#murilogun

Olá!

Fazendo o curso Reaprendizagem Criativa, do Murilo Gun (link no final do texto), tive contato com um conceito interessante que produziu profundo efeito sobre minha visão de comunicação, negociação, argumentação e mesmo relacionamentos.

Segundo essa ideia, nossos preceitos de negociação são baseados numa metáfora de guerra, de uma forma muito arraigada, como nos exemplos abaixo:

“Fulano(a) não ganha uma de mim.” /  “Eu não ganho uma de fulano(a).” / “O argumento acertou em cheio,” / “Venci a discussão.” / “Ele não tinha como ganhar.”

Os exemplos são muitos e o problema em qualquer guerra é como ela termina:

“Com um morto e outro ferido” (Murilo Gun).

Essa metáfora exclui parcial ou totalmente a possibilidade do “ganha-ganha”, em que os dois lados saem ganhando de uma transação, seja ela monetária ou não.

Quando percebi isso em mim, passei a observar em outros e a ficar cada vez mais perturbado com arminhas feitas com os dedos e a lógica de combate que não traz mais amor ao mundo, mas sim violência, primeiro mental e depois verbal, culminando na violência física.

Uma alternativa apresentada no livro Metáforas Cotidianas é encararmos as argumentações e negociações como uma dança.

Diante disso, se eu piso no pé do outro, fica feio. Se há desarmonia, o processo falha. Se um avança, o outro recua, O contrário também é verdadeiro. Ao fim, ambos podem sair cansados, porém felizes e em paz.

Referências:

Livro Mencionado pelo Murilo Gun (versão em português está esgotada na Amazon):

Metaphors We Live By  - https://amzn.to/2NTQwWi

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