林宇輝

當我們 Mesh Ventures 團隊第一次和 BU 副總坐下開會時，不料對方劈頭第一句話就是：「出貨量對我們來說並不是最重要的考量點，代工費也可以針對不同的案子有不同的彈性」。這句話和我們普遍認知上差距太多，令我們有點瞠目結舌。正當我們消化當中含義的時候，副總又道：「我們最怕的反而是 startups 突然要大量出貨」。完全無法理解，也無法相信自己的耳朵，一度以為副總在逗我們玩，經過深入的討論後，我才慢慢體會到電子大廠的難處。

其實，連瞎子都看得出來 NB 市場正在萎縮， IoT 市場正在崛起， 電子大廠們何等精明，哪有不明之理。大廠們也明白，若想和 IoT startups合作，就要接受他們量小錢少事情多的事實，所以心態上、做法上已經做了許多讓步與調整，但至今為主，大廠與 startups 合作仍存在許多難關：

預估不準、財務不穩：量小有量小的做法，只要穩定成長就可獲利，但若 startups 一下子大賣，廠商大量備料，下個月出現另一個更好的同類產品， 業績立刻暴跌，startups 拍拍屁股關門走人，準備下一次創業。接一個單賺不了多少，倒一個 startups 的庫存卻會讓代工廠損失慘重。另外，在財務未穩的情況下，放 term 當然也是天方夜譚的事。

培養艱難、搶單不難：電子大廠已經接受和 startups 合作初期很難賺到錢的事實，與其說是做生意，倒不如說是培養幫助團隊比較恰當，但是含辛茹苦地把 startups 撫養長大後，別的代工廠立刻就來殺價搶單。在商言商，若代工廠品質差不多，能省錢當然沒理由拒絕。這沒有誰對誰錯，只是現實。簡單說，電子大廠和 startups 合作前期沒錢賺、後期沒單做，那在瞎忙些什麼呢？

天南地北、雞同鴨講：大部份國外的 IoT startups 都沒有真正量產的經驗 (這點台灣 startups 相對佔優勢)，對於量產上需要的設計、測試、文件、流程、器材、零件選擇.. 等等，都不熟悉。對於習慣和 Dell, HP, Apple 這種大廠合作的業務來說，當然不知道對方什麼聽懂了，什麼沒懂，更沒耐心去一一解釋，再加上英文語言上本來就有些代溝，常常球掉了，雙方也不知道。

訂單不大、別人優先：電子大廠雖然開始有意願和 startups 合作，但畢竟開門做生意，還是以利益為主，大公司大訂單仍是優先處理，像是遇到搶人力、零件、產線等等資源上的衝突，startups 除了乖乖等待，似乎別無他法。

雖然和電子大廠合作的確有難度，但幾個案子跑下來後，還是整理出了一些和電子大廠的合作方向和邏輯：

以前電子大廠都和國際級大客戶合作，只要埋頭做就好，不用考慮市場或風險，反正不管產品賣得好不好，客戶不會倒，錢一毛不會少 ; 但現在和 startups 合作則需要在成本、獲利、和風險中取得一個平衡。所以在合作前，我們會先幫廣達把案子的商業模式、財務狀況、市場狀況、以及風險屬性全盤弄清楚，讓代工廠清楚了解 startups 的潛力和風險，甚至會提到未來做代工以外更深入合作的可能性，例如投資股份或 Joint Venture 等等。而對於挑案子的策略，我們則傾向於軟體為主、硬體為輔的 startups，簡單說就是以 data / service 為主要營收的公司，因為若是以硬體為主要收入的 startups，庫存的壓力太高，收入的穩定性低，無論對創投或代工廠都是很大風險。

創投在這裡扮演的角色就像媒人婆，在合作開始前就先讓雙方更瞭解彼此，降低誤會的產生。在互動的過程則要忽遠忽近，平時當然是讓 startups 和代工廠直接溝通，但是當發現球掉了，雙方有些認知上的差異，那就要跳出來幫忙協調。

多了創投的色彩，電子大廠在合作上配合度也明顯較高。Mesh Ventures 等於是代工廠的眼，負責在全球找尋及挑選過濾出最優秀的 IoT startups，過程中幫忙溝通協調，出貨後除了幫忙 startups 開發市場，也幫代工廠監督市場和財務狀況，全程沒向代工廠收半毛錢，百利而無一害。對代工廠來說，我們的一個可以源源不絕的提供好案子的角色，相較之下，合作上自然會比單一 startup 更俱有 bargaining power。

第一：有投資的資本當然是基本門檻，但是在這個全球金融氾濫的年代，鈔票滿天飛，尤其是美國和大陸人，都快被鈔票淹死了，急需要有人幫他們花錢 (誤)。只要你的案子夠吸引人，你隨手一抓，手上就滿滿的鈔票。對於一個有魅力的團隊來說，反而是團隊來選擇誰比較適合當他們的「策略性」投資人，所以與其自認為投資人就是老大，更應該去想想我們 (創投) 如何可以幫助團隊，讓他們更上一層樓。於是 Mesh 在與團隊初次碰面時，都一定會問到一句 “What resources do you need to grow exponentially ? What can we do to help you?”。若他們回答「沒有」，那 Mesh 會選擇不投資，因為團隊一定沒想清楚。若他們需要的資源我們沒有，也幫不到他們什麼，那 Mesh 仍是選擇不投資，因為我們沒有附加價值，團隊一定能找到更適合的投資人。

第二，人脈對於一家創投當然重要，但更重要的反而是你的「價值」。無論是 incubator 或 VC 都十分珍惜手上的好案子，因為那是他們最重要的資產。若他們願意把案子分享給你，和你一起共同投資，那絕對不是因為你們有交情 (當然，若你對他有救命之恩，那又另當別論)，更不是因為希罕你的錢，而是認為你能幫助到團隊的成長，無論是 design, manufacture, networking, marketing, distribution, business development...等等。

第三，當然，眼光仍是創投賴以存活的氧氣，投資前的功課當然不能少，但是下好不能離手，真正的工作投資後才要開始。要儘全力輔佐團隊成長，也是創投展現自己價值的時候。以 Mesh 為例，現在已經投資的兩個團隊，不僅幫他們串接代工廠的大小事項，幫他們在台灣大陸洽談異業合作的夥伴，甚至也在幫他們規劃以後業務進入台灣大陸後的上下游整合。話說回來，創投永遠只是配角，主角仍是 startups 本身，所以他們必須要掌握最核心的能力，像是平台開發、市場定位、以及業務行銷的能力。

Uber: 一堆使用者、一堆司機、透過雲端處理資料 = 使用者坐到車

PChome: 一堆使用者、一堆店家、透過雲端處理資料 = 使用者買到商品

這是大家都耳熟能詳的互聯網，但其實這也是物聯網，只是因為當中的 “物” 是司機手上的手機，以及電商的倉庫，導致大家把邏輯越想越複雜。物聯網的商機就是在於把 “物” 換成更便宜、更簡單的裝置，可以更快散佈在各個地點，藉此提供使用者新的服務或商品。

物聯網的發展看起來和過去互聯網的進化史有著同樣的曲線，只是更快更急。簡單來看互聯網的成長史：

Stage 1: 

聯網方式：多個一對一、單向資料傳輸。

商業模式：不明確。

這就是當年的官網時代，每家公司都搶著做自己的官網，讓消費者上來看看資料，留個言之類的。

Stage 2:

聯網方式：多對多、海量資料傳輸、與生活聯結。

商業模式：收集大眾資料後賣廣告，或賣資料。

這就是社群、大數據崛起的年代，每個人都透過社群相聯，網路進入每個人每天的生活，典型案例：FB, youtube, line。

Stage 3:

聯網方式：多對多、海量資料傳輸、提高生活便利性。

商業模式：創造更多碰得到、摸得到的創新服務和商品。

這就是大家常聽到的 O2O (online to offline) 時代，典型案例如：Uber, Food panda, 各式各樣電商。

很慶幸的，經過長輩和朋友的介紹，在去年十月輾轉進入了 Appworks Ventures 當 associate，邊做邊學習什麼是創投。一進 Appworks 才發現，原來台灣的青年創業是個這麼火熱的題目，無論是政府、天使、創投、育成中心資源都十分豐富，當年 iMatchBox 真的不該關起門來低頭猛幹，事倍功半。台灣的創業界，幾乎每天都有活動、每天都有講座、每天都有希望，看得我這個創投菜鳥眼花繚亂，不知從何著手 ; 但是日子有功，慢慢地，心中似乎整理出一些粗淺的規律。除了租屋網和人力銀行等特殊案例外，目前台灣相對成功的網路新創公司幾乎都是電商 (賣商品)、遊戲、和廣告相關，和國外公司比較起來相對單調，服務類型的公司 (如 AirBnB, uber)、通訊型 (如 Line, WeChat)、工具型 (如 Evernote, Slack) 都鮮少看到。你可能想問 “為何會有這樣的狀況？”，那我的回答是“我哪知道！”， 或許是因為台灣市場小，難以支持這些需要衝大會員量的 long-tail 商業模式，又或許是因為台灣投資人喜歡立刻可以看到現金流的公司，總之台灣創業導師很多，去問他們，別問我這菜鳥。

在 Appworks 的數個月中，對創投有了些基本的了解，也在機緣巧合下，我看到了一個新的商機，也就是 IoT 的市場，因此，我又不知好歹的跳出來自己成立了一個新的創投公司，Mesh Ventures (btw, 今天剛好正式成立)。

大家想必對 ”IoT 物聯網“ 這幾個字不陌生，這應該是台灣 2015 僅次於柯 P、勝文、和阿帕契的熱門關鍵字吧。但是到底什麼是 IoT 呢？我猜大部份的人應該也是一知半解，就像當年的“雲端” 和 “互聯網” 是什麼一樣，大家都有看沒有懂。

八年前，我媽問我 “什麼是雲端？”，我回答 ”簡單說就是 email 啦，資料不放家裡，放天上啦。“

三年前，我媽問我 ”什麼是互聯網？“，我回答 ”簡單說就是你每天用的 momo 購物和 whatsapp 啦，透過網路消費和打屁啦。“

現在若有人問我 “什麼是物聯網？“，我想我的回答是 ”簡單說就像你手上的 iPhone 和 iPad 啦，透過一個裝置把你的資料都送到雲端，然後藉此提供你新的服務。“

不知道這樣的回答是讓大家更簡單了解什麼是物聯網？還是要被專家罵我胡說三道、狗屁不通呢？Whatever，總之我這缺乏腦細胞的腦袋只能裝得下這樣單純的定義。

除了 IoT 的定義外，更重要的是，IoT 的創業和投資該如何做呢？熟悉我的看倌應該都知道我的答案，那就是 “我哪知道！去問大師”，哈哈～～ 但泡在創投業的這幾個月裏，菜鳥如我也是有觀察出一些端倪可以供大家參考。我觀察到台灣大部份的 IoT 創業家硬體技術能力都很強，這是優點，但也是框架。相較於我接觸到的幾家國際團隊，多半軟體較強，思考邏輯也大不相同，比方說： 

台灣：先有技術 –> 做出產品 –> 再想產品能解決什麼問題 –> 最後再想商業模式。 

國外：先定義想要解決的問題 –> 想出商業模式 –> 定義產品 –> 到處找技術。

以上哪種比較容易成功，哪種創投比較願意投資，相信我不用多講。我的觀點是，物聯網創業，重點不在於”物“，而是”聯網“。產品本身並不太重要 (除非是產品擁有很多難以繞過的專利，那就另當別論)，重要的是聯網後能提供使用者什麼方便有用的服務或數據去破壞既有的商業模式。最重要的是，你解決了什麼“痛點”？痛點越痛，你成功機會越高，投資人也更願意把錢掏出來。

以上小小淺見，希望能帶給大家一些靈感，若覺得狗屁不通，那我只能說 “哈哈～ 你白白浪費了你生命中的五分鐘，too bad for you!“

1) 現在滿地都是免費交友的網站或App，愛魅奇不可能在會員不了解我們優點之前就要求付費，所以免費加入是必須的。

2) 會員免費使用後，覺得沒用的人就離開，覺得好用的人又很快找到另一半，都不會付費。

3) 成功找到伴的人，也“極少”會大肆宣傳 “我和我老公是在交友網站認識的喔，大家快上愛魅奇！” 因為交友網站普遍給人不好的印象，低調都來不及，怎會幫我們打口碑？

我們也嘗試了很多不同的方式企圖提高收費比，但東試西試都不成功。講到這，我想有一些對戀愛產業了解的人會笑說 “你這笨蛋，只要有流量，明明有2個必定可以收到錢的方法。“ 其實我們也沒那麼傻逼，我們當然也知道，一是染黃，二是利用資訊落差”吸“錢。但是以上兩項很明顯都違背愛魅奇創立時的mission statement，所以寧可解散，也不會染黃或是欺騙會員感情。

當然，愛魅奇所遇到挑戰不止這些，全部詳細寫出來的話，可能要變成篇小論文了，而各位看官應該也一早把網頁關起來了，所以愛魅奇團隊解散的原因就寫到這吧。然而，解散並非結束。之後我們4位創辦人 （我、柯爺、Jason、Tim）會以不支薪的part-time方式繼續維護網站，等到愛魅奇決定好轉型的方向，需要人力時，再來找外包團隊合作改版，重新出發。

所以，我要和所有還喜歡愛魅奇平台的會員們說一聲 "We will be back!"

當然還有 ”謝謝“

p.s. 天下無不散之宴席，但下個宴席，或許會更加精彩。

很朋友都建議我可以把成功案例拿出去打廣告，我立刻就否決了，因為許多爛到骨子裡的垃圾網站也都拍了許多成功案例的廣告，愛魅奇上面的成功案例，絕對無法比他們可以請到的演員多。所以我懶得花錢去推那些真假難辨的成功案例，但是，我可以在自己的部落格內，把一些會員的感動，分享給有follow我的人。以下是我們小編訪問一個會員後寫下的故事：

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小熊，是個好脾氣且喜歡烹飪，目前任職於台南工研院的台北人。熱愛跑步的他，時間軸上充滿了相關的照片分享，#運動 與 #旅遊 等興趣標籤，也是經常出現在文章的最後。待過滿是假資料與詐騙訊息的其他交友網站後，怎麼也沒料到自己會在愛魅奇的第一個月，就遇到了她...

蚊子，是個從未使用過交友網站的正妹消防員，2013年的4月間，因為看了商周雜誌的報導，好奇的搜尋了愛魅奇，並在註冊會員時的追蹤對象中，慎選了一個興趣相同的男生，沒想到這唯一的選擇，也成就了自己一生的幸福！

甜美可愛的蚊子，主動在小熊的po文中留言打招呼，經過兩個月的站上互動後，小熊決定北上台中找蚊子吃飯見面，不久後，蚊子也藉由南下找姐妹淘慶生的聚會，約小熊出來讓好友們審視一下，結果，一份充滿誠意與愛意的手繪卡片，終於讓蚊子點頭答應交往。

歸功於好個性的小熊，兩人相處過程中，都不曾發生口角或爭執，雙方家長也對彼此非常滿意，於是，小熊便計畫在蚊子全家出遊墾丁的途中，穿插一段驚喜又浪漫的求婚橋段。當天，小熊與蚊子的姐妹們早早就在餐廳內彩排佈置，等到蚊子與父母抵達現場，溫馨感人的Would you marry me？Yes, I do.就迴盪在粉色系的空氣中！

明天(11/6) 是愛魅奇正式上線的一週年，我想要宣告，我們已經準備好了！

明年開始，愛魅奇即將全力推廣正確的交友理念。

明年開始，網路交友不用再虛情假意、不用再擔心受怕。

明年開始，台灣單身男女將不再需要與孤獨相伴。

改革一個市場，最重要的是兩件事情，1) 遠遠超越現有產品或服務的水平，2) 讓大眾明白你和舊有產品/服務的差異化。很多新進者都專注在改善自己的產品和服務，其實，第2項才是勝負的關鍵。

要改革一個市場，當然先要找出舊有產品/服務的問題所在，然後問自己一連串的問題 “為何既有的廠商不去改善這問題？是沒發現問題嗎？還是無法解決問題？為何他們無法解決這個問題？我們又是否有能力解決？” 所以在成立愛魅奇之前，我們花了不少時間去研究“台灣網路交友是否有效”這個議題。我們的答案是否定的。傳統交友網站的主要問題是出在「商業模式」，因此沒有任何廠商可以提出有效的改善，因為商業模式是所有公司的根，難以動搖。傳統交友網站的收入來源是廣告和資訊落差，意味著假帳號、假互動、以及詐騙援交等行為對網站營收方面都是有正向影響的，可是以上種種狀況對於交友的成效卻都是障礙; 試問在站方和會員有「利益衝突」的機制下，交友怎麼可能會有效？(更多商業模式的討論請看：http://sam0904.tumblr.com/post/53430426576/2013-06-20)

當時我們瞭解了交友機制失效的原因，就放棄了賺取廣告和資訊落差的模式，雖然這樣營運會很辛苦，但若要成立一個「有效」的交友網站，這是必要之惡。我們理解到，一個交友網站要「有效」，首先要把網站的利益和會員的利益綁在一起，所以愛魅奇上很多會員資訊都是開放的，收費的機制也只會圍繞著如何幫助會員交到朋友。除了收費機制外，會員品質和網站文化對於「交友效率」也有著極大地影響。於是我們開發了許多的認證機制、創造了友善互動的文化、也努力把關會員品質，把所有不是以「交友為目的」的會員封鎖剔除; 這所有的一切就是為了讓會員品質更好，讓交友更安全。

原本，我以為我們只要能開發出第一個「有效」的交友網站，愛魅奇就會一砲而紅、一飛沖天; 之後我才發現，我們太天真了。我們耗費多時才「營造」出的安全交友環境，其他網站一句話就「說」了出來; 我們花了一年半才「開發」出有效的交友機制，其他網站一句話也就「說」了出來。這時我們才瞭解到，「做」什麼事都是辛苦的，「說」一件事卻是很簡單，然而一般大眾卻很難分辨真假，除非真的有嘗試過、比較過我們的服務。

結論是，做出創新的產品或服務，只是完成了創業的一半，另一半需要靠包裝行銷。做出好產品/服務固然重要，但是把產品/服務的差異化說出來更是重要百倍。一般來說，市場先進者大多擁有更高的知名度、更多的媒體管道、更多的行銷資源，所以無論你的產品/服務實際上有多好，他們都能夠迅速的模仿你的宣傳方向、混淆市場，讓民眾分辨不出差異。這樣說來，新進者不是毫無機會？其實機會是有的，但的確是困難重重。簡單說，新進者若要成功打出知名度，宣傳的口號和方向一定要是先進者「不敢打」「不敢學」的，這樣差異化才會出現。你可能會講 “你說得容易，但要怎樣做呢？” 如我文章前面所言，用說的本來就比較簡單，要是市場改革很容易就能辦到，那市場上又怎會仍有這麼多不肖業者呢？所以呀，在此鼓勵各位懷有夢想的新進者要堅持住自己的理念; 革命尚未成功，同志仍需努力！

其他創業實錄文章：

第一章- 踏上了不歸路

第二章- 一鍋老鼠屎？

第三章- 好的開始，還是重新開始

第四章- 第四個傻瓜

第五章- 一半的對=全部的錯

第六章- 助力中的阻力

第七章- 杯酒釋兵權

第八章- Dejavu 又來一次

第九章- 半個承諾的賭注

第十章：真正的愛魅奇

第十一章：創業必備「天真」「運氣」「信念」

第十二章：找不到厠紙的痛苦

第十三章：一個簡而易懂的行銷理念

建議二：頭像只是第一印象。女生和男生不同; 女生一般不會只看你的頭像就想和你交朋友，若想和女生有更進一步的互動，你必須要讓女生更加認識你。以往的交友網站當然就是填一些沒人想看的基本資料，但是在愛魅奇上，你的時間軸就是你的基本資料，它就代表了你是怎樣的一個人。要女生願意和你互動交朋友，要看你平常都分享了什麼樣的東西在你的時間軸上，所以怎樣貼文也是很重要的一環。根據我仔細研究發現以下幾種類型的貼文比較容易引起共鳴：

幽默笑話：分享一些笑話或是生活上的趣事，會讓女生感覺比較輕鬆，也會覺得你比較平易近人，可以拉近你們之前的距離。缺點是，一般女生看到這樣的貼文只會回「好好笑」、「我笑了」之類的，比較難開啓話題，但是仍不失為建立一個好印象的方法。

時事觀點：分享當下的一些熱門時事話題，並且表達自己的觀點，無論女生和你的觀點是認同還是反對，都很容易引起討論。以交友的目的來說，也是很好的破冰方法。再者，事先瞭解了對方對這些事情的價值觀，也可以避免「因誤會而認識、因瞭解而分開」的窘境。

卡哇伊攻勢：分享自己寵物的照片，或是和朋友小北鼻的合照，這是已過科學驗證過的有效方法。男生通常都太理性，把自己武裝起來，讓女生感覺有距離感，所以當男生展現自己感性的一面，往往能讓女生覺得容易親近，提高進一步認識你的意願。

建議三：愛魅奇和其他交友網站最大的不同是“資料的累積”。在別的網站，一個新手和老鳥都只是填填資料，幾乎沒有差別，但是在愛魅奇上，你經營了一陣子後，你的資料會變得豐富，你的性格也會慢慢在時間軸上慢慢形成，其他會員會因此更加瞭解你，這個時候你該多去關心其他女生的近況。對於交友這回事，女生在意的是“誠意”，因此只要女生的時間軸上有發表近況，都是男生來說都是瞭解對方的機會，也是表現關心的機會。

建議四：網路只是互相認識、了解對方的第一個管道，感情要進一步發酵，一定還是要見到面。可是見面往往是網路交友最大的問題，因為心理門檻非常多 “見面不知道該聊什麼？會不會很尷尬？會不會很危險？” 所以愛魅奇建議可以透過自己揪團或是參加別人的團，和網友見面認識。揪團的好處是，人多不尷尬，相對也安全，就算見面後沒FU，起碼也有活動參加，不會無聊。

以上是版主的小小建議，希望能藉此拉近男生女生之間的距離。

另外，版主都是在宣導一些交友守則，和一些網站近況，並沒有打廣告，請幾位會員不要再檢舉我了，要是版主被自己網站封鎖，那豈不是很糗？

原本愛魅奇只是想要把臉書的使用體驗用在男女交友方面，但經過我們長時間的觀察後發現，會員們卻有更深、更不一樣的體會和使用方法。在臉書上的朋友中，通常會有很多親戚、主管、同事、同學等等，導致有很多的情緒是不方便在臉書上分享的，尤其是感情上和工作上所累積的情緒，更是不想讓相關的人知道。比方說，在工作上遇到白目的同事，你在臉書上貼文說“你做事可不可以不要這麼白痴？！” 雖然沒指名道姓，但是反而可能讓你所有的同事都對號入座; 或是有人根本知道你在說誰，謠言就在辦公室內傳開。除了工作外，像是失戀、暗戀、單戀的種種情感，其實都不方便在臉書上發洩，這時候，愛魅奇就是一個很好的抒發管道。在愛魅奇上，每5篇貼文就有一篇是抒發心情，每15篇就有一篇是與工作相關。以下是兩個例子：

這是工作上的心情，雖然想要有人聽到、有人安慰，可是卻不方便在臉書上發佈，而在愛魅奇上抒發情緒後，也得到10則表示關心的留言。

這則應該是寫對於之前戀人的小小思念，也同樣是不方便寫在臉書上面，而在愛魅奇上，很多會員也都有過類似經歷、相同感受，所以會引起共鳴，讓人不由自主的想表達關心。

而我們也意外發現，當女生上線抒發情緒的時候，對於男生而言是個很好的表現機會。無論你的安慰方式是用同理心、用幽默感、還是講道理，都是表現誠意和關心的好時機，也是很好建立關係的第一步。

現代人在生活上一定都會遇到很多不同的壓力，而很多人習慣憋在心中，但是憋久了對身心都不是好事。雖然我不希望大家把愛魅奇當做出氣筒，但是適時的到愛魅奇吐露一下心事，順便交交朋友，真是件一舉兩得的事情，大家有空不妨也試試看吧。

朋友們常問我，既然台灣交友網站已經這麼多，為何我還要成立「愛魅奇」呢？簡單來說，傳統的交友網站一般都是放幾張照片，填填基本資料，然後就開始搜尋外貌姣好的人搭訕，這種模式其實很類似現實生活中的「夜店」。夜店對很多人來說固然很刺激好玩，但我認為台灣的交友市場已經有太多「夜店」了，人們需要的是另一種「咖啡廳式」的交友。咖啡廳可以讓你享受一個人的寧靜，也可以是個輕鬆聊天社交的地方。在咖啡廳的單身朋友們，不用帶著「我想戀愛」的大帽子，你可以在此分享自己的生活，也能了解其他人怎樣過著他們的生活，從彼此的共同點開始認識朋友、也更瞭解自己。「愛魅奇」就是這樣的一間咖啡廳。

一：處處陷阱，步步驚心

為何傳統交友網站一定要充滿著虛假和危險呢？是技術面做不到基本的安全卡關嗎？其實不然，問題點是出在Business Model，也就是商業模式的先天缺陷。傳統交友網站的賺錢方式主要是兩個：廣告收入 ＆ 資訊落差費。

對於任何依靠廣告收入的網站來說，「流量」就是一切，越高越好，無論這一個帳號是有交友需求，或是有其他目的，一個帳號就是一個流量，對於買廣告的廠商來說，無論會員上線目的是什麼，他仍然是一個潛在消費者，同樣有著食衣住行的需求。所以對於一個關注廣告收入的網站來說，流量是最重要的。於是我創業時就不想被既有商業模式綁住，一開始就和搭檔們取得共識，愛魅奇不會賣廣告版位給廠商，讓我們可以把營運重點從傳統的「流量」變成「質量」。先有「質」，再有「量」。每一位註冊的會員都需要經過「認證」，若連做基本的認證也沒誠意，那就不具備我們所謂的「質」，也就無法和其他會員互動。

另一個傳統收費點是資訊落差。這樣的收費重點在於每個人的互動和狀態是封閉的。一個男會員搜尋到一個女會員，只能看到她的照片和基本資料，其他重要資訊一概不知，像是“她是活躍會員嗎？她和別人有互動嗎？她日常生活都在做什麼？”。這時候男生若想要進一步認識她就必須付費開通與他的互動權限。很多時候，付費開通後才會發現，女生根本從來不上線、不回信、或是根本有其他特殊目的。這也是愛魅奇做出突破的點。我們使用了類似臉書的開放式互動，除了開放資訊外，也讓互動從1對1變成多對多，使得互動變得更輕鬆、更有趣。

二：違反人性的交友方式

交友的需求發自於人性最深處，這是種很感性的訴求，對於一個交友網站來說，最重要的其實不是「功能」，而是如何打造出一個讓人可以安心表達自己，放心認識別人的「環境」。在我創業前，我自己有使用傳統交友網站的經驗，那時候我就不斷地問自己：“我在現實生活中交朋友、追女生的時候，是遞給對方我的照片和基本資料（感覺好像在遞名片），然後問她，Hello你願意和我交朋友嗎？“ 當然不是！這和人性是背道而馳的，然而這卻是傳統交友網站的交友方式。我回想著我本身以及朋友們的交往經驗，我發現情侶們一開始會互相認識的原因，大部份是因為兩人有「共同話題」，可能是共同興趣、共同朋友、共同行業，總之，就是會有一個東西能讓同時牽動著兩人的心。於是，愛魅奇想用比較貼近真實生活的交友方式，開發出了一個讓大家分享生活，尋找興趣同好的平台，因為我相信，最真誠的愛情，會從友情中發酵。

愛魅奇網址連結：www.imatchbox.com

錄影雖然很辛苦、很緊張，但是可以和網友們一起創造這“第一次上節目”的共同回憶，真的是十分難得的經驗。經過這次的錄影，我也更加深信愛魅奇的堅持絕對是正確，雖然我們的規模還很小，但是卻讓人心牢牢得綁在一起，創造了許多回憶和感動。無論如何，我們都會堅持理念，莫忘初衷。

在此附上我們愛魅奇會員親友團一起上節目的幕後花絮，在此感謝所有到場支持的會員們，也謝謝那些人沒到場但精神支持我們的各位。