Brasil na Biofach 2017

Mais uma vez, a Biofach abriu as portas para os nossos agricultores familiares negociarem com profissionais do mundo inteiro. Os produtores brasileiros voltaram para casa com experiência, informação e novos clientes. Foram mais de R$ 10,5 milhões (US$ 3.406.000) em negócios fechados e prospectados para os próximos 12 meses. A Biofach, a maior feira de orgânicos do mundo, aconteceu de 15 a 18 de fevereiro, em Nuremberg, na Alemanha.

Por meio da Secretaria Especial de Agricultura Familiar e do Desenvolvimento Agrário (Sead), agricultores familiares tiveram a oportunidade de expor seus produtos e fazer negócios com profissionais de diversos países. Foram mais de 220 contatos comerciais com consumidores de países como Estados Unidos, França, Alemanha, China, Áustria, Portugal, Holanda, Argentina, Polônia e Hungria.

Em 2016, as sete cooperativas participantes contabilizaram cerca de R$ 2 milhões (US$ 555 mil) em negócios fechados na própria feira e R$ 4 milhões, para futuras vendas. Um total de cerca de R$ 6 milhões em negócios realizados e pré-negociados no evento. Já esse ano, os contatos e negócios fechados, juntos, somam mais de R$ 10,5 milhões.

“Os benefícios e vantagens gerados com a participação na Biofach vão além dos negócios fechados. Estamos falando da maior feira de orgânicos do mundo, com mais de 1.200 estandes de diversos países. É uma oportunidade para conhecer boas práticas e experiências que podem ser aplicadas para fortalecer a agricultura familiar brasileira. Voltamos para o Brasil com inúmeras oportunidades e acordos internacionais direcionados e, agora, é o momento de colher os frutos plantados durante todo evento”, destaca o secretário especial da Sead, José Ricardo Roseno.

A Biofach é a maior feira de orgânicos do mundo e serviu como uma vitrine para os produtos da agricultura familiar brasileira. “Só de estarem na feira, eles foram visitados por mais de 50 mil pessoas. Estar junto com milhares de expositores abre uma oportunidade importante para esse setor do Brasil (agricultura familiar) que tem vocação para a agricultura orgânica e para a agroecologia”, ressalta o coordenador geral de Assuntos da Agricultura Familiar e Cooperação Internacional da Sead, Hur Ben Corrêa da Silva.

Nesta edição, a Biofach reuniu cerca de 2.700 expositores de mais de 80 países. A feira atraiu um público de mais 134 nações. No estande Brasil - Family Farming a agricultura familiar levou produtos como castanha-do-Brasil, cachaça, mel, café, arroz, manteiga e grão de cacau.

Discutindo os resultados

No último dia de feira, a equipe da Sead se reuniu com os agricultores e parceiros para analisarem os resultados dos agricultores. Na ocasião, os produtores falaram as impressões que tiveram do evento, os pontos positivos e o que precisa ser melhorado. Eles ainda relataram os cases de sucesso e os negócios fechados durante a feira. A reunião também contou com representantes do Serviço Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) e da Reunião Especializada da Agricultura Familiar do Mercosul (Reaf), que ressaltaram os pontos importantes para boas negociações, como os contatos para agendamento antes da feira e a importância de observar produtos e serviços que agregam valor a produção da agricultura familiar.

O último dia da Biofach 2017 foi de avaliação para os produtores brasileiros. O sucesso da participação se vê nos números. Confira:

Negócios fechados e prospectados para 12 meses: U$ 3.406.000,00 (três milhões e quatrocentos e seis mil doláres)

Contatos Comerciais:  224

Com uma agricultura familiar muito parecida com a do Brasil, o estado da Baviera está mostrando grandes experiências que servirão para aprimorar as iniciativas da Secretaria Especial da Agricultura Familiar e do Desenvolvimento Agrário (Sead). Durante a Biofach, o secretário especial, José Ricardo Roseno, tem feito visitas e reuniões em diversas instituições de interesse da agricultura familiar, em busca de mais conhecimento que possa ser aplicado em favor dos agricultores rurais brasileiros.

Em Munique, capital da Baviera, o secretário se encontrou com o ministro da Alimentação, Agricultura e Silvicultura da Baviera (Alemanha), Helmut Brunner. Na instituição, a comitiva da Sead conversou sobre o mercado de orgânicos do país. A Baviera adotou uma política de promoção de produtos da agricultura familiar orgânica e o resultado é crescimento do mercado de orgânicos em toda a Alemanha.

Assim como a Sead, o governo da Baviera também tem se dedicado a regularização fundiária e aos serviços de Assistência Técnica e Extensão Rural (Ater). Na visita, a comitiva da Sead teve a oportunidade de conhecer o sistema de assistência técnica a agricultores familiares adotado no país, que conta com parcerias com empresas, organizações e associações.

Outro assunto abordado nas reuniões e de interesse da Sead é o desenvolvimento rural. O secretário visitou o departamento responsável por essa temática no ministério. “Eles desenvolvem toda uma ação de reordenamento agrário, apoiando as comunidades, trabalhando para baixar o custo da produção, aumentar a capacidade de produção dos agricultores. São objetivos muito semelhantes aos nossos e essa troca de informações pode ajudar a aprimorar as nossas políticas”, afirma Roseno.

Tecnologia também foi objeto de discussão na Alemanha. A comitiva da Sead visitou o Centro Espacial de Cadastro e Digitalização na Baviera. A Alemanha possui um sistema único que registra as propriedades rurais de todo o país. Ele integra o sistema fundiário com a infraestrutura e questões fiscais.

Para o secretário Roseno, esse tipo de troca é de extrema importância para aprimorar o que já vem sendo feito no Brasil e pensar em novas ações. “Esse intercâmbio é uma ótima oportunidade para a gente ver o que tem dado certo aqui e o que pode dar certo no Brasil. A agricultura familiar da Baviera tem características muito parecidas com a nossa. Ver esses sistemas e essas políticas na prática nos ajuda a melhorar o que estamos fazendo no nosso país. É mais conhecimento para ser aplicado diretamente no fortalecimento da agricultura familiar brasileira”, ressalta.

As visitas foram realizadas em parceria com a Cooperação Alemã para o Desenvolvimento Sustentável (GIZ). O principal objetivo é conhecer a experiência em ações de desenvolvimento rural, como cadastro e controle fundiário, ações de assistência técnica e extensão rural, apoio à comercialização, entre outros. A Sead ainda discute um acordo de cooperação internacional com o governo alemão para fortalecer o intercâmbio de boas práticas para a agricultura familiar.

A Biofach, além de ser a maior feira de orgânicos do mundo, está sendo uma vitrine de promoção para os produtos da agricultura familiar brasileira. O evento é uma porta para futuros negócios internacionais. Em apenas três dias, os produtores já fizeram diversos contatos e estão animados com os futuros consumidores.

Para o café de Minas Gerais, da Coopfam, a feira está sendo uma ótima oportunidade para ampliar os negócios. Além de fazer novos contatos, Vânia Silva, representante da cooperativa, conta que fortaleceu parcerias com clientes ativos da cooperativa. “Veio uma compradora da Argentina, já cliente, que queria mais três containers do nosso café”. A cooperativa ainda fez contatos com compradores da França e com Holandeses que ficaram bastante interessados no café brasileiro.

Para a Weber Haus, a feira também já tem atraído novos negócios. “Hoje a gente recebeu uns contatos bem prospectivos de distribuidores que se interessaram pelo nosso produto. Estamos bem confiantes”, afirma Denise Hörlle, representante da cachaçaria. Ela ainda ressalta que muitos restaurantes ficaram interessados no produto e que muitos cartões já foram trocados.  

Comitiva da Sead faz visitas institucionais

A troca de experiência e contatos não fica apenas entre os produtores. A comitiva da Secretaria Especial de Agricultura Familiar e Desenvolvimento Agrário (Sead) tem aproveitado a ida a Alemanha para trocar experiências e informações na área da agricultura familiar. As pautas vão desde visitas a empresas e instituições para falar sobre novas tecnologias, preservação ambiental, capacitação e reordenamento agrário. Na manhã desta sexta-feira (17), o secretário especial, José Ricardo Roseno, fez uma visita ao Ministério Alimentação, Agricultura e Florestas e a Universidade Técnica de Munique.

Na pauta estão assuntos como reordenamento agrário e integração com assuntos ambientais; desenvolvimento rural; políticas e programas de apoio às empresas agrícolas e florestais, e formação profissional na área agrícola.

O secretário visitou ainda a Universidade Técnica de Munique, que oferece um programa internacional de mestrado e doutorado na área de gestão fundiária. O departamento tem ampla experiência em realizar intercambio e capacitações internacionais no contexto de governança e regularização fundiária.

Agricultura Familiar brasileira na Biofach

Por meio da Sead, seis cooperativas brasileiras estão expondo seus produtos na maior feira de orgânicos do mundo, a Biofach. São produtores de castanha-do-Brasil, cachaça, mel, café, arroz, manteiga e grão de cacau. O evento acontece de 15 a 18 de fevereiro, em Nuremberg, na Alemanha.

Esta é a 28° edição da feira e a 13° vez que a agricultura familiar brasileira marca presença no evento por meio do então Ministério do Desenvolvimento Agrário, hoje Sead. A iniciativa, em parceria com o Ministério de Relações Exteriores, tem o objetivo de promover a imagem e os produtos da agricultura familiar brasileira, ampliar acesso a mercados e realizar negócios internacionais.

No terceiro dia da Biofach, o público conheceu a variedade de produtos da agricultura familiar brasileira. A chef Carmelita preparou receitas com produtos levados pelas cooperativas do país.

Começou a maior feira de alimentos orgânicos e produção sustentável do mundo, a Biofach. O evento acontece na Alemanha até o próximo sábado, dia 18 de fevereiro. Profissionais do setor de diferentes partes do mundo estão lá para expor produtos da agricultura. Para representar o Brasil, a Secretaria Especial de Agricultura Familiar e do Desenvolvimento Agrário (Sead) levou seis cooperativas de agricultores familiares, que levaram mel, grãos, manteiga de cacau, café, arroz, cachaça e castanha do Brasil para Nuremberg, a cidade alemã anfitriã do megaevento.

O estande da agricultura familiar brasileira é o Brasil -  Family Farming. Lá, os produtos das cooperativas nacionais são expostos para apresentação e degustação de milhares de profissionais. “Essa é uma grande oportunidade para a agricultura brasileira mostrar seus produtos, bem como conhecer entender e saber como funciona o mercado global. A Alemanha é referência e os agricultores daqui estão em contato com um universo maior. Voltaremos com uma experiência muito significativa para o Brasil”, observou o secretário da Sead, José Ricardo Roseno.

Essa é a 28ª edição da Biofach e a Sead esteve em 13 delas. A iniciativa, em parceria com o Ministério de Relações Exteriores (MRE), tem o objetivo de promover a imagem e os produtos da agricultura familiar brasileira, ampliar acesso a mercados e realizar negócios internacionais. Hoje, durante a abertura do evento, a comitiva da Sead fez uma visita guiada pelos coordenadores da Bioafch aos estandes de mais de 2.300 expositores.

Para o coordenador geral de Assuntos da Agricultura Familiar e Cooperação Internacional da Sead, Hur Ben Corrêa da Silva, a agricultura do Brasil tem potencial para a produção orgânica agroecológica. “Os empreendimentos que trouxemos estão falando com um universo muito importante para esse desenvolvimento, para o negócio da agricultura orgânica do mundo”, explicou.

Sobre a seleção

As seis cooperativas que foram para a Biofach foram selecionadas pela Sead com base em critérios estabelecidos por meio de chamada pública. As inscrições para o processo foram abertas em setembro do ano passado e duraram cerca de um mês. A Biofach acontece todos os anos, em Nuremberg. 

No primeiro dia de exposição da Biofach 2017, o estande do Brasil recebeu a visita do secretário da Sead, José Ricardo Roseno e ministro de Estado da Nutrição, Agricultura e Florestas, Helmut Brunner.

Os agricultores familiares brasileiros chegaram mais cedo à Alemanha para a maior feira de orgânicos do mundo, a Biofach. Antes do evento, que começa amanhã (15), os produtores e parte da comitiva da Secretaria Especial de Agricultura Familiar e do Desenvolvimento Agrário (Sead) estão conhecendo algumas experiências tecnológicas, políticas e comerciais no país.  

As visitas técnicas começaram pela Secretaria de Nutrição, Agricultura e Florestas, onde foram recebidos por Franz Baumer e Harold Gephardt, representantes da instituição, na cidade de Neumarkt. Os produtores tiveram a oportunidade de conhecer as políticas públicas do país voltadas para os agricultores, além de uma conversa sobre florestas. Outro ponto importante abordado na visita à Secretaria foi a importância da agricultura familiar para a nutrição e como eles deixam isso claro para a população. Os representantes da instituição ainda ressaltaram a dedicação deles com a formação dos trabalhadores do meio rural.

O grupo também teve a oportunidade de conhecer formas de energias renováveis. Os agricultores e representantes da Sead visitaram uma usina de biogás, que produz energia a partir esterco de porcos e gados.

Conhecendo o mercado alemão

O contato com o mercado internacional alemão já está em andamento. No segundo dia de visitas, o foco foi nos supermercados de orgânicos. Entre as empresas, está a EBI Naturkost.  A central do mercado foi construída em 2011 e tem uma infraestrutura totalmente ecológica. São 26 lojas por toda Alemanha e cerca de oito mil produtos no mercado. Outros supermercados também receberam os agricultores, como o Denns Biomarkt, que tem lojas na Alemanha e na Áustria. “Ao visitarmos os supermercados, nós temos a oportunidade de ver produtos similares aos que os agricultores que estão aqui vieram promover. Chegamos até mesmo encontrar produtos deles que são exportados, mas com uma outra embalagem, um outro rótulo”, afirma Heloísia Fontes, analista de Políticas Sociais da Sead.

Para Denise Hörlle, da cachaçaria Weber Haus, uma das cooperativas brasileiras expositoras da feira, a visita aos supermercados da região tem sido fundamental para eles conhecerem como funciona o mercado orgânico alemão e os pontos que a bebida precisa cumprir, como o tipo de garrafa e rótulo, além de saber quem são os competidores nesse seguimento. “Para nós é um grande aprendizado tentar buscar nossa fatia nesse mercado tão grande que é a Alemanha”, afirma.

A produtora de mel Michelle Damascena, da Coodapis, conta que já está anotando as experiências para levá-las para a cooperativa no Pernambuco. “A gente está vendo o comércio alemão, vendo o que o nosso produto precisa melhorar para atingir esse mercado.”

Já Melisse Souza, da Coopeacre, ressalta que tem observado a posição do seu produto, que é a castanha, nos mercados alemães. “Essa visão de orgânico é muito forte aqui em Nuremberg e essas visitas técnicas tem sido muito importante para a gente conhecer como está o produto aqui”.

O Brasil na Bioafach

A Sead está levando seis cooperativas de agricultores familiares para a maior feira de orgânicos do mundo. São produtores de castanha-do-Brasil, cachaça, mel, café, arroz, manteiga e grão de cacau. O evento acontece de 15 a 18 de fevereiro, em Nuremberg, na Alemanha.

Esta é a 28° edição da feira e a 13° vez que a agricultura familiar brasileira marca presença no evento por meio do então Ministério do Desenvolvimento Agrário, hoje Sead. A iniciativa, em parceria com o Ministério de Relações Exteriores, tem o objetivo de promover a imagem e os produtos da agricultura familiar brasileira, ampliar acesso a mercados e realizar negócios internacionais.

Do Brasil para a Alemanha. No dia 15 de fevereiro, próxima quarta-feira, a agricultura familiar brasileira será levada à Europa pela 13ª vez. É o nosso país marcando presença na maior feira de alimentos orgânicos e produção sustentável do mundo, a Biofach. Parte da comitiva da Secretaria Especial de Agricultura Familiar e do Desenvolvimento Agrário (Sead) que participa da feira já está em Nuremberg, cidade sede do evento. Nesta segunda-feira (13), eles foram recebidos por Franz Baumer e Harold Gephardt, representantes da Secretaria de Nutrição, Agricultura e Floresta, na cidade de Neumarkt. A agenda segue com outras visitas técnicas em fazendas e empresas da região.  

Esta é a 28ª edição da Biofach, que acontece uma vez por ano. A organização da missão comercial é uma iniciativa da Sead em parceria com o Ministério das Relações Exteriores (MRE). O principal objetivo é ampliar o acesso dos agricultores familiares a mercados e realizar negócios. O evento reunirá representantes de vários países. Do Brasil, serão seis produtores rurais que, por intermédio da Sead, levarão mel, grãos e manteiga de cacau, café, arroz, cachaça e castanha do Brasil para Nuremberg, cidade ao norte do estado da Baviera.

Segundo o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa), a área de produção orgânica no país já ultrapassou 750 mil hectares registrados, impulsionada, principalmente, pela agricultura familiar. De acordo com o Cadastro Nacional de Produtores Orgânicos (CNPO), cerca de 70% dos produtores cadastrados são agricultores familiares.

Evandro Weber, proprietário da Weber Haus, já tem mercado internacional para a sua cachaça. Do interior do Rio Grande do Sul, sua cachaçaria faz negócio com 16 países e exporta cerca de 30% da produção.  E uma das principais oportunidades para exportação surgiu com a participação em feiras internacionais incentivadas pela Sead, então Ministério do Desenvolvimento Agrário. E as malas do agricultor já estão prontas para ir em busca de novos negócios.

“Na feira, a gente fica frente a frente com o cliente tendo a chance de negociar e fazer parcerias mais fortes. O contato pessoal é sempre mais fácil do que um e-mail, que é muito frio”, ressalta. A Weber Haus já recebeu vários prêmios, entre eles o troféu “O Sul Familiar Expointer” e diversas certificações, como o top 100 melhores do Ano da Gastronomia, da Academia Brasileira de Honrarias ao Mérito.

A Biofach é uma grande oportunidade para os agricultores familiares apresentarem seus produtos e fazerem negócios no exterior. Heloísia Fontes, analista de Políticas Sociais da Sead, reitera: “Se a gente pesquisar no histórico de exportações agrícolas, 28% tem participação da agricultura familiar. Esse dado já revela que é necessário um olhar para o setor no que se diz respeito à exportação”, diz. Segundo ela, os produtos brasileiros são de boa qualidade e têm boa aceitação no mercado internacional. “Muitas cooperativas já exportam e outras querem e podem exportar, só não têm ainda os mecanismos precisos para isto. E facilitar o acesso a estes mecanismos é nossa função”, diz, ao enumerar que a capacitação para a Biofach contou com parceiros como a Apex-Brasil, Sebrae e o Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços (MDIC).

O coordenador geral de Assuntos da Agricultura Familiar e Cooperação Internacional da Sead, Hur Ben Corrêa da Silva, conta que a Sead entende a importância de apoiar os agricultores na exportação. “Essa área vai ganhar bastante destaque daqui pra frente. Existe uma percepção da Secretaria que é uma área importante, não só a comercial, mas também aquela área que negocia proteção, juros e taxação para os produtos da agricultura familiar”.

O produtor de arroz Luiz Fernando Bendo, da cooperativa Coopersulca, localizada no extremo sul de Santa Catarina, vai participar pela primeira vez da Biofach: “A expectativa é muito grande. Estou confiante que o evento vai abrir novos caminhos".

Sobre a feira

A Biofach é considerada a maior e mais importante feira de orgânicos do mundo. O evento acontece de 15 a 18 de fevereiro, em Nuremberg, na Alemanha. A feira será uma vitrine da agricultura familiar do Brasil para o mundo. Os expositores poderão mostrar os produtos, as formas de gestão e as histórias das cooperativas. Além de técnicos da Sead, a delegação também vai contar com a Câmara Interministerial de Agroecologia e Produção Orgânica (Ciapo) e do Sebrae.

Cooperativas participantes, cidades e produtos: