#retorikk

Derfor trenger vi følelser i kommunikasjonen

Hvis du har vært kunde i et reklame- eller kommunikasjonsbyrå, har du ganske sikkert hørt noen si at ”vi må bruke emosjonelle virkemidler” i kommunikasjonen. Hvorfor det egentlig? Holder det ikke å si ting som  de er? Dessverre er det mange rådgivere eller konsulenter som ikke er spesielt flinke til å forklare kunden hvorfor det er viktig å bruke følelser i kommunikasjonen. De bare ”vet” at det…

Endelig er valget over, og vi kan alle nyte at det offentlige ordskifte ikke blir okkupert av partipolitiske propaganda og overdrivelser. Det er endelig rom for å lytte til andre stemmer og se fremover.

La meg være ærlig. Jeg er medlem av arbeiderpartiet.…

Kunsten å overbevise

Tre språktyper:

-       Informativt språk

o   Saklig

o   Objekt

o   “bananer inneholder 100 kalorier”

-       Ekspressivt språk

o   Holdninger og følelser

o   Subjekt/personlig

o   “jeg liker bananer”

o   Pluss- og minusord

-       Appellativt språk

o   Direkte henvendelser

o   Vil skape handling

o   “Kjøp bananer”

o   Personlig pronomen

Etos – troverdighet

-       Er begrunnelsen dokumentert

-        

Patos – følelser, overtalelsesteknikk

-       Språkbruk en del av argumentasjonen

o   Pluss-/minusord

-       Ekspressivt språk

-       Språklige bilder – metaforer, sammenligning

Logos – saklig innhold

-       Åpen argumentasjon

-       “vi må ha storefri kl. 11.30 fordi................”

-       Direkte, logisk

-       Informativt språk – objektivt, nøytralt

  Autoritetsknepet                               

-       “Jeg som historiker vet at....“

-       “en amerikansk forsker har sagt at...”

Representasjonsknepet

-       “Vi her i klassen mener at ...”

-       Man later som man representerer flere

Fornuftighetsknepet

-       “Alle er jo enige i at....”

Fordommer