#relationship trap

日本人和中產怪獸家庭 [模糊容錯 v 圓滑活潑不得]

不好玩、不追求樂趣

想要一部Gameboy好像猶大出賣耶穌咁有罪惡感

功利、凡事追求意義——要求紀律嚴肅的剪翼

所以不解趣味，不追求快樂，沒有驚喜新奇，沉悶

不是人地有錢有閒有態度，而是我們真奇葩

買6D成日去旅行嘅保安員爸爸

去貝沙灣放狗嘅鄰居夫婦

DIY過山車嘅爸爸

一齊睇波、一齊砌模型、一齊儲史諾比嘅父母

去泳池游水，去沙灘玩沙

攞綜援仲去泰國旅行嘅情侶（呢個太極端）

未曾認知魅力的重要性

spontaneous、風趣、幽默、靈活

我都算係咁

成面瘡在一個如此壓抑的家庭裡

番外篇：外公外婆的泉州青陽之旅

記憶模糊了，想必當年他們也知道這對我的重要吧

番外篇：叔叔三番四次的見世面之旅

我記得幾件事

你估係鐘意玩鐘意打機嘅人溝到女多，定係學霸溝到女多？

🍟 麥當勞之奪權

但麥當勞兄弟的創意在此時遇到了瓶頸。他們無法阻止專營店根據不同地區的「國情」，在餐牌上亂加其他食物。在加州南部墨西哥人聚居的地方，專營租戶可以自行在餐牌加添墨西哥菜。其他的地方又加售炸雞。一時之間，加售食品沒有影響專營戶的生意，反而更好。 但此時，推銷員看到更遠大的前景。他認為一時的利潤不能促使麥當勞進一步擴張建立帝國。他要求加入為合作夥伴，拍胸口將麥當勞的專營網，由他個人負責拓展，在全國開到一百家以至一千家。兩兄弟半信半疑，但推銷員即刻出手。 憑一輛汽車和四處鑽營的推銷經驗，他迅速打開了銷售網。然而問題來了：他一個人、一輛車、一對跑腿，四處推銷專營合約，然後又四處巡視，只佔利潤的百分之一點五，最後發現付出的汽油和時間成本比利潤還高。他要向銀行借貸，令他逐漸入不敷支，最終被銀行逼倉還錢。 此時有一位銀行家向他提議：為什麼許多專營戶管理不善？因為他們不懂選擇地點。所謂的location至關重要。 譬如有一個新市鎮，正在興建一個球場，一年之後就會有四萬觀眾流量，這時球場外的土地價格廉宜，只要在那裡圈一塊，把土地買下來，然後告訴新加入的專營戶，如欲開店，必須指定在我購買的土地上開。 這樣一來，你身為推銷員中介夥伴，既擁有土地又擁有開設地點的決定權，因為你對地產的眼光比誰都準。然後土地又可以向銀行按揭借貸，盈利即如火箭般上升。 

🍟 麥當勞之奪權II & 喬布斯

《大創業家》固然有簡化人物性格，好的好，奸的奸的描寫，這是荷里活電影的一貫手法。但影片成品無疑做到人物性格突出，麥當勞兄弟是典型的舊價值份子，共和黨支持者，性格保守，不想冒險，因為顧不了品質，心中有良知。但遇上了雖然已屆中年，但抱著近似新自由主義那種鬥不贏人就是該被吃掉心態的Ray Kroc（歷史/片中，還要Ray Kroc遇上不顧道德的金融「才俊」Harry Sonneborn，二人去得更盡，也預示了後來美國歷史上金融操控社會的真況）。當Ray Kroc不斷擴展生意，成了大眾偶像，到處被人歡呼簇擁，連經營高級食肆的餐廳老闆也向他下問，想要經營權，真是社會價值大崩潰。至於Ray Kroc的回敬方法，是不但讓這餐廳老闆經營，還把他太太搶了過來（他的第三任太太Joan Smith）。

看著《大創業家》，首先令人想起的是寫朱克柏格創立Facebook的《社交網絡》（Social Network，2010），我們看著朱生怎樣把別人的想法，靜靜地一步一步，盜取過來。當電影到了後段，麥當勞兄弟大罵Ray Kroc「我們帶來了快速系列，不是你，是我們！你做過甚麼？你能否說出一樣？不，你不能！」時，他是否令你想起Danny Boyle 2015年拍蘋果教主生平的《時代教主：喬布斯》（Steve Jobs）？當跟Steve Jobs由創立蘋果就一起工作的工程師Steve Wozniak要跟他翻臉，他大罵：「你做過乜？你又唔係工程師，又不是設計師，你連揼釘都不會，整塊電路板都是我做的！蘋果那圖像介面是盜回來的（按：它原來Xerox影印機發明），那為甚麼每天我會看到十次說Steve Jobs是個天才？你到底做過乜？」

他們是否似曾相識？一個人物傳奇，就看到美國的現代史。㶨管是科技界及餐飲業，你要贏可以做得幾盡？在美國或者說在今天資本主義世界，贏的總是賤人。你不賤就等著被吃掉，還會被笑自己不夠賤。

當Steve Jobs被上述狠話問到時，他淡定的說：「音樂人玩樂器，我指揮整個樂團。」Musicians play their instruments. I play the orchestra.）Ray Kroc在麥記開枝散葉時，就到處跟媒體說，也在卡面上印好了自己就是麥當勞的Founder（創辦人）。因此被質疑做過甚麼時，他也不慌不亂地說：「你知道我帶來了甚麼嗎？我帶來了一個概念，一個贏的想法。當你兩兄弟坐好了，安於現狀，我想要未來，我想贏，而你想贏是總不能演個好人就行的，在做生意時是沒有人做好人的。做生意就是打仗，狗咬狗骨，爾虞我詐。如果我的競爭對手淹水了，我會拿根水喉過去塞進他咀裡，你講得出這話嗎？」夠賤才會贏，他心知肚明，還問你：我最契弟，你夠不夠我契弟？

綜合細項I [支援資源 - 人脈平台的借與還] 自營隊伍I [Productivity Management - 驅動力與伙伴合作關係] 分判商I [關係合作的Worst Case風險管理] 渠道商I [外包管理 - Distribution Channel] 渠道商II [九龍灣Web Developer工作總結 - 品牌商與渠道商博弈]

本能背景

人是社群性動物：

時間性 本能帶有duality，而兩種矛盾任務並不能同時處理，而switch cost太大，導致效能低下，因此產生了分工負擔的交易合作社模式

創造性 閉門造車、近親繁殖、保守所帶來的演化落後，會使基因面對演化適應力更高的衝擊時招致落敗（例如戰爭侵略、病菌），因此產生了承擔風險、接收來自「更美好」（審美能力）的本能

經濟理性 各自發揮所長，然後交易取長補短互利互惠（例如知識和經驗），才能在大局上發揮最高利益（囚徒困境）

人的二元性： 第一系統=inspire=感性感覺感情=comfort zone=意識=hangout=味道=悅目=拉丁奴 第二系統=accomplish=理性客觀現實=panic zone=物質=exchange=營養=資訊=日耳曼

投入與放鬆

包括過於一廂情願、體驗被切割、高成本和風險 [投入與放鬆]

應用場景

 Partners           先小人後君子   主動權控制權   肥婆扭曲力場   —————————————————— ———————————— ———————————— ————————————  Startups           股東協議書　   推選大股東　   人脈、資金、打理  Life/ at Home      婚前協議書　   　　　　　　   外家實力  Business/ Vendor   一分錢一分貨　 　　　　　　　　lock-in    at Work            背景動力人工   避免被匪控制   肥婆的實力、家底

氛圍協同效應 -- 好的一分錢一分貨

[Productivity Management - 驅動力與伙伴合作關係]

夾、投契、志同道合

協同效應 為甚麼大師總是一批批出現，黃金一代總是「一代」整批地來的，vintage year總是和常年不一樣？

志向、興趣、性格、工作動力

生存適應 -- 順應外部環境（不逆流）

例如AI、數字技術的出現，取代了原來「精緻的」人手編輯：畫面缺乏溫情、表現形式缺乏彈性

成為一個好的策略型業務銷售人員

我希望你或是你的Sales VP，在讀完本章後，能夠有效的架構起針對某客戶的銷售計畫(Sale Plan)，增加贏率(Win Rate)，擴大機會(Opportunity)，縮短銷售時程(Sales Cycle) ，成為一個好的策略型業務(Strategic Sales)。本章主要會藉由下列幾個面向來幫助你了解策略型銷售的實踐方法：

了解客戶

了解公司和個人的動機(Driver)

面對競爭

對的資訊給對的人

符合客戶策略需求的解決方案