Myyntihommissa
Koko viikko on poikkeuksellisen täynnä palavereja ja tapaamisia. Joka päivä jotakin. Nautin ihan täysin siemauksin - vihdoinkin kesän kituutus loppuu ja ihmiset palaavat töihin!
Olen testaillut kortti-presentaatioita perinteisten powerpointien sijaan ja voin kertoa, että toimii. Piirrän sanottavani kortteihin yksinkertaisina kuvina, joiden avulla kerron tarinani palaveripöydän ääressä. On mukava istua ja jutella asia nenäkkäin sen sijaan, että tuijottaisimme yhdessä valkokankaalle.
Tapaamisiin valmistautuminen saa uuden ulottuvuuden, kun pakottaa itsensä miettimään, miten piirtää esim. “epäonnistuminen”. Ylimääräinen työstäminen auttaa selkiyttämään omaa viestiä ja muistamaan puheensa paremmin. Siksi myös esityksestä tulee parempi ja helpommin ymmärrettävämpi. Jargoniin on vaikeampi sortua, kun kaikki pitää muuttaa kuviksi.
Vastapuolellekin on vaihtelua kohdata erilainen esitystapa - ja siksi se jää paremmin mieleen. Kuvien eteen nähty vaiva tekee vaikutuksen. Kun sitten kortit vielä jättää jälkeensä, voi asiakas muistella viestiä myöhemminkin.
