#prospetto

Hotel Momotus y Tierra Colorada / Apaloosa Estudio de Arquitectura y Diseño, mexico, 2019

Finanza personale e …

Sono davvero interessata alla finanza personale, dai piccoli suggerimenti per l’amministrazione della azienda ‘famiglia’, a qualcosa di più ‘azzardato’, come piccoli investimenti. Il primo libro che mi fa da fonte, è proprio la base, cioè, comprende la spiegazione anche di ciò che diamo per scontato, perché ne sentiamo parlare alla Tv, ma che in realtà, se ci chiedessero cosa significano i…

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Processo di vendita e razionalità nelle decisioni: La Teoria del Prospetto.

Nel post “Avversione alla perdita nei venditori. Giochiamo per vincere o per non perdere?” accenno all’avversione alla perdita nell’economia comportamentale. Questo tema merita un approfondimento, perché è applicabile in molti casi all’interno di un’azienda. Nel settore commerciale, più che in altri, l’applicabilità è ovvia: la domanda che ci si pone al momento della decisione di un cliente è se…