#sqllagi

Một trong những bài toán lớn nhất của doanh nghiệp B2B là sự đứt gãy giữa Marketing và Sales. Marketing tự hào vì thu về hàng ngàn lead, nhưng Sales lại phàn nàn vì gọi điện toàn sai tệp hoặc chưa có nhu cầu.

Chìa khóa để giải quyết triệt để vấn đề này nằm ở việc xác định đúng MQL (Marketing Qualified Lead).

📌 MQL khác gì với Lead thô và SQL?

Lead: Bất kỳ ai để lại thông tin (điền form, tải tài liệu...).

MQL: Lead đã qua sàng lọc, vừa đúng tệp khách hàng mục tiêu, vừa có hành vi thể hiện sự quan tâm sâu (xem trang giá, tải báo cáo chuyên sâu...).

SQL: Lead đã được Sales xác nhận có nhu cầu thật, có ngân sách và người có quyền quyết định.

Xây dựng quy trình đánh giá MQL chuẩn xác giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách, tăng tỷ lệ chốt đơn và tối ưu hóa toàn bộ phễu bán hàng.

🔗 Đọc hướng dẫn chi tiết cách xây dựng bộ tiêu chí MQL và quy trình vận hành hiệu quả tại đây: https://amis.misa.vn/281931/mql-la-gi/