View On WordPress

Veel verkopers hebben het gevoel dat ze elke deal moeten sluiten, zelfs als goed zakelijk inzicht aangeeft dit niet te doen. Een deal sluiten die vrijwel geen marge heeft, gewoon om zo toch te kunnen verkopen, is niet verstandig. Er moet een redelijke winstmarge zijn, om je bedrijf in stand te houden. Een winkeleigenaar die snel de prijzen aanpast aan die van de concurrenten, om te voorkomen dat mensen naar de concurrentie gaan, zal zelden de loyaliteit van de klanten winnen, die klant zal blijven vragen om een steeds betere prijs. Beslissingen als deze kosten jouw of jouw bedrijf geld. Als je niet je gewenste/nodige brutowinst op een bepaalde verkoop kunt maken, dan moet je overwegen of je het wel moet accepteren. Kleine ondernemers die aanzienlijke kortingen aanbieden aan een groot bedrijf, in de hoop van het genereren van extra omzet van die klant in de toekomst, zullen belanden in het weggeven van hun diensten en expertise, omdat ze anders niet meer omzet krijgen van dat bedrijf.