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Computer Gross distribuisce Dropbox Business

Computer Gross ha siglato un accordo di distribuzione con Dropbox Business, realtà attiva in ambito di collaborazione intra ed inter aziendale.

Il vantaggio di questo nuovo sodalizio si traduce, per il canale, nella possibilità per gli oltre 13.000 partner di Computer Gross di offrire ai propri clienti una soluzione in cloud che aiuti a sviluppare la cultura aziendale della collaborazione e che risponda all’esigenza sempre maggiore di Digital Transformation del mercato.

La missione di Computer Gross è quella di favorire questo cambiamento strategico e culturale, offrendo soluzioni IT che pongono al centro l’utilizzatore, la sicurezza di archiviazione e la possibilità di architettare un ecosistema di lavoro efficiente.

Computer Gross distribuisce Dropbox Business ma a completamento dell’offerta HelloSign: classificato come leader nel 2020 da Aragon Research Globe per il Digital Transaction Management, è utilizzato da milioni di utenti per la gestione di file firmati elettronicamente.

L’importanza della scelta strategica di acquisire la distribuzione di queste soluzioni è enfatizzata dall’impegno di Computer Gross per lo sviluppo infrastrutturale interno, testimoniato dall’implementazione di un cloud marketplace. Lo scopo è quello di fornire un servizio di valore ai rivenditori al fine di garantire una gestione automatica degli abbonamenti e l’efficienza delle procedure di rinnovo.

“La Digital Transformation è una delle maggiori prove con cui le aziende si stanno misurando al giorno d’oggi. La sfida attuale è quella di organizzare un ambiente di lavoro intelligente nel quale convivono tutti gli strumenti e che può essere strumento di collaborazione tra team, da qualsiasi dispositivo. Lo smart workspace Dropbox consente di limitare la complessità, agevolando lo svolgimento delle attività e ponendo al centro l’utilizzatore e le sue necessità“, sottolinea Rino Mura, Head of Channel, Growth & Emerging Channel Lead – Dropbox.

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Computer Gross investe nella sostenibilità ambientale

Computer Gross ha sottoscritto un accordo di partnership industriale per lo sviluppo di business nel settore delle tecnologie innovative per la sostenibilità ambientale e l’efficientamento energetico. L’accordo prevede anche l’acquisizione progressiva di una partecipazione di maggioranza nel capitale di PM Service.

PM Service, attiva da oltre 20 anni nel settore, con ricavi attesi al 31 dicembre 2020 per circa euro 22,5 milioni, ha un capitale umano di 25 risorse specializzate ed offre soluzioni tecnologiche nel settore del risparmio energetico, e-mobility e domotica grazie alla partnership con i principali Vendor internazionali del Settore. L’operazione offre opportunità di sviluppo di business in un settore con domanda in crescita progressiva ed è motivata tra l’altro della crescente attenzione da parte di clienti e stakeholder verso soluzioni di sostenibilità ambientale ed efficientamento energetico.

Il piano industriale punta alla crescita sostenibile e di lungo termine grazie alle sinergie derivanti dallo sviluppo di business che saranno realizzate assieme al distributore, valorizzando il capitale umano della società e sviluppando business con redditività attesa in linea con quella media del Gruppo. I soci fondatori, Massimo Innocenti ed Andrea Parrini resteranno coinvolti per un periodo pluriennale nel capitale e nella gestione di PM Service, applicandosi allo sviluppo sostenibile del business assieme a Computer Gross.

L’operazione si inserisce nella strategia di continuo investimento e focalizzazione di Computer Gross sulle aree a maggior valore aggiunto dell’innovazione tecnologia e dei servizi digitali, con potenziale di crescita e generazione di valore nel lungo termine. Per P.M. Service l’accordo con Computer Gross getta le basi per la realizzazione di un progetto da sempre perseguito relativo alla creazione del maggiore polo italiano di distribuzione specializzata a valore, totalmente rivolto alla green economy con soluzioni per i piccoli medi grandi impianti ed al grande mercato del risparmio energetico.

“Il mercato delle soluzioni di efficientamento e risparmio energetico è caratterizzato dalla convergenza verso le tecnologie digitali e presenta una domanda in progressiva espansione. Grazie alla partnership con PM Service daremo vita ad una nuova business unit di Computer Gross, valorizzando il capitale umano e le competenze di PM Service, con obiettivi di crescita sostenibile nel lungo termine” ha affermato Duccio Castellacci Amministratore Delegato di Computer Gross.

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Computer Gross sigla un accordo di distribuzione con Red Hat

Computer Gross ha sottoscritto un accordo di distribuzione per il mercato italiano con Red Hat, fornitore di soluzioni open source al mondo e si rafforza così sulle soluzioni di software enterprise e del cloud.

Red Hat è fornitore di soluzioni software open source enterprise, e sfrutta la collaborazione delle comunità per fornire tecnologie Linux, hybrid cloud, container e Kubernetes affidabili e ad alte prestazioni.

Red Hat aiuta le aziende clienti a integrare applicazioni IT nuove ed esistenti, a sviluppare applicazioni cloud-native del cloud, nonchè ad automatizzare, proteggere e gestire ambienti complessi.

Computer Gross sigla un accordo di distribuzione con Red Hat per rafforzare la propria leadership nel mercato italiano della distribuzione a valore di soluzioni enterprise software e cloud

Questa collaborazione permetterà a Computer Gross di rafforzare la propria leadership nel mercato italiano della distribuzione a valore di soluzioni enterprise software e cloud, supportando così l’ecosistema dei partner nelle aree ad elevato potenziale di crescita.

Partner di canale e clienti finali beneficiano delle capacità di costruire in modo più smart con le soluzioni Red Hat su una piattaforma ibrida che offre portabilità, libertà di scelta e supporto.

Allo stesso tempo, possono variare il loro approccio commerciale, facendo crescere il loro business, creando nuovi flussi di reddito, costruendo relazioni a lungo termine grazie a un modello di sottoscrizione flessibile, approcciando i clienti in base alle loro esigenze, accedendo a nuovi mercati e sviluppando opportunità di upsell.

Il rapporto cresce anche costruendo la fiducia e sviluppando relazioni più profonde attraverso offerte di servizi professionali e operativi che danno ai clienti nuove possibilità, con le soluzioni Red Hat che possono aiutare anche a raggiungere una possibile espansione, in quanto i clienti entrano a far parte di un ecosistema attivo di partner e beneficiano dell’accesso a nuovi mercati.

Paolo Castellacci, Presidente di Computer Gross: “La collaborazione con Red Hat rappresenta un passo ulteriore nella strategia di sviluppo sul mercato delle soluzioni cloud e ci consente di abilitare nuove opportunità di business e di crescita su nuovi ecosistemi di clientela”

“La collaborazione con Red Hat rappresenta un passo ulteriore nella strategia di sviluppo sul mercato delle soluzioni cloud e ci consente di abilitare nuove opportunità di business e di crescita su nuovi ecosistemi di clientela. Questo annuncio è riconducibile alla strategia di crescita sostenibile e focalizzazione sulle aree a maggior valore aggiunto del mercato dell’Information Technology, ampliando l’offerta di soluzioni enterprise software e hybrid cloud, a fronte dell’aumento esponenziale della domanda in ambito multicloud da parte della clientela”, dichiara Paolo Castellacci, Presidente di Computer Gross.

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Computer Gross sale al 55% del capitale di Service Technology

Computer Gross ha acquisito una quota di partecipazione del 36% nella società Service Technology, salendo al 55% del capitale.

Service Technology, con sede ad Arezzo e circa 15 risorse specializzate, opera nel settore Green IT ed offre servizi di reverse logistic, gestione e ricondizionamento di prodotti informatici occupandosi delle attività di rigenerazione e refurbished di parchi tecnologici giunti alla fine del primo ciclo di vita, perseguendo in tal modo la sostenibilità della filiera delle infrastrutture informatiche.

L’operazione offre opportunità di sviluppo di business in un settore con domanda in crescita progressiva ed è motivata tra l’altro dell’attenzione a sostenibilità ambientale, responsabilità sociale e Green Technology. Grazie alla partnership con Computer Gross, Service Technology svilupperà le operazioni legate alla gestione delle attività di e-waste a sostegno della sostenibilità ambientale.

Con l’acquisizione della quota di capitale che le consente di andare al controllo del 55% del capitale, Computer Gross avrà l’opportunità di sviluppare un business in un settore con domanda in crescita progressiva ed è motivata tra l’altro dell’attenzione a sostenibilità ambientale, responsabilità sociale e Green Technology

Service Technology, con ricavi attesi al 31 dicembre 2020 per circa euro 6 milioni (in crescita di oltre il 25% rispetto all’esercizio 2019), ha 15 risorse di risorse umane e opera con un Ebitda margin superiore a quello medio del Gruppo Sesa. Il piano industriale punta alla crescita sostenibile e di lungo termine grazie alle sinergie derivanti dallo sviluppo di business che saranno realizzate assieme a Computer Gross. I soci fondatori, con un’età media inferiore a 35 anni, resteranno coinvolti a lungo termine nella governance della società, applicandosi allo sviluppo sostenibile del business.

Computer Gross acquista il 36% del capitale di Service Technology salendo al 55%

“In un mercato informatico caratterizzato dalla rapida obsolescenza dei prodotti, la corretta gestione del ciclo di vita delle infrastrutture IT e la capacità di ridare loro, dopo il primo ciclo di utilizzo, un’idonea collocazione sul mercato, minimizzando l’impatto sull’ambiente, costituisce la vision dell’organizzazione di Service Technology e rappresenta un’ottima opportunità di sviluppo di business” ha affermato Duccio Castellacci Amministratore Delegato di Computer Gross.

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Computer Gross può erogare corsi formativi ufficiali Microsoft

Computer Gross è stato ufficialmente riconosciuto come Global training partner education di Microsoft.

La formazione, l’aggiornamento professionale e le conoscenze tecnologiche sono fondamentali per il successo della trasformazione digitale. Il ruolo di Global Training Partner è determinante e strategico per guidare i partner verso le certificazioni necessarie ad essere veri e propri hub digitali sul mercato italiano sia per le imprese sia per le grandi organizzazioni.

Questo ruolo che contraddistingue il distributore si consolida ulteriormente con la possibilità di erogare corsi formativi ufficiali Microsoft e questa è una testimonianza di una partnership di successo con l’ecosistema dei Partner.

Computer Gross è riconosciuto Global training partner education di Microsoft

“Mai come in questo periodo di emergenza, Microsoft ha messo a disposizione la propria tecnologia e competenza per supportare il mondo della scuola nella realizzazione della didattica a distanza. In questo contesto si innesta la partnership con Computer Gross che consentirà di continuare a formare le scuole accompagnandole nel loro percorso verso una didattica inclusiva e digitale”, afferma Elvira Carzaniga, Direttore della Divisione Education, Microsoft Italia.

“Dotare l’ecosistema dei Partner delle giuste competenze per una rapida digitalizzazione del mondo delle imprese e dell’istruzione è stato definito da Microsoft un compito davvero importante da affidare ai Global Training Partner. Pertanto quella di Computer Gross è senz’altro una Missione Speciale da portare avanti con successo”, afferma Daniele Mazzantini, Business Unit Manager Device Division, Computer Gross.

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La strategia di canale di Ivanti non perde Computer Gross in Italia

La strategia di canale di Ivanti non perde Computer Gross in Italia. A livello mondiale, la società ha deciso di tagliare il ruolo del distributore e restare con un canale a un solo livello, in Italia no, il distributore Computer Gross continuerà a supportare il canale di Ivanti.

Il risultato è frutto di una strategia consolidata nel corso degli anni precedenti e di una considerazione territoriale che ancora una volta contraddistingue il nostro paese.

La strategia di canale di Ivanti in Italia con Computer Gross

E’ Aldo Rimondo, country manager di Ivanti in Italia, Spagna, Portogallo e Israele, a sottolineare questa novità che fa anche parte di un nuovo programma di canale varato quest’anno. “Abbiamo fatto un lungo lavoro – spiega Rimondo – dal recruitment all’analisi di una tipologia del mercato italiano composto da tante aziende differenti e un canale con tante entità e attori. Inoltre – continua Rimondo – l’aspetto tecnologico che proponiamo ha vissuto una fase di commodity. Oggi, causa emergenza sanitaria, è balzato in cima alle attenzioni, basti pensare al ruolo della tecnologia che consente di dare maggiore libertà all’utente e migliora i processi aziendali”.

La tecnologia Ivanti distribuita da Computer Gross

Ivanti, azienda che affonda le radici in Landesk, è concentrata su due aree principali: l’Unified Endpoint Management (gestione operativa legata a security dove oggi l’It deve bilanciarsi tra necessità di flessibilità dell’utente e avere anche la massima sicurezza dell’IT. Il Cio deve diventare meno operativo e più uomo di business); ed Enterprise Service Management, aiutando concretamente i clienti a unificare le loro attività IT.

Inoltre, Ivanti aggiungerà alla propria offerta strumenti cloud a valore aggiunto per i suoi attuali clienti e continuerà a differenziare le sue soluzioni con funzionalità innovative. Si fa riferimento a piattaforme cloud che consentano di fare operazione di base come la discovery ed essere in grado di raccogliere dati non solo da tecnologie Ivanti e di ottenere dei suggerimenti e poter fare azioni a livello operativo.

La piattaforma di riferimento cloud consente anche suggerimenti su azioni da intraprendere e coniuga il concetto di automazione e di prevenzione (l’intelligenza artificiale), con strumenti che consentano azioni reattive e proattive da parte dell’IT.

Aldo Rimondo

Un piano che tocca l’integrazione di diverse tecnologie, non solo di Ivanti, un ruolo che in Italia svolgono i distributori e i partner specializzati. Ritornando al programma di canale, Rimondo specifica che, come nel resto del mondo, anche in Italia sono stati identificati i partner strategici che indirizzino le medio grandi aziende e hanno un profilo tecnologico di livello elevato. E spiega il motivo. “Uscendo dal concetto di commodity e trattando la parte di service management ci servono capacità consulenziali propositive verso i decisori dell’IT”, chiarisce Rimondo.

Parlando di gestione dell’infrastruttura è implicito il richiamo all’asset management. La gestione degli asset IT hanno ricadute a livello economico e di security per le aziende, area questa su cui oggi c’è molta attenzione negli investimenti.

La strategia italiana di Ivanti che premia Computer Gross

Entrando nello specifico delle motivazioni che hanno spinto Ivanti in Italia a battersi per mantenere il distributore, Rimondo spiega: “I distributori cercano di fornire valore ai partner di canale non solo attraverso una competenza specifica su tecnologie, ma come elemento di raccordo tra varie tecnologie. È chiaro che aziende come Computer Gross coprono talmente tante aree che per affrancarsi al ruolo di puro distributore deve proporre ai partner delle visioni di opportunità tecnologiche che siano da raccordo tra sistemi”.

“Per noi – continua – il tema di best practice della security e la gestione dell’It devono essere complementari per altre tecnologie che Computer Gross offre sul mercato. Il ruolo che cerchiamo di promuovere è dare scenari di offerta: fornire ai partner uno storytelling che includa diverse tecnologie, non solo la nostra, perché il numero di tecnologie che i distributori trattano riflette le complessità che hanno le aziende. La nostra tecnologia, in ottica di unified IT – prosegue – si integra con le principali tecnologie dei nostri concorrenti. E’ uno scenario di proposizione, più che di vendita della singola tecnologia, e qui il distributore ha un ruolo importante. Computer Gross ha una tale varietà di offerta che può collegare i singoli vendor che rappresenta in una ragnatela tecnologica efficace”.

Quale la differenza con i system integrator?

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Computer Gross cresce nel segmento security con Fortinet

Computer Gross ha siglato un accordo di distribuzione con Fortinet.

Grazie a questa partnership Computer Gross rafforza la propria leadership nel mercato VAD italiano, ampliando ulteriormente il proprio portafoglio di soluzioni a valore aggiunto con crescente focalizzazione sul segmento security.

In particolare, la crescente domanda di protezione dei dati e sicurezza informatica, ha fatto si che questa sia una delle aree di maggiore dinamicità e crescita del mercato.

Computer Gross cresce nel segmento security con Fortinet

Fortinet è un’azienda globale che opera nel mercato delle soluzioni integrate e automatizzate di cybersecurity per carriers, data center, aziende e piccola e media impresa.

In altre parole, la missione della società è quella di mettere a disposizione l’architettura di sicurezza di rete innovativa e performante per proteggere e semplificare l’infrastruttura IT.

“Siamo entusiasti di collaborare con Computer Gross con l’obiettivo di aumentare il supporto ai nostri partner italiani, sostenendone così la crescita. Questa partnership con un distributore strategico consentirà a più organizzazioni di beneficiare della nostra vasta gamma di offerte e servizi.  Comprese le soluzioni basate su cloud, per ottenere la visibilità e il controllo necessari attraverso la loro infrastruttura”, ha dichiarato Filippo Monticelli, Sr. Regional Director Italia e Malta di Fortinet.

Computer Gross cresce nel segmento security con Fortinet

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Computer Gross rafforza l'offerta di soluzioni End Point Security e Mobility

Computer Gross si rafforza nell’offerta di soluzioni di End Point Security e Mobility. Per questo motivo, il distributore ha sottoscritto un accordo quadro per l’acquisto del 55% del capitale di Clever Consulting che sarà effettuato entro il 31 marzo 2020.

Clever Consulting, con sede a Milano, è specializzata nell’offerta di soluzioni di End Point Security e Mobility con un portafoglio di Vendor distribuito che include Blackberry, Accellion, Wandera, TITUS e Globalscape, ha chiuso l’anno 2019 con ricavi per circa 4,25 milioni di euro.

Computer Gross rafforza l’offerta di soluzioni End Point Security e Mobility

La società, fondata dai soci Gary McConnell e Antonio Tonani, ha un capitale umano di 20 risorse specializzate e ha realizzato negli ultimi anni una crescita continua di ricavi grazie all’incremento della domanda di Soluzioni Security di End Point Management e Mobility.

Il piano industriale prevede l’integrazione dell’offerta di Clever Consulting nell’organizzazione di Computer Gross con l’obiettivo di realizzare ricavi in progressiva crescita nel prossimo triennio sfruttando la crescente domanda del mercato.

I soci fondatori hanno sottoscritto un accordo di collaborazione pluriennale e continueranno a operare nella società con ruoli apicali a supporto dello sviluppo del piano industriale di lungo termine.

Computer Gross rafforza l’offerta di soluzioni End Point Security e Mobility

L’operazione si inserisce nella strategia di continuo investimento e focalizzazione di Computer Gross su aree a elevata specializzazione e valore aggiunto del mercato, sviluppando una linea di business strategica in un area di crescente domanda di trasformazione digitale come quella Security.

“Siamo lieti di unirci all’organizzazione di Computer Gross e del Gruppo Sesa, collaborando allo sviluppo di un progetto industriale di lungo termine e valorizzando la nostra esperienza nel segmento delle Soluzioni di End Point Security Management. Questa operazione ci consentirà di fare crescere ulteriormente il nostro capitale umano e di competenze a servizio del mercato” hanno dichiarato Gary McConnell ad Antonio Tonani, fondatori di Clever Consulting.

Computer Gross rafforza l’offerta di soluzioni End Point Security e Mobility

“Diamo il benvenuto a Clever Consulting ed al suo Capitale di competenze in una delle aree di maggiore crescita e potenziale di sviluppo nel nostro settore. Collaboreremo per valorizzare il capitale umano della Società a servizio di un percorso di crescita sostenibile e di lungo termine” ha dichiarato Duccio Castellacci, CEO di Computer Gross.