Píldoras digitales

El 3 de febrero de 2026, en una sola sesión bursátil, se evaporaron 300.000 millones de dólares de capitalización de empresas de software que cotizaban en bolsa. En la primera semana del mes, Forrester cifró en más de un billón de dólares esa sangría. ServiceNow cayó un 11% el mismo día que presentaba buenos resultados. Alguien bautizó el episodio como SaaSpocalypse o la muerte del SaaS y el…

He vuelto a estar casi dos meses sin escribir en el blog, otra vez me superó la agenda. Ahora que anda algo más despejada y el calor invita a quedarse bajo el aire acondicionado, toca volver a las teclas y como no se habla de otra cosa que de inteligencia artificial, hoy quiero poner el foco en algo muy concreto: cómo el vibe coding ha cambiado la configuración de una startup y por qué el MOAT…

Después de un parón de 3 semanas ya iba tocando volver a escribir en el blog y no hay mejor tema que hablar de propuesta de valor, design thinking y la metodología SCAMPER. Cuando te pones a trabajar en la propuesta de valor de un nuevo producto, detrás de esto hay mucha reflexión, diseño, tirar a la basura lo que has escrito, volverlo a pensar, romper y montar… La propuesta de valor no aparece…

El mayor error de una startup con un modelo de negocio SaaS no es no medir. Es medir con entusiasmo cosas que todavía no te dicen nada útil y que, por tanto, no puedes convertir en la base de decisiones y accionar cosas. Dicho de otra forma, han buscado en Google o le han preguntado a ChatGPT por métricas SaaS y han implementado todo lo que han visto. He visto a fundadores en fase pre-seed…

Hay dos formas de escalar un negocio SaaS o una startup en general: como una montaña… o como una montaña rusa. La montaña exige ritmo, oxígeno y renuncias. La montaña rusa exige aguantar, gritar un poco y confiar en que alguien apretó bien los tornillos. El problema es que el “sí” constante convierte tu empresa en una montaña rusa. Cada nuevo deal te da un subidón: más ARR, más validación, más…

Una de las maneras más habituales de empezar a hacer negocio de una startup B2B es a través de un proyecto piloto. A veces parece que cerrar un piloto con una empresa del IBEX 35 es el equivalente a ganar un contrato vitalicio. Los fundadores lo celebran, el equipo respira aliviado y el logo luce espectacular en la diapositiva de “nuestros clientes” del investor deck pero… era un piloto…

Hay un momento muy típico en los fundadores de startups en fase temprana (aunque también te lo puedes llegar a encontrar en empresas en fase de crecimiento) en el que crees que estás siendo data-driven en la toma de decisiones a la hora de validar hipótesis. Sin embargo, en vez de apoyarte en datos, acabas quedándote con los que más te interesan y, en vez de data-driven, acabas siendo…

Hay ideas que, cuando las lees, te hacen pensar mucho porque te hablan de cosas que has vivido o estás viviendo. A mí me pasó con “El vagón más lento” de Xavier Marcet hace un par de años porque representaba bien el problema de la lentitud en las organizaciones y el impacto de un cuello de botella en procesos de negocio. Marcet explicaba todo esto con una metáfora sencilla: en un tren, el vagón…

Reflexionando sobre estrategia y cómo choca con el día a día, siempre acabas llegando al mismo sitio: el foco lo es todo. Sin embargo, en muchas startups y negocios SaaS esto no siempre ocurre y aparece un enemigo traicionero que no surge a raíz de un “gran error” o una “mala decisión”, aparece como una cadena de pequeñas concesiones razonables: Solo esta excepción para cerrar el deal y poder…

Reflexionando sobre estrategia y cómo choca con el día a día, siempre llegas a la misma conclusión: el foco lo es todo. La verdadera capacidad estratégica no se construye añadiendo más iniciativas, proyectos o reuniones al calendario. Se construye eliminando (sin anestesia) lo que no refuerza tu forma de ganar. Y aquí entra un artefacto clave: la Stop Doing List. En negocios SaaS esto es todavía…

Tu estrategia no muere por una mala decisión “grande” y de mucho calado, muere por 100 excepciones pequeñas.. El crecimiento mete presión en cualquier organización y, bajo presión, lo más humano (y frecuente) es decir “sí” para aliviar el dolor inmediato: cerrar un deal, calmar a un cliente importante, “llegar al número” de este trimestre… Cada vez que decimos que “sí”, seguramente, nos parece…