品牌志｜品牌經營行銷都在這裡

事實上，在越南和柬埔寨當地若想要購買紙尿褲，馬上會被聯想到的便是長期深耕在地的泰昇；這家前進東南亞已逾16個年頭的公司，除了專注於嬰兒紙尿布及拉拉褲、成人紙尿褲、女性衛生棉…等產品的研發、生產和銷售，同時也藉由自有品牌「UniDry（優力寶）」及「SunMate（大長巾）」成為國際舞台上少數能以品牌通路經營嶄露頭角的台灣中小企業。#南向品牌專題：堅持品牌優先，一窺台商越南「尿布王」泰昇的品牌經營心法

對於許多媽媽來說，替小孩更換尿布是育兒生活中再稀鬆平常不過的一項基本工作，但對新興國家的不少家庭而言，紙尿褲這項產品卻是近十多年來才逐漸被一般大眾所熟悉的民生消費品；有趣的是，在越南、柬埔寨和非洲…等地替大多數父母滿足相關需求的廠商，居然也包括了來自台灣的企業：泰昇（TAiSUN）。

透過品牌及通路形成市場區隔

事實上，在越南和柬埔寨當地若想要購買紙尿褲，馬上會被聯想到的便是長期深耕在地的泰昇；這家前進東南亞已逾16個年頭的公司，除了專注於嬰兒紙尿布及拉拉褲、成人紙尿褲、女性衛生棉…等產品的研發、生產和銷售，同時也藉由自有品牌「UniDry（優力寶）」及「SunMate（大長巾）」成為國際舞台上少數能以品牌通路經營嶄露頭角的台灣中小企業。

據了解，以貿易起家的泰昇董事長戴朝榮早年曾因投入當時熱門、但卻不熟悉的磁碟片銷售而在美國市場慘遭失敗，爾後，在取得上游紙漿、高分子及不織布等國際材料大…

南向品牌專題：爆米花繞星球 全球策略區域實踐。研發創新留台灣 海外創品牌正夯！2017全球熱點一定在亞洲。美國因川普上台，經濟充滿不確定性，歐洲因為難民問題所引發的政治紛擾，讓經濟議題無法聚焦，亞洲雖然早有南海紛爭，近日有朴槿惠下台，韓國政治因素影響…但是，放眼2017，中國成長目標可達6.5%-7%目標區間內，印度以東從緬甸､寮國一路到越南､菲律賓，成長率都上看6%。 台灣本來就是創業的民族，更一向勇敢向外走，與以往不同的是，這次勇於開拓海外市場的不再限於製造業，市場涵蓋的範圍更廣，起因不只是推力，更來自拉力。這些品牌擁抱自己的特色，把研發創新的因子留在台灣，掌握在地的喜好，靈活打造品牌特色，打造更大的揮灑空間。

「我們也許還沒有揮棒的力氣，卻要開始想像把球擊出去的感覺。」星球工坊執行長李佳祐總是這麼鼓勵他的團隊，在他的帶領下，星球工坊從2010年起至今，在全世界11個國家，都可以吃到球狀，滋味各異的爆米花，市場包括中東及亞洲各國，在海外，它的名字是Magi Planet。

左二：星球工坊執行長李佳祐

用零食打入國際市場

骨子裡就是創業人，李佳祐學的是電腦，做電腦工程師，偏偏對創業一直有熱情，當兵前曾和朋友一起加盟飲料店，加上愛吃爆米花，想著爆米花是不會退流行的零食，索性辭了工作，開始做起爆米花。

賣的是爆米花，既然是後起品牌，就得有些不同。李佳祐從產品開始，把研究對象改為玉米，首先是一般的爆米花是不規則撞，他決定要做成球狀，一般的爆米花頂多就是甜和鹹，他決定要走向多樣化，翻翻口味，玫瑰海鹽焦糖，特濃巧克力算是正常版，海苔章魚燒是台灣版，李佳祐更是找遍各種玉米，一一嘗試，為的是讓玉米顆顆飽滿。

今年農曆春節前夕，正當你我都還急著趕在年前返鄉與家人們團聚、趁著年節探望許久未見的親朋好友們時，「揪感心」的全國電子在網路上推出了微電影廣告《阿公的電視機》；該影片不僅在短短2天內於YouTube累積突破二百萬的點閱人次，同時也因其感人的情節內容而在Facebook上被廣為分享流傳及討論，再一次讓人見識到這家電子通路運用溫柔行銷走進消費者內心的強大魅力。

以「溫柔行銷」走進消費者的心

影片裡，描述著一位從小由阿公帶大的小男孩在出社會之後因為工作忙碌而無法回鄉陪阿公過年，然而最終卻因為一台電視機讓阿公感動不已。事實上，全國電子選在歲末年終之際推出溫馨的親情故事，除了能夠切合年節氣氛讓人留下印象深刻、透過貼近真實生活的情節使觀眾感同身受之外，同時更藉此推出了「甲地訂貨，乙地送貨」的新服務，提醒消費者將自己的心意直送給在遠方的家人。然而，在欣賞完這部感人短片之後，不由得讓人聯想起過去大多數的消…

品牌國際化：據了解，剛過5歲生日的Pinkoi目前已經擁有超過百萬名的會員，除了將商品販售至全球77個國家之外，更吸引到2萬5千多名來自台灣及全球各地的設計師群進駐，共同提供超過50萬件匠心獨具的設計商品。 #國際化電商 #小眾的國際化機會無限大

「進入電商平台Pinkoi的網站後，會讓人感覺像到了美國紐約的蘇活區般，裡頭有成千上百家個性小店提供著琳瑯滿目的設計商品，等著人們前往尋找獨具一格的寶藏。」這段對於台灣設計電商Pinkoi的描述，似乎已經說明了該平台能夠獲得消費者認同並吸引更多顧客願意前往消費的魅力所在。

以原創商品開拓電商藍海

創立於2011年夏天的Pinkoi，乃是一家以原創、獨特和新奇做為主要訴求且販售個性設計商品的網路平台；相較於傳統電商的經營模式，Pinkoi所秉持的營運思維並非大量生產及銷售，而是透過與設計師之間的合作不斷地提供各種風格類型的創作型商品，同時更經由嚴格的審核把關過程進一步提升產品的品質和質感，因而得以在追求與眾不同、個性化的市場趨勢中精準地找尋到定位，並且成功地開拓出屬於自己的藍海。

據了解，剛過5歲生日的Pinkoi目前已經擁有超過百萬名的會員，除了將商品販售至全球77個國家之外，更吸引到…

由於時下追求低價及特殊體驗的共享空間服務已漸成趨勢，迫使不少旅館飯店業者不僅經營遭受挑戰，同時更面臨著利潤緊縮的困境。在此情況下，有許多傳統連鎖飯店皆陸續調整其經營模式，企圖以推出副品牌的方式重新進行定位，並且逐步開拓既有客群以外的市場... #品牌年輕化

根據國際物業顧問公司世邦魏理仕（CBRE）日前所公布的《亞太旅館業大趨勢》報告指出，由於時下追求低價及特殊體驗的共享空間服務已漸成趨勢，迫使不少旅館飯店業者不僅經營遭受挑戰，同時更面臨著利潤緊縮的困境。在此情況下，有許多傳統連鎖飯店皆陸續調整其經營模式，企圖以推出副品牌的方式重新進行定位，並且逐步開拓既有客群以外的市場；舉例來說，一向給人穩重紳士印象的國賓飯店，近年來便透過訴求時尚概念的副品牌amba在精品旅宿市場闖出一片天，同時更成功地帶動國賓品牌的年輕化。

老品牌新生命所創造的年輕氣息

事實上，主打著環保、科技、創新等三大概念的amba意舍就如同傳承自老品牌的新生命般，在國賓飯店所奠定的經典基礎上建立起具有時尚風格的旅館品牌系列；其中，成立於西門町的首家amba以「吧」替空間命名，除了將餐廳取名為「吃吧」、把櫃台叫做「問吧」、將聽音樂的lounge稱為「聽吧」之外，總計162間、被命…

「很多廠商與購物台合作都沒有認知到一件事，其實在購物台賣東西是運用『廣告交換』的概念，並不像百貨公司一般，銷售多少就抽多少的概念，不過還是有些比較聰明的廠商懂得以包下一個節目時段來參與節目，然後再進行新品上市的說明，以及推行新的概念…..等等。」－徐植蓉

現在的銷售管道那麼多，包括有網路、電視廣告、百貨公司通路、傳統商店……等等，為什麼廠商要找電視購物台來促銷自己的產品與服務呢？還有購物台到底擁有甚麼法寶可以讓消費者願意買單呢？以及購物台內部的節目製作策略手法……等等，都值得我們做進一步的研究。為此，品牌志的工作團隊特別專訪前viva TV購物台珠寶線主持人和商品線精品處處長徐植蓉，希望以她豐富的電視購物台經驗，為企業指點迷津並創造最佳的銷售管道與方式。

「很多廠商與購物台合作都沒有認知到一件事，其實在購物台賣東西是運用『廣告交換』的概念，並不像百貨公司一般，銷售多少就抽多少的概念，不過還是有些比較聰明的廠商懂得以包下一個節目時段來參與節目，然後再進行新品上市的說明，以及推行新的概念…..等等。」－徐植蓉

廣告交換以達成傳播目的

「很多廠商與購物台合作都沒有認知到一件事，其實在購物台賣東西是運用『廣告交換』的概念，並不像百貨公司一般，銷…

ODM、OEM轉型時常有一個很大的問題，就是不認真經營自己的品牌，抱有投機取巧的心態。與其要靠騙騙消費者的心態來經營，如果決定要做品牌，不如把力氣放在「講真話的品牌」上，累積的價值才有永續的意義。 #講真話卡實在

最近要搬家，為了選購新的床墊，周末逛了幾個實體賣場試躺。有趣的是品牌很多樣，大多號稱是國外品牌、國外技術或台灣代工，取了一個洋名，卻少見大方呈現自己是台灣品牌。而且一些家具店的折扣很驚人，8折到5折都有，讓我不禁懷疑這些產品的可靠性。

稍為用網路一查，號稱國外品牌或技術的床墊其實都查不到國外相關資訊，大概就是一個英文商標配一個中文網站。有些甚或連品牌介紹都自相矛盾，如創辦是台灣人，但品牌故事卻是寫英國人，可信度值得商榷。然而床墊的價格並不便宜，數萬元到十幾萬的都有，這就呈現一個有趣的現象：品牌多到真假難分。

相信這跟產業結構以代工為主的背景有關。以前，傳統工廠因為有製造能力，所以將產品用不同的商標弄成不同品牌，搭配傳統家具行業務員的話術銷售，加上床墊的利潤不錯，消費者也分不清楚，所以用這方式可以混得過去。但現在的消費者不一樣了，資訊透明讓查找資料比以往容易、國際品牌通路及網路消費的興起加…

根據最新公布的《2016中國電商紅人大資料報告》指出，中國網紅產業的預估產值在2016年已逼近580億人民幣，遠遠超過該年度的電影總票房金額440億元，而網紅經濟更在過去一年間受到前所未有的強力關注。倘若我們再進一步觀察，則不難發現目前網紅經濟的商業模式大致可分為電商、直播、廣告、電競代言、影視演藝和品牌形象…等六大獲利模式，其中又以合計占整體產業收入85%以上的電商和直播為主要的獲利來源；舉例來說，有不少大型直播平台皆可在高峰時段吸引到高達400萬的在線人數，而分析師則預估2020年的直播市場可能由目前的150億元成長至600億元...

住在上海的Alice素日總是打扮入時、穿著講究，除了時常在社群媒體上分享與三五好友相約喝下午茶、享受美食或者參加各種時尚派對活動的動態，還會不定期地以直播介紹自己到世界各地旅遊的美景，同時更不忘與上千名觀看者透過互動聊天的方式拉近彼此的距離…

過去，這樣的情景或許大多發生在明星藝人身上，但是如今活躍在社群媒體上的素人們也開始擁有高人氣，甚至能夠產生比名人更大的影響力，也因此被稱之為網路紅人，簡稱「網紅」。

「網紅經濟」的現況與成因

事實上，網紅們大多有著年輕時尚的外在或者特殊的專長及才藝，這些在社群媒體上累積大量粉絲的紅人們不僅擁有一定的號召力，多半還能夠將個人魅力做為行銷訴求，進而將人氣轉化為實際的購買力並從中獲利，而像這樣在網路上快速竄紅的經濟模式則被稱之為「網紅經濟」。

根據最新公布的《2016中國電商紅人大資料報告》指出，中國網紅產業的預估產值在2016年已逼近580億人民幣，…

誠徵行銷企劃－我們這個舞台，留給真心願意幫助台灣品牌升級轉型的夥伴，與我們並肩作戰！台灣傳統的經濟模式已經行不通，唯有新思維新方法才可以迎接品牌時代的來臨。改變才有機會，台灣品牌是時候要醒過來了！終於，這次台灣的前途掌握在我們品牌新世代的手中，在這個世代觀念翻轉的關鍵時刻，我們沒理由不奮力一搏...!

誠徵行銷企劃

我們這個舞台，留給真心願意幫助台灣品牌升級轉型的夥伴，與我們並肩作戰！台灣傳統的經濟模式已經行不通，唯有新思維新方法才可以迎接品牌時代的來臨。改變才有機會，台灣品牌是時候要醒過來了！終於，這次台灣的前途掌握在我們品牌新世代的手中，在這個世代觀念翻轉的關鍵時刻，我們沒理由不奮力一搏。

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1.行銷/品牌企劃(儲備顧問)：

身為行銷企劃的你，能運用各種次級資料構築品牌原始架構，找到對的資料對…

要如何有效地去說服別人，這不僅對業務人員有用，對所有的職場工作人員也是如此，包括演說家要如何有效傳達訊息內容、歌手要如何唱出感動人心的歌曲、工匠要如何讓自己的作品受歡迎、品牌如何說服消費者，其實這都跟「說服」高度相關。您不能錯過這篇【品牌技巧：業務成功銷售的九大關鍵心法】 #筆記

一般人對於業務銷售人員或多或少都抱持著負面的看法，但諷刺的是大企業的老闆雖然備受尊崇，他們卻都是以業務出身的居多。同樣都是業務背景人士為何出現如此兩極化的評價呢？這其中的關鍵，其實就在於「到底我們有沒有辦法去說服別人接受我們的觀點？」，這正是業務工作的職責所在，而至於要如何做到有效的說服別人的工作，以及在銷售上有甚麼基本的動作要學習的，甚至要如何從經典去學會銷售智慧。我們特地訪問擁有多年銷售經驗的前viva TV購物台珠寶線主持人和商品線精品處處長、現任安妮亞倫企業有限公司負責人徐植蓉，希望透過她精闢的分析能為企業業務人員提供最實用的銷售心法與策略。

「我從小就喜歡去擺地攤，覺得這份工作不但有趣而且很有挑戰性，尤其是客戶越難纏，越有挑戰性，我從來不怕麻煩，這就是生命的樂趣所在。」徐植蓉很有自信地如此說明，讓我們看到業務銷售人員天生就有說服別人的動力。然而，光靠天生的條件仍然是不夠的，以下…

最近台灣的選品店有越開越多的趨勢，消費者漸漸不以「功能性」為購買的理由，而開始以購買「生活風格」的消費形態變化，你一定不能錯過最會做選品店的日本。品牌定位：懂得講故事 選品店散發獨特魅力 #每次逛都有點失心瘋 #但看到價格就縮手

漫步在日本東京的街頭上，放眼望去所映入眼簾的除了使人沈醉於其中的清新美景之外，一間間具有生活品味、充斥著高質感商品的設計選品店更讓不少遊客願意大老遠前往朝聖，並且像是著了迷一般地留連忘返。

打破品牌藩籬的選品店概念

事實上，選品店的概念就猶如一座小型的美術館，由商店的主人負責精心規劃並挑選空間中所要擺放的商品，進而使得店內能夠呈現諧和且一致的風格，而其商品的陳列則像是一場精心策畫的展覽，由商店主人決定如何藉此傳達出所欲倡導的生活風格主張。來到選品店的消費者，往往沒有一定的品牌偏好、也並非為了購買特定的商品，而是單純希望透過遊逛選品店的過程感受到生活的細膩、甚至追求嚮往已久的生活方式及幸福感。

在琳瑯滿目的選品店中，每家商店都會按照各自所要陳述的概念和故事去進行商品擺設的組合以及風格品味的詮釋。舉例來說，位於京都錦市場旁的川端滝三郎商店，即是一家以「食事」為主軸的選品店；起初，店舖是以販…

一份完整的企畫案，可以把腦子裡天馬行空的想像，落實成為實際可行的步驟；更可以讓你說服別人、得到資源、實踐心中的理想。

如何在短時間內產出大家樂意執行且可行的方案呢？美國PS Insights顧問公司的創辦人保羅‧柯尼特（Paul Kurnit）和史提夫‧藍斯（Steve Lance）在《殺手級企畫！》中提到，企畫案在發想、規畫的過程中，成員之間經常存在許多錯誤的假設與認知，導致企畫方向失焦、執行成果不如預期。

3議程凝聚共識，企畫精準執行

《殺手級企畫！》指出，要在短時間內擬出一份可讓團隊通力合作的企畫，只要企畫召集人在開會時，依循3個簡單的議程，就能讓團隊達成該有的共識：

1.寫下企畫案的共同目標

開會討論企畫案時，許多與會者一心只想盡快討論與自己有關的議題，迷失了企畫的最終目的；而沒有共同目標，團隊就難以凝聚共識。因此，在進入執行細節之前，主持人必須先花一些時間，讓大家動手「寫」下…

【品牌策略：富邦集團切入旅館業，富藝旅在打甚麼算盤？】在旅館業陸客不來的哀號聲中，富邦集團反其道而行，2014年標下了位於大安捷運站附近巷弄的合庫員工宿舍地段與建物，同時也成立了「富邦旅館管理顧問公司」，於2016年八月富藝旅落成開幕。。。

在旅館業陸客不來的哀號聲中，富邦集團反其道而行，2014年標下了位於大安捷運站附近巷弄的合庫員工宿舍地段與建物，同時也成立了「富邦旅館管理顧問公司」，於2016年八月富藝旅落成開幕，結合集團內眾多資源，包括藝術基金會和建設等，完成打造這個極富台北在地特色的旅店。

富邦旅館管理顧問公司之公關經理王亮勻表示，富邦集團觀察未來國內觀光市場走向，認為台灣內外的相關資源都相當優質，台灣擁有良好的服務業專業人才品質，與鄰近國家相比都是高於水準的，而且台灣的旅遊資源非常豐富，持續也朝正向發展，預計接下來將走向更富有質感的深度文化體驗旅行趨勢，所以富藝旅最大的特色將不會像傳統的商務旅館，不斷去複製一樣的概念執行，而是結合在地文化特色，在每個物件上建築硬體以及軟體上都會有所調整，未來將以「在地化」為核心精神，在每一個不同的地點都會依當地特色設計且規劃相關的產品。

而首發的作品「富藝旅：Folio大安」前身…

想想看，你有多久沒有看過那一枚枚小巧精緻的郵票？又有多久沒有提起筆寫信，將自己的思念隨著信件寄送給遠方的親友了呢？

的確，隨著電子郵件、通訊軟體、網路服務…等資訊科技的發展，全球各國的郵件投遞數量都呈現逐年遞減的趨勢，而那些屹立在台灣街頭巷尾的紅、綠色郵筒如今看來似乎更多了一份落寞。無獨有偶地，面臨著金融產業急遽變化的情勢，有著在地好鄰居形象的郵局更必須在儲匯業務上面臨著攸關存亡的重大挑戰。

如果希望不死，就要跟很多事物結合

事實上，被視為未來5到10年最可能消失行業之一的中華郵政，自1896年創立以來已有120年的歷史，這家走過兩個甲子、歷經多次組織變革的百年老店目前除了擁有2萬6千多名員工，在全國各鄉鎮市區及離島亦設有至少1,300個據點，無論是在資產規模、人力或者據點數目上皆佔有一定的優勢。透過郵務、儲匯、壽險、集郵及代售…等多項服務內容始終陪伴在你我身邊的這位「綠巨人」，在民國…

最近網路盛傳一部名為《獻給現代教育體制的訴狀》的影片，內容主要控訴百年來教育體制統一制式化的教法，已經嚴重地抹煞學生個別的差異與天賦的發展，就好像是教一隻魚強迫牠去爬樹一樣地荒謬；要不然就是訓練學生變成排排坐好的機器人，好讓他們未來能順利地進入工廠做機械式的工作。有趣的是，影片的場景安排在法院中，有控訴者、有被告者還有法官，甚至還有旁聽的陪審團一起，當法官要求提出證據時，控訴者秀了一張一百五十年前的教室模樣與現代己乎沒有差異時，立刻引起陪審的民眾驚訝表情。最後，控訴者告訴庭上我們應教育出有創意，有新意、批判性、獨立性以及能夠創造連結的人才。

蒙特梭利因材施教　大受家長青睞

透過此一影片，除了讓我們看到現代教育體制的缺陷之外，倒是也讓我們進一步地思索在現存的學校教育體制外，有哪些是翻轉教育體制的方法與機構，他們是如何去做補救教育然後成功，並且還能夠獲利並繼續永續成長。以存在一百年以上的蒙特…

在以毛利為生存基石的零售業中，任何一點風吹草動都足以讓企業警鈴大響，尤其在電商加入戰局、年輕族群改變消費習慣的時代裡，更使業者亟思改變，力拚突圍。然而，全球第三大零售商好市多（Costco）在這場戰局中卻顯得老神在在，不怕店鋪數量輸給龍頭沃爾瑪（Wal-Mart），也無懼商品項目比不上第二名亞馬遜（Amazon），繼續堅持走自己的路，不僅成功讓顧客更常上門消費，也繳出營業額連續五年成長的成績單，創下2016財年營業額1180億美元的新紀錄。它們是怎麼做到的？

堅持1：商品高CP

好市多以會員費為後盾努力追求低毛利，以確保提供最平價商品的做法，一向為人所津津樂道。從數據上來看，好市多平均毛利率為11%，不到對手沃爾瑪24%的一半，更比一般超市的30%、美國最大家居用品零售商家得寶（Home…