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estructurar una estrategia de marketing digital potente

Para prosperar como empresa en esta era digital se requiere una estrategia de marketing digital bien estructurada. ¿Cómo comenzar y estructurar un plan de acción? Vamos a profundizar y ayudarlo a describir su proceso ahora. Hay toneladas de consejos incluidos en esta publicación. Facilite la ejecución con estas plantillas: -  persona de usuario -  estrategia de marketing (Excel y PowerPoint) -  contenido, redes sociales y marketing por correo electrónico (PowerPoint)

Identifique la persona de sus compradores

Todo comienza con a quién quieres apuntar. ¿Quien es tu comprador? ¿Qué tipo de persona son? ¿Cuáles son sus preferencias? Si aún no ha establecido una imagen clara de la personalidad de sus compradores, ahora es el momento de hacerlo. Debe definir quién es su comprador ideal. Sepa cuáles son sus deseos y metas: profundice en cómo perciben y entienden las cosas.

Cómo se pueden usar en marketing

Una vez que se familiarice tanto con sus compradores como sus psicólogos, sabrá qué ofrecerles y cómo conectarse con ellos de la manera más atractiva. Te volverás muy preciso al respecto. Por ejemplo, una red de atención médica puede tener a Mary-the-Working-Mom como su principal cliente, caracterizada de la siguiente manera: La personalidad de un comprador te da enfoque. Sabrá a quién contactar y qué ofrecer. Ahora puede posicionar su oferta de una manera que resuelva sus problemas directamente. Si puedes mostrar a las Marías del mundo que las entiendes, entonces te mirarán en el momento que la ocasión lo requiera. Todo porque has adaptado tus servicios a ellos. Te has preocupado lo suficiente como para poner todos tus esfuerzos en una sola persona. Ese es el poder de conocer la personalidad de su comprador. El poder del marketing digital sobre la publicidad tradicional es el hecho de que puede dirigirse a alguien tan específico como Mary y poner el mensaje correcto frente a las personas adecuadas en los momentos correctos.

Creando Personas Compradoras

Es posible que pueda imaginar las preferencias de su público objetivo. Perfeccionemos esa imagen y asegurémonos de tener una representación clara de su cliente ideal. Investigación. Es el primer paso para hacer que la personalidad de su comprador sea lo más definida posible.

Entrevista a clientes y prospectos

¿Ya tienes un cliente que regresa? Bueno. Entrevístelos. Simplemente use incentivos para atraer a estas personas para que se entrevistan con usted. Probablemente haya encontrado esta estrategia en muchas empresas. Por ejemplo, una compañía de telecomunicaciones puede pedir a sus clientes a largo plazo que respondan una encuesta, y les dará algunos puntos de recompensa o descuentos en las facturas como incentivo. Si todavía está buscando llegar a clientes potenciales, puede hacer lo mismo. Entrevístelos a través de una encuesta, luego dé un incentivo en forma de un código de descuento, o algo por el estilo. Sin embargo, las entrevistas no deben limitarse a los formularios de encuesta. Puede invitar a algunos participantes perspicaces a una reunión real, física, del 'siguiente nivel'. Puedes hacer una mesa redonda. Dele a estas personas bocadillos y pague su tarifa y alojamiento. Trátelos con ventajas VIP. En cualquier caso, asegúrese de hacer las preguntas de . ¿Qué producto nuestro te gusta más y por qué?  ¿Por  qué prefiere el servicio A sobre el servicio B? ¿Qué oferta es más atractiva para usted Una vez que la entrevista haya finalizado, debería haber obtenido una imagen completa de la personalidad de sus compradores. Obtendrá una idea de lo que realmente les atrae, y su mente intuitiva comenzará a ejecutar ideas para hacer que su negocio sea aún más atractivo para ellos.

Centrarse en el resultado final

Puede que haya hecho una exageración hablando sobre la personalidad de los compradores, pero no se puede subestimar su poder. Continuando, la próxima gran cosa es prestar atención al resultado de su estrategia de marketing. ¿Cuál es tu objetivo principal? La mejor estrategia de marketing digital es aquella que esté alineada con sus objetivos. A veces, puedes perderte en un mar de goles. Muchos especialistas en marketing lo hacen, por eso es crucial saber en qué fase se encuentra. Digamos que es la primera vez que define la personalidad de su comprador (también conocido como su avatar). Entonces supongo que todavía estás en la fase inicial. En esta fase, es obvio que necesita obtener más clientes potenciales. Después de todo, el proceso de ventas, ya sea en el mundo empresarial digital o convencional, se puede resumir en tres etapas. Guías. Conversiones. Ventas. Su objetivo principal actual podría caer en cualquiera de estos tres, y todo lo que necesita hacer ahora es saber dónde se encuentra.

Lanzar campañas dirigidas

Las campañas o anuncios dirigidos son ofertas colocadas antes de un "objetivo" específico. Nos referimos a tu avatar. La personalidad de tus compradores. Puede preguntar: ¿cómo me ayuda este paso a crear mi estrategia de marketing digital? Las campañas dirigidas pueden ayudarlo con su investigación. Le permitirá refinar su audiencia, saber qué quieren y cómo quieren que se entregue. Digamos que eres una empresa B2B  Podría aprender mucho de una táctica lanzada por Lloyds Banking Group. Emplearon una campaña multifacética que comenzó con Direct Mail, con seguimientos por correo electrónico, pantalla digital y telemarketing. De acuerdo, no te pierdas. Esta campaña se dirigió a unas 70,000 empresas de diferentes sectores. El DM presentó una mecánica de tarjeta de puntuación, invitando a los propietarios de pequeñas empresas a revisar sus acuerdos bancarios. También incluyó un cuestionario, con resultados que se compararon inmediatamente con los servicios bancarios de Lloyds. ¿El resultado? Más de 700 de los objetivos cambiaron sus cuentas. ¿La estrategia? No era un tipo de cosa de un vistazo. Fue un compromiso privado y directo. Fue una campaña dirigida que se centró en el respeto superior de Lloyds por las relaciones y el servicio al cliente.

Monitorear KPI

Espero no haberte perdido allí. Después de todo, esta publicación no es un artículo sobre diferentes estrategias de marketing digital. Se trata de cómo estructurar su propio conjunto. Permítanme hacer un resumen antes de llegar a los KPI. (Que, por cierto, significa indicadores clave de rendimiento ) . necesita repasar su visión, misión y objetivos. Si no tiene ninguno de estos ahora, es posible que deba hacer una investigación de mercado específica para saber qué quiere la gente. Si no lo hace, no está en condiciones de darles una oferta. Si no puede ofrecerles nada útil, simplemente nos estamos golpeando aquí por nada. Espero haber hecho mi punto de vista ya que los KPI serán inútiles sin aclarar estas cosas. Ahora . Así es como los configuras. No digo que debas ignorar todas las otras métricas, pero si quieres profundizar en un tema o una meta, es posible que desees filtrar las cosas que te distraen,  por ahora. Siempre puede regresar y monitorear otras métricas; solo asegúrese de establecer sus objetivos correctamente en Analytics.

Aproveche la estrategia correcta

En general, establecer una estrategia de marketing digital bien definida y bien estructurada puede tener que ver con tres cosas. avatar.  objetivos actuales. intuición Cuando sabes a quién quieres llegar y servir, todo lo demás debe encajar. Su avatar casi solo define lo que debe hacer y cómo debe actuar. Lo que te da dirección son tus objetivos actuales. Sin enfoque, ni siquiera puede comenzar a elegir una táctica de marketing digital para usar, mucho menos un conjunto de ellas. Finalmente, su intuición necesita guiarlo y mantener su equilibrio, un equilibrio entre mantener lo que hace actualmente y cambiar los planes cuando el momento lo requiera. Para ser honesto, cualquier éxito de marketing se remonta a complacer a tu avatar elegido. Es la personalidad de los compradores de nuevo. Y si esa persona ha cambiado, depende de ti evolucionar con ellos, o simplemente encontrar a alguien más a quien atender. Después de todo, el poder de una estrategia de marketing no está en el plan en sí. Está en la psicología del cliente para el que lo está utilizando. Verá, el marketing digital siempre será más fluido que el marketing tradicional. Nuestra interacción social nunca ha evolucionado tan rápido antes. Sea flexible sobre sus KPI y campañas. Establezca un marco de tiempo para que pruebe y cambie sus tácticas si no funcionan para usted. Lo más importante es que tiene todos sus datos con usted. Los datos pueden significar casi todo cuando se trata de optimizar sus campañas de marketing . Guarde esos datos y úselos para redefinir su conjunto de estrategias a medida que progresa con su negocio

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importancia de un sitio web optimizado para dispositivos móviles

Los sitios web son un medio excelente para llegar a sus clientes. Para las pequeñas y medianas empresas, es importante tener un sitio web. Y estos sitios web deben optimizarse para computadoras de escritorio y teléfonos móviles. Hoy en día, cada vez más clientes y visitantes del sitio web dependen de los teléfonos móviles para navegar por sitios web y servicios ofrecidos por empresas de todos los tamaños. Las dependencias de las personas que usan teléfonos móviles han aumentado hasta el punto de que es imprescindible cuidar su experiencia cuando están en su sitio. Los teléfonos inteligentes y los dispositivos móviles generalmente han ganado popularidad. La gente los usa para acceder a Internet como nunca antes. Desde las compras en línea hasta el uso de Google para encontrar respuestas a sus consultas diarias, pasando el rato en sitios populares de redes sociales, los teléfonos inteligentes se han convertido en una puerta de entrada conveniente para acceder a Internet. Por lo tanto, es más que necesario tener el sitio web de su empresa optimizado para dispositivos móviles hoy. Ya no es solo otra cosa que puede hacer con su sitio web, sino una necesidad absoluta. Esta es la razón principal por la cual muchas pequeñas y medianas empresas ya han optimizado sus sitios web para teléfonos móviles y teléfonos inteligentes. Porque sin la optimización móvil, los sitios web en los dispositivos móviles se abrirán exactamente como deberían abrirse en los escritorios. Y con un tamaño de pantalla pequeño, los resultados serán desastrosos.

Todos Están En El Móvil

Vivimos en un mundo donde los teléfonos inteligentes han ganado popularidad rápidamente y se han expandido a todos los hogares y todo tipo de economía. Las personas necesitan teléfonos para comunicarse, conectarse, chatear, escuchar música, ver películas y jugar. No he agotado la lista, estoy seguro de que muchas personas utilizan sus teléfonos inteligentes para muchos otros usos. Es una herramienta indispensable. Todos se han vuelto dependientes de los teléfonos inteligentes y la dependencia solo aumentará con los años. Cuando hablamos de números y hechos, podemos concluir que más de 1.200 millones de personas acceden a la web desde teléfonos inteligentes o dispositivos móviles. Este es un número de aproximadamente el 80% de todos los usuarios de Internet. No sería un error decir que la mayoría está en línea usando sus teléfonos inteligentes. Esta es la razón número uno para optar por un sitio web optimizado para dispositivos móviles para su negocio.

Los Usuarios Se Comportan De Manera Diferente En Dispositivos Móviles

Podemos considerar hipotéticamente que existe el mismo conjunto de personas detrás de los dispositivos móviles y de escritorio. Pero se comportan de manera muy diferente cuando están en diferentes dispositivos. Los teléfonos inteligentes con menor potencia de procesamiento y ancho de banda deberían ser sitios más orientados al texto que se están viendo en ellos. Pero curiosamente es al revés. Se sabe que las personas que usan teléfonos inteligentes usan más contenido generado por los usuarios, como YouTube, Instagram, Twitter, etc. Estos canales de redes sociales han logrado un gran éxito al ofrecer videos cortos y muchas imágenes. Estos cortos videos e imágenes son clave para captar la atención del usuario móvil. La captura de este tráfico requeriría tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles con un diseño muy bien optimizado. Esto debería ayudar a atraer a los usuarios móviles que anhelan videos e imágenes, y contenido generado por los usuarios. Deje que su contenido sea fácilmente accesible y compartible al mismo tiempo. Use los iconos de redes sociales para facilitar el intercambio de sus productos y servicios con sus amigos y la comunidad. Cuando las personas comparten su contenido, se vuelve más creíble para sus amigos y su comunidad y capturan más ojos y, a su vez, ventas. 

Los Usuarios Cambian Entre Dispositivos

Las encuestas han demostrado que más del 90 por ciento de los usuarios de Internet cambian su plataforma o dispositivo para lograr un objetivo particular. Esto simplemente significa que incluso después de tener la mayoría de las conversiones de su sitio web de los usuarios de escritorio, también puede interactuar con su sitio web desde un teléfono inteligente en cualquier momento de su proceso de venta. Esto se debe simplemente a que la mayoría de las personas se aburren mientras miran los sitios web, por lo que usan teléfonos para mirar cosas que les parecen interesantes. Y cuando se interesan, cambian a una computadora de escritorio para completar el proceso de compra del producto que probablemente hayan encontrado en los teléfonos inteligentes. Por lo tanto, si su sitio web no es capaz de responder a tamaños de pantallas múltiples, puede perder la mayor parte de sus ventas.

La Mitad Del Tráfico Web Es Móvil

Todos los propietarios de sitios web buscan aumentar sus ventas y tráfico. Como todos sabemos, los usuarios de dispositivos móviles han aumentado muchos pliegues a lo largo de los años, y continúa aumentando cada día. Hay indicios de que se accede a más de la mitad del tráfico web a través de teléfonos móviles. Esta puede ser una razón sólida por la que necesita tener su sitio web optimizado para teléfonos móviles, ya que la mayoría de sus clientes usan teléfonos móviles para acceder a Internet.

Los Usuarios Móviles Compran Más

Los usuarios móviles compran más servicios en comparación con los usuarios de escritorio. El usuario de un teléfono inteligente puede tener el dólar más bajo por transacción. Para las compras pequeñas y frecuentes, estos usuarios móviles son ideales. Por ejemplo, si tiene algo que vender por debajo de $ 10 o 15, entonces pueden ser la mejor audiencia para sus servicios y productos. Muchos de los usuarios de teléfonos móviles que visitan sus sitios web pueden estar interesados ​​en sus productos y servicios y pueden optar por comprar esos servicios. Pero para que las ventas sucedan, su sitio web móvil debe ser lo suficientemente receptivo como para manejar ese procesamiento. Los sitios web mal diseñados que no están optimizados para dispositivos móviles probablemente perderían todas esas ventas, ya que su interfaz está diseñada para manejar transacciones para pantallas más pequeñas.

Le Permite Ser Más Social

Use su sitio web para crear una gran cantidad de seguidores sociales. El móvil puede ayudar aquí ya que el 91% del uso móvil es para uso social. El móvil se utiliza principalmente como una fuente para conectarse a sus plataformas sociales preferidas y participar en actividades sociales. La ventaja de tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles es que puede aprovechar esta fuente potencial de tráfico y usuarios ilimitados, y convertirlos en clientes y seguidores leales. Para eso, los usuarios deberían poder seguir sin problemas desde las redes sociales a su sitio y viceversa. Y eso solo puede suceder cuando su sitio está optimizado para dispositivos móviles y se puede acceder con facilidad en todas las plataformas.

Diferentes Estrategias Para Páginas De Destino Móviles

Para cualquier sitio web, las páginas de destino son el jugador principal en el proceso de conversión. Y cómo se convierten estas páginas de destino puede tener un gran impacto en los ingresos generados por su sitio web. Pero las páginas de destino son muy diferentes en los casos de sitios web de escritorio y móviles. Algunas de las cosas básicas siguen siendo las mismas en ambas plataformas, pero las pantallas móviles no pueden manejar todo tipo de representación visual intensiva de ancho de banda que se emplea en las pantallas de escritorio. Si su empresa exige más compras y ventas, deberá crear páginas de aterrizaje receptivas adecuadas para usuarios de teléfonos móviles.

Grandes Sitios Móviles Ayudan A Diferenciar Su Marca

Tener un sitio web específicamente optimizado para teléfonos móviles es la mejor manera de separarse de la competencia. A partir de ahora, muchos de los sitios web comerciales no están optimizados para teléfonos inteligentes. Y alrededor del 54% de los sitios web comerciales no responden. La mayoría de sus competidores tendrían sitios móviles no optimizados y esto podría resultarle beneficioso. Podrías aprovechar el mercado donde están rezagados. Optimizar su sitio web para dispositivos móviles es la mejor y más fácil manera de obtener una ventaja sobre su competencia.

Google Favorece Los Sitios Web Móviles Receptivos

Todos conocen la importancia de los motores de búsqueda como Google para sus sitios web comerciales. Estos motores de búsqueda son líneas de vida para toneladas de sitios web, ya que les proporcionan un gran tráfico orgánico. Este tráfico orgánico a largo plazo es mejor que cualquier tipo de tráfico pagado, en términos de visibilidad y conversión. Por lo tanto, le ahorra una gran cantidad de dólares que, de lo contrario, pagaría a estos gigantes de los motores de búsqueda. Un sitio web perfectamente optimizado para dispositivos móviles tiene una ventaja sobre el sitio web que no responde. Google favorece los sitios que hacen de Internet un lugar mejor. Y un sitio perfectamente optimizado para dispositivos móviles hace exactamente eso. A cuando decimos favor, significa una ligera ventaja en el tráfico orgánico para su sitio optimizado. Google sigue actualizando sus algoritmos principales y permite sanciones para los sitios web que no cumplan con sus estándares o los infrinjan. Y una de las actualizaciones recientes en el algoritmo de Google es sobre la creciente importancia de la capacidad de respuesta móvil . Google quiere asegurarse de que la web sea más amigable para los usuarios de dispositivos móviles. Por lo tanto, la actualización garantiza que los sitios perfectamente optimizados se clasifiquen incluso más alto que antes. Y un sitio que no se ajusta a esa factura, se clasificaría más bajo que antes. Por lo tanto, si usted es serio acerca de obtener más tráfico orgánico, entonces debe asegurarse de que su sitio esté optimizado para dispositivos móviles.

Anuncie Su Sitio Web En Móviles

Como ya hemos visto, los teléfonos inteligentes ofrecen una excelente manera de crear un valor de marca que diferencie a su empresa de la competencia. ¿Pero ha considerado que los móviles pueden ser un medio excelente para anunciar su negocio en línea? La gente ya está gastando alrededor de 23 días al año en móviles , y esto solo aumentará con el tiempo. La dependencia que las personas sienten hacia los móviles solo se profundizará, ya que te ayuda a hacer más y más; Reemplazar herramientas tradicionales como relojes, calculadoras, linternas, organizadores, agendas, despertadores, etc. Bueno, esto no debería ser alarmante para ti. Como empresa, esto simplemente significa más oportunidades publicitarias que se desperdiciarán ahora. A menos que ya lo estés aprovechando, por supuesto. Este es el momento adecuado para subirse al tren de la publicidad móvil, ya que aquí hay mucho potencial comercial sin explotar. Pero para aprovechar esta oportunidad, su sitio web primero debe estar optimizado para dispositivos móviles . Debería presentar a los usuarios móviles una experiencia perfecta. Los usuarios deberían poder leer con facilidad, navegar sin confusión, el sistema de menús debería poder tocarse fácilmente en la pantalla pequeña. Entonces puede esperar que los visitantes se queden y compren sus productos y servicios.

Cómo diseñar una página agradable

No siempre puedes obtener lo que quieres. Es cierto en la vida, y es cierto en la web: a veces, lo que estás buscando simplemente no está allí. Pero, ¿qué sucede cuando los visitantes vienen a buscar contenido de blogs, páginas de productos o pagos de comercio electrónico y no aparece nada? Tal vez copiaron y pegaron una dirección que no era perfecta. Tal vez esa parte de su página está inactiva por mantenimiento o actualización, o tal vez simplemente no ha llegado a terminar esa parte del sitio web. No importa la razón, necesita una página de "no se encontraron resultados" de aspecto agradable, una que parezca medio decente, ofrece opciones para que los visitantes hagan clic y se dirijan a otro lugar, y finalmente convence a los usuarios de que pasar por su página no fue un desperdicio de tiempo. Y no solo confíe en nuestra palabra: la investigación muestra que el 94% de las primeras impresiones de los consumidores se relacionan con el diseño de su sitio web. Si su página "no se encontraron resultados" no ofrece algo de valor, los nuevos visitantes simplemente llevarán su negocio a otro lugar.

No es la página que estás buscando

Si los usuarios no pueden encontrar lo que quieren en su sitio, no se quedarán. Esto se llama "tasa de rebote"; según Google , ocurre cuando los usuarios abren una sola página en su sitio web y luego se van sin hacer clic en nada más. Múltiples factores afectan las tasas de rebote del sitio . Por ejemplo, si el contenido de su página de inicio no entrega contexto e información crítica de inmediato , los usuarios no permanecerán en la página. Si el diseño de su página dificulta que los visitantes encuentren los enlaces que están buscando, no se quedarán por mucho tiempo. Y si se topan con una página de "no se encontraron resultados", incluso si son responsables de escribir mal las consultas de búsqueda o copiar enlaces malos, rebotarán. Pero no todo son malas noticias. Si bien una página de "no se encontraron resultados" no es su primera opción para las visitas de los usuarios, el diseño correcto puede convertir los obstáculos sin salida en oportunidades.

Diseñando para (no tan) callejones sin salida

Las páginas "No se encontraron resultados" a menudo parecen callejones sin salida, pero en realidad son oportunidades para redirigir el interés del usuario y reducir las tasas de rebote. Si bien la forma de la página de resultados no encontrados variará según el estilo de su marca y la estética del sitio, existen algunas pautas básicas de diseño para ayudar a mantener a los usuarios en el sitio. Ofrecer una salida. Cuando los visitantes terminen en su página "no se encontraron resultados", ofrézcales otra opción. Los enlaces prominentes a otras páginas del sitio ayudan, pero su mejor opción es una barra de búsqueda frontal y central que les permite ingresar fácilmente una nueva consulta y llegar a dónde van. Pide disculpas. Siempre toma la culpa, incluso si no es tu culpa. Algo como "lo siento, no pudimos encontrar nada", o "¡Uy, algo salió mal de nuestra parte" puede ayudar a calmar la frustración de los usuarios y hacerlos más propensos a quedarse.

Ejemplos de páginas "No se encontraron resultados"

Una cosa es hablar de excelentes páginas de "no se encontraron resultados", pero ¿cómo se ven en la práctica? Analicemos algunos buenos ejemplos. La página de John Lewis "no se encontraron resultados" lo deja claro: tenemos la culpa, y aquí hay algunas categorías populares que podría estar buscando. Ofrece a los usuarios la oportunidad de concentrarse en lo que quieren, incluso si su primer intento no fue ideal. En el ejemplo anterior, buscamos "fenobarbital", un medicamento comúnmente utilizado para tratar las convulsiones de perros, pero hizo un trabajo de ortografía terrible. El sitio Drugs.com captó el significado general y proporcionó una lista de resultados de búsqueda relacionados con nuestra consulta real, dejando en claro que la ortografía ni siquiera estaba cerca, sin llamar a los usuarios por no conocer estos complejos términos.

Herramientas de la página "No se encontraron resultados" para reducir las tasas de rebote

¿Desea crear una página mejor "no se encontraron resultados" y reducir sus tasas de rebote? Tienes opciones. Si está buscando una solución con todas las funciones que le permita crear todo, desde páginas de destino hasta formularios de registro y páginas de "no se encontraron resultados", HubSpot CMS es su punto de partida ideal. Consulte la versión de prueba de 14 días para ver cómo este sistema de administración de contenido puede ayudar a aumentar el interés de los visitantes, incluso cuando las consultas y el contenido no coinciden. Joomla! es completo y gratuito, pero requiere más conocimiento técnico para diseñar e implementar sitios web de manera efectiva. Si su prioridad es crear la mejor página posible "no se encontraron resultados", y no le importa poner el trabajo, ¡Joomla! poder ayudar.

¿No hay resultados? No hay problema

A veces, las búsquedas de los usuarios y el contenido del sitio simplemente no coinciden. Las páginas de aspecto agradable y con funciones avanzadas "no se encontraron resultados" pueden ayudar a desviar el enfoque de los usuarios de lo que no encontraron a lo que pudieron descubrir en su sitio web. El resultado (positivo)? Mayor interés y tasas de rebote reducidas gracias a una experiencia de usuario mejorada. es gratuito y fácil de usar, lo que lo convierte en un excelente punto de partida para su sitio web con todas las funciones. Construya su sitio más adecuado con controles de diseño simples, funciones avanzadas y optimización de motores de búsqueda.

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👉 Cómo diseñar páginas web? 👽

Te preguntas: ¿Cómo diseñar un apagina web?, páginas web a la medida de cada cliente en Colombia, participa por un super descuento o una página web gratis. 💡 Relaciones Trabajamos en lograr que la comunicación sea directa a través de nuestras metodologías de diseño estratégico, logrando captar la atención de tus clientes potenciales. 💡 Al dia en las mejores prácticass Nos mantenemos al día con las mejores prácticas actuales, para que pueda mantenerse por delante de su competencia. 💡 Integridad Nunca vendemos servicios que no necesita. Su negocio se trata de generar ingresos, no de malgastar dinero. Desarrollamos confianza y lealtad al mostrar nuestro compromiso con su negocio y sus objetivos. 💡 Eres nuestra máxima prioridad Desde el principio, nos comprometemos con su negocio desarrollando una relación duradera basada tanto en la confianza como en la lealtad .

🌟 Descubrimiento del cliente

ANÁLISIS Comenzamos con una breve llamada telefónica de 30 minutos para conocerte, tu proyecto y tus objetivos. A partir de ahí, programaremos una reunión de exploración formal donde nos reuniremos en una de nuestras oficinas, o en la suya. Analizaremos su proyecto, discutiremos la dirección de diseño y aclararemos sus objetivos. Después de esa reunión, proporcionaremos una propuesta detallada y un cronograma del proyecto.

🌟 Planificación Inicial

La planificación es crucial Nuestra reunión inicial asegura que su proyecto comience en el camino correcto. Esta reunión generalmente se realiza en persona o en videollamada para facilitar la comunicación. Exploraremos los objetivos de nivel superior, revisaremos nuestro proceso, discutiremos los hitos y comenzará a funcionar.

🌟 Contenido Principal

plasmar las ideas El contenido de su sitio web es una parte vital del proceso. Recopilamos texto, fotos, videos, gráficos y todos los demás recursos que desea presentar a su audiencia en línea. Si no tiene contenido existente, nuestros especialistas en contenido, , puede ayudarlo a crearlo. Si tiene contenido, la organización es clave podemos ayudarlo a organizar su contenido para establecer un flujo eficiente para su audiencia.

🌟 Diseño de Sueños

Nos ponemos creativos Nuestros diseñadores tomarán en cuenta sus activos, marcas y conceptos al crear un diseño único. Se le presentará un tablero de diseño, que representa el aspecto de su futuro sitio web. A partir de ahí, tomamos en cuenta sus comentarios y hacemos ajustes hasta que esté satisfecho con los resultados. La fase de diseño es orgánica e innovadora; déjanos sorprenderte.

🌟 Producción creativa

Alfa Un sitio web que funciona es casi tan importante como la apariencia. construiremos su sitio web y toda su funcionalidad. Durante nuestra fase alfa del proceso de programación, recibirá un enlace privado que le permitirá ver cómo su sitio web se concreta. Beta ¡La funcionalidad principal está completa! Trabajando juntos, comenzamos a poner el contenido final y los activos. Su sitio web se transforma de un código vacío a un sitio web rico en contenido.

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Lo logramos Juntos Ahora que ha dado su aprobación, comenzaremos la lista de verificación previa al lanzamiento para preparar su sitio web para el lanzamiento. ¡Tal como suena, su sitio web está en vivo! 🎉

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🌟 Conoce algunos Testominios

Nos gusta brindar Calidad a nuestros clientes, conoce algunos de los testimonios de nuestros clientes satisfechos con sus Páginas web, CRM, Logos, Impresos y trabajos

Maik CastroDiseñador Web Read More "Somos el socio adecuado para usted, y llevaremos su mensaje con un diseño atractivo a todos los dispositivos móviles y en todos los tamaños de pantalla. Utilizamos la tecnología más avanzada de acuerdo con W3C (World Wide Web Consortium) ."

Kevin SalazarDesarrollador Web Read More "Ofrecemos capacitación para su personal, que explica de manera integral formas eficientes de tratar con su sistema de administración de contenido, Las plantillas, el front-end, de modo que el sitio web se puede ampliar con nuevos componentes en cualquier momento."

Yuri AcostasComercial Web Read More "Para que el cliente pueda realizar una mayor administración del contenido, se realizará una capacitación en el sistema de mantenimiento después de la finalización del sitio. Así podrá agregar la información más reciente de sus productos, ofertas, noticias, artículos y enlaces con unos pocos clics."

Andres CaguaEjecutivo de cuenta Read More "Por supuesto, estamos abiertos a sus deseos individuales y estamos felices de considerar soluciones apropiadas para el mejor resultado posible. Así que hablar con nosotros acerca de un sistema de gestión de contenido para su sitio web y ver cómo flexible y rentable que puede ser." Previous Next

🚀 Herramientas de Google

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Probar optimización para móviles

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✅ ¿Qué determina la clasificación de los motores de búsqueda?

Esta pregunta es la fuente de especulaciones y debates interminables porque las compañías de motores de búsqueda como Google no la responderán. Los expertos generalmente están de acuerdo en que las clasificaciones se basan en la relevancia y la autoridad, pero los factores que las determinan son múltiples e inconsistentes. La mejor manera de lograr un alto ranking en los motores de búsqueda es crear una de las páginas web más completas posibles para una palabra clave o tema específico.

✅ ¿Cómo me mencionan y me vinculan en otros sitios web?

Puede seguir una variedad de estrategias para ganar menciones y enlaces. Es probable que los tres más prolíficos sean: (1) Oportunidades seguras para escribir publicaciones de invitados en blogs influyentes (2) Crear relaciones con personas influyentes en su industria y (3) Crear y promover constantemente contenido digno de menciones y enlaces.

✅ ¿Qué es el PPC?

PPC significa pago por clic. Esencialmente, es una forma de comprar tráfico web. Los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. La publicidad en buscadores es la forma más popular de PPC, sin embargo, numerosos canales, incluido Facebook, ahora ofrecen modelos de anuncios PPC.

✅ ¿Qué es el inbound marketing?

La respuesta a esta pregunta debe entregarse a HubSpot, la compañía responsable de inventar el término. “El inbound marketing se enfoca en atraer clientes a través de contenido relevante y útil y agregar valor en cada etapa del viaje de compra de su cliente. Los clientes potenciales lo encuentran a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales «. A diferencia del marketing saliente, el marketing entrante no necesita luchar por la atención de los clientes potenciales. Al crear contenido diseñado para abordar los problemas y necesidades de sus clientes ideales, atrae a clientes potenciales calificados y genera confianza y credibilidad para su negocio.

✅ ¿Qué es un embudo de marketing?

Un embudo de marketing es un modelo que representa las etapas del viaje de un comprador desde la primera interacción con su marca hasta una compra. La metáfora del embudo es relevante porque se estrecha a medida que avanza, es decir, la probabilidad de que las ventas disminuyan en cada fase del embudo.

✅ ¿Qué es el contenido interactivo?

El contenido interactivo requiere acción (interacción) desde la perspectiva más allá de leer, escuchar o mirar. A cambio, los participantes reciben en tiempo real, personalizan los resultados que les interesan. Actividades como responder preguntas guían a los prospectos a resultados específicos que aborden sus problemas y desafíos.

✅ ¿Qué canales de redes sociales debo usar?

Considere primero los principales canales sociales en términos de usuarios activos: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Pinterest. Determine dónde su audiencia pasa su tiempo. Investigue los patrones demográficos y de comportamiento de los usuarios y considere el tipo de contenido que compartirá.

✅ ¿Qué es un llamado a la acción?

Un llamado a la acción (CTA) es un aviso que le indica al espectador que tome una acción específica. Una llamada a la acción generalmente se escribe como un comando, como «Comprar ahora». En marketing digital, un CTA generalmente toma la forma de un botón o enlace.

✅ ¿Qué hace Google Analytics por mí?

Google Analytics es una plataforma de análisis de sitios web gratuita que le brinda información sobre cómo los usuarios encuentran y usan su sitio web. Con Google Analytics, puede realizar un seguimiento del ROI de su marketing en línea y revisar métricas importantes para tomar decisiones informadas. La mayor parte de Google Analytics clasifica los datos en adquisición, comportamiento y conversiones.

✅ ¿Qué debo medir?

Un enfoque práctico para las métricas de marketing debe incluir establecer qué indicadores clave de rendimiento (KPI) son los más importantes para el crecimiento de su marca. Como punto de partida, considere las métricas que reflejan su progreso con respecto a la generación de tráfico, la conversión y los costos de marketing y cree un panel para rastrearlos mensualmente.

✅ ¿Cuánto tiempo se tarda para ver los resultados?

Los programas de marketing digital pagados deberían generar resultados de inmediato. Por otro lado, los programas como el marketing de contenidos, la creación de listas de correo electrónico y la optimización de motores de búsqueda requieren persistencia y paciencia. Es posible que vea algunos resultados en cuestión de meses; sin embargo, es probable que pasen entre seis meses y un año antes de que se dé cuenta de algunos de sus objetivos de tráfico y conversión.

✅ ¿Qué es una redirección 301?

Una redirección 301 es una redirección permanente de una URL del sitio web a otra. Esto se usa mucho cuando está diseñando un nuevo sitio web y tal vez está eliminando algunas páginas. También es común cuando se fusiona un sitio web en otro. Configurar esto correctamente es una parte importante del SEO técnico . Aquí hay una guía útil de AHREF sobre cómo configurarlos correctamente para SEO.

✅ ¿Qué es el error 404?

El mensaje de error 404 aparece cuando un visitante intenta ir a una página web que ya no existe. Esto puede suceder si la página se ha eliminado o movido y no se han implementado las redirecciones 301 correctas.

✅ ¿Qué es un caché?

Un caché es un almacenamiento temporal de datos recopilados por su navegador de Internet mientras navega por la web, que generalmente incluye elementos de páginas web y sitios web que visita con frecuencia. La idea es que el almacenamiento en caché de algunos elementos acelera su experiencia ya que no necesita cargar todo todo el tiempo. A veces, cuando se han realizado actualizaciones en un sitio web, no podrá verlas debido a su caché temporal, por eso «limpiar su caché» suele ser la solución.

✅ ¿Qué es el SEO? ¿Qué es una palabra clave y qué tan importante es en SEO?

La optimización de motores de búsqueda o SEO es una técnica de marketing digital que permite aumentar la calidad del tráfico del sitio web a través de resultados de motores de búsqueda orgánicos. El marketing digital utiliza la palabra clave para la conveniencia del usuario cuando busca encontrar información específica en un motor de búsqueda. Para una mejor clasificación en SEO, las palabras clave son importantes y el lugar de aplicación de palabras clave en el contenido reflejará también la clasificación del sitio.

✅ ¿Qué son las optimizaciones dentro y fuera de la página?

Razones por las que es importante crear un sitio web para una pequeña empresa

A menos que sea propietario de una pequeña empresa que no esté interesado en hacer crecer su marca, debe tener un sitio web. En estos días, crear un sitio web comercial o una tienda de comercio electrónico es más fácil que nunca: no cuesta mucho dinero, no tiene que saber codificar o diseñar, su tienda en línea no está restringida al horario comercial y es uno de los El mejor medio de publicidad gratuita. Tener un sitio web para una pequeña empresa no se trata solo de vender sus bienes y servicios, también se trata de proporcionar algo de valor a los clientes potenciales. ¿Todavía no está seguro de cómo tener un sitio web lo ayudará a hacer crecer su negocio? Aquí hay razones por las cuales cada negocio necesita un sitio web.

Sus clientes lo esperan.

Si esta fuera la única razón en la lista, sería suficiente. Piénsalo. ¿Confiarías en un negocio que no tiene un sitio web? Si no tiene un sitio web comercial, los clientes con conocimientos digitales actuales (e impacientes) pueden buscar en otro lado. Es increíble cuántos sitios visita y no está seguro de lo que ofrece la empresa, Haga que sea prioritario en su página de inicio proporcionar al menos información general sobre sus productos y / o servicios, con enlaces a detalles en una página de Productos.

Todos sus competidores tienen sitios web de la empresa.

Los consumidores suelen comenzar su viaje de compras con investigaciones y recomendaciones de pares y conexiones de redes sociales. Los estudios muestran que una vez que un consumidor tiene una idea de lo que necesita o quiere, comienza a investigar, y el 72 por ciento de ellos se conectan en línea para encontrar material educativo, reseñas y testimonios. Entonces, si no te mantienes competitivo con tu competencia, estás dando a los compradores una razón para comprar de otra marca. Ademas, nadie quiere trabajar a las 3 am, pero a algunas personas les gusta comprar entonces. Tener un sitio web comercial o una tienda de comercio electrónico significa que puede vender productos todo el tiempo, no solo entre las 9 a.m. y las 5 p.m.

Aparecerá en los resultados de búsqueda de Google.

Considere esto: el 81 por ciento de los consumidores realiza una investigación en línea antes de realizar una compra. Eso significa que van a Google y escriben una o más palabras clave, como "los mejores zapatos de cuero" o, si saben lo que quieren, "zapatos de cuero italianos hechos a mano en Los Ángeles". Si no tiene un sitio web para su negocio, las posibilidades de aparecer en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) son cero. Pero si tiene un sitio, puede optimizarlo para los motores de búsqueda, lo que aumenta sus posibilidades de aparecer en la parte superior de los resultados de Google y obtener más visibilidad con los clientes potenciales. Las palabras clave de cola larga, las meta descripciones y los títulos son solo algunas de las cosas que puede personalizar en su sitio para mejorar la optimización de su motor de búsqueda (SEO).

Exhiba sus productos y servicios.

No solo puede mostrar sus productos o describir sus servicios en detalle con bellas imágenes, sino que también puede proporcionar breves tutoriales en video o instrucciones descargables en PDF para que los clientes vacilantes no tengan ninguna razón para ir a otro lugar a comprar. Además de ayudar a los clientes, el sitio web de su empresa también puede beneficiar a sus propios empleados. Cree una " página huérfana " (una que no sea visible en ninguna parte del sitio, por lo que no se puede encontrar a menos que a alguien se le proporcione el enlace directo) con videos de autoservicio, materiales de instrucción o incluso formularios internos para ayudar a su equipo a aprender todo necesitan saber para vender sus productos o servicios.

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estrategias para crear un mejor modelo de pronóstico de ventas

En lugar de mirar datos históricos y hacer pronósticos basados ​​en tendencias previas y parámetros realistas, los vendedores (que son optimistas por naturaleza) tienden a crear números de pronósticos basados ​​en las mejores esperanzas del equipo de ventas y C-suite. En marketing y ventas, el pronóstico estratégico es el uso de puntos de referencia, datos históricos y otra información y factores para hacer predicciones sobre la demanda futura y el crecimiento. El pronóstico de ventas es una parte necesaria, pero a veces dolorosa, de la preparación para el próximo año fiscal y la gestión de los objetivos de ventas en el camino. Dado que los líderes no pueden usar una bola de cristal para predecir el futuro, deben analizar datos cuantitativos y, a veces, cualitativos, para anticipar las ventas futuras. Este proceso de pronóstico de ventas se vuelve problemático cuando los equipos de ventas y los ejecutivos confunden "objetivos optimistas" y "pronósticos precisos".e las ventas.

Usar datos históricos.

La mayoría de las grandes empresas tienen datos históricos que pueden usar para determinar pronósticos de ventas realistas. Si su empresa no ha implementado análisis y otras formas de métodos de seguimiento que pueden estar vinculados a objetivos y tasas de conversión, hágalo ahora. Necesita saber dónde ha estado para poder pronosticar con precisión hacia dónde va. Es cierto que las ventas pasadas no siempre son predictores precisos del rendimiento futuro; este año podría lanzar nuevos productos, expandirse a nuevos mercados, enfrentar un aumento de la competencia, etc. Pero los datos históricos son una base sólida sobre la que puede apoyarse al sopesar factores adicionales e impredecibles que podrían aumentar o disminuir las ventas en el próximo año. Estos son escenarios que puede tejer en su presentación de números firmes para su pronóstico final.

Asegúrese de que su equipo mantenga registros limpios.

Si no se comunican estándares claros al equipo, los representantes de ventas pueden proponer sus propias definiciones y casos de uso, lo que lleva a una entrada de datos inconsistente. O, si no saben lo importante que es una propiedad, los representantes pueden no utilizarla por completo. No puede tomar buenas decisiones sobre datos sucios, por lo que para cualquier número que no sea tan concreto como las ventas y los ingresos, por ejemplo, las ofertas actuales en curso o la cantidad de ofertas por segmento de clientes, asegúrese de que su equipo esté en la misma página. - Brindar capacitación continua sobre el uso de CRM - Continuamente refiriéndose al pronóstico en las reuniones del equipo - Verificación de ofertas durante reuniones individuales - Realizar verificaciones puntuales en registros y ofertas para observar inconsistencias

Implementar un plan de acción de canalización de ventas.

Para los contactos de vida y ventas, la calidad es más importante que la cantidad. Si bien la calidad de un cliente potencial ciertamente puede afectar su potencial de conversión, una mayor cantidad de clientes potenciales generalmente aumenta el número de negocios cerrados. Es por eso que debe crear un plan de acción para obtener el número mínimo de clientes potenciales necesarios. Por ejemplo, si sabe que sus representantes cierran el 25% de sus negocios de clientes potenciales bien calificados, puede apuntar a generar el doble de clientes potenciales bien calificados el próximo trimestre. Idealmente, sus representantes cerrarán 30-50% más ofertas. No importa cómo deben verse sus números en el lado de cierre, ponga el mismo nivel de enfoque en el pronóstico y la generación de clientes potenciales. Comprenda sus tasas de conversión en cada etapa de su embudo de ventas, luego planifique en consecuencia.

Use herramientas de pronóstico.

Por muy tentador que sea arremangarse y elaborar su propia hoja de cálculo personalizada, puede ahorrar mucho tiempo (y mejorar la precisión de su pronóstico) utilizando una herramienta desarrollada para esta función. Por ejemplo, las herramientas de informes de ventas de HubSpot incluyen un informe de pronóstico que se basa en su plan de canalización de ventas combinado con datos de ofertas actuales para proporcionar un pronóstico basado en la probabilidad de cierre. Irónicamente, el optimismo excesivo en el pronóstico de ventas a menudo crea negatividad y decepción innecesarias entre los miembros del equipo en el futuro. Es mejor identificar un objetivo realista basado en datos sólidos y luego superar esas expectativas, que configurar su equipo de ventas para la decepción.

Incorporar "qué pasaría si" y datos cualitativos.

Muchas compañías no planean nuevos conjuntos de datos para rastrear y pasar por alto datos cualitativos. En lugar de mirar constantemente los mismos números y hacer predicciones audaces, las empresas deberían hacer preguntas de "qué pasaría si" que pueden responderse una vez que se recopilan más datos. Mirar su negocio desde diferentes ángulos le brinda nuevas perspectivas. Por ejemplo, si está tratando de aumentar las ventas de múltiples productos en su sitio de comercio electrónico, ¿por qué no hacer un seguimiento de cuántos clientes compran un producto de mayor venta en dos categorías diferentes? Comprender hacia dónde se dirigen los clientes para ciertos artículos y qué artículos se combinan bien podría inspirarte para nuevas promociones de productos y ofertas especiales. Las preguntas cualitativas combinadas con el seguimiento cuantitativo pueden ayudarlo a comprender mejor su negocio y tomar decisiones más inteligentes. Así es como puede integrar el pronóstico en otros objetivos comerciales, como remodelar una tienda o probar campañas publicitarias.

Considere la estacionalidad como un factor.

Un tipo de información cualitativa es la respuesta a esta pregunta: "Vendemos más cuando ..." Si su pronóstico es lineal y se trata de manera similar cada mes y trimestre, puede perder precisión debido a la estacionalidad o factores relacionados. Si esta empresa tiene un mes con muchos días festivos (por ejemplo, diciembre), debería tener esto en cuenta como un mes de ventas más bajo en el pronóstico ya que los gerentes de oficina no estarán en la oficina haciendo compras. Además, también deben considerar cómo caen los meses y hacer adaptaciones para los meses que tienen menos días hábiles que otros A pesar de que las goteras del techo no tienen una estacionalidad, el cliente de esta compañía puede no darse cuenta de que tiene un problema de techo hasta que vea evidencia física de ello (una fuga). Eso significa que las temporadas de lluvias podrían generar más negocios, y deberían considerar incluir eso en su pronóstico.

Considere las tendencias del mercado y la competencia.

¿No sería asombroso si las variables que afectaron las ventas fueran todas internas, como el recuento y la efectividad del equipo de ventas? Sin embargo, hay una gran cantidad de variables externas relacionadas con el posicionamiento en el mercado que afectan las ventas. Digamos que tiene un producto que es estable y otro que es nuevo, moderno y que recibe mucha atención, pero que aún no se ha generalizado. Estos dos productos no tendrían la misma trayectoria de crecimiento, por lo que es importante factorizarlos como segmentos separados. Otra cosa a considerar es la competencia. Supongamos que tiene un competidor con la misma autoridad y conocimiento en el mercado que su organización. Sus ofertas son competitivas y son una gran compañía. Luego, bajan su precio. Algo tan simple como esto cambia las conversaciones que los representantes tienen con los prospectos ... y las conversaciones que los prospectos tienen consigo mismos.

Espera lo mejor y prepárate para lo peor.

Pocas personas disfrutan pensando en los peores escenarios, ya sea que se trate de pronósticos de ventas o pronósticos deportivos. Por mucho que quiera alcanzar números de ventas masivos cada trimestre, también conoce las posibilidades de que su equipo favorito gane el Super Bowl. (Lo siento, Cleveland). Es por eso que nuestros pronósticos de ventas siempre deben considerar lo peor que podría suceder: ¿qué sucede si pierde sus tres repeticiones principales ante un competidor, el producto que está vendiendo enfrenta un retiro embarazoso o algo sale mal que lo obliga a reevaluar sus ventas? ¿proceso? No tiene que pasar demasiado tiempo soñando con los eventos más horribles que podría enfrentar su empresa, pero debe dejar algo de margen en su pronóstico que represente posibles contratiempos. Examine los números del año pasado: ¿qué fue excepcionalmente "correcto" el año pasado que podría no volver a ocurrir? ¿Qué golpes de suerte tuviste que podrían haber hecho que tus números se vean mejor que la realidad? No asumas que cada año te sucederá un poco de buena fortuna. La realidad de las cifras de ventas a menudo cae en algún lugar entre "el cielo es el límite y el cielo se está cayendo.

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