adingo　blog

ad:techへの参加は、毎年東京を始め、シンガポールや

サンフランシスコなどを中心に世界中で行っていますが、

ニューヨークへの参加は今年で3回目になります。

  今回は、海外ad:tech初参加となったメディアコンサルタントの責任者から、

メディア向けのレポートをお送りしたいと思います。

        ad:techNYに参加して感じたメディアの今後

（株式会社adingo　メディアソリューション本部長　野口 剛）

  はじめまして、株式会社adingoメディアソリューション本部長の野口です。

日頃からメディアの皆様には大変お世話になっております。

  今回は、通常の「出展社として」に加えて、

私たちが日頃おつきあいさせていただいております

「メディアの皆様にとって」というテーマでレポートをさせて頂きます。

     ■ad:techNYでのadingo

  ad:techNYは、11月6日、7日に開催され、全235社の出展社数となっており、

ad:techTokyoの127社と比較して、1.8倍の出展社が参加しております。

      今回adingoでは、SSPのFluctのプロモーションを目的に出展してきました！

Fluct知らない方も多いかと思いますので、以下に簡単に説明してみます。

    ▽Fluctとは▽

    Fluctはadingoが独自開発したSSP（Sell-Side Platform）です。

SSPはインターネット広告においてメディア様の収益を最大化させる仕組みで、

様々なアドネットワークやDSP（Demand-Side Platfoem）・アドエクスチェンジ

などと連携し、メディアにとって最適かつ収益性の高い広告配信を行う、

広告プラットフォームです。

また収益性の向上に加え、広告を一括して管理・配信できることによる

運用コストの削減もメリットとして挙げられます。

  長々と書きましたが、簡単に言うと・・・

      メディア様が利用すると広告枠の広告収益が向上して、

 運用コストが減るということです。

      ad:tech NYでは出展社も来場者も広告主側が多い中で

メディア向けのサービスとして出展してきました。

  そんなFluctに対して、NYではどんなお客様が話を聞いてくるの？と

様々なメディア様から日頃ご質問頂くことがありますので、

こちらで回答させて頂きます。

     どんな企業が・どんな事聞いてきくるの？

  ■どんな企業が編

  Fluctのブースに訪れる方々は大きく3種類に分かれます。

  1.出稿主側（アドネットワーク・広告主）

2.メディア側（メディア・アドネットワーク）

3.DSP

  それ以外にも、実はヘッドハンティングの会社だったとか、

VC（投資家）だったなど、レアケースもありますが、大きくはこの3つです。

    ■どんな事聞いてきくるの？編

  それぞれこんな事聞かれます。

  1.出稿主側

→「良い広告在庫あるんだけど、Fluctに配信させて！」

→「動画の在庫いっぱいあるんだけど、どう？」

→「日本でどんなメディアが利用しているの？」

  2.メディア側

→「サイト運用していて日本の人もたくさん見てるからFluctで広告配信しない？」

→「海外向けサイトなんだけど、配信できる？」

  3.DSP側

→「RTBで接続しない？」

      初めて参加して驚いたのが、意外にも

「良い広告在庫あるから、Fluctに配信させて！」

という出稿主側からのご意見が多いということです。

その際に、Fluctだとどういうサイトに配信可能かをお伝えすると

「良いサイトだ！是非！」と言って頂けることも実は多くあります。

  今回はじめて参加してみて海外の広告主側は自分の国だけでなく、

世界各地（日本含め）のメディアを良くチェックし、自分達のビジネスに

活かそうとしていることが分かりました。

    では、何か気になる出展社いた？

  沢山いました！どの企業も自分の国だけで無く、

世界を相手にビジネスチャンスを作るかということを意識していると感じました。

アメリカは日本と比べ広告に携わる企業数が多い為、

どんなビジネスを選んでも多くの競合がいるからだと思います。

故にニッチなジャンルでの勝負を仕掛けるサービスもありました。

  そんなニッチなサービスもad:techNYに沢山出展されてましたが、

私はメディアが大好きなので、メディアにとって面白そうなサービスを

1つご紹介します。

    ▽Get Response ▽

  ご存知の方もいると思いますが、すごい端的に紹介すると、

簡単にニュースレターが作成できるサービスです。

このサービスの素晴らしい点を箇条書きにします。

  ・全世界で30万を越える顧客数

・豊富なテンプレート（500以上の豊富なテンプレート）

・管理画面上での操作が非常に簡単（英語わからなくても直感で操作出来る）

・配信に際してのテストツールの豊富さ（A/Bテストなども管理画面で実施可能）

・専用のランディングページも作成可能

…etc

  沢山有りすぎて書ききれないですが、

無料トライアル版が公開されているので、是非使ってみて下さい。

特に、今会員を保有しているメディアを運営していて、

「ニュースレターとか送ったこと無いなぁ・・・」

「うちのサイトはECサイトとじゃないし、

ニュースレターとか会員に送っても意味ないしな・・・」

という担当者の方は是非使ってみて下さい。

  全世界で多くの顧客に使用されるツールを利用して、

新しいユーザー（会員など）の囲い込み方が閃くかもしれません。

     最後に

  最後にメディア側に立つ者としてコメントしたいと思います。

  ad:techNYに参加中に現地の広告代理店の方とランチする機会がありました。

その時に海外の広告主から好まれるメディア特性について

    「PVとかimpは重要ではないと思います。

それよりも特定のカテゴリや専門性に特化したメディアが

高単価な広告が配信されますよ～」

    と説明されることがありました。

  現在、上記のようなメディアは、

アメリカを中心にプライベート・エクスチェンジを利用して

純広告と同じ水準の金額で広告枠が取引されています。

SSP経由ですので、広告収益向上のためのコストを抑えられ、

且つ純広告レベルの収益が発生する状態となっています。

  日本だとどうしても

「純広告が売れない。だからネットワークで収益化だ！

でも、ネットワーク収益が低い・・・助けて！」

という声を良く聞きます。

  ただ、日本のメディアは日本独特の素晴らしいコンテンツを生み出していると

思いますし、それは海外にも通用すると思います。

  となれば、日本で生み出されたコンテンツで世界に勝負して、

広告取引の単価が高い、海外で広告収益を向上させるのも1つかもしれません。

  そんな風にadingoのパートナー様が「よし！海外で勝負だ！」となった時に

広告収益以外でもメディアの皆様をサポート出来る会社であり、

メディア様のコンサルタントでありたいと思っています。

  日本のメディアが生み出すコンテンツで、

世界をあっと驚かす事が出来たら、メディア好きとして魂が震えますね。

  ※写真真ん中が弊社野口です。

    いかがでしょうか？

  例年より、出展社も来場者も増え、大いに賑わったad:techNYでした。

ご来場、ブースにお立ち寄り頂きました皆様、ありがとうございました。

今年のad:tech tokyoの様子

両日、とても天気に恵まれた日でした。

    実来場者数は13,864 (前年比 115% )だったそうです。（事務局速報）

たくさんの方々が足を運ばれました！

  全体の雰囲気はこのような感じでした。

昨年に比べ、セッションをするブースが多くなった気がします。

    来年はどのように変わるのか、これから楽しみです。

  adingoの出展内容

今年は「cosmi Relationship Suite」を中心に出展させていただきました。

    ・「cosmi Relationship Suite」とは？

会員データを持つインターネットメディアに対し、会員のLTV（Lifetime Value)向上施策を

一元的に行うことを可能にしたプライベートDMPです。

  会員データに加え、閲覧データやクリックデータなどもcosmi Relationship Suiteに

一元的に取り入れることで、会員ユーザーの興味・行動をより正確に可視化します。

また、可視化された情報は、そのまま同プラットフォーム上から

メール配信やディスプレイ広告配信などに利用することが可能です。

cosmi Relationship Suiteは、会員ユーザーとのコミュニケーションシナリオ構築と、

様々なマーケティング活動をサポートします。

サービス詳細はこちらでもご覧いただけます。

  今年はデモ画面をメインにブースを作り、

来場者の方々がより商品に触っていただきたいというコンセプトで2日間実施しました。

またご紹介資料に加え、今年はadingoのフリクションペンと

cosmi Relationship Suiteのステッカーを配布させていただきました。

使っていただけると嬉しいです。

  トークセッション

今回は4つのブースでセッションに出させていただきました。

  ・エクスペリアンジャパン様

「DMP連携ソリューション ミニプレゼン」

弊社衛藤がDMP連携における有効性についてお話しさせていただきました。

  「DMPプラットフォーマースペシャルパネルディスカッッション」

〜Do you know DMP？DMP、本当にわかってますか？〜

弊社代表古谷がDMPを提供するPlatform ID様とモデューロ様の2社と

一緒にセッションさせていただきました。

同じDMPでサービス展開をしている3社が集まって行われたこのセッション。

3社の違いが表れ、DMPにご興味をお持ちの方には

いいお話ができたのではないかと思っております。

  ・Amazon Web Services様

「DMP超入門 - AWSを添えて -」

弊社取締役小澤が、DMPについてお話しさせていただきました。

今回はDMPではなく、プライベートDMP寄りのお話でした。

今回のad:tech tokyoでたくさん使われていた、このDMPというキーワード。

再確認という意味でも様々な方のお役に立てたら幸いです。

  ・トランスコスモス様

「デクワス.DSP第二世代へ。」

～ロイヤルティターゲティングでの顧客育成とDMP連携での新規顧客開拓～

弊社衛藤が、プライベートDMPとの連携についてお話しさせていただきました。

  ・アキナジスタ様

「最新のスマートフォンアドテクノロジーについて」

弊社土井が、SSPの視点からスマートフォンアプリ開発企業と

セッションさせていただきました。

広告主の立場と、たくさんの広告主を知っている立場として、

面白い話が飛び交いました。

    以上、ad:tech tokyo2013の出展レポートになります。

  ブースやセッションに足を運んでいただき、ありがとうございました！

来年もお会いできることを楽しみにしております。

予約が必要なセミナーもございますので、ご注意ください。

エクスペリアンジャパン

【9月18日】

12:30～ 「Experian Mosaic Japan ミニプレゼン」

13:30～ 「DMP連携ソリューション ミニプレゼン」

15:30～ 「MailPublisher suite ミニプレゼン」

17:00～ 「DMP連携ソリューション ミニプレゼン」

【9月19日】

12:30～トークセッション(1)

            「DMPプラットフォーマースペシャルパネルディスカッション」

                〜Do you know DMP？DMP、本当にわかってますか？〜

13:30～ 「DMP連携ソリューション ミニプレゼン」

14:30～ 「Experian Mosaic Japan ミニプレゼン」

15:30～ 「MailPublisher suite ミニプレゼン」

16:30～ トークセッション(2)

            「デジタルマーケター井戸端会議」

9月19日のトークセッション(1)に弊社代表取締役の古谷が、

9月18、19日のDMP連携ソリューション ミニプレゼンに

弊社データマネジメント本部衛藤が講演いたします。

参考URL:http://www.marketinggate.jp/sp/adtech/

Amazon Web Services

  アドテク業界におけるクラウド活用事例をはじめとした

ミニセッションが行われる予定です。

参考URL:http://aws.amazon.com/jp/event_schedule/

トランスコスモス

【9月18日】

13:00～「小川麻琴のアプリダイアリー」

【9月19日】

13:00～「ヒューマンビートボクサー Daichi」

この他に、

「顧客理解に基づく、次世代コミュニケーションを」

をテーマに様々な部門から、ブースプレゼンテーションが行われる予定です

参考URL:http://www.trans-cosmos.co.jp/digitalmktg/seminar/130918.html

オグルヴィ・アンド・メイザー・ジャパン (要予約)

【9月18日】

11:45～「ビッグデータ活用のこれから」

12:40～「データサイエンティストに学ぶ「分析力」

            　日経デジタルマーケティング編集長と語るビッグ・データ活用法」

13:45～「クライアントとエージェンシーの新しい関係性」(仮)

14:50～「デジタル表現のトレンド」

16:00～「Yahoo友澤さんが語るユーザーファーストのコミュニケーション」

17:05～「データ活用企業-タワーレコード株式会社-に聞く」(仮)

【9月19日】

12:20～「テクノロジーが生み出す新しいコミュニケーション」

13:20～「イノベーションが牽引する新しい広告表現」

14:25～「Neo@Ogilvy アドテクノロジー活用最前線」

15:30～「リクルートが実践するビッグ・データ活用法」

参考URL:https://ogilvy.smktg.jp/public/application/add/33

インテグレート (要予約)

【9月18日】

11:00～「デジタル時代の「人を動かす」クリエイティブとは？」

12:30～「パワーコンテンツ連動型アトリビューション・マネジメント

 　　　　 需要創造型マーケティングのための、

            　アーンドメディアを含めたユーザー行動の可視化」

14:40～「PR発想で描く「マーケティング戦略ストーリー」」

17:30～「O2Oの過去/現在/未来」

【9月19日】

12:20～「オーディエンスデータを活用したDMPの未来」

14:20～「ソーシャルメディアにおける情報拡散の構造と、自走するコンテンツとは？」

15:50～「カンヌライオンズ2013から読み解く　これからのマーケティング」

※こちらはブース内ではなく、ガラス棟の5Fで行われます。

参考URL:http://www.itgr.co.jp/seminar/ad-tech-tokyo2013

Salesforce

【9月18・19日】

「グローバル企業のソーシャル戦略 3つのトレンド」

10:35～事例AB    

12:40～事例CD 

14:10～事例AB(8/19のみ)  

15:10～事例AB(8/18のみ)  

15:40～事例CD  

17:10～事例AB    

17:40～事例CD    

18:10～事例AB

「海外事例から学ぶ “広告代理店 4 つの役割”」

11:40～事例AB

13:40～事例CD   

14:40～事例AB  

16:10～事例AB  

16:40～事例CD  

「社内をソーシャル化する3つのStep」

11:05～         

12:10～

13:10～

参考URL:http://www.salesforce.com/jp/socialenterprise/events/ad-tech-tokyo-2013.jsp

アキナジスタ

【9月18・19日】

15:00～「最新のスマートフォンアドテクノロジーについて」(仮)

参考URL:http://www.akinasista.co.jp/ir/pressrelease/adtech.html

コムニコ (抽選あり)

【9月18日】

12:40～「ネットで拾ってもらえるコンテンツづくり」

16:00～「ポカリスエット公式Facebookページ事例紹介ー企画のコツを探るセッションー」

17:10～「企業とFacebookページのこれまでとこれから」

               ーファン80万人@niftyのケーススタディー」

18:10～「インバウンド・マーケティングについて」

【9月19日】

12:10～「ポカリスエット公式Facebookページ事例紹介ー企画のコツを探るセッションー 」

13:20～「Facebookページをこれからはじめる方&もう一度基本をしっかり学びたい方向け

                Facebookページスタートアップセミナー」

14:30～「秒速1億（を失う）のデイリーポータルZ運営術」

16:00～「企業とFacebookページのこれまでとこれから

                ーファン80万人@niftyのケーススタディー」

17:10～「Facebookページを運営している方向け　Facebookページのプロが教える運営Tips

                ーファン獲得から効果検証までー」

参考URL:http://www.comnico.jp/2013/09/10/19234595135/

 ロックオン

【9月18日】

12:00～「ひとりよがりのマーケティングから抜け出すための提案－戦略的クリエイティブとデータ検証で見えてくること」

13:00～「ダイレクトマーケティング成功の秘訣と今後の成長戦略」

14:00～「ビューデータの活用と実践のためのプロジェクト運用術」

15:30～「インハウスリスティング成功の秘訣」

【9月19日】

12:00～「＼こっそり大公開！／効果的なソーシャルキャンペーンの作り方」

13:30～「ネイティブアドがもたらすユーザーエンゲージメント最大化のヒミツ」

15:00～「転職サイト『Green』を支えるインハウスマーケティングシステム」

17:00～「明日からはじめるアトリビューション分析-ビューデータの実践的な活用・運用体制とは？」

参考URL:http://www.ebis.ne.jp/info/adtech2013.html

アイレップ

【9月18日】

「アドテク生討論」

13:30～「デジタルマーケティングプラットフォーム編」

14:30～「リスティング広告編」

【9月19日】

14:00～「DSP編」

15:00～「第三者配信編」

参考URL:http://www.irep.co.jp/press/release/2013/0910-2.html

Omnibus

【9月18日】

13:10〜「新時代Video広告の初めての制作から最先端効果測定手法まで

                ーリサーチ会社が魅せる、真の効果測定ー」

13:40〜「3回目の正直か！？　オンライン動画クリエイティブの今」

14:10〜「ネット広告の最終兵器！？VideoDSPが実現させる新しいパラダイム」

15:00〜「木ではなく森を語る伝えるマーケティング」

【9月19日】

13:10〜「ad-techの進化がブランドサイドにもたらす変化とは？事例から読み取るリアル」

13:40〜「ネット広告統括プロジェクトへの取り組み」

15:30〜「最新！Video DSP活用事例」

16:30〜「アドテク時代のエージェンシービジネスモデルとは？」

USTREAM中継もするそうです！

参考URL:http://adtech.e-omnibus.co.jp/

レスポンシス

【9月18日】

14:00～「顧客理解を深めるDMPの現在地と未来」

16:15～「Eメールマーケティングは死んだのか？」

【9月19日】

12:15～「コンテンツマーケティングとSEOのアメリカ先端動向」

12:50～「広告運用の現在(と未来)」

13:30～「あねごテック2013－真昼の深夜ラジオー」

14:30～「Online Video Insider」

16:20～「Twitterから始まるメールマーケティング」

17:45～「モバイル時代の複雑系コミュニケーション」

参考URL:https://www.facebook.com/ResponsysJapan

サイトコア

「コンバージョーン率を20％アップさせた「個客」に合わせたコンテンツ表示」

9月18日11:40～

             16:15～      

9月19日12:10～

             15:50～

「WEBサイトは「作る」から「運用」する時代へ ～顧客理解にもとづくWEBサイトの最適化とは？～ 」

9月18日12:10～

9月19日16:20～

「マーケティングオートメーションを実現するMicrosoft Dynamics CRM連携ソリューション」

9月18日12:40～

「オランダのスーパーＣ1000が挑戦したマルチチャネルでのコミュニケーションとは」

9月18日13:15～

9月19日14:05～

             17:20～

「Sitecoreで多言語サイトを構築した理由」

9月18日13:50～

             18:00～

9月19日14:40～

「競合チームのファンからも称賛される、MCFCサイトの戦略」

9月18日14:25～

             17:25～

9月19日11:30～

             15:15～

「ユーザーエクスペリエンスをデザインする

                   ーお客様一人ひとりに合った情報を提供するサイトー」

9月18日15:00～

             16:50～

9月19日13:30～

             16:50～

「リニューアルに踏切れない担当者へ～ 戦略の妥当性はどうはかるか？～」

9月18日15:40～

「コミュニケーションをデザインするために知っておきたいこと」

9月19日12:45～

参考URL:http://goo.gl/dX9lak

Yahoo!Japan 

「ユニファイドキャンペーン　～マルチデバイス化に対応した新たな機能～」

9月18日11:40～

9月19日11:30～

「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）の活用事例」

<p><br /><br /></p>9月18日12:40～

「AdTruth テクノロジーが実現する、デバイス推定の可能性」

9月18日13:15～

9月19日15:55～

「スマートフォン時代のコンタクトポイント　～スマホサイトビルダーのご紹介～」

9月18日13:50～

9月19日14:15～

「Yahoo!プロモーション広告プロフェッショナル認定試験のご紹介」

9月18日 14:25～

「Yahoo!タグマネージャーのご紹介」

9月18日15:00～

9月19日13:15～

「「タイアップ特集 + Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN） リターゲティング」

     ユーザーと結び付きを強める広告ソリューション事例」

9月18日15:25～

9月19日13:40～

「ブランディングに効果大！ Yahoo! JAPAN とMediaMind のリッチメディア広告」

9月18日16:00～

9月19日12:10～

「総務省　ネット選挙運動　動画コンテストについて」

9月18日16:35～

「ネイティブアプリでスマートデバイス時代のマーケティングを」

9月18日17:10～

9月19日14:50～

「Yahoo! JAPANが提供するアクセス解析ソリューション」(仮)

9月18日17:45～

9月19日16:15～

「New age of Display: CRITEOパフォーマンスディスプレイ広告のご紹介」

9月18日18:05～

「Beyond app Promotion: providing relevant advertising to a mobile audience.」

9月19日12:40～

参考URL:http://advertising.yahoo.co.jp/event/adtech2013/

長くなってしまいましたが、読んでいただき、ありがとうございます！

ブース内のほかにもキーノートや公式セッションもありますので、

ぜひご参加ください！

また、弊社でできる限りまとめたつもりですが、抜け漏れなどあればご連絡ください。追記させていただきます。

まずは今年のad:tech tokyoの概要を確認しておきましょう！

  ad:tech Tokyo 2012

日時：2013年9月18日-19日

会場：東京国際フォーラム

東京都千代田区丸の内３丁目５−１(交通アクセス) 

事前登録はこちら！  ※事前登録は無料です

   過去の来場者数実績については、以下の通り。

・2012年度：21,434人  (実人数12,068人、前年比180％)

・2011年度：11,856人（実人数7,428人、前年比112％）

  昨年はそれまでの会場とは異なり、約二倍規模で行われました。

あくまでも弊社の所感ですが、海外からの来場者も一昨年と比べて

ぐっと増えた気がしました。

今年はどのように変わるのか、楽しみですね。

    adingo出展内容について

  さて、今年のad:tech tokyoでは、

プライベートDMPの「cosmi Relationship Suite」

を中心としたブース出展になります。

  ここで改めて「cosmi Relationship Suite」の概要をご紹介します。

        会員データを持つインターネットメディアに対し、会員のLTV（Lifetime Value)向上施策を

一元的に行うことを可能にしたプライベートDMPです。

    会員データに加え、閲覧データやクリックデータなどもcosmi Relationship Suiteに

一元的に取り入れることで、会員ユーザーの興味・行動をより正確に可視化します。

また、可視化された情報は、そのまま同プラットフォーム上から

メール配信やディスプレイ広告配信などに利用することが可能です。

cosmi Relationship Suiteは、会員ユーザーとのコミュニケーションシナリオ構築と、

様々なマーケティング活動をサポートします。

サービス詳細はこちらでもご覧いただけます。

    自社サービス会員のLTVを向上したい！という企業様は、

ぜひブースにお越しいただきたいと思います。

ブースではデモ機も用意しておりますので、ぜひ管理画面に触れてみてください！

  なお、SSP「Fluct」に関しても、資料などもご用意していますので、

ぜひスタッフまでお声掛けください！

      ブースエリアについて

  adingoのブースは下図の「185」のエリアで出展します。

  （図：ad:tech tokyo 公式ページより）

      その他、開催中のイベントについて

当日会場ではたくさんのキーノートや、カンファレンスが行われます！

詳細はad:tech tokyoの公式ページをご覧ください。

  adingoは今年もブース出展のほかに、他社様とのセミナー企画なども動いています。

  現段階では詳細な情報をお伝えすることができませんが、

追ってFacebookやTwitterなどでお知らせしていきますので、

引き続き弊社のFacebook・Twitterをウォッチしていただけるとうれしいです。

    今年で4回目の出展となるad:tech tokyo。

今までたくさんのad:techへ出展してきた経験も活かし、準備を進めています。

お問い合わせはこちら

▼募集職種一覧

メディアコンサルタント

adingoは現在、PC・スマートフォンのメディアやアプリ企業に対し、

日本最大級のSSP(Sell-Side-Platform)「Fluct」を提供しています。

これまでにFluctはPC、スマートフォン合わせて1,500サイト以上の方々に

ご利用頂いております。

メディアコンサルタントは、Fluctの新たなパートナーとなり得るメディアの皆様に対して、

Fluctの新規提案を行っています。

それぞれのメディアさんの背景や大切にしていること、期待する収益性や

機能などをヒアリングし、最適なソリューションを提供しています。

一方、既存のメディアの皆様とは、親密な関係を保ちながら、様々なデータから現状分析し、

改善施策を考えて実施し、その結果を受けてさらなる施策を繰り返し行います。

また、新しい機能・新しい事例・最新のマーケット状況などを日々提供し、

メディアの皆様をサポートしています。

adingoではでは新規担当と既存担当いったように完全に切り分けるのではなく、

すべてのコンサルタントが両方の業務を担当しています。

セールスだけがメディアコンサルタントの仕事ではありません。

現場でメディアコンサルタントが引き受けた様々なニーズは、すぐ隣で開発を行なっている

エンジニアチームにフィードバックされ、プロダクトはより進化を続けています。

adingoでは、セールスと開発チームが一体となり、より良いプロダクトを生み出しています。

adingoは約40名の小さなチームです。

今自分ができること自ら考え、自らの枠にとらわれず、常にチャレンジできる人材を求めています。

皆様からのご連絡を心からお待ちしています。

▼業務内容

新規パートナーサイト様の獲得

既存パートナーサイト様の広告コンサルティング

企画書作成

データ分析

業界リサーチ

▼採用人数

2名

▼必須スキル

法人営業経験者もしくはダイレクトセールス経験者

PC関連知識（Word,Excel,PowerPointなど）

▼歓迎スキル

インターネットサイト運営経験

インターネット広告営業経験

▼必須マインド

ポジティブなマインドと協調性を兼ね備えた方

経営的観点でのビジネスマインドをお持ちの方

何かをやり遂げ、結果を出して来た人

目標達成欲と数値感覚に長けた方

全社を巻き込めたり、雰囲気を作れる方

▼待遇

前職の給与及び、能力・経験を考慮の上決定いたします。

業績により決算賞与別途支給

年2回(4月、10月)見直し、交通費支給（月額5万円まで）

▼勤務地

本社 （渋谷区神泉町）

▼勤務時間

 9:30～18：30

▼休日休暇

完全週休2日制(土日）、祝日

有給休暇 （年度内に消化できていない場合、次年度に繰越し有）、年末年始休暇、

夏期休暇、ＧＷ、慶弔休暇、出産・育児休暇、他、年間休日120日以上

▼福利厚生

各種保険 　　 : 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入 

健康保険 　　 : 関東ＩＴソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設利用可） 

健康診断 　　 : 年1回、健康保険加入者を対象として実施 

住宅手当 　　 : 会社から半径2Km圏内に賃貸契約をされた方のみ、毎月5万円支給 

昼食一部補助  : 本人負担300円で（差額は会社負担）購入可能　 

表彰制度 　　 : 半期毎に実施 

フリードリンク: 社内の自動販売機については、フリードリンクで提供(一部有料)

社内Bar　　：社内Bar「AJITO」では、定時以降は全てのアルコールがフリー

特別報奨制度　: 勤続5年を経過した時点で4週間の休暇を支給

サークル活動　：フットサル、野球、ビリヤード、映画、英語等。4半期毎に活動運営費（1人あたり1万円）を支給 

adingoは、VOYAGE GROUPの一員です。こちらのページもご覧ください。

VOYAGE GROUP 事業開発の仕組み

VOYAGE GROUP 事業を生み出すオフィス

▼社内イベント

社内総会　　：半期ごと

社内運動会　：1年に1回

  「Google AdSense Certified Partner」とは、世界中のGoogle AdSenseを使った

収益最大化の支援を行なっている事業者の中で、

多くの成功事例やケーススタディを持つ、

また、プロダクトやサービスに対する高い知識を持つなど様々な要件を満たす企業を

Googleがパートナーとして認定するプログラムです。

  現在世界中で下記の企業がGoogle AdSense Certified Partner に認定されています。

  Google AdSense Certified Partners

  本プログラムは、2013年1月現在で、世界で3社が認定されており、

そのうち日本を拠点として事業展開を行なっている企業の中で

認定を受けている企業はadingoのみとなります。

    私たちadingoは、2010年にGoogle AdSenseのリセラープログラムに参画してから、

Google AdSenseをメディア様に提供している様々な広告サービスの中で

最も重要なものの1つであると位置づけ、

成功事例の共有やノウハウの強化を行なって参りました。

  その結果、Google AdSenseをはじめて導入するメディア様には、

導入時から支援を行うことで、効果的な広告配信を行うことができたり、

またすでにGoogle AdSenseの配信を行なっていたメディア様にとっても、

弊社から様々なカスタマイズ案をご提示させていただくことで、

より収益を向上することに成功した例など、さまざまな結果が出てきております。

  今回、adingoがこの数年間で作ってきたノウハウや知識が、

「Google AdSense Certified Partner」というGoogleの新しいプログラムへの

認定という形で、目に見えるものにできましたことを嬉しく思っています。

  わたしたちadingoは、現在PC、スマートフォンあわせて約1500社の方と

パートナーシップを持たせていただいております。

これからもadingoは、日々激変するインターネット業界において、

メディア様が自らのメディア価値を最大限発揮するための

心強いパートナーであり続けたいと思っております。

  引き続きadingoをよろしくお願いいたします。

  ■Google AdSense へのお申込みはこちらからお願い致します。

世界のスマートフォン普及予測（シードプランニング調べ）によると、

2016年には単年度の販売台数が12億台に達すると予想、

人口普及率で50％近くに達する見込みとされています。

ちなみに国別では、アメリカが人口普及率100％に達し、英国では92％、

ドイツ、フランスが78％、日本では70％を超えると予想されており、

本当に勢いを感じますよね。

  （世界のスマートフォン普及予測（シードプランニング調べ））

    また、2011年の日本の広告費（電通調べ）において、

インターネット広告費は、8,062 億円（前年比 104.1%）、

その中でスマートフォン向け広告費は急速に拡大し337億円となっていて、

2012年もその規模が大きく拡大することは間違いなさそうです。

  そんな急速に伸びるスマートフォンの成長を背景に、今回は、

来年以降の活発な動きが予想される「リッチメディア広告」について、

今年最後のまとめをしたいと思います！

      リッチメディア広告とは

  まずはリッチメディア広告とは何か、見ていくことにします。

  リッチメディア広告とは：

従来の文字や静止画に加え、動画や音声などを用いた情報量豊かな広告

  リッチメディア広告の種類：

・エクスパンド広告：マウスの動きに反応して拡大する広告

・インタースティシャル広告：Webページを移動する間に挿入される広告

・フローティング広告：Webページ上を浮遊する広告

・ビデオ広告：映像と音声を利用する広告、動画広告

など

※リッチメディア広告に関しては、

アメリカIAB（Interactive Advertising Bureau）がガイドラインを

設けているので、参考に確認しておくといいかもしれません。

    さて、このリッチメディア広告ですが、

どのくらいの効果が期待される広告なのでしょうか？

先日Media Mind社が発表したレポートでは、

・リッチメディアの集客効果は3倍、ビデオとの組み合わせで6倍

・クリック後に広告主のサイトを訪問するユーザーの数は、

スタンダードバナーと比較してリッチメディア広告は4倍、

リッチメディア広告とビデオを組み合わせた場合は9倍に

という数字が報告されています。

  （Media Mind社発表のレポートより）

    先日弊社も、SSP「Fluct」において

GoldSpot Media社とリッチメディア広告における提携をしましたが、

GoldSpot Media社においても、

通常のバナー広告に比べ収益性が5～6倍高い

 という実績も出ているようです。（GoldSpot Media社の報告より）

  また興味深い調査としては、今年10月に発表された

サイバー・コミュニケーションズ社による

「ニューロテクノロジー等を活用したインターネット広告に関する自主調査」

があります。こちらはでは、

リッチメディア広告は通常の Flash 広告よりも

高い好感度を持って接触され、高い興味喚起効果があるだけでなく、

非常に高い記憶への影響度（今回は 7倍）があり、

認知拡大や心理変容に大きく寄与する

という結果が発表されています。

  こうした報告を見るに、リッチメディア広告は効果の高い広告として

広告主から期待され、掲載するメディア側にとっても、収益性だけでなく

ひとつのコンテンツとして魅力的ですね。

        アメリカにおけるリッチメディア広告の成長 

  それでは、アドテク先進国であるアメリカではどのような状況なのでしょうか。

  2008年時点で、

「今後５年で最も成長率が高いネット広告はリッチメディア／動画広告」

と予測されていたわけですが、

今年10月にForrester社が発表した調査結果によると、

2012年のオンラインディスプレイ広告は120億ドルになる見込み、

そしてリッチメディア広告（ビデオを除く）は約50億ドル、

ビデオ広告は約30億ドルと大きな数字を占めています。

さらにForrester社は2017年までにオンラインディスプレイ広告で280億、

リッチメディア広告（ビデオを除く）は約110億ドル、

ビデオ広告は約100億ドルと予想しており、まさに右肩上がりな状況です。

    （Forrester社の調査結果より）

    アメリカにおけるこうした成長を見ると、やはり日本においても

その流れを追随していくようなイメージが沸いてきます。

        2012年国内におけるリッチメディア広告関連の動き

  今年見られたリッチメディア広告関連の動きを、

各社プレスリリースを元に振り返りたいと思います。

  まず今年大きな話題を呼んだニュースのひとつとしては、

ヤフー社とMedia Mind社間における業務提携が挙げられるのではないでしょうか。

アメリカの Digital Generation 社の傘下であるMediaMind社 は、世界 75 ヶ国、

11,500 の媒体で約 4,200 のメディアと広告制作会社にサービスを提供しています。

もともと日本には2001年にデジタル・アドバタイジング・コンソーシアム社との

独占契約で参入していました。

ヤフー社との提携の後にサイバー・コミュニケーションズ社とも提携をしています。

【2012年の動き－MediaMind社の提携】

2012年10月：ヤフーと提携

2012年11月：サイバー・コミュニケーションズと提携

  そして、今年日本で多くの提携を進めたのがGoldSpot Media社です。

アメリカのシリコンバレーに本社を置き、アジアでは日本のほか

中国・韓国でサービスを展開しています。

2010年にサイバー・コミュニケーションズ社と提携していましたが、

今年になってmotionBEAT社、Zucks社、そして弊社adingoと提携をしています。

【2012年の動き－GoldSpot Media社の提携】

2012年6月：motionBEATと提携

2012年7月：Zucksと提携

2012年12月にadingoと提携

  またモバイルにおいてリッチメディア広告を生成、配信、計測するツールの

パイオニア的存在であるMedialets社は、2月にアイメディアドライブ社とともに

サービス展開を開始しています。

【2012年の動き－Medialets社の提携】

2012年2月：アイメディアドライブと提携

  そのほかCrisp Media社が7月デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム社

と提携し、スマートデバイス向けリッチ広告配信プラットフォーム

「Crisp Engage™」の提供を開始しています。

【2012年の動き－Crisp Media社の提携】

2012年7月：デジタル・アドバタイジング・コンソーシアムと提携

  こうした提携周りの動きが多い中で、自社サービスとして、

9月にオプト社がスマートフォン向けリッチメディア広告

「OPTRA（オプトラ）」を出しています。

【2012年の動き－提携関係を除く】

2012年9月：スマートフォン向けリッチメディア広告「OPTRA」提供開始（オプト）

    以上が2012年における日本国内の動きですが、

昨年の段階で国内広告事業者との提携を行っった企業や、

日本展開している企業に買収された企業があるので、

ここで補足しておきたいと思います。

・Celtra

⇒2011年10月にcciと提携しADJUST向けに実装し商品化

・Sprout

⇒2011年8月にInMobiが買収

      羅列してみると、国内の各社がリッチメディア広告周りの動きを

始めた2012年という印象を受けますね。

2013年は一体どんな展開を見せていくのでしょうか。

引き続き注目していきたいと思います！

      以上で2012年のアドテク関連記事のまとめ更新は最後になります。

今年も最後までお付き合いいただいた皆様、ありがとうございました！

来年も気になるアドテク情報をウォッチしていきたいと思いますので、

引き続きよろしくお願いいたします！！

      ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・2012年版カオスマップから学ぶ！アドテク業界におけるこの1年の変化

・プライベートエクスチェンジってなに？（前編）

・プライベートエクスチェンジってなに？（後編）

・注目のRTB（Real Time Bidding）、取引の流れってどうなってるの？

・アドテク新人が知っておきたい★注目の業界プレイヤー

・アメリカと日本のSSPの違いってなに？（前編）

  Tokyoとの比較で感じた海外への可能性

（株式会社adingo　コンサルタント　加地紗由美）

    はじめまして、adingoコンサルタントの加地です。

先日ad:tech NYに出展社として参加してきました。

ad:tech NYの前にはad:tech Tokyoも行われたわけですが、

私自身、どちらも初めて参加するad techだったので、

今回はad:tech Tokyoの様子と比較しながら、

ad:tech NYで感じた事をお伝えしたいと思います。

      ちなみに、私たちがNYに着いたのは、

ハリケーン「Sandy」が上陸した1週間後。

今回は、代表の古谷、取締役の小澤と新卒の私の3名で臨みましたが、

出発前日に宿泊するホテルから、停電のため予約をキャンセルしてほしい

と連絡が来て宿泊場所を探すのに大慌てしたり、NY到着後も

マンハッタン島南部の地下鉄が浸水のため使えなかったりと、

波乱の幕開けとなりました・・・。

実際にad:tech NYの会場でも、Sandyの被害への募金スペースがあったほか、

2日目には、「私たちはSandyの被害により今日は出展できません」と

記載したパネルを掲げている企業もあった程です。

被害に遭われた方へ、 お見舞いとご冥福を心よりお祈りします。

      ■ad:tech NY出展社の様子、日本との違い

    ad:tech NYの出展社数は約300社。

ad:tech Tokyoの出展社数は約120社だったので、ad:tech NYは

かなり大きなものでした。ad:tech Tokyoと違い、Startupブースと

Mobile Marketingブースといった、パソコン1台が置けるほどの

小さなブースも60社程有り、小額から出展出来るように

配慮されていたことも印象的でした。

    出展社はというと、先日東京駅の改装お披露目の際に使われた

プロジェクションマッピングの企業や、有料で自由に使える写真素材を

提供している会社など、日本とは違い様々な企業が出展しており、

規模だけではなく、出展企業のジャンルも大きい事が伺えました。

  それでもやはり、出展企業の中には、アドネットワーク、DSPの企業は

多いように思いました。そうした中で色々なブースを回りましたが、

一国に絞って配信しているアドネットワーク、DSPは珍しかったように思います。

（一社、traffic only hispanic.と謳っている企業がありましたが）

基本的にはアメリカを中心として他国も配信している、といった

グローバル展開している企業が多かったという感覚です。

また海外では、ゲーム専用のアドネットワークや、アダルト専用の

アドネットワーク等、かなりセグメントされたアドネットワークも

多々あるのだと感じました。私の知る限り、日本ではそのような

アドネットワークはないように思うので、これも新たな発見でした。

      ■日米で異なるコミュニケーション

    今回もこれまで同様にSSP「Fluct」の紹介のため、

ブース出展しましたが、出展をしていてまず感じたのが、

出展社側と来場者間でのコミュニケーションの仕方が違うことです。

  どのブースも資料配りをしていたad:tech Tokyoとは大きく異なり、

ad:tech NYでは資料配りをするブースはほとんど見かけませんでした。

また「Do you have bussiness card?」とだけ言い、名刺を持って行かれる

方がかなり多かったことにも驚きました。ad:tech Tokyoで私が対応した

中では、そのような方は1人もいらっしゃらなかったからです。

他ブースでも、資料の隣に名刺が置いてあることは珍しくありませんでした。

ad:tech NYでは、会場でパネル等を見て興味がある企業の名刺をもらい、

後でwebサイトで詳細をチェックする、といった流れが多いようです。

  ちなみに今回名刺交換をさせて頂いたのが、私だけで62名。

私の名刺は100枚以上無くなっているので、名刺交換させて頂いた方以外に、

名刺をお渡ししただけの方がかなりいらっしゃるという事がわかります。

  また、ad:tech Tokyoでは、出展しているサービスの内容はパネル等で理解

頂いている上で、他のサービスと何が違うのか、実際に何が出来るのか、

といった詳細をお話しさせて頂く事が多かったのですが、ad:tech NYでは、

「What do you do?」

この一言から始まった会話がほとんどでした。

そして先方が言いたい事は多種多様。

「We buy Japanese traffic」とパネルにもポスターにも書いてあるのにも

関わらず、日本に出稿したいという広告主、e-mailの広告、動画CM広告等、

自社のプロダクトを日本で拡販するにはどうすれば良いかといったような

相談等々・・・。

弊社のパネルは日本を強く押し出した内容だったため、ブースに訪れて

くださった方々は皆さん日本に強い興味を持った方ばかりでしたが、

日本のtrafficを持っているのだけど、といった本来のお話に

つながったのは半数ほどだったように思います。

  そのため、ad:tech Tokyoでは、他のSSPとどういったところが違うのか、

どういった事がFluctで出来るのか、といった部分を重点に

お話しをしていましたが、ad:tech NYでは、私たちの紹介を端的に、

日本のSSPで日本のtrafficが欲しいんです！

というポイントだけに絞ってお話しするようにしました。

また、担当者以外の方とお話しして、後程担当者の方からご連絡を頂く

ケースも多かったので、詳細をお話しするよりも単純明快にご説明をし、

後程詳細をご連絡する方が相手の心に残ると感じました。

    海外とのやり取りに可能性を感じる一方で、契約書のオンライン化など

商習慣の違いは多々あり、弊社内でも海外企業との可能性を更に広げるため、

早急に対応を進める事が必要であるとも感じました。

こちらも、日ごろ日本でメールのやりとりをしていた方々と

直接お話が出来たからこそ感じられた点だと思います。

      ■今回の参加を通して

    この半年で自分がつけてきた知識が、広告業界の中のかなり狭い部分だけ

であったということを痛感しました。狭い分野の情報だけでも今まで

なんとかやってきていましたが、ad:tech NYに参加したことで、

私は初めて、「スマホSSPの担当者」ではなく、「日本の広告業界の人」、

といったくくりで見られる経験をしました。

常日頃から、自分の知識の浅さは感じていましたが、広告業界全体、

さらにマーケティング業界にも目を配る必要があると強く感じましたし、

システム面に関しても理解する必要があると感じました。

技術者ではないのでわかりません、では通らない事を痛感しました。

  それでもad:tech NYに参加した意味は大いにあったと思います。

World wideを打ち出しているアドネットワーク、DSPにおいても、

日本への可能性は感じていながらもまだまだ日本には手をつけられていない

企業が多く、そういった企業と取り組む事で、彼らの日本の広告業界への

参加を可能とし、私たちと相乗効果を生める可能性は限りないと感じました。

スマートフォンにおいてはその風潮が更に激しく感じられ、

日本trafficがある企業でも、スマートフォンはまだまだでPCだけ、

といった声はよく聞いたので、スマートフォンにおける海外との

取り組みに関しては、まだまだこれから広がって行けると思います。

  ad:tech NYへの出展後、ad:tech NYでお話しをしていない企業から

お問い合わせを頂くことも出来ました。

出展を通して、adingoの名前が世界で知られていくこと、

これはad:techに出展する中で、最も大きな意味があるのではないでしょうか。

  私自身も、海外の方と連絡を取らせていただく際には、

「Global sales」と名乗っているので、ビジネス英語や海外との商習慣の違いなど

慣れない部分は多いですが、今まで以上に海外へのアプローチや対応に力を入れ、

胸を張って「Global sales」と言えるように、頑張っていきたいと思います！

          いかがでしたか？

  今回のad:tech出展は、これまでより一層、海外事業者とのつながりが

増してくることを感じさせられた出展となりました。

ブースへご来場いただいた皆様、ありがとうございました！！

    ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・【ad:tech New Delhi：前編】インドのインターネット環境と広告

・ 【ad:tech New Delhi：後編】若手コンサルタントから見たグローバル出展とは

・【ad:tech Sydneyレポート】マーケティング色の強いad:techで得た新たな気づきとは

・ 【ad:tech San Franciscoレポート】半年に渡る海外出展経験がもたらした変化とは

・【ad:tech Singaporeレポート】アジアへの期待が渦巻く場所

  ad:tech Tokyo 2012 全体振り返り

      昨年と変わり、東京国際フォーラムで行われた今回の来場は、

総来場者数：21,434名（1日目：10,236名／2日目：11,198名)

※事務局の速報より

ということで、昨年の人数（11,856人 ※実人数7,428人）に比べると

大幅に増加し、盛り上がりを見せていましたね。

広告テクノロジー・マーケティングに対する興味の高まりが感じられました。

  また、あくまでも弊社の所感ですが、海外からの来場者も

昨年と比べてぐっと増えた気がしました。

弊社ブースでは、英語や中国語での対応が可能なスタッフがいましたが、

昨年以上に海外の方とお話しする機会が多かったようです。

  プレイヤーとしては、昨年に比べDSP・SSPが多くなった印象がありました。

また「ビックデータ」というワードが至るところで聞こえたように思います。

このあたりがしばらく注目されるところになるのでしょうか。

今後も目が離せない分野ですね。

      adingoブースにて

      adingoでは、新サービスの「cosmi Relationship Suite」を中心に

ブース出展させていただきました。

  ・「cosmi Relationship Suite」とは？

会員のLifetime Value向上を目指した会員マネジメントASPです。

会員データをお持ちに企業様を対象に、会員・行動履歴といったデータを

1つにまとめ、そのデータを分析して様々なターゲットを抽出、メルマガや

ディスプレイ広告の配信まで一括して行える管理画面を提供します。

※詳細はこちらから

        今回のadingoブースはシンプルに、

その分、来場者の方へサービス内容がきちんと伝わるように、

パネルや資料に関してはしっかり作り込みました。

  ちなみに今回のブースでは、「cosmi Relationship Suite」に注力し

SSPサービスの「Fluct」を出さない方向にしたのですが、

多くの方からSSP「Fluct」についてのご質問をいただきました。

こちらは大変うれしく思っています。

「cosmi Relationship Suite」と同様に、「Fluct」についても

No.1のSSPとして認知していただけるよう、今後も開発を進めていきます！

      イベントの実施も

  今年はブース外で2つのイベントに参加しました。

  ・オムニバス様セッション

      昨年に続いて代表・古谷が、SSPの視点からお話をさせていただきました。

下記からこのセッションの映像を見ることができます。

  「サプライ（Media)サイドから見る日本のエコシステムの今」

  RTBの事例では、なかなかお見せすることができない情報まで

特別に公開しています（！）ので、当日見れなかったという方

ぜひこの機会にご覧くださいませ！

  セッションでお世話になったオムニバス・菅原様をはじめ、

スタッフの皆さま、ありがとうございました。

今後もセミナーなどを通して、有益な情報発信をしていきたいと思います！

      ・技術者向け勉強会（スペイシーズ様との共同開催）

      今年新たな試みとして、Web広告の技術を中心とした勉強会を行いました。

弊社からはエンジニア2名が講演させていただきました。

  当日は広告関係に限らず様々な技術者の方に参加いただき、

40名の定員に対して立ち見の方が出てしまうほどの盛況ぶりでした！

スタッフ一同大変うれしく思っています。

ご参加いただいた皆様、またスペイシーズ・スタッフの皆さま

どうもありがとうございました。

  今回のような技術者向けの勉強会、今後も企画していきたいと考えています。

また開催の際には、adingoのファンページ等でお知らせしていきますので、

ぜひチェックしてみてください。

      以上、「ad:tech Tokyo 2012」振り返りでした。

  開催を重ねるごとに進化しているad:techですが、

今年はより一層業界を盛り上げようと、各社の創意工夫が見えました。

また、弊社では今年一年通して海外のad:techに出展してきたわけですが、

海外のad:techに比べると、ブース内でのセッションが盛んだったりと

日本独自の進化の仕方を見せているなという印象を受けました。

    ad:tech事務局をはじめ、出展各社の皆さまお疲れ様でした。

来年の開催も楽しみですね！

      ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・ディスプレイ広告枠活用型のCRMサービス「cosmi Relationship Suite」とは？

・2012年版カオスマップから学ぶ！アドテク業界におけるこの1年の変化

そこで、今回は昨年のカオスマップとの比較からわかる、

この1年のアドテク業界動向について、見ていきたいと思います。

    まずは、先日アップされた2012年「日本版カオスマップ」です。

  ※ダウンロードはこちらから

  ぱっと見ただけでも、プレイヤー数の多さ／増加は感じられますね。

    そして、昨年と比較して今回新たに追加された部分をチェックしました。

赤枠が昨年のカオスマップにはなかったプレイヤー・項目です。

  それでは、さらに詳しく見ていきましょう。

    パブリッシャーサイドの変化

  カオスマップの右側がいわゆるセルサイド（サプライサイド）、

パブリッシャー寄りのプレイヤーです。

  こちらはカテゴリは昨年のまま、若干のプレイヤー数増加がありますが

大きな変更はありませんでした。

セルサイドに関しては、この1年を通して、各プレイヤーの

RTB（Real-Time Bidding）接続に関するニュースが目立った印象がありますね。

      アドネットワーク周りの変化

  続いてカオスマップ中央から右寄り、アドネットワーク周りですが、

まずこちらで大きく変わったのは、Video/Rich Mediaカテゴリができたことです。

  アメリカでは、Video Exchangeという新たな流れもあり、

“2012年の予測値で約31億ドル（出典2011年11月eMarketer調べ）の

市場が形成されている。これは、ディスプレイ型全体の約25％にを占め、

前年比約50％増にも上る高い成長率を示している。“

※詳細はこちら

ということも言われています。

国内でもこのVideo Exchangeやリッチメディア広告の提供を

始めたプレイヤーも出てきており、今後の動向が注目されます。

  その他に関しては、各カテゴリにおいて

新たなプレイヤーがいくつか登場しているという状況のようです。

      広告主サイドの変化

  カオスマップ中央から左にかけてがバイサイド、つまり広告主寄りの

プレイヤーですが、今年大きく変わっていたのがこの分野です。

  いくつか大きな変化がありますので、順に見ていきます。

      【1】    DSP業者の数が倍増

今回１つのカテゴリに対して、最も追加されたプレイヤーが多かったのは、

DSPsのカテゴリです。

昨年から比べると約2倍のプレイヤー数になっています。

これは、パブリッシャーサイドでもあったRTB接続の流れの中で、

広告主側のニーズが増し、その数が増えたのではないでしょうか。

    【2】    新カテゴリ①：Retargeting

広告主サイトに訪れたことがあるユーザーに対し、再訪を促す広告を表示する

リターゲティング広告については以前からありましたが、

今回1つのカテゴリとして記載されるようになりました。

“枠ごとではなく人ごとに広告を配信する”流れから、

パーソナライズド広告のニーズが増し、プレイヤーが増えたのではと考えます。

    【3】    新カテゴリ②：Verification/Privacy

ディスプレイ広告を掲載する際に、広告主のブランドイメージを守るため、

クオリティを保障したり、きちんと露出したかを測定するといった

アドベリフィケーションという言葉は、今年たびたび聞くようになりました。

アメリカでは昨年の時点で既にこのカテゴリが存在しており、

10ほどのプレイヤーがいました。

今回の日本版カオスマップではまだ海外勢が多いですが、

今後国内の動きも色々と出てきそうですね。

    【4】    新カテゴリ③：Media Planning and Attribution

昨年はVerification/ Attributionとなっていたカテゴリが変更になりました。

プレイヤーは1社のみですが、アドリビューションというのは、

今年頻繁に聞いた言葉ではないでしょうか。

Web上での購買といった成果に対し、その他Web上での行動変化や

オフラインでの行動変化というのも含めて効果を把握し、

施策に対する評価をするという考え方は、最適なキャンペーンを追求する

広告主において今後一層注目される分野になりそうです。

    【5】    新カテゴリ④：Tag Mgmt

アドテクの技術が進化し、様々な広告配信サービスを使うことで、

コンバージョン計測やセグメントなど

追加しなければならないタグがどんどん増えていきます。

そうした状況で、それらのタグをひとつにまとめて、

追加・変更のコストを削減しようとする動きは当然の流れでしょう。

アメリカでは早い段階から登場していたこのカテゴリなので、

日本でもその流れを踏襲し、今後さらにニーズが高まると予想します。

    【6】    新カテゴリ⑤：Data Feed

Eコマースが持つ商品データを一元管理し、ユーザーに応じて

露出する商品を最適化しようというサービスがこのカテゴリです。

オーディエンスターゲティングやリターゲティングといった

ユーザー毎に最適な広告を出そうという流れが高まる中で、

今後もプレイヤーのニーズが高まってきそうです。

      以上、簡単ではありますが、今年のカオスマップから読み取る

この1年のアドテク業界の動きでした。

  市場拡大するほど、プレイヤーは細分化していくもの。

まさにアメリカのカオスマップの状態へと近づいてきていますね。

  今後も各プレイヤーがどう動いていくのか、ウォッチしていきたいと思います！

      ====◆◆お知らせ ◆◆================================

  今回のカオスマップで登場しているプレイヤーの多くが参加する

ad:tech Tokyoが今月30日・31日に開催されます！

昨年よりも規模が大きくなり、より多くのプレイヤーと会える機会になりました。

アドテク業界の今・そしてこれからを知るためにも、

ぜひチェックしておきたいイベントです。

  弊社adingoもブース出展します。※ブース番号「142」

カオスマップのDMPs and Data Aggregatorsカテゴリにある「cosmi」から

新サービス「cosmi Relationship Suite」をメインにご紹介しますが、

SSPsカテゴリにある「Fluct」についてもお話しさせていただきますので、

ぜひお気軽にお立ち寄りください！

  また、Mobileカテゴリにある「Zucks」との共同出展となっていますので、

スマートフォン周りの話を聞きたい！という方もスタッフまで

お声掛けいただけましたら幸いです。

  ▼出展詳細はこちらから

【ad:tech Tokyo 2012】adingo出展内容をお知らせします！

  皆様のご来場を心よりお待ちしております！！

  ===============================================

    ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・アドテク新人が知っておきたい★注目の業界プレイヤー

・【実はよく知らない】リアルタイムビッディング（RTB）ってなに？

・注目のRTB（Real Time Bidding）、取引の流れってどうなってるの？

      初めて出展した外国人新卒エンジニアの視点

（株式会社adingo　エンジニア　李一） 

  皆さんこんにちは、adingoの一年目でエンジニアの李一と申します。

今回は参加したad:tech London 2012について、感じたことをお話します。

  今回のad:techはこれまでと少し違って、私はad:techも、ロンドンも初めてで、

尚且つ、adingoからすると、始めての外国人のエンジニアの参加です。

実は一緒に参加した小澤さんに「ad:tech london、行かない？」と聞かれた際に、

少しびっくりしました。

私は新卒のエンジニアなので、ビジネス系の活動に行く意味があるのかと思いました。

家でもう一度考えて、行かないとわかりませんし、勉強になりそうな気がして、

少なくとも、今の業界に対して理解を広めることと深めることができそうな気がしました。

それから、ただの技術的なことではなくて、他の知識も学べば、悪いことはないです。

そう考えて、行きたいという気持ちを伝えて、いいよと言われました。

今思うと、参加したのは絶対に良いことだったと思います！

  到着したのは昼で、ロンドンの気温は東京と同じ25度ぐらいでしたが、

夜ホテルでシャワー浴びた時にロンドンの寒さを感じました。

時差ぼけで、初日は現地20時半から寝て、3時に起きました。

することがなくて、外に散歩しに行くと、

やはりロンドンの建物は綺麗ですごく勢いがあって、歴史が感じられます。

今回はadingoの7回目の海外出展で、小澤さんの経験のお陰で、すべて順調に進みました。

準備の仕事は30分以内でできました。

本番でやったこととしては、主に問い合わせてきた方に説明や相談をすることで、

以前のad:techレポートを見ればわかると思います。

    ここからは新卒のエンジニアの視点から、

違うところ、特に自分が強く感じたことについてお伝えします。

      ■やりながら学べて、考えながら成長できます

・これまでずっとエンジニアをしてきた私は、ブースでお客さんと相談や説明した経験は

あまりなく、実際に会場に来て何も分からない状態から始めました。

やりながら分からないことを聞いていると、次にどう回答すればいいかが分かります。

さらに1人で対応することが増えると、自分で考えられて、

聞かなくても答えられるようになりました。

こうすれば勉強のスピードも早いし、成就感も強く感じられます。

自分からすると、業界の理解について、この2日間で学んだことは前の半年で

学んだことと比べても多いと思います。

要するに、これは新人にとってとてもよい勉強の機会です！

  ・ざっくりと言うと新人にとって特に以下の5点が学べると思います。

（１）業界の理解：広告業界が一体どういう風に動いてるか

（２）会社がやっていること：会社のサービスの長所と短所

（３）会社がやりたいこと：会社の新しい目標

（４）来た人がやっていること：お客さんの立場

（５）来た人が欲しいこと：リクエストと需要

（６）他の会社がやっていること：新しい視点とか競合の動きとか

  ・特に外国人にとって、日本語の勉強の良い機会だと思いますよ！

なぜかというと、ただ英語を使うだけではなくて、検討や相談の時に

日本語もたくさん使ったからです。

    ■来場者の需要：トラフィックとお金

・先ず1つ目は、今回の仕事としては探すというよりも、待つということだと感じました。

本当に何か欲しい人は探さなくても自主的に来てました。

忙しかった時には、問い合わせの人は並んでいました。

  ・今回問い合わせてきた方は大きく7つに分けられました：

媒体社、広告主、代理店、Ad Network、SSP、DSP、技術を売っている方。

いっぱい話してからまとめてみると、主にはトラフィックとお金の話だと感じました。

トラフィック持っていて売りたい、もしくはトラフィックが欲しくて買いたい。

何回も説明することで、自分の説明する言葉もどんどん洗練されました：

Basically, our system helps you make money from your japanese traffic,

by placing appropriate advertisement on your pages or applications.

But if your wanna gain traffic from japan, we can also help you advertising

on our network.

そして、今後の出展用のパネルに書く言葉も少し修正すればいいと思いました。

      ■技術について

 ・今回もう1つの驚いたことと言えば、技術を売っている人もたくさん来た

ということです。

自分のイメージはad:techはよりビジネス的なカンファレンスで、

技術者はあまり来ないと思っていました。

先ず、areospikeという会社の人はKVDBを紹介してくれました、

会場では決められないけど、名刺を交換して、「keep in touch」と言っていて、

初日が終わった後に、メールをチェックして、すでに連絡が来ました。

次の日に日本語のメールも来てびっくりしました。

ということで、技術もad:techの主題だと感じました。

  ・具体的に何の技術が出たか、少しまとめてみると、

やはりCTR、CPAを上げる方法は主流だと思ってます。

ある技術はユーザーの目線がページのどこにあるかを分析しています。

セマンティックと自然言語処理でページのコンテンツを解析できる技術もありました。

また、スマホのnotification広告技術もあって、そのCTRは40％という高さだそうです。

コンバージョン後のトラッキングを計測する技術もありました。

  ・ad:techではこれからもよい技術が誕生すると思います。

    ■今後のad:techでやりたいこと

・お客さんがたくさん来てすぐに話した内容を忘れるので、話しながら、

要点を名刺に書いたほうがいいということを、開始の前に小澤さんに

教えてもらいましたが、今後はPCで先にテーブルを作って、

話の要点の記録して、名刺に番号をつけるともっと良いかもしれません。

そうすれば、分類と比較もしやすくなります。

  ・この2日間に、MADSという同じく展示してた会社の人が何回も話しかけてきて、

最後にも「Keep in touch」と伝えられました。

あれは多分その会社の人のやり方かもしれないけれど、

ad:techはとてもいい機会だと思うので、私達も今後少し暇な時間を使って

他の会社と交流すればいいかもしれません。

そうすれば、ブースで待つ時間を少し探す仕事に変換して、

視野をもっと広めることができると思います。

  ・もしも会場で競合の会社があれば、彼らは何をやってるかも知りたいです。

  ・最後に、エンジニアとして、やはり技術にすごく興味を持ってます。

今後は先にセミナーやカンファレンスの内容、展示するブースを調査して、

詳しく聞きたいものを1つ、2つ目安にして参加したと思います。

    総じて言えば、今回の出展参加はとてもいい経験でした。

今後も参加したいと思います。

        いかがでしたか？

  いよいよ10/30、31は東京でad:techが開催されます。

日本のみならず世界中の方とお会いできることを楽しみにしています！

  ぜひブース「142」に足を運んでみてくださいね。

    ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・【ad:tech Tokyo 2012】adingo出展内容をお知らせします！ 

・【ad:tech NYレポート】ad:tech NY 初出展を終えて

・【ad:tech New Delhi：前編】インドのインターネット環境と広告

・【ad:tech New Delhi：後編】若手コンサルタントから見たグローバル出展とは

・【ad:tech Sydneyレポート】マーケティング色の強いad:techで得た新たな気づきとは

・【ad:tech San Franciscoレポート】半年に渡る海外出展経験がもたらした変化とは

  ad:tech Tokyo 2012

日時：2012年10月30‐31日

会場：東京国際フォーラム

    過去の来場者数実績については、以下の通り。

・2011年度：11,856人（実人数7,428人、前年比112％）

・2010年度：10,559人（実人数6,321人、前年比199%）

  昨年の来場者については、

広告主層の来場が大幅増、メディア層も微増、広告代理店は横ばい（事務局談）

ということでした。

今年は会場も変わり、昨年の約2倍の規模で開催されるということで、

さらに多くの来場者が見込まれるイベントになりそうですね！

      adingo出展内容について

  さて、今年のad:tech Tokyoですが、

弊社は新たにスタートしたCRMサービス「cosmi Relationship Suite」

を中心としたブース出展になります。

  ちなみにZucksでは、昨年同様に、広告主をターゲットとした

「スマートフォン向け成果報酬型広告」

「スマートフォン向けアドネットワーク広告」

の2つで出展します。（サービス詳細はこちらから）

    ここで改めて「cosmi Relationship Suite」の概要をご紹介します。

        ECサイトなど会員ユーザーをお持ちのサイト様を対象に、

会員のLTV（Lifetime Value）向上を実現するサービスです。

        会員データと、閲覧データなどの行動データを一元管理することで、

ターゲットにしたいユーザーのセグメントが管理画面から簡単に行え、

セグメントに応じてメルマガ配信やディスプレイ配信までが一括して行える、

「データベースの一元化から、詳細なターゲット別のユーザー訴求まで」を

可能にしたサービスとなっています。

サービス詳細はこちらでもご覧いただけます。

  自社サービス会員のLTVを向上したい！という企業様は、

ぜひブースにお越しいただきたいと思います。

  なお、SSP「Fluct」に関しても、ご興味いただいている方がいらっしゃれば、

資料などもご用意していますので、ぜひスタッフまでお声掛けください！

      ブースエリアについて

  adingo＆Zucksブースは下図の「142」のエリアで出展します。

  （図：ad:tech Tokyo 公式ページより）

      その他、開催中のイベントについて

  今年はブース出展のほかに、他社様とのセミナー企画なども動いています。

  現段階では詳細な情報をお伝えすることができませんが、

追ってFacebookやTwitterなどでお知らせしていきますので、

引き続き弊社のFacebook・Twitterをウォッチしていただけるとうれしいです。

      今年で3回目の出展となるad:tech Tokyo。

この一年世界のad:techへ出展してきた経験も活かし、準備を進めています。

イベント当日、多くの来場者様とお話できることを楽しみにしています！

    ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・ディスプレイ広告枠活用型のCRMサービス「cosmi Relationship Suite」とは？

・【実はよく知らない】リワード広告ってなに？

・アドテク新人が知っておきたい★注目の業界プレイヤー

      ※10/22追記※

【イベント情報】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 

  10/30（火）15:30～16:00　＠株式会社オムニバス様ブース

「サプライサイドから見る日本のエコシステムの今」

 ～爆発的に広がったＲＴＢを媒介とした広告エコシステムは

サプライ（メディア)サイドに何をもたらしたのか。

日本有数のSSP Fluctを運営するadingoとともに

サプライサイドから見た広告エコシステムについて理解を深めていきます。～

  こちらのセッションでは、弊社代表・古谷が登壇します！

インターネット広告の歴史から、最新RTB事例まで、

”ここだけの話”をさせていただく予定ですので、ぜひおつまりください！

    10/30（火）14:10～18:00（予定）　＠東京国際フォーラムガラス棟505号室

「ad:tech tokyo de テック勉強会」

～Web広告の技術を中心とした勉強会！

機械学習、データ分析、パフォーマンス向上、Erlang、UXなど、

今ホットなトピックが勢揃いです。～

  15:30〜、16:10〜の各回では弊社エンジニアが登壇します！

  ＜タイムテーブル＞

13:30〜14:10 開場

14:10〜14:40 : 太田祐一「Mahout in adtech（暫定）」

14:50〜15:20 : 今井「AWSをハイパフォーマンスで使うには(仮)」

15:30〜16:00 : @ajiyoshi「：ErlangによるSSP側RTB」

16:10〜16:40 : @suzu_v「 JenkinsとHadoopを利用した継続的データ解析環境構築の構築（仮）」

16:50〜17:20 : 嵩原將志(@take3000)「マーケティング & UXデザイン ～Webサイトパフォーマンスと売上の関係性～(仮)」

17:30〜18:00 : @karubi　タイトル：未定

18:00〜18:10 : 閉会(予定)

さて、5月にアップした「アドテク新人が知っておきたい★注目の業界プレイヤー」の

まとめでは予想以上の多くの方にいいね・シェアをいただき、大変うれしく思っています。

アドテク業界の仕組みは複雑なだけに、なんとなくわかっているようで

実はよくわかっていなかったということってありますよね。

これまで弊社Facebookノートでもいくつかの言葉を「実はよく知らない」シリーズで

お届けしてきました。その中のひとつで多くの方に見ていただいたのが、

【実はよく知らない】リアルタイムビッディング（RTB）ってなに？のまとめです。

  RTB（Real Time Bidding、リアルタイム入札）は、昨年から業界内でもだいぶ浸透し、

今年も多くのプレイヤーが取り入れていて、引き続き目が離せません。

先日、マイクロアド社が発表していたデータによると、

2016年のRTB取引比率はディスプレイ広告の25.7%、市場規模は1000億円突破する

ということで、今後も大きな成長が見込まれています。

  （図：マイクロアド社の調査より）

  そんなRTBについて、今回は概念だけでなく具体的な取引の流れ、

そしてそのメリットについて改めて確認していきたいと思います。

      ■おさらい：RTBとは？

  ・RTB（Real Time Bidding、リアルタイム入札）とは

広告の1インプレッション（表示）毎にリアルタイムのオークション方式で

広告を選択するシステムで、広告主や広告会社から入札された中から

最も単価の高い広告が配信される仕組みです。

    オーディエンスデータの利用により、

メディアは各広告枠で出す広告をユーザー（ブラウザ）によって変えることが

できるようになりました。また広告主は、広告を出したいユーザーのみに対して

広告を出すことが可能になりました。

      ■実際の入札の流れとは？

  さて、RTBの概念は理解されている方も多いと思いますので、

実際の入札から配信までの流れについて、詳しく見ていきたいと思います。

  RTBにおける取引の流れを見る際に、確認しておきたいキーワードがいくつかあります。

  ・入札価格

・落札価格

・フロアプライス

・セカンドプライス

  図と共に、それぞれを見ていきましょう。

    ユーザがあるサイトの1ページに訪れた際、サイト側ではそのページ内の広告枠に対して

広告を表示したいというDSPを募集します。これがビッドリクエストです。

この時、広告枠の情報や、そのユーザーがどんな人物なのかというCookie情報等も

一緒にお知らせします。

  提携するDSPは、サイト側からの情報を元にどの広告をいくらで出稿するか決め、

サイト側へ希望を伝えます。これがビッドレスポンスです。

そしてこの時にDSPが提示した金額が入札価格と呼ばれます。

図を見ると、DSP[A]は40円、DSP[B]は50円、DSP[C]は70円を

入札価格として提示していますね。

  さて、この入札価格を受けてサイト側はどのDSPにするかを選ぶわけですが、

その際に一定の価格水準を設けています。これがフロアプライス、最低価格のことです。

サイト側はフロアプライスを設定し、それ以上の入札価格があった場合にのみ

広告を掲載することで、DSPの入札価格に依存することなく自分たちの広告価値を決め、

収益性を下げずにRTBのメリットを受けることができます。

  図ではフロアプライス45円に設定されていますので、

この価格に満たない[A]は却下されます。

そして[B]と[C]を比較し、最も高値を付けた[C]が選ばれるという仕組みです。

  さらにもうひとつ大きなポイントがあります。

[C]が実際に支払う金額、つまり落札価格は、2番目に高値を付けた[B]の入札価格に

＋1円とした金額になります。これをセカンドプライス方式と言います。

図では[B]が50円という入札価格でしたので、[C]の落札価格は51円になるということです。

なお、フロアプライス以上の入札価格を付けたDSP

が1つしかない場合は、フロアプライスに＋1円とした金額が落札価格になります。

  ※SSPによって価格の単位が1円でない場合や、セカンドプライス方式を取っていない

場合もあり、それらの条件は各SSPのポリシーによって様々です。

  ※広告主がDSPを利用する場合は、DSP事業者のサービス内容によってCPM以外の

課金体系を利用できる場合があります。

また上記図において、DSPと広告主間の取引に関しては省略しています。

      ■RTBのメリットは？

  最後に広告主、パブリッシャー双方のメリットについてまとめたいと思います。

  広告主にとってのメリット：

ターゲット思われるユーザーに対して、1インプレッションごとに入札して

広告配信することができるため、広告効果の最大化につながります。

また、無駄な広告出稿を減らせるという点も魅力的です。

  パブリッシャーにとってのメリット：

1インプレッションごとにオークション方式で入札され最高値をつけた広告を

配信するため、各広告掲載枠において収益の最大化を図ることが可能になります。

またフロアプライスを設定することにより、収益を下げることなく、

この仕組みを使えるという点もメリットのひとつです。

  今後RTBでは、両者のメリット、広告効果の最大化／広告収益の最大化を

高めていくような、さらなる技術の発達が期待されます。

DSP／SSP事業者も、このメリットを高めていく新しい機能を出していくのではないでしょうか。

      いかがでしたか？RTBの具体的な流れはイメージしていただけたでしょうか？

まだまだ進化するであろうRTB、引き続きチェックしていきたいと思います！

    ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・アドテク新人が知っておきたい★注目の業界プレイヤー

・【実はよく知らない】リアルタイムビッディング（RTB）ってなに？

・【実はよく知らない】プライベートエクスチェンジってなに？（前編）

CRMサービスと言っても様々ありますが、「cosmi Relationship Suite」は、

ディスプレイ広告枠を活用して、会員ユーザーとの接触を行うことが可能な点が

大きな特徴です。

  今回はECサイトなど会員を持つサイトにおけるデジタルマーケティングの中で、

会員ユーザーへのプローチから獲得、会員の優良化といった一連の流れを見ながら、

新サービス「cosmi Relationship Suite」についてお伝えしていきたいと思います。

    ■会員ユーザーへのアプローチにおける課題

  まずは下記の図をご覧ください。

    ECサイトなど会員を囲うサイトのマーケティングにおいて、

まず始めることはユーザーに自サイトの存在を知ってもらうことです。

これが「認知」にあたります。

「認知」のフェーズにおいては、純広告やアドネットワーク等を経由した

ディスプレイ広告の配信など、どこにいるかまだわからない将来の会員に対して、

より多く露出する機会を設けることで自サイト存在を知ってもらいます。

  次が、存在を知った人を会員に転換させる、「獲得」への動きです。

一度自サイトを訪れたことがあるユーザーへ再訪を促すリターゲティング広告や、

自サイトに関連するワードで検索したユーザーに対して広告を表示する

リスティング広告など、既に認知はできているが会員化できていないユーザーに

ターゲットを絞りアプローチします。

  そして「優良化」のフェーズです。会員ユーザーに対して商品の購入を促したり、

すでに購入履歴のあるユーザーには再購入や別の（より単価の高い）商品の

購入を促し、ユーザー１人あたりのLTVを上げていくことが必要になります。

  この「優良化」のフェーズにおいて、これまで主に行われてきた施策が

メルマガの配信やプレゼントキャンペーンの実施でした。

しかし、この数年でこの施策に大きな変化が出てきています。

特にメルマガにおいては、スパムメールの増加や、Facebook・Twitterといった

ソーシャルメディアの広がりによりコミュニケーションが多様化したことで、

相対的にメルマガの重要性が減ってきています。

こうして今、“適切なタイミングで適切なユーザーへ情報を届ける”ことが

難しくなってきているのです。

    ■「cosmi Relationship Suite」概要と開発背景

  このような状況の中で、“適切なタイミングで適切なユーザーへ情報を届ける”を

実現しようと開発したのが「cosmi Relationship Suite」です。

    まず、提携するECサイトなどのネット事業者様から、購買・閲覧・会員データ

といったサイト内の行動データをご提供いただきます。

そしてデータを分析した結果を元に、会員ユーザー毎に最適なコンテンツを

効果的なタイミングで提供し、各ユーザーのLTVを上げていこうというものです。

コンテンツ提供の方法は今後様々な形を検討していますが、今回第一弾としては

ディスプレイ広告配信という形でスタートします。

  adingoでは、昨年よりオーディエンスデータプラットフォーム「cosmi」で

オーディエンスデータの収集・分析のノウハウを、一昨年よりSSP「Fluct」で

ディスプレイ広告配信のノウハウを、それぞれ蓄積してきました。

そこでcosmiの分析技術を使いながら、ディスプレイ広告という手法を用い、

これまで行っていなかった「会員の優良化」というフェーズを目的にした

サービスを提供しよう、ということで今回の開発に至りました。

  また、開発背景にはもうひとつあります。

これまで主にSSP「Fluct」を通してメディアの広告収益の最大化をサポートして

きた中で、adingoとしてアプローチができていなかったメディアがありました。

それがECサイトです。

自サイト内での回遊率を高めたいという要求に対して、外部サイトへの誘導となる

広告枠の設置をしていただくことは、非常に難しいことだと考えていました。

こうした経緯もあり、広告掲載による収益化とは別の視点で、ECサイトに対して

何か提供できるサービスはないものかと考え、生まれたのが

「cosmi Relationship Suite」です。

    ■「cosmi Relationship Suite」でどんなことができるのか？

  「cosmi Relationship Suite」の利用方法としては、以下のような例が挙げられます。

    さらに具体的な例を挙げると、ディスプレイ広告枠において、

・トライアル商品を購入したユーザーへ本商品の購入を促す広告を表示

・購入した商品の消費サイクルを考慮し、最適なタイミングで再購入を促す広告を表示

・購入した商品に関連した商品をレコメンドする広告を表示

・ユーザーが住むエリア別にキャンペーン広告を表示

・優良会員などある特定のユーザーに対して限定キャンペーンの広告を表示

といった使い方が可能です。

    「cosmi Relationship Suite」では、導入時から専属チームが担当させていただき、

技術サポートはもちろん、広告配信やマーケティングなどのビジネスサイドの

サポートまでお手伝いさせていただきます。

  今後については、年内30社への導入を目標としながら、

メール配信など新たな情報提供の形を検討していこうと考えています。

      以上、会員ユーザーへのアプローチにおける課題と

「cosmi Relationship Suite」について、ご理解いただけたでしょうか？

  会員ユーザーのLTV向上のために

 “適切なタイミングで適切なユーザーへ情報を届ける”。

新たなサービスの今後にどうぞご期待ください！

    参考

・プレスリリースはこちら

・お問い合わせはこちらから

    ▼こちらも合わせて読んでみてくださいね！

・【実はよく知らない】オーディエンスデータプラットフォームってなに？

        ad:tech Singaporeで感じたアジアへの期待

（株式会社adingo　取締役　小澤昇歩）

こんにちは。adingoの小澤です。

今回はad:tech Singaporeの出展レポートです。

    ■シンガポールは結局ハブなのか？

  シンガポールはご存知の通り、

東南アジアの中でも異色な国であることは間違いないでしょう。

国土は非常に狭く、700平方キロ（25km四方の正方形とほぼ同じ）、

大きな産業もない。人口はたった500万人しかいません。

  そんなシンガポールが取った戦略は「ハブ戦略」。

東南アジアで何かをする時には、どこに行くにも、何をするにも、自国を通過してもらう。

そのために制度を作り、税制を作り、その結果東南アジアビジネスの拠点として

様々な会社がシンガポールにオフィスを構え、カネもモノもヒトも

世界中から集まってくるようになりました。

  今回のad:techはまさにその縮図だと思います。シンガポールだけを市場として

捉えている会社は、少なくとも1つもなかったのではないかと思います。

どの会社もシンガポールを拠点にAPAC、日本、韓国、オーストラリア、アメリカなど

ワールドワイドなビジネス展開を目指しています。

シンガポールはあくまで「ハブ」。

  様々な国から高いレベルの人々が集まるので、当然議論の質は高くなります。

しかし忘れてはいけないのは、そこで議論されている内容は、

シンガポールで起こっていることではないということです。

  様々なところから集まってくるので、あたかもシンガポールに物凄いマーケットが

あるように見えますが、実体経済としてそこにマーケットがあるわけではなく、

マーケットそのものは別のところにあります。

  つまり、

ad:tech San Franciscoは米西海岸のシリコンバーレ周辺を中心とした

デジタルマーケティングのカンファレンスであり、

ad:tech New Delhiは膨大なマーケットを持つ、まさに発展途上のインドにおける

デジタルマーケティングのカンファレンスであり、

ad:tech Japanは日本で行われているデジタルマーケティングの事例などを

中心としたデジタルマーケティングカンファレンス

であるわけですが、

ad:tech Singaporeだけはシンガポールにおけるデジタルマーケティングの

カンファレンスではないということです。

  では、シンガポールは東南アジアを代表しているのか？

それも違うと思います。

東南アジアはまだまだ純広告やCPAでのマーケティングが一般的で、

今話題のアトリビューションやRTBのマーケットは随分先にある気がしています。

だからシンガポールで議論される内容がそのまま東南アジアの事例になるのではない。

それに東南アジアと一括りに言っても、市場も様々ですし各国状況も異なります。

そのすべてをシンガポールが代表しているとは思えません。

  では、シンガポールとは一体どういうところなのか？

  それはこれから発展するアジアに期待感を寄せた人々の集まりだと思います。

期待感が渦巻くところ。その期待感がシンガポールを象徴しています。

けれども実際は難しい。なぜならまだまだマーケットがないから。

その矛盾した感覚がシンガポールを象徴していると感じました。

    ■日本はまさに出展ラッシュ

    その中で1番期待をしているのも、1番苦労しているのも日本企業なのかもしれません。

物理的な距離もあり、今回本当に沢山の方が日本からのいらっしゃっていました。

出展ブースも2桁に迫る勢いです。プラチナスポンサーにはdentsuさんの名前があり、

シンガポールで全員dentsuと書いた紙袋を持っているのは不思議な光景でした。

今まさに日本は海外出展ラッシュと言っていいでしょう。

  その中で、様々な方にお話を聞きましたが、やはりすごくうまくいっているところは

あまりなく（あるのかもしれませんが）、どの会社さんもこれから成長することを

99％信じていながらも、現状足元はまだまだ不安定というのが本音なようです。

成長市場だから参入すればいいことがあるわけではなさそうです。

  しかし、アジア市場が魅力的であることは間違いがありません。

  その魅力的なマーケットで勝負するために、最も大切だと思うことは

流れを読むということだと思っています。

「郷に入れば郷に従え」でその現地の流れを見極める。

  ある共通したゴールに対して、進んでいる日本、遅れているアジアということではなく、

その国々で考え方があり、商習慣があり、当たり前があり、驚きがあります。

一見すると遅れているように見えても、それが現実に、

そこにあるニーズだということを受け入れようと思います。

アジアでビジネスをするとどうしても、「あーまだこんなことを言ってくる人が

いるんだなー」と思うことが正直あります。

けれどもそこで「いや、もうそんなのじゃないから」と言うのではなく、

彼らが今持っているニーズを汲み取って、なるべく細く長く

ビジネスを行なっていくことが大切なのではないかと感じています。

    ad:techも今回で5回目になりました。

今年の出展はあくまで視察なので、毎回ブースは自作で、

なるべくコストをかけないように、スタッフも2人で世界を回っています。

  その中でも本当にありがたいことに、数社の会社さんと既に提携が完了して

ビジネスをスタートすることができました。

このスタートするまでが本当に大変で、そしてそれを継続することはもっと大変です。

思った結果が出ないこともありますが、少しずつでも広げていくことが大切だと思って、

喜んでイレギュラーも引き受けています。

  きちんと流れを読んで、ここぞというタイミングを外さないように、

そしてここぞが来た時には満を持して勝負できるように、

小さなチームでベンチャーらしくやっていければと思っています。

      次のad:tech出展はロンドンです。

五輪後のシルバーウィーク真っ盛りに2日間、スタートアップブースに出展します。

シンガポールほどいらっしゃる方も多くないかと思いますが、

来場される際には、ぜひ足を止めてみてください！

    ▼こちらも合わせて読んでみてくださいね！

  ・【ad:tech NYレポート】ad:tech NY 初出展を終えて

・【ad:tech New Delhi：前編】インドのインターネット環境と広告

・【ad:tech New Delhi：後編】若手コンサルタントから見たグローバル出展とは

・【ad:tech Sydneyレポート】マーケティング色の強いad:techで得た新たな気づきとは

GoMo Publisher Dayではパブリッシャーに向けて、

スマホ最適化サイトを促進する内容のセミナーが行われました。

今回はこのセミナーに参加してきた弊社のアナリストより、レポートをお送りします。

    GoMo Publisher Dayレポート

（株式会社adingo　アナリスト　伊藤佳代子）

  こんにちは、はじめまして。

アナリストの伊藤です。

  今回は、リセラーとしてGoMo Publisher Dayに参加させて頂きました。

このレポートではそこで得られた情報と勉強になったこと、

そして感想をお伝えしたいと思います。

    ①スマホの急速な広がりによる環境変化

  【図：デバイス別の所有率】（Google社調べ）

  日本人がPCやモバイルを使用してメディアに触れる時間は

既にTVを超えており、PCに関しては、特に平日ですと、

皆さん仕事をしているだけあって、接触率が非常に高いということでした。

それに加え、モバイルの中でもスマホが占める割合は

今年になって急速に増えてきており、今年の終わりには普及率は30％を超える

と言われているそうです。

さらにそれだけではなく、iPadやタブレット型Andoroidの普及率も

如実に上がってきているようで、特に首都圏では、

17％以上の方が持っているかと思われます。

  今回参加されている方のほとんどはPCやスマホ、タブレットを持ってきており、

複数台のモバイルを使用している方やタブレットを持たれている方も多く目立ちました。

さすが、スマホに特化したセミナーだけあって、9割以上の方は

スマホをお持ちだったと思います。

  またスマホの利用目的について、以下のような結果も紹介されました。

Facebookの成長などで注目されるSNSも、かなり多くの方が利用目的として

挙げているようです。

  【図：スマホの利用目的】（Google社調べ）

  Google社の調査によると、日本は先進国の中でもモバイルを使用した

オンライン活動が活発ということで、他の国よりも、今回のテーマでもある

スマホ最適化サイトの必要性がありそうでした。

  また、PCは夜に使用率が上がるのに比べ、スマホからは1日を通じて

コンスタントにインターネットを利用していることが分かりました。

下記に、データ取得許可をもらっているAndoroidの使用者データを、

メモをとった範囲でグラフ化しましたが、カテゴリによって異なった結果が出ており、

とても興味深いデータを見せて頂いたと思います。

  【図：スマホの利用時間傾向】※おおよそのイメージをグラフ化したものです。

  データを見ているだけでも、とても特徴的なデータで面白かったです。

確かにマップ系のサイトは、外出時に使うので「昼間」というのも頷けますし、

エンタメ系も仕事が終わった後に息抜きとして見ていることが多いので、

私個人の生活習慣でも合致する点が多かったです。

意外だったのは、EC系が17時に一度トラフィックが伸びるという点です。

こういったものはデータで見ないと分からないこともあるので、大変勉強になりました。

  余談ですが、これを見た時に、人の活動時間に合わせて、

広告主側は時間帯別配信を進めていけばより効果が良いのでは？

などと考えていました（笑）

    ②スマホ広告の認知と効果

  次に広告についてです。

PCとスマホの広告認知について、非常に興味深い結果を見せて頂きました。

  【図：スマホ広告の認知効果】（Google社調べ）

※モバイル：フィーチャーフォン（ガラケー）とスマホを合わせたもの

※助成想起とは

あるブランド名を手がかりとして与えられた時、そのブランドへの認知を確認できること

  個人的には、広告助成想起率がPCとスマホで同じという結果が興味深かったです。

  また上記に加えて、媒体特性に合わせた傾向もありました。

例えば、ニュース系のスマホ媒体においては、以下のような傾向があります。

  ・ページの上部広告が最も多く見られる

・2スクロール内の広告についてはよく見られる傾向にある

・ページの最後までストレスなく見れることから、一番下の広告も押される可能性が高い

  そのほかアプリ広告において、ユーザーは広告を何回か見ているので、

常に表示するよりも、消す→表示するを何度か繰り返したほうが見られやすい

といった傾向もあるようでした。

  セミナーでは、実際にスマホ最適化＆広告導入を行ったパブリッシャーの方の

お話を聞くこともできました。

具体的なサイト名は避けますが、以下のようなコメントが挙がっていました。

  ・フィーチャーフォンからスマホへ移行したところ、CTRが約10倍になった

・スマホのCPMが非常によい

・CPCが高く収益が2倍になった

・インラインはGoogle、オーバーレイは他アドネットワークと使い分け収益性が向上した

・スマホ最適化ページの存在がPCの収益を下げるのではないかと懸念していたが、

PCの収益は落ちることなく、スマホの分の収益がアドオンされた

・シンプルに、色を使い過ぎないデザインにすることでコンテンツと広告が区別され、

結果的に収益性の向上に繋がった

  色々な感想がありましたが、

「フィーチャーフォンの時はGoogle AdSenseの収益は期待していなかったけれど、

スマホにしたところ劇的に伸びたので、今は収益を期待しているし、

毎日Google AdSenseのレポートを見ているのが楽しい」

という意見は印象的でした。

  また、Google AdSenseと他のアドネットワークをうまく組み合わせて、

収益アップをしているというお話もあり、広告収益最大化をする弊社としても、

とても考え方が似ていて、身が引き締まる思いで聞いていました。

  市場の盛り上がりもありつつ、各枠において最適な広告を掲載すること、

コンテンツと広告をバランスよく配置することなどの工夫があってこそ、

収益性の高いスマホサイトになるのではないかと思います。

    ③スマホ最適化の必要性と制作ノウハウ

  さて、今回のセミナーでは制作サイドのパネラーも登壇してくださいました。

調査結果が色々と出ていたのですが、その中でも

「ユーザーの61％が訪れたサイトがスマホ対応していないと再び戻らないと回答」

していることに驚愕しました。

  しかし、スマホ最適化サイトを作っているサイトは未だ小数に留まっています。

まったく対応していないサイトや簡易的に制作しているページもあり、

まだまだ課題も多いとのお話もよく聞きます。

  今回事前に取ったアンケートでは以下のような回答があったということで、

スマホ最適化サイトの制作ニーズもさらに伺えました。

  ●スマホ最適化に対する制作サイドの意向

・編成デザインノウハウがない：32％

・今年中には構築したい：38％

  制作ノウハウについてのお話しでは、ユーザーがデザインに何を求めてるか？

今後参考にしたいお話しを伺えました。

  【ユーザーがデザインに求める10のこと】

・リンクが押しやすい

・スクロールしやすい

・レイアウトがみやすい

・文字が見やすい

・好感が持てる

・内容がわかりやすい

・新近感が沸く

・印象に残る

・操作しやすい

・スムーズ・スピーディ

  いかがでしょうか？

スマホ最適化サイトをお持ちの方は、是非こちらでチェックして頂ければと思います。

  調査結果でおもしろかったのは、スマホを触る場合、

男性は親指、女性は中指で操作するという結果でした。

特に女性の場合、今までのフィーチャーフォンではネイルアートのポイントを

親指に持ってくることが多かったのに対し、スマホでは人指し指に持ってくる

というデータまであり、驚愕しました。

その場で意識せずに触ったところ、確かに中指で操作している自分もいて、

男性系サイトを作る場合と女性系サイトを作る場合では、UXのあり方を

変えなければいけないなと思いました。

    セミナーの後は、懇親会と各質問をするブースがあり、大変活気がありました。

PCやフィーチャーフォンサイトをスマホ最適化サイトにしようと考えている方、

これからスマホ最適化サイトをどのように収益化していこうか考えている方、

様々な方と知り合うことができ、とても有意義な時間になりました。

      今回のレポート、いかがでしたでしょうか？

今後もセミナー情報があれば、こちらで発信していきたいと思いますので、

ぜひチェックしてくださいね。

  ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・【実はよく知らない】スマホのアドネットワークってどうなってるの？

・2011年の日本のスマートフォン広告サービスを振り返る

（※各社の動きを含め、現在弊社で調べられた限りの情報を元にしています。

ご指摘の箇所などあればご連絡いただけますと幸いです。）

    ■アメリカではいつからプライベートエクスチェンジが使われ始めたのか？

  2010年11月、The Weather ChannelがAdmeldを通じて

プライベートエクスチェンジを始めたのが最初とされています。

  その後、NBC Universal、Weather.com、Turner Broadcasting Systems、

CBS Interactive、Fobes.comなどといったパブリッシャーがこれに続きました。

  プライベートエクスチェンジが始まった背景には、低迷する広告収入から

自身の手で脱却しようというパブリッシャーの動きがありました。

これまでパブリッシャーは、サイトの一番上にあるバナー広告といった

プレミアム広告のみを自分達で売り、残りはアドネットワークなどを利用して

安い値段で売っていました。

そこでこの低い価格設定をされていた広告枠を自社で販売できるようにしたのです。

  この流れは、パブリッシャーの収益性を上げると共に、特定のオーディエンスを囲い、

それを特定の広告主へ売るというかつて純広告で見られた流れへの回帰となりました。

そしてオーディエンスデータを市場に出さないことで、

そのデータは差別化され、価値を持つことになります。

こうして「自社のオーディエンスデータの価値」を重視する流れも生まれました。

      ■プライベートエクスチェンジに求めるものは？

  昨年6月に行われたDigidayの調査によると、

プライベートエクスチェンジを利用して広告枠を買う意向のある広告主は、

その魅力として、以下を挙げています。

・透明性‐どこに広告が掲載されるのかが分かる（29％）

・価格交渉のし易さ（26%）

  一方でパブリッシャー側は、以下のことを期待しています。

・チャンネル間の争いを防ぐ（56％）

・ブランドを活用する（50％）

・広告主と直接関係を保ちつつ、エクスチェンジプラットフォームを活用する（47％）

  パブリッシャーは高いCPMを求め、広告主はパブリッシャーと関係を緊密に持ち、

より多くプレミアムコンテンツへ広告掲載できる事を求めているので、

プレミアムなコンテンツを持つパブリッシャーと、それに価値を感じる広告主にとって、

プライベートエクスチェンジはWin-Winな仕組みと言えます。

      ■プライベートエクスチェンジに注力するプレイヤーとその動き

    アメリカにおいて、プライベートエクスチェンジを語る上で外せないのは

Admeldです。

ここでは、この分野で最も進んだ技術を提供しているAdmeldを中心に、

見ていきたいと思います。

    http://www.admeld.com/

  「The Admeld Private Exchange Solution」

・2010年11月より提供開始

・ユニークユーザー数：1億

・主な導入メディア：Weather.com、Gannet Co.、Hearst Corporation、The New York Times Corporation、Tribune Company、Condé Nast　他

  3つの特徴的機能

①インテリジェント・フロア−ズ

Admeldの最低競売価格のアルゴリズムは、過去の入札パターン、

オーディエンス・セグメントの価値、パブリッシャーが決めたルールを分析しており、

各インプレッションについて最適な最低競売価格を設定できる。

  ②優先入札

プライベートエクスチェンジにおけるルールを設定でき、DSP・広告代理店などと

予め交渉した内容に基づき優先権を与え、事前に入札環境を作る事ができる。

  ③ハイレベルのコントロール

一般のアドエクチェンジと比べ、詳細な価格コントロールを提供している。

例えば、最低競売価格を設定してから、個別にDSP・広告主をブロックするのではなく、

DSP・広告主の組み合わせに基づいて、ルールや優先順位を決めることができる。

  またAdmeldでは、機能面・サポート面とも充実していることに加えて、

パブリッシャー出身者をキーポジションへ積極的に雇用しており、

テクノロジーの提供のみに限らず、パブリッシャーのニーズを理解した、

総合的な広告ソリューションを行うという点で支持されているようです。

  今後の動き

昨年12月、GoogleによるAdmeldの買収が米司法省により承認されました。

詳細に関してはまだ発表されていませんが、

今後さらなる進化を見せるであろうサービス内容に注目が集まっています。

    さてこのAdmeldを買収したGoogleでも、これまでに

プライベートエクスチェンジの提供が行われてきました。

    http://www.google.com/doubleclick/

  「Ad Exchange Direct Deal」

・2011年より提供開始（beta）

・主な導入メディア：The Washington Post、About.com　他

  「Ad Exchange Direct Deal」については資料が少なく、

詳細なことが公表されていませんが、Admeldやこの後説明するRubicon Projectに比べ、

コントロール機能、レポート機能、サービス機能などの多くの部分で遅れており、

これから改善していく必要がありそうです。

ただし、今回のAdmeld買収により、この状況は大きく変わります。

今後詳細な発表があるでしょうから、その内容に期待したいところです。

    そしてもうひとつ、Admeldに続いて

プライベートエクスチェンジに力を入れているのがRubicon Projectです。

    http://www.rubiconproject.com/

  「REVV」

・2011年より提供開始

・主な導入メディア：comscore500の内、NBC Universal、CareerBuilder、Media News Group　他

  Admeldに比べると、費用請求や契約管理といった

プライベートエクスチェンジを行う上での総合的な機能で、遅れをとっている段階です。

しかし、広告の選択肢が幅広い点においては優れており、

広告の質については抜きん出ているとされています。

  今後の動き

具体的な発表はありませんが、

広告・メディアの中心であるニューヨークでの事業拡大に注力している様子が見られ、

他社に比べて遅れを取っているサービス面やサポート面への評価を上げるべく、

東海岸でのサービス強化を図っていると考えられます。

    以上、各社の動きを見るに、プライベートエクスチェンジについては、

まだまだ大きな進化が期待されますね。

特に大きなニュースであるGoogleによるAdmeld買収のその後については、

今後もしっかりウォッチしていきたいところです。

      今回、2回にわけて見てきたプライベートエクスチェンジですが、

アメリカで大手パブリッシャーが取り入れている様子を見ると、

すべてのパブリッシャーが利用していくというよりも、

利用する／しないの二極化が進むのではないかと予想します。

  「自社のオーディエンスデータの価値」を広告主に対して与えられるような、

いわゆるプレミアムなパブリッシャーが、プライベートエクスチェンジを使い

広告主を囲っていく一方で、それを与えられないパブリッシャーは

自社の広告枠を市場に開放し広告主を集めていく、というイメージです。

  今後もアメリカの動向を見ながら、

プライベートエクスチェンジはどうなっていくのか、考えていきたいと思います！

      ▼こちらも合わせて読んでみてください！

・プライベートエクスチェンジってなに？（前編）

・アドテク新人が知っておきたい★注目の業界プレイヤー

・【実はよく知らない】リアルタイムビッディング（RTB）ってなに？

・アメリカと日本のSSPの違いってなに？（前編）

・アメリカと日本のSSPの違いってなに？（後編）

      ▼参考

Cutting Out Middleman to Sell Small Ads Online

What is a Private Exchange or Private Ad Network?

The Value of Branded, First Party Audience Data

Explainer: Private Ad Exchanges

Intermediary Ad-Buying on the Rise

  USA Today Turns to Private Ad Exchange in Attempt to Boost Digital Revenue

New York Times Co., Hearst, Tribune and Gannett Form Private Online Ad Exchange

Condé Nast Launches Private Ad Exchange

The Leading Private Exchange Solution

Weather Channel EVP Lawrence On Choosing AdMeld Private Exchange To Facilitate Audience Buying

Google Integrates Admeld Into DoubleClick AdX, Preps ‘Unified’ Publisher Solution

Introducing Ad Exchange Direct Deals

JAY SEARS TO OVERSEE DEMAND SIDE BUSINESS; CBS INTERACTIVE’S JEREMY FAIN TO EXPAND PUB SERVICES

All Things RTB and 2012's Digital Marketplace with Jay Stevens, the Rubicon Project

WE’VE MOVED: RUBICON PROJECT TAKES MADISON AVE.