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S2B2C到S2Kol2C 新消费环境下的社交电商突围之术

 Tinisho总裁对外分享说“未来是属于个体创业者的时代，这是因为，第一，整个零售经历了三个阶段：第一阶段是商品的可得性，线下出现了集贸市场，线上出现了淘宝。而当解决了商品可得性后，第二个阶段就是要买得好，要买到正品，所以线下零售出现了shopping Mall百货商店的模式，线上出现了京东。解决了买得到、买得好的需求之后，第三个阶段解决的是以人为核心基于特征做的商业业态。在线下，出现了综合性的大型Shopping Mall，围绕家庭所有消费，围绕宝宝做的综合性消费，而线上出现了社交电商。社交电商出现非常大的根基是整个零售行业的变迁。”

 由此可以看出，零售三大阶段的发展史，凸显了人、场、货三者之间在商业环境下的变迁史。无论是之前的B2C、C2C;还是后面的C2B、C2M以及更为全面且先进的S2B2C。按照我的理解来看，这些商业模式都是基于当时商业环境下的产物，并无对错之分，只有是否恰合市时。以S2B2C来看，其主要通过三端的协同来促进商业的可持续向前发展。尤其是S(供应商)和B(渠道商)要共同服务于C(消费者)这个商业模式才能成立。所以本质上来看如何能够为消费者提供差异化的商品或者服务才是S2B2C的核心。

那伴随着移动互联网的快速发展，社交电商的规模化市场应用，B端已经由渠道商慢慢转化成为愈来愈个人化的色彩存在。如前面所述，以Tinisho为例，作为社交电商基础服务商，其运营链条中的KOL店主已成为了商业变现链条中最为重要的核心前沿力量。Tinisho打造的基于S2B2C的S2Kol2C商业模式，可以说是突破了零售中心化的桎梏，实现了去中心化的基于个人流量价值体现的新形式。只要持续努力，必将获得价值回报。这让我想起了微信公众号的广告词“再小的个体，也有自己的品牌”，让每个人实现自己的价值，想必这也是Tinisho打造S2Kol2C的核心理念。