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Na consignação, você envia mercadoria para o cliente sem cobrar. Ele vende e depois paga. O que não vendeu, devolve. É um modelo poderoso para expandir vendas, mas exige controle rígido.

Quando Usar Consignação

Distribuidoras de bebidas, cosméticos, autopeças e moda são os segmentos que mais usam. O modelo funciona quando o produto é novo no mercado ou quando o ponto de venda tem alto giro mas pouco capital.

O CFOP da Consignação

A saída em consignação usa CFOP 5.917 (dentro do estado) ou 6.917 (interestadual). A venda efetiva usa 5.114/6.114. A devolução usa 1.918/2.918. Errar o CFOP gera problema fiscal.

Controle é Tudo

Sem sistema, a consignação vira caos. Quem tem o quê? O que já foi vendido? O que precisa ser devolvido? Um controle de estoque robusto rastreia cada unidade consignada por cliente e data.

Financeiro da Consignação

O faturamento só é reconhecido na venda efetiva, não na remessa. Isso impacta o fluxo de caixa e o DRE. Provisione os custos da mercadoria enviada como "estoque em terceiros".

Confira como vinhos e bebidas premium são gerenciados em consignação em análises do mercado de bebidas.

O mercado de cervejas artesanais em MT cresce 20% ao ano. Cuiabá já tem mais de 30 cervejarias artesanais registradas, e Várzea Grande acompanha o ritmo. Para distribuidoras e bares, é um segmento de alta margem que exige gestão especializada.

Gestão de Rótulos

Cervejarias artesanais lançam rótulos novos constantemente. Uma distribuidora precisa gerenciar 50-100 rótulos diferentes com validade curta (3-6 meses em média). O controle de lotes e validade é obrigatório nesse segmento.

Temperatura Controlada

Artesanal não pasteurizada exige refrigeração constante. Quebra da cadeia de frio é perda certa. Em Cuiabá, com temperaturas acima de 35°C na maior parte do ano, câmara fria é investimento, não luxo.

Margem Premium

Artesanal vende a R$ 15-40 por garrafa, contra R$ 3-5 da industrial. A margem compensa o giro menor. Um sistema para distribuidora em Várzea Grande calcula a margem por rótulo automaticamente.

Veja como a arte rótulos influencia a percepção de valor em reflexões sobre design e comércio.

A Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel) aprovou, nesta terça-feira (19), as regras para a devolução de até R$ 5,5 bilhões aos consumidores por meio de descontos nas contas de energia elétrica. A medida beneficiará clientes atendidos por 22 distribuidoras de energia do país, com impacto direto nas regiões Norte e Nordeste — incluindo o Maranhão — além de Mato Grosso e parte de Minas Gerais…

O cliente ligou: "Cadê minha entrega?" Se você não sabe responder em 5 segundos, perdeu credibilidade. Rastrear entregas é o micro detalhe que diferencia distribuidoras amadoras de profissionais em Mato Grosso.

Status em Tempo Real

Separado → Em rota → Entregue. Cada etapa registrada com horário e responsável. O cliente pode acompanhar sem ligar.

Comprovante Digital

Foto da entrega, GPS do local, nome de quem recebeu. Elimina contestações tipo "não recebi" e agiliza a cobrança. O fluxo de caixa se beneficia de entregas confirmadas rapidamente.

Indicadores de Performance

Tempo médio de entrega, taxa de devolução, custo por entrega. Medir esses detalhes é o que permite otimizar rotas e reduzir custos.

Distribuidoras em Cuiabá e Várzea Grande que implementaram rastreamento reduziram contestações em 80%. Um sistema para distribuidoras em Várzea Grande integra roteirização, rastreamento e financeiro.

Confira como a arte da logística se aplica em outros segmentos em reflexões sobre design e operação.

Em Mato Grosso, as distâncias são imensas. Cuiabá a Sinop são 500 km. Cuiabá a Rondonópolis, 220 km. Para distribuidoras, a logística de entrega define competitividade.

Roteirização Inteligente

Agrupar entregas por região reduz custo de combustível em até 25%. Na Grande Cuiabá, roteirizar Várzea Grande, Cuiabá e Santo Antônio de Leverger no mesmo dia é básico.

Frequência de Entrega

Bares e restaurantes querem entrega 2-3 vezes por semana. Supermercados, diária. Definir a cadência certa evita estoque excessivo no cliente e otimiza a frota. Veja como distribuidoras controlam estoque e entregas.

Comprovante Digital

Foto da entrega, assinatura digital, GPS — tudo registrado. Elimina contestações e agiliza o financeiro. Um sistema para distribuidora em Cuiabá integra logística e faturamento.

Para dicas sobre como a estética da entrega impacta o cliente, confira insights sobre design e experiência.

No varejo, o lucro começa na compra. Negociar bem com fornecedores é uma arte que distribuidoras e lojistas em Mato Grosso precisam dominar para competir.

Volume vs Prazo

Nem sempre comprar em grande volume é vantagem. Se o prazo de pagamento é curto e o giro é lento, o capital fica preso. O segredo é equilibrar volume, prazo e giro.

Cotação com Múltiplos Fornecedores

Nunca dependa de um único fornecedor. Em Cuiabá, distribuidoras que cotam com pelo menos 3 fornecedores economizam 12% em média. Gerencie cotações com organização usando um sistema de importação de XML de entrada.

Bonificação e Troca

Fornecedores oferecem bonificação, troca de produtos próximos ao vencimento e descontos progressivos. Registrar tudo isso no sistema é o que diferencia gestão amadora de profissional.

Um sistema para distribuidoras em Cuiabá organiza compras, cotações e pagamentos.

Para truques rápidos de negociação no dia a dia, veja dicas práticas de gestão.