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Olivier Schuepbach ist seit 2015 Partner bei Partech Ventures und leitet die Aktivitäten in Deutschland. Bevor er als General Partner bei Partech einstieg, war er u.a. als VC bei Wellington Partners und als Entrepreneur bei brands4friends.

Olivier, welche konkreten Eigenschaften und KPIs muss ein Start-up erfüllen, damit Partech Ventures dort investiert?

Partech Ventures tätigt Investitionen in disruptive Digital- und Technologie-Unternehmen, die global expandieren wollen und aus den Bereichen Enterprise-Lösungen – wie SaaS, Big Data oder IoT –, Internet und mobile Services – z. B. Marktplätze, Applikationen und Gaming – oder Consumer Electronics inklusive VR, AR und Drohnen kommen. Punkte, auf die wir vor einem Investment besonders achten, sind dabei unter anderem: vielseitige Management-Teams, ein hochdifferenziertes Produkt bzw. Service, kurze Einführungs- bzw. Sales-Schleifen, nachweisliche Traktion und Retention, übersichtliche Kundenakquisitionskosten und Best-in-Class-Wirtschaftseinheiten sowie gezielte Ansprache großer Absatzmärkte und Industrien.

Wie wichtig ist ein guter Pitch / ein gutes Pitchdeck für ein Start-up?

Beim Pitch geht es uns besonders darum, einen Überblick über die Gründer, ihr Team, ihren Zielmarkt, ihr Unternehmen und die Besonderheit ihres Produkts zu bekommen. Beim ersten Kontakt, ist es für uns dabei vor allem wichtig, einen guten Überblick zu erhalten. Wenn das Team hier gut vorbereitet ist und alle relevanten Eckdaten parat hat, hilft das sowohl uns als auch den Pitchenden. Wir sehen dann in relativ kurzer Zeit, ob das Unternehmen zu unserer Investment-Strategie passt.

Kommt es vor, dass in ein Start-up investiert wird, obwohl der Pitch schlecht gemacht ist und die Vorzüge des Start-ups nicht gut vermittelt?

Klar, das kann auch durchaus vorkommen. Worauf es uns viel mehr als auf schöne Power-Point-Präsentation ankommt, ist, dass wir Unternehmen vor uns haben, bei denen wir die Chance sehen, dass sie schnell und erfolgreich wachsen. Dabei sind entscheidende Schlüsselfaktoren, dass das Unternehmen einen potenziell großen Markt anspricht und ein skalierbares Business Model hat. Daneben spielen die Originalität des Produkts, der Kundenkreis und die Wirtschaftlichkeit ebenfalls eine wichtige Rolle.

Was sind aus Deiner Sicht die Unterschiede zwischen Start-ups aus a) Deutschland b) Frankreich c) USA ?

Alle drei Kernmärkte unterscheiden sich durchaus voneinander. In Deutschland und Frankreich konnten wir gerade in den vergangenen Jahren beispielsweise einen deutlichen Reifeprozess des gesamten Gründer-Ökosystems beobachten. Die Start-up-Landschaft hat sich hier deutlich professionalisiert, die Investitionssummen steigen und wir sehen mehr und mehr größere Exits. In Zukunft wird es hier vor allem darauf ankommen, bei schnellem Wachstum und Internationalisierung adäquat reagieren zu können. An diesem Punkt kommen wir ins Spiel: unsere globale DNA hilft Unternehmen dabei, weltweit zu wachsen.

Was muss getan werden, um den VC-Markt in Deutschland weiter zu stärken?

Die steigende Zahl der Exits und vor allem auch die immer größeren Exit-Summen sind eine Blaupause für Gründer und deuten die Richtung an: Wenn einheimische Unternehmen wachsen und skalieren, ziehen sie auch große, internationale Investoren – wie z.B. uns – an. Eine weiterhin steigende Vielfalt an vielversprechenden Geschäftsmodellen in Zusammenspiel mit dem bereits vorhandenen Gründergeist werden auch in Zukunft noch mehr spannende Start-ups generieren, in die es sich lohnt, zu investieren.