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HPE 2020 amplia programmi e iniziative per il canale

Durante il Partner Growth Summit 2020, HPE ha annunciato una serie di proposte as-a-Service e di iniziative destinate ad aiutare i suoi partner di canale ad ampliare le opportunità di business, accelerare la delivery e trasformare le relazioni con i clienti attraverso nuovi servizi cloud e una nuova piattaforma software HPE.

I nuovi servizi cloud e le nuove proposte HPE GreenLake ottimizzate per Edge, Data Center e co-location forniscono ai clienti livelli di velocità e innovazione.

HPE e l’accelerazione del business per il canale

HPE estenderà ai suoi partner l’accesso ad HPE GreenLake Central per ampliare la collaborazione e le vendite as-a-Service.

HPE ha infine presentato aggiornamenti al programma per il Canale HPE Pro Series per aiutare i partner HPE a potenziare la formazione e aumentare le competenze sulle soluzioni.

Sono più di 700 i partner dell’ecosistema di canale HPE attivamente impegnati nel proporre HPE GreenLake al mercato, con un aumento del 47% anno su anno del secondo trimestre d’esercizio 2020 degli ordini indiretti di HPE GreenLake generati dai partner.

HPE GreenLake è diventato il punto focale per promuovere la trasformazione digitale dei clienti e una fonte di business per un numero costantemente crescente di partner.

Proposte di rebate adeguati alle iniziative

Il programma HPE GreenLake for Partners prevede rebate e la possibilità per i partner di associare i propri servizi alle proposte a consumo per i clienti.

Paul Hunter, Worldwide Head of Partner Sales di HPE: “L’offerta di servizi cloud che rendiamo oggi disponibili ai partner incrementerà le loro opportunità di vendita, aiutandoli a servire meglio i nostri comuni clienti ampliando più velocemente la scala e l’estensione di HPE GreenLake”

“Possiamo contare su una community di partner di altissima qualità che permette ai nostri clienti di trasformare il business con nuovi livelli di velocità e innovazione”, ha sottolineato Paul Hunter, Worldwide Head of Partner Sales di HPE. “I nostri partner giocano un ruolo essenziale sia nel delineare che nell’eseguire la nostra strategia: diventare una edge-to-cloud platform-as-a-service company. L’offerta di servizi cloud che rendiamo oggi disponibili ai partner incrementerà le loro opportunità di vendita, aiutandoli a servire meglio i nostri comuni clienti ampliando più velocemente la scala e l’estensione di HPE GreenLake”.

Ecco gli annunci dall’ultimo summit.

Accelerazione della delivery di HPE GreenLake

La nuova generazione di servizi cloud HPE GreenLake propone un’esperienza di delivery accelerata per i partner e i loro clienti. I partner possono rispondere rapidamente alle richieste delle aziende, razionalizzando il processo di delivery, riducendolo a soli 14 giorni dal momento dell’ordine a quello dell’attivazione.

Basati su elementi pre-integrati, i nuovi servizi cloud sono ora disponibili in configurazioni Small, Medium e Large, tutte velocemente scalabili.

Grazie a questo approccio standardizzato e concentrato sulle soluzioni, i partner HPE possono fornire ancora più facilmente quotazioni ai loro clienti.

Nuovi servizi cloud HPE GreenLake per ambienti distribuiti

I partner HPE possono ora offrire ai loro clienti nuovi servizi cloud best-in-class attraverso un catalogo consultabile sulla web-dashboard HPE GreenLake Central. Questi servizi, che possono essere tutti implementati e fatti girare nell’ambiente dei clienti, comprendono:

Servizi cloud per container

Servizi cloud per virtual machine, storage, calcolo

Servizi cloud per protezione dati

Servizi cloud per networking

Opportunità collaborative con HPE GreenLake Central

HPE GreenLake Central è la piattaforma software avanzata che fornisce ai clienti un’esperienza cloud omogenea su tutto il patrimonio di applicazioni e dati, attraverso una console operativa che fa girare, gestire e ottimizzare l’intero ambiente IT ibrido.

La piattaforma permette agli utenti di ottenere informazioni aggiornate su costi, capacità e stato dei servizi cloud HPE GreenLake per mezzo di una semplice interfaccia point-and-click.

HPE sta integrando attivamente partner end-to-end all’interno di HPE GreenLake Central e, nel 2021, i partner disporranno di un proprio accesso alla piattaforma che fornirà loro una panoramica unificata dei dati dei clienti e di ulteriori opportunità di engagement o di vendita di servizi supplementari.

Immagine dal sito di HPE – La pagina dedicata ad HPE GreenLake

Nuove proposte HPE GreenLake for Partners Program

Attraverso il programma HPE GreenLake for Partners i partner possono ora commercializzare i seguenti servizi cloud HPE GreenLake:

Ampliamento dell’ecosistema dei partner storage HPE GreenLake

Per meglio supportare le iniziative di trasformazione digitale dei clienti, i partner devono essere in grado di offrire una ampia gamma soluzioni a consumo all’interno del portafoglio HPE GreenLake.

Oltre alla gestione convergente dei dati e ai moderni servizi cloud per lo storage, proposti in collaborazione rispettivamente con Cohesity e Qumulo, i partner possono ora offrire storage scalabile, con Scality RING e protezione dati a consumo, con Veeam.

Servizi di gestione HPE GreenLake

HPE accompagna i partner nel percorso da value-added reseller (VAR) a managed service provider (MSP) estendendo la possibilità di vendere HPE GreenLake Management Services, fornendo così ulteriori opportunità di business ricorrente.

Questa suite di servizi può essere aggiunta alle proposte HPE GreenLake per aiutare a gestire, far funzionare e ottimizzare infrastrutture, app e workload all’interno di ambienti specializzati come SAP HANA o Hadoop.

Abilitazione ai Container

Poiché sempre più aziende investono nei container, nell’ambito delle proprie strategie di trasformazione digitale, HPE propone ai partner nuove opportunità di formazione per creare “practice” e competenze dedicate a questa tecnologia.

Le competenze Container Software sono state integrate nel programma HPE Partner Ready, e HPE sta ampliando i contenuti dedicati a HPE Ezmeral Container Platform per renderli disponibili attraverso HPE Sales Pro e HPE Tech Pro.

Nuove esperienze di formazione attraverso HPE Pro Series

HPE ha sempre investito a favore di risorse che aiutino i partner ad abbracciarne la vision tecnologica e creare customer experience maggiormente dinamiche.

Dal momento del lancio di HPE Pro Series, la community HPE Tech Pro è cresciuta di oltre il 50% da un trimestre all’altro, e più di 60.000 partner visitano Seismic ogni mese. HPE fornirà ai partner la medesima esperienza di formazione personalizzata che fornisce ai propri team commerciali, e forum che permettano di trovare lo specialista giusto capace di supportarli nel chiudere le trattative commerciali più velocemente, differenziandosi per mezzo delle competenze.

HPE ha annunciato miglioramenti ai tre programmi “Pro” dedicati ai suoi Partner di Canale:

HPE Sales Pro

La nuova esperienza di formazione offerta da HPE Sales Pro collega HPE e il personale commerciale dei partner a opportunità innovative di enablement, training e formazione in un unico punto.

HPE Sales Pro facilita il reperimento di nuovi moduli di training sintetici che comprendono video, podcast, gamification e un tool di videoregistrazione con il quale i team commerciali possono allenarsi nei pitch e valutare le loro prestazioni in tempo reale.

I professionisti della vendita possono creare programmi di formazione custom allineati secondo ruolo e livello di esperienza; migliorare le proprie competenze in modo semplice e veloce, ampliare la conoscenza del portafoglio HPE e promuovere un approccio alla vendita orientato ai risultati.

HPE Tech Pro

HPE Tech Pro ha ampliato i badge di formazione continuativa – certificazioni – e introdotto nuovi contenuti dedicati ai vari segmenti di mercato con il lancio del portale specializzato nelle PMI, una strategia rapida ed efficace di eventi virtuali che permette anche ai partner di superare esami e ottenere certificazioni con forti sconti o gratuitamente; e al contempo aiuta l’acquisizione di nuove competenze per indirizzare i partner a un approccio alla vendita di soluzioni basato sui risultati. La community fornisce ora un portale localizzato in 13 lingue.

HPE Marketing Pro

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La strategia di canale di Ivanti non perde Computer Gross in Italia

La strategia di canale di Ivanti non perde Computer Gross in Italia. A livello mondiale, la società ha deciso di tagliare il ruolo del distributore e restare con un canale a un solo livello, in Italia no, il distributore Computer Gross continuerà a supportare il canale di Ivanti.

Il risultato è frutto di una strategia consolidata nel corso degli anni precedenti e di una considerazione territoriale che ancora una volta contraddistingue il nostro paese.

La strategia di canale di Ivanti in Italia con Computer Gross

E’ Aldo Rimondo, country manager di Ivanti in Italia, Spagna, Portogallo e Israele, a sottolineare questa novità che fa anche parte di un nuovo programma di canale varato quest’anno. “Abbiamo fatto un lungo lavoro – spiega Rimondo – dal recruitment all’analisi di una tipologia del mercato italiano composto da tante aziende differenti e un canale con tante entità e attori. Inoltre – continua Rimondo – l’aspetto tecnologico che proponiamo ha vissuto una fase di commodity. Oggi, causa emergenza sanitaria, è balzato in cima alle attenzioni, basti pensare al ruolo della tecnologia che consente di dare maggiore libertà all’utente e migliora i processi aziendali”.

La tecnologia Ivanti distribuita da Computer Gross

Ivanti, azienda che affonda le radici in Landesk, è concentrata su due aree principali: l’Unified Endpoint Management (gestione operativa legata a security dove oggi l’It deve bilanciarsi tra necessità di flessibilità dell’utente e avere anche la massima sicurezza dell’IT. Il Cio deve diventare meno operativo e più uomo di business); ed Enterprise Service Management, aiutando concretamente i clienti a unificare le loro attività IT.

Inoltre, Ivanti aggiungerà alla propria offerta strumenti cloud a valore aggiunto per i suoi attuali clienti e continuerà a differenziare le sue soluzioni con funzionalità innovative. Si fa riferimento a piattaforme cloud che consentano di fare operazione di base come la discovery ed essere in grado di raccogliere dati non solo da tecnologie Ivanti e di ottenere dei suggerimenti e poter fare azioni a livello operativo.

La piattaforma di riferimento cloud consente anche suggerimenti su azioni da intraprendere e coniuga il concetto di automazione e di prevenzione (l’intelligenza artificiale), con strumenti che consentano azioni reattive e proattive da parte dell’IT.

Aldo Rimondo

Un piano che tocca l’integrazione di diverse tecnologie, non solo di Ivanti, un ruolo che in Italia svolgono i distributori e i partner specializzati. Ritornando al programma di canale, Rimondo specifica che, come nel resto del mondo, anche in Italia sono stati identificati i partner strategici che indirizzino le medio grandi aziende e hanno un profilo tecnologico di livello elevato. E spiega il motivo. “Uscendo dal concetto di commodity e trattando la parte di service management ci servono capacità consulenziali propositive verso i decisori dell’IT”, chiarisce Rimondo.

Parlando di gestione dell’infrastruttura è implicito il richiamo all’asset management. La gestione degli asset IT hanno ricadute a livello economico e di security per le aziende, area questa su cui oggi c’è molta attenzione negli investimenti.

La strategia italiana di Ivanti che premia Computer Gross

Entrando nello specifico delle motivazioni che hanno spinto Ivanti in Italia a battersi per mantenere il distributore, Rimondo spiega: “I distributori cercano di fornire valore ai partner di canale non solo attraverso una competenza specifica su tecnologie, ma come elemento di raccordo tra varie tecnologie. È chiaro che aziende come Computer Gross coprono talmente tante aree che per affrancarsi al ruolo di puro distributore deve proporre ai partner delle visioni di opportunità tecnologiche che siano da raccordo tra sistemi”.

“Per noi – continua – il tema di best practice della security e la gestione dell’It devono essere complementari per altre tecnologie che Computer Gross offre sul mercato. Il ruolo che cerchiamo di promuovere è dare scenari di offerta: fornire ai partner uno storytelling che includa diverse tecnologie, non solo la nostra, perché il numero di tecnologie che i distributori trattano riflette le complessità che hanno le aziende. La nostra tecnologia, in ottica di unified IT – prosegue – si integra con le principali tecnologie dei nostri concorrenti. E’ uno scenario di proposizione, più che di vendita della singola tecnologia, e qui il distributore ha un ruolo importante. Computer Gross ha una tale varietà di offerta che può collegare i singoli vendor che rappresenta in una ragnatela tecnologica efficace”.

Quale la differenza con i system integrator?

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Buffalo Technology dà il via la programma per i dealer NFR 2020

Buffalo Technology ha dato il via al Programma NFR 2020.

Grazie a questa iniziativa, i dealer potranno acquistare le loro demo-unit scegliendo tra un’ampia gamma di NAS della famiglia TeraStation, a partire dai modelli desktop e rack a 4 bay della Serie TS3020, per arrivare alle potenti TS6000 desktop e rack, passando dalle TS5010 a 2 e 4 bay, anch’esse disponibili sia in versione desktop, sia rack.

Buffalo Technology dà il via la programma per i dealer NFR 2020

Per poter aderire al Programma NFR 2020 di Buffalo i rivenditori non dovranno fare altro che compilare uno specifico form e indicare il loro distributore di riferimento.

In una recente intervista a Massimiliano Guerini, Italian Sales Manager di Buffalo Technology, ha spiegato che la società ha da sempre un approccio indiretto al canale.

Massimiliano Guerini, Italian Sales Manager di Buffalo

I partner, rivenditori e distributori, sono allineati anche sul nuovo programma lanciato per agevolare i propri rivenditori nell’allestimento delle aree demo con le soluzioni più recenti e performanti.

Buffalo Technology dà il via la programma per i dealer NFR 2020

Buffalo ha sempre avuto ed avrà sempre un approccio indiretto al canale, ovvero ci avvaliamo dei nostri partner, siano essi distributori che rivenditori. Da novembre scorso è entrato nel team di Buffalo in Italia una nuova figura: Michelangelo di Ianni, Channel Account Manager, avrà il compito di far crescere il canale, aumentando il numero di clienti e partner.

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Tecnologie multi-cloud, Nutanix nomina Cyril VanAgt a capo del canale

Nutanix nomina Cyril VanAgt a capo del canale e delle attività OEM in EMEA; avrà il compito di supervisionare i programmi globali di vendita e marketing.

Si occuperà di sviluppare un approccio globale verso clienti e partner, avvalendosi di un portafoglio di tecnologie all’avanguardia per l’era del multi-cloud.

In particolare, Cyril VanAgt sarà responsabile del programma di canale di Nutanix, un’iniziativa strategica volta a rafforzare le relazioni dell’azienda con la comunità dei rivenditori. Il programma offre gli strumenti necessari per portare a termine con successo il ciclo di vendita e per supportare l’adozione di tecnologie Nutanix da parte dei clienti finali. Tutti i partecipanti al programma potranno così operare con successo ed essere competitivi nell’era del multi-cloud. 

Tecnologie multi-cloud

Cyril VanAgt ha fatto il suo ingresso in Nutanix nell’ottobre 2014 assumendo la responsabilità delle vendite di canale nel Sud Europa. In quattro anni, ha impostato la rete di distribuzione di Nutanix e creato un solido ecosistema di canale nel sud della regione EMEA. L’organizzazione impostata ha permesso di conseguire un elevato livello di preparazione ed autonomia ai partner di canale. Questo vale certamente per Francia, Italia, Iberia, Svizzera e nei paesi dell’Africa di lingua francese. Quest’area geografica è dunque diventata un modello della collaborazione tra Nutanix e il canale. Nel 2018, ha assunto anche la responsabilità della gestione degli OEM e delle alleanze strategiche.

Sammy Zoghlami, Senior Vice President tof Sales per Europa, Medio Oriente e Africa Sono particolarmente lieto di avere Cyril alla guida delle attività per il canale e i partner OEM in EMEA. Queste relazioni sono cruciali per la commercializzazione delle soluzioni Nutanix. La vasta esperienza di Cyril in ambito di partnership e implementazioni tecnologiche permetterà ai nostri partner di godere del massimo valore e beneficio da ciò che queste innovative soluzioni offrono loro.  

Tecnologie multi-cloud

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Detection and Response, F-Secure avvia il Global Partner Program

Il Global Partner Program di F-Secure aiuta i reseller a sviluppare nuove capacità di cyber security focalizzate sulle attività di Detection and Response.

Le aziende non possono proteggere i loro asset IT senza aiuto. Hanno bisogno di creare relazioni di fiducia con fornitori di cyber security che abbiano le giuste soluzioni. Serve inoltre grande esperienza per predire, prevenire, rilevare e rispondere agli incidenti di sicurezza.

In quest’ottica, F-Secure sta lanciando un nuovo programma di canale per aiutare i suoi rivenditori IT B2B ad offrire i benefici di un approccio olistico di sicurezza informatica ai clienti.

Il nuovo Global Partner Program mette in collegamento i rivenditori IT B2B in tutto il mondo con F-Secure per aiutarli a fornire le competenze e i servizi a tutte le aziende che ne hanno bisogno. La struttura a livelli del programma consente di soddisfare i rivenditori IT con diverse competenze, ma premia anche i reseller che attraversano una fase di crescita e formazione.

Detection and Response

Secondo Elena Zykova, capo dello sviluppo del canale di F-Secure, i rivenditori IT devono cavalcare questo trend per aiutare sempre più organizzazioni ad abbracciare la vasta gamma di tecnologie e soluzioni per la sicurezza informatica che invadono il mercato.

Elena Zykova Le organizzazioni devono sentirsi sicure delle competenze e del know-how di sicurezza di un rivenditore IT per stabilire un rapporto di fiducia. Ma l’attuale domanda di professionisti esperti in sicurezza informatica supera di gran lunga l’offerta, il che è davvero problematico per i rivenditori IT che vogliano fornire sicurezza ai propri clienti. Una grande sfida per questi rivenditori è educare i propri clienti sul perché le più mature capacità di cyber security, come quelle offerte dalle soluzioni di rilevamento e risposta, sono importanti per contrastare gli attaccanti dei giorni nostri.

Il programma ha quattro livelli differenti: Registered, Silver, Gold e Platinum. Ogni livello ha requisiti in termini di vendite annuali, nuove vendite, certificazioni e rinnovo delle prestazioni aziendali.

Registered è il livello entry level con requisiti minimi, mentre i livelli Silver, Gold e Platinum richiedono ai partner di certificarsi per vendere le soluzioni F-Secure.

I partner possono beneficiare dello sviluppo delle competenze attraverso corsi di formazione tecnica e commerciale forniti da consulenti di sicurezza informatica F-Secure e altri professionisti. Non solo, i rivenditori possono sfruttare sconti, supporto e investimenti marketing, approfondimenti, servizi di supporto tecnico dedicato, sessioni di feedback e molto altro.

Il programma fornisce inoltre un supporto logistico vitale ai rivenditori di F-Secure attraverso un nuovo portale partner per aiutare a gestire gli ordini di nuove soluzioni, la presentazione di ticket di supporto e altre attività.

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Crescita a lungo termine dei partner, F5 Networks annuncia Unity+

F5 Networks annuncia Unity+, l’innovativo programma di canale progettato per favorire la crescita del valore a lungo termine per i propri partner aderenti.

Unity+ incrementa le opportunità e gli incentivi per i partner, che possono cogliere nuovi flussi di entrate e promuove una collaborazione più stretta con l’azienda. Il programma di F5 si basa sul successo a lungo termine e vuole offrire ai partner nuove vie per accelerare la redditività, attraverso una maggiore flessibilità e attività di go-to-market congiunte.

Crescita a lungo termine dei partner

Colleen McMillan, Vice President of Global Channel Sales di F5 La trasformazione digitale tocca tutti i nostri clienti e questo sta cambiando il modo in cui vogliono acquisire e utilizzare la tecnologia. In tale contesto, i Partner sono fondamentali per offrire una customer experience di livello superiore. Unity+ è pensato per essere flessibile, semplice e remunerativo. Offre i livelli di differenziazione e i vantaggi di cui i partner hanno bisogno per far crescere il proprio business, sfruttando il nostro portfolio di soluzioni e servizi applicativi. … I nostri partner sono fondamentali per tutto ciò che facciamo e svolgono un ruolo cruciale per la strategia di crescita complessiva di F5. Unity+ dimostra il nostro impegno nei confronti del Canale. Non si tratta di un investimento una tantum, ma di uno sforzo continuo per garantire il successo reciproco attraverso relazioni collaborative…

Unity+ è stato specificamente progettato per fare fronte all’evoluzione del mercato, di F5 e dei modelli di business dei partner. Il programma mira a incrementare la redditività, espandendosi oltre i tradizionali incentivi e premiando i partner che investono nelle nuove aree strategiche.

Crescita a lungo termine dei partner

La piattaforma offre un percorso chiaro verso il successo nel soddisfare i clienti con il portafoglio di prodotti best in class di F5. Gli affiliati ottengono la flessibilità di cui hanno bisogno per offrire le soluzioni di F5 nel modo che meglio soddisfa le esigenze dei propri clienti. Tra gli incentivi primo livello: rebate, accesso ai fondi per lo sviluppo del mercato, allineamento con i team di vendita di canale in-field e servizi di supporto.

Gli aggiornamenti del nuovo programma di Canale entreranno in vigore nel corso dell’anno fiscale 2020 ed evolveranno negli anni. I partner manterranno il proprio status rispetto all’anno fiscale 2019, ma inizieranno a ottenere la qualifica per l’anno fiscale 2021 sulla base dei nuovi requisiti di Unity+.