es lo que hacemos y ver si calificas para ser parte de este proyecto. Mi trabajo por ahora es únicamente reservarte un lugar para nuestro próximo seminario... Aquí, lo único que a ellos les interesa es que agendes un día, y ellos te darán la fecha, hora y el lugar.

El marketing en línea, la tendencia que revolucionará internet.

Agendas, llegas, te dan la bienvenida, ves a gente muy elegante que te saluda como aquel viejo amigo que no has visto en años, con una vibra y un aprecio incondicional que te hacen pensar que quieren algo de ti, —¿dinero?, no lo creo, se ve que visten muy bien—. Son muy atentos y amables contigo durante la travesía de camino a tu asiento al que te guían, obvio, todo aquel a quien te topas, te saluda con mucho aprecio y te da la bienvenida, luego, uno o dos ponentes son quienes comienzan y guían la presentación.

Empiezan demostrándote lo infeliz que eres en tu vida, que te falta dinero, que odias el trabajo que tienes, lo infeliz que es la gente en la ciudad haciendo caras, gestos en el transporte; en fin, que no tienes opción, y que tu vida y la vida de todas las personas es miserable en todos los sentidos. Se burlan de lo poco que gana una persona común en un trabajo común, y te quieren compartir su visión, la oportunidad de tu vida.

Un joven de unos 24 años aproximadamente, es quien usualmente es el ponente y da las presentaciones que se hacen aquí en la ciudad de Puebla. Continúa diciéndote que todas las personas aquí reunidas, son la consecuencia a la eficacia del sistema que se está aplicando recientemente en la ciudad, y es quién te enseña el “cuadrante del flujo de dinero”, sacado de un libro que le tira a la autoayuda, con el mismo nombre, pero del autor Robert Kiyosaki, —aunque, te dice que esa información la puedes encontrar en cualquier libro de economía.

Rápidamente te explico de qué se trata el cuadrante del flujo de dinero según Robert Kiyosaki para contextualizarte: Imagina un cuadro dividido en 4 partes, en la parte superior izquierda tienes al empleado, en la parte inferior izquierda al autoempleado, ambas partes corresponden a la seguridad económica, donde tú trabajas por el dinero. Aquí según el autor, se encuentra el 95% de las personas, y aquí te encuentras tú también, —te dice el joven—. Por el otro lado, en la parte superior derecha, está el dueño de negocio, y en la inferior derecha el inversionista. Ambas partes corresponde a la libertad financiera, donde el dinero trabaja por ti y donde se encuentra el 5% de la población. Te deja en claro que, obviamente, tú no te encuentras aquí, ya que, de otra forma, ¿qué haces en una presentación para saber cómo ganar dinero en facebook? —te dice.

Después de explicado esto, este chico te invita a ser aventurado y rebelde, y saltarte al otro lado del cuadrante, que corresponde al dueño de negocio/inversionista. Te dice que actualmente lo que es tendencia en el mercado son los productos de salud, y que fusionado con las tecnologías de la información y comunicación, (marketing en línea) quieren invitarte a este vasto y muy comercializado negocio, ya con “sistema”, vendiendo productos en línea, y ganando mucho dinero por supuesto, y en tu tiempo libre. Sistema muy novedoso, creado por un joven danés que es millonario gracias a BHIP y a la venta de los productos, —creo que he escuchado esto en alguna otra parte— de nombre Michael Sarfelt, junto con otros millonarios que llevan tiempo aplicando este “sistema” en Tailandia.

La fábrica de los Hola gracias por aceptarme, ¿te puedo hacer una pregunta?

El sistema trata de lo siguiente: crear un perfil o perfiles en facebook tuyos, con tu información y fotografías tuyas, —vestido elegante, mejor— rodeado de gente afines a ti. Generalmente, muchos “socios”, quienes ya están dentro del negocio, se toman fotos entre ellos para dar ese aire de popularidad e interesante vida millonaria. Ponen su información y estados en facebook en modo público para que no dudes que sea una cuenta falsa y aceptes su solicitud de amistad.

Una vez creado ese perfil o esos perfiles, hay un grupo de nombre “funroom” —grupo secreto, claro—,  al que te agregan, donde se encuentran agregados todos los socios de este negocio millonario. El paso siguiente es agregar/aceptar a todos o la mayoría del grupo antes de salir a spamear con el Hola gracias por aceptarme. Esto, para cuando vayas a mandar una solicitud de amistad a un desconocido, primero corrobores que no tengas amigos en común, y si los tienen, que no sean los del funroom —funroom, nombre del grupo en facebook de los socios BHIP—, tener a un socio como amigo en común con un desconocido, es señal de que ya le han hecho la pregunta. Este sistema tiene como nombre “Click, call, enroll and advance”. Contactarte por facebook, llamarte para agendar un lugar en el seminario y enrolarte en el negocio.

Este chico te dice que en Tailandia hay 27 millonarios ganando dinero en este negocio. Que Tailandia, es un país muy pobre, más pobre que México. Tan pobre que la gente tiene que decidir si dedicarse a hacer “marketing en línea” o prostituirse —what?, no estoy exagerando, son las propias palabras del chico aquí escritas—. Y que si en Tailandia, siendo un país pobre, este “sistema” funciona, y hay 27 millonarios ganando dinero con el marketing en línea, en México por supuesto que también, y puede haber aún más millonarios aquí.

Hay un gato encerrado en esta presentación.

Pero, todo eso no te lo dicen el día en que vas a la presentación. Te dicen que explicarte todo el sistema, como funciona, tuercas, pasos, y lo más importante, cómo se gana dinero, no es posible explicarlo en una hora, así que te invitan a otro seminario. A diferencia del primero, a la que asisten aproximadamente entre 40 a 50 personas, este es más grande, entre 100 y 150 aproximadamente, y tiene costo, $100, no es mucho, ni es poco —te dicen—, puede que aquí haya gato encerrado, y que el único negocio es hacer presentaciones de qué va el marketing en línea.

Te dicen que con esa “inversión”, quieren medirte y ponerte a prueba, ver qué mentalidad tienes y en qué parte del cuadrante te encuentras. Si en la parte izquierda, del empleado o auto-empleado, o en la parte derecha, del dueño de negocio o inversionista.

Los asistentes se sienten acorralados, el ambiente se torna un poco incómodo. Para este punto, el presentador pregunta, quiénes están dispuestos a pagar tal costo, que levanten su mano. Si acaso son 3 o 5 asistentes a lo mucho quienes la levantan. Les pide que se pongan de pie, y pide a los demás que les den un fuerte aplauso por su osadía. Quiero aclarar que, durante la presentación, están presentes los socios que ya están dentro del negocio. Socios que horas o días antes contactaron a sus posibles prospectos, primero por facebook y más tarde llamándolos para agendar su cita. Ellos son quienes se encargan de sembrar y propiciar el ambiente, sentándose entre los asistentes, haciéndose pasar como otros más que vienen a la presentación. Aquí vemos un ejemplo de la manipulación de la opinión pública.

El presentador les pide a estas personas, dispuestas a ir al siguiente seminario, pasen al costado izquierdo del salón, donde 2 socios les tomarán sus datos y les darán su pase de entrada. Los socios saben bien que la audiencia se resiste, para ello, el ponente dice lo siguiente: — aquí tenemos a un grupo de personas que ya han comprado su pase en línea, les pido por favor se levanten y se coloquen en la parte de atrás del salón.

Aproximadamente la mitad de la audiencia se levanta, da la impresión de que hay mucha gente que está interesada en asistir al próximo evento. Después, el ponente dice que puedes apartar tu pase de entrada con la cantidad que tengas disponible, y el día del evento pagues la parte restante, y si no te encuentras interesado puedes retirarte sin ningún problema. Aquí la mayoría de las personas se animan a hacerlo, van y apartan su pase de entrada, una minoría decide retirarse. Quiero aclarar nuevamente que, el grupo de personas que habían adquirido su pase en línea, no son más que los mismos socios que se encontraban entre los asistentes. La compra de tu pase para el próximo seminario en línea no existe, es contraproducente, de lo contrario, ¿de qué otra forma te hubieses enterado de esto si no es por haber aceptado a un desconocido en facebook?. Un claro ejemplo de la teoría de la espiral del silencio. 

Te explico de qué se trata: La teoría de la espiral del silencio fue propuesta por la politóloga alemana Elisabet Noelle-Neumann en 1977. Ella propone que,   las personas cambian o adaptan su opinión o manera de comportarse de acuerdo a las opiniones de la mayoría.  Esta conducta según la autora, tiene su origen a nuestro temor natural al aislamiento, que podría darse si expresáramos nuestras opiniones, percibidas por los otros como minoritarias. Eso explicaría la razón por la cual los individuos estamos constantemente "sondeando" el ambiente de determinado contexto social, donde está en debate la opinión de algo que concierne a todos. Donde tú y unas pocas personas (la minoría) están en contra de lo que sea que se esté discutiendo   contra el resto de los individuos (la mayoría). Pensarás dos veces o modificarás ligeramente tu opinión, antes de enfrentarte a la mayoría para no sentirte aislado, si no es que antes habrás inclinado tu opinión a la de la mayoría por inercia,  ¿me explico?.

Pondré de ejemplo el caso anterior a la hora de comprar o no tu pase por $100. La audiencia en un principio se resiste a pagar tal cantidad, pero, cuando ven que casi la mitad del salón se levanta por haber comprado su pase en línea, —lo cual es mentira—, da la impresión que hay mucha gente interesada. En consecuencia, la mayoría restante, decide comprar o apartar su lugar para el siguiente seminario por dar la impresión de ser algo demandado.

Spoiler: De hecho son dos presentaciones más, la misma del día sábado con una duración de 4 horas aproximadamente y, la siguiente el día domingo, donde sólo te dicen que hay que desembolsar dinero para entrarle a este negocio. ¿Recuerdas que te expliqué el cuadrante del flujo de dinero anteriormente?, pues te dicen que no lo veas como un gasto, sino como una inversión, y seas ese inversionista-empresario aventurado y te arriesgues al negocio de tu vida.

Porque el teatro también va con los negocios.

En la presentación del día sábado, —que por cierto, la gente aplaude y se emociona por todo, esto es en consecuencia, al rol activo que mantienen los socios que se encuentran sentados entre los asistentes como lo comenté anteriormente, con el fin de animar el ambiente y generar esa vibra de emoción entre las personas, un claro ejemplo de la psicología de las masas—, te muestran los productos de BHIP, cómo se toman y para qué sirve cada uno. Que son los mejores productos del mundo, que hay gente que ha bajado de peso mágicamente, se han curado de enfermedades milagrosamente en contra de todo diagnóstico médico, y, la parte más teatral, narcisista y con el fin de convencerte de que le entres al negocio es la parte de los testimonios de los socios que están dentro. 

Que antes de ser socios BHIP, su vida era miserable, se encontraban en bancarrota, y que ahora están ganando entre $10,000 y $200,000 pesos mensuales, que viajan y comen en los mejores restaurantes y han sido invitados a un desayuno en La Vista, esto, como cortesía e incentivo por haber alcanzado tal rango de liderazgo en la escala de cuánta gente tienes en tu organización o red de mercadeo, que va desde el rango “bronce”, (por tener 4 personas en tu red de mercadeo) hasta el “diamante negro” (cuando el número de personas en tu organización asciende a más de 200 aproximadamente, y este número se hace más grande cada que las personas que se encuentran abajo de ti en tu red de mercadeo inviten a otras y así sucesivamente). 

Por cada nuevo empresario, ganas cierta comisión. La principal fuente de ingresos son los distribuidores nuevos que invitas a tu organización, y no la venta de los productos. He aquí el por qué ganan bastante dinero. Que me consta que así lo sea, pero, serán contados quienes ganen millonadas, porque este tipo de negocio multinivel se satura bastante, y, ¿acosta de embaucar a personas, vendiéndoles la mentira que llegarán a ser millonarios y tener libertad financiera?. Además de que son actividades económicas que aún no están reguladas por la SHCP.

En fin, de eso se trata el proyecto de marketing al que tanto te invitan por facebook. Que también se encuentran haciendo lo mismo en la Ciudad de México, Tlaxcala, Monterrey, Colombia y recientemente Perú, y, todavía las ciudades aquí en la república y países en Sudamérica que faltan por implementar el “sistema”, —ese es el objetivo de estas personas—. Pero, la matriz, o quienes compraron su negocio primero, que residen aquí en la ciudad de Puebla, son quienes han ampliado su red de mercadeo a esas ciudades y países, y, por lo tanto, están acaparando todo ese tráfico de comisiones de personas que también deciden entrar al negocio, con la ilusión de por fin hacer sus sueños realidad con BHIP y tener esa anhelada libertad financiera. Esa es la principal idea con la que atraen a las personas. 

Entiendo perfectamente que estamos en una crisis económica en buen parte de America Latina, pero de ahí a buscar aprovecharse de la buena fe e inocencia de algunos con ofertas super engañosas, eso hay que denunciarlo y hacerlo público venga de donde venga y lo haga quien lo haga. Hace unos días varios colegas colombianos me escribieron preguntando mi opinión sobre una empresa X y unos personajes…