Guia Completo: Vendas por Consignação — Como Funciona e Como Controlar
Na consignação, você envia mercadoria para o cliente sem cobrar. Ele vende e depois paga. O que não vendeu, devolve. É um modelo poderoso para expandir vendas, mas exige controle rÃgido.
Quando Usar Consignação
Distribuidoras de bebidas, cosméticos, autopeças e moda são os segmentos que mais usam. O modelo funciona quando o produto é novo no mercado ou quando o ponto de venda tem alto giro mas pouco capital.
O CFOP da Consignação
A saÃda em consignação usa CFOP 5.917 (dentro do estado) ou 6.917 (interestadual). A venda efetiva usa 5.114/6.114. A devolução usa 1.918/2.918. Errar o CFOP gera problema fiscal.
Controle é Tudo
Sem sistema, a consignação vira caos. Quem tem o quê? O que já foi vendido? O que precisa ser devolvido? Um controle de estoque robusto rastreia cada unidade consignada por cliente e data.
Financeiro da Consignação
O faturamento só é reconhecido na venda efetiva, não na remessa. Isso impacta o fluxo de caixa e o DRE. Provisione os custos da mercadoria enviada como "estoque em terceiros".
Confira como vinhos e bebidas premium são gerenciados em consignação em análises do mercado de bebidas.
Consignação sem controle é presente para a inadimplência.
