#duclot

L’opération de communication, conduite par la directrice, semble effectivement bienvenue pour l’honorable maison fondée en 1970 par Jean-François Moueix. Elle explique en effet que si les activités paraissaient un tantinet illisibles, on le doit essentiellement au fait que, dès sa création, les fondateurs ont souhaité couvrir tous les réseaux de distribution à travers trois structures, six magasins et deux sites marchands. L’air de ne pas y toucher, la jeune ingénieure champenoise affiche certitudes et volontés fermes pour assumer le rôle de la maison sur la place, arguant du fait que le nom Duclot est aujourd’hui porteur de savoir-faire et synonyme de qualité.

Une démarche renforcée par un resserrement opéré autour du nom Duclot, souhaité par Ariane Kheida. La structure d’export Bordeaux Millésimes deviendra Duclot Export, la structure dédiée à la restauration deviendra Duclot La Vinicole et Duclot Grands Comptes.

Même si rarement associée aux deux caves Badie ou l’Intendant, la maison Duclot fonde un bout de sa notoriété sur ces deux enseignes de son giron mais également sur Châteaunet et ses 450 m2 de caves. « Ces enseignes sont de formidables lieux pour prendre le pouls des tendances », affirme-t-elle. Elle s’attache aujourd’hui à faire exister coûte que coûte la maison aux yeux d’un public peu ou pas familiarisé avec les arcanes de la place de Bordeaux.

L’élément différenciateur résulte à n’en pas douter du fait que Duclot, la maison de négoce, s’adresse en direct à la restauration. La directrice, en poste depuis 2013, est persuadée de l’inestimable valeur de cette relation avec les consommateurs. Cent commerciaux pour deux cents employés rompent avec le modèle classique rencontré sur la place.

La maison de négoce possède un stock de 10 millions de bouteilles, assumant un rôle au-delà de la seule période des primeurs. Ainsi Duclot s’est installé comme un acheteur majeur des vins de Bordeaux avec une précision et une qualité de distribution non égalées. Ariane Kheida en profite pour vanter les avantages de la place de Bordeaux, pourtant largement et souvent remise en cause sans même citer la défection bruyante de Château Latour. Elle reste un fabuleux système de distribution de plus de trois siècles, capable de donner une visibilité mondiale à ses produits et de s’adapter aux aléas et crises avec une grande agilité. Elle avance tout de même du bout des lèvres que parmi les vingt maisons de négoce qui comptent, peu promeuvent les petits newcomers, qu’un réel effort doit être fait pour la promotion des moins « grands ».

Les yeux rivés sur son smartphone, dans l’attente de la sortie des prix du Château Lafite, la directrice explique que Duclot doit devenir une signature, une caution incontournable des transactions et achats de ce qui se fait de mieux à Bordeaux. On n’en doute pas. La machine de conquête de notoriété assise sur un savoir-faire de près de quarante ans semble bien lancée sous la tutelle de la dynamique directrice.

1.Système unique qui veut que les châteaux, essentiellement les crus classés, ne vendent pas en direct aux particuliers mais aux négociants qui assurent la distribution des vins. Sur la place, les courtiers mettent en relation les négociants et les châteaux.