Mandaricks é Heinz Prellwitz!

Tive o privilégio de ser um de três escolhidos a participar de um comercial com a diva de todas as divas Ivete Sangalo. Não tem como comparar essa experiência com nenhuma outra: Ivete é incontestável, é liderança em qualquer roda de papo. O agente me mandou a mensagem dizendo “é com muito prazer que te informo que você foi selecionado para gravar o comercial da Piracanjuba com a Ivete Sangalo em…

Um dos poucos trabalhos que pagou bem. A BV Financeira tinha uma campanha para quem precisa de uma graninha de repente. O motivo nem precisa ser tão dramático, sabe? Uma fantasia de unicórnio para combinar com o tema do aniversário da sua princesa? Se precisar sabe onde achar, agora!Tenho certeza que sua filhota vai ficar apaixonada! A gente pode precisar montar um conjunto, digamos com óculos…

A empresa estava comemorando a contratação do cantor Jonas Esticado, e para isso contratou o diretor Magal, na época famoso inclusive por trabalhos pelo Porta dos Fundos, e a partir dele fomos chamados eu e Zé Alex para interpretar diretores da SomLivre atrás da decisão. A gravação ocorreu dentro do próprio escritório da SomLivre, durante a noite – o que era um verdadeiro porre, porque isso quer…

Eu tinha acabado de chegar em São Paulo, e consegui minha primeira seleção como ator. Desanimou um pouco perceber que seria o candidato número 176 de 200, mas o produtor percebeu meu nome na claquete e aparentemente ali foi decidido. Esta seleção eu passei com a Regina, que geralmente só produz esses comerciais mais concorridos.

Este será um episódio onde vou entrevistar a mim mesmo.

É claro que eu prefiro ter um episódio onde haja diálogo. E eu pretendo explicar aqui o que acontece para não ter isso no episódio de hoje. Entenda, ouvinte, não é algum tipo de choradeira quando por exemplo eu digo que uma falta castradora de dinheiro está afetando a qualidade do programa: é que existe um valor psicológico no dinheiro e não sei se todo mundo percebe isso.

Quando você é remunerado pelo seu serviço, o pagador está dizendo a você e quem quiser ouvir que prefere validar sua existência naquele setor profissional. Em qualquer lugar do mundo existe uma classe de cliente que se chama negociador. Essa clientela tende a mexer na linha de raciocínio da venda sempre que pode, questionando o porque daquele valor de todas as formas possíveis. Sabe, não é por maldade nem nada, é que de fato para algumas pessoas uma transação comercial é parte do bem viver, de interagir com seus iguais; vai daí que para algumas pessoas, quando falam diminuindo o valor da outra, é pra ver a reação da outra.

Existe uma técnica de venda que ensina que o cliente adora ouvir sobre si mesmo. Você aprende o nome dele, você usa o nome dele na sua fala, você pergunta o que o cliente pensa sobre isso e aquilo durante a conversa e deixa a resposta ser sobre o cliente e demorar o tempo que precisar. Isso é ótimo porque deixa o ego do cliente centrado nele, né? Então o vendedor pode dizer qualquer valor naquela transação porque o valor central é o conforto do cliente, não o custo de produção.

E preste atenção: Toda conversa tem um eixo. Essa nossa aqui, por exemplo, você veio ver se o que eu digo te distrai, e nisso você usou seus elementos próprios, vou chutar aqui, que você quer uma pessoa puxando assunto enquanto arruma o quarto e lava a louça. Isso é o que você veio comprar na nossa conversa: uma companhia temporária sem compromisso. Eu, pelo meu lado, tenho meus interesses em produzir este episódio: desabafo, transmitir o que eu acredito, vender alguma coisa. Dá trabalho produzir podcast, e ainda que as ferramentas sejam todas gratuitas, há um custo em tempo pra pesquisa, gravação, edição... Então, eu estou me vendendo como uma pessoa que pode acompanhar você. Que pode acompanhar quem você indicar, porque são pessoas que você acha parecidas com você. O tal "eixo" que eu mencionei, é o seu interesse encontrando com o meu, daí a gente começa nosso diálogo. Nosso eixo.

Bem provável que muita gente, se muito, ouviu um trechinho do meu programa e de lá já desistiu - e tá tudo bem, não é nem uma questão de agradar, não despertou interesse. Eu também não consigo ouvir qualquer programação.

Tudo é ego, portanto. Ninguém aplaude uma pia limpa, e por isso temos tanta gente reclamando de ter que lavar a louça. Dependemos do que nos ensinam, e é imensamente difícil aprender a respeitar a si mesmo. Daí que muitos episódios eu falo de mim mesmo, conto histórias minhas. Já ouvi mais de uma vez que isso é "mansplaining". Mas faço isso porque só sei explicar o mundo em volta de mim a partir do que experimento. A história que você me contar só serve até o ponto em que eu tenho noção. Se você me conta uma história na qual você foi miniaturizado e ficou do tamanho de um botão de camisa, é incrível mas você vai perder a maioria das pessoas aí. A menos que você traga algo inusitado, como quando as formigas te viam como um colega de partido e puxavam assunto. Uau, né?