#jack trout

The 22 Immutable Laws of Marketing Summary: Lessons for Modern MarketersWhat the Book Is AboutThe 22 Laws at a Glance1. The Law of Leadership2. The Law of the Category3. The Law of the Mind4. The Law of Perception5. The Law of Focus6. The Law of Exclusivity7. The Law of the Ladder8. The Law of Duality9. The Law of the Opposite10. The Law of Division11. The Law of Perspective12. The Law of Line…

Once a mind is made up, it's almost impossible to change.

What is truth?

Truth is the perception that's inside the mind of the prospect.

It may not be your truth, but it's the only truth you can work with.

You have to accept that truth and then deal with it.

Cuốn sách này đề cập đến sự ngộ nhận: “chúng ta” có thể là “Mọi thứ đối với mọi người”. “Chúng ta” ở đây là những thương hiệu lớn sau khi đã đạt được một số thành công ban đầu. Tác giả Jack Trout từng nổi tiếng qua cuốn sách “Định vị” trước đây của ông và một lần nữa ông chứng minh những bước đi sai lầm trong chiến lược của những thương hiệu lớn, cơ bản là do không thấu hiểu được tâm lý của con người.

Khác biệt hay là chết được đánh giá là một trong những cuốn sách marketing hay nhất của mọi thời đại. Chính qua quyển sách này, khác biệt hóa (differentiate) đã trở thành một “từ ngữ lớn” trong thế giới kinh doanh ngày nay.

Xét thấy tầm quan trọng của việc tạo sự khác biệt, hai tác giả Jack Trout và Steve Rivkin đã cập nhật và bổ sung nhiều ý tưởng và nội dung mới váo ấn bản lần thứ hai này.

Đó là sự tổng hợp thêm 18 ví dụ thực tế, sống động và ba chương hoàn toàn mới. Một chương giới thiệu các nghiên cứu về dòng sản phẩm. Một chương trình bày sự khác biệt qua những tin đồn truyền miệng và chương còn lại nhấn mạnh rằng bạn có thể khác biệt hóa mọi thứ trong mọi lĩnh vực kinh doanh của bạn.

Như rất nhiều nhà marketing đã đọc và giữ lại cuốn khác biệt hay là chết đã làm kim chỉ nam trong suốt quá trình hoạt động của họ, chắc chắn bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều thú vị trong ấn bản mới này.

Al Ries y Jack Trout: “La batalla del marketing se libra en la mente de los consumidores”

Que el posicionamiento es el espacio que una marca o producto ocupa en la mente de los consumidores es una premisa indiscutida del marketing moderno. El concepto lo introdujeron en 1972, en una serie de artículos para la revista Advertising Age, los publicistas Jack Trout y Al Ries, quienes compartían la dirección de su propia agencia y tenían experiencia en los departamentos de Marketing de…

No se puede ir de aquí hasta allá, se usan muchos ejemplos para explicar esto, pero es tan sencillo como decir que las cosas no son tan fáciles como para ir en linea recta, todo requiere de esfuerzo y entonces antes de llegar de un punto de otro tienes que pasar por diversos puntos que no tenías contemplados. 

Con el uso del “yo también” no vas a lograr más posicionamiento que como la copia del que pegó primero, y si bien es posible competir con un líder de mercado las reglas del posicionamiento sostienen que no se puede hacer frontalmente. 

No hay empresa que pueda avanzar luchando frontalmente contra las posiciones conquistadas por dicha firma. Y hasta ahora la historia ha demostrado que esto es así. 

Muchas veces en el intento de posicionarse, las marcas recurren a querer hacer lo mismo que muchas marcas que ya están posicionadas pero no se dan cuenta de que es mejor ser reconocida por otro tipo de mercado aunque sea mas pequeño tal como un nicho que ser conocida como una copia o una marca no tan buena lo que nos lleva a la opción de poder crear un océano azul, o simplemente utilizar diferentes estrategias para llegar a ser conocidas y una de las mejores en un nicho.

Los líderes pueden hacer todo lo que se les antoje. A corto plazo, son casi vulnerables. El propio impulso los lleva. Hay un viejo refrán en lucha libre: cuando uno está arriba no hay nadie que lo pueda vencer. 

Los líderes han de emplear su flexibilidad a corto plazo para garantizarse un futuro a largo plazo que sea estable. En realidad, el líder en el mercado es aquel que entra en la mente con su marca y la lleva hasta el último peldaño. Una vez allí, ¿qué han de hacer o dejar de hacer los líderes? 

Nunca intentes publicar anuncios donde vendas ser el #1 si no lo eres, no tiene caso, es más efectivo concentrarte en primero serlo para después poder llegar más lejos y sin necesidad de publicarlo, el mercado te reconozca como marca #1.

Los líderes suelen leer su propia publicidad con tal avidez que acaban pensando que son infantiles. Así, cuando alguien de la competencia presenta un nuevo producto o alguna característica del mismo, la tendencia es menospreciar el avance. En realidad, lo que deberían hacer es lo contrario. Lo mejor sería cubrirse contra todas las apuestas. Esto significa que el líder tendrá que tragarse su orgullo y adoptar cualquier nuevo avance en un producto tan pronto como dé señales de tener posibilidades. Pero con demasiada frecuencia, el líder no despierta sino hasta que es demasiado tarde. 

La mayoría de los líderes ponen a cubierto sus movimientos competitivos presentando otra marca. Esta es la táctica clásica de las marcas múltiples. 

Cada marca se halla en una posición única, que ocupa un lugar en la mente del público. Cuando los tiempos cambian, cuando los nuevos productos van y vienen, no es necesario realizar ningún esfuerzo para cambiar la posición. Más bien se presenta un nuevo artículo indicando que se debe al cambio de tecnología y de gustos. 

El simple movimiento hacia la protección no logra a menudo ser aceptado dentro de la compañía. La gerencia suele ver el nuevo producto o el nuevo servicio más como un competidor que como una oportunidad. A veces un cambio de nombre bastaría para cubrir la brecha entre una era y la siguiente. 

Lo que funciona para un líder no funciona necesariamente para el segundo en el mercado. Los líderes pueden contrarrestar un ataque de la competencia y mantener su liderazgo. Pero los segundos no están en posición de sacar ventaja de este tipo de tácticas de defensa. Cuando imitan al líder, no lo están contrarrestando.

Hay ocasiones en que es imposible encontrar un créneau o hueco. Como cada categoría de producto tiene cientos de variantes, las oportunidades de hallar un sitio aún libre son muy escasas.