Verhandlungstipps von A-Z: Angebot
Das richtige Timing fĂŒr ein erstes Angebot in einer Verhandlung
kann ein wesentlicher Erfolgsfaktor sein.
Leider gibt es keine allgemeingĂŒltige "Goldene Regel", wann das Angebot am besten platziert werden kann. Allgemein kann man sagen: Nicht zu frĂŒh, aber auch nicht zu lange warten.
Achten Sie darauf, dass Sie eine Beziehung aufgebaut haben oder etwas Small-Talk in die bestehende Beziehung investiert haben. Erfragen Sie zunĂ€chst den aktuellen Status, sowie Bedarf und die BedĂŒrfnisse der Gegenseite. Vielleicht kennen Sie auch schon einige Schmerzpunkte und Ausstiegslinien Ihres Verhandlungspartners. Achten Sie darauf, wie Ihr GesprĂ€chspartner auf Ihre Argumente reagiert und platzieren Sie Ihr Angebot, wenn Sie Zustimmung zu einem Argument erkennen.
Achtung: Jetzt nicht zurĂŒckschrecken!
Seien Sie keinesfalls zu vorsichtig. Das erste Angebot entspricht Ihrem vorher festgelegten Optimum (Ziel).
Falls Sie als VerkĂ€ufer vor der mĂŒndlichen Verhandlung ein schriftliches Angebot mit Preisen gemacht haben, dann bleiben Sie zunĂ€chst bei diesem Preis. Sprechen Sie ihn unbedingt nochmals als Angebot in der Verhandlung aus: mit klarer, fester Stimme und in aufrechter Haltung!
Besser als nur 1 Angebot: 3 Optionen
Menschen lieben Entscheidungsfreiheit. Auch wenn dies oft nur eine Illusion ist.
Machen Sie sich unbedingt die MĂŒhe und ĂŒberlegen Sie sich, welche Lösungspakete (optionale Angebote) Sie fĂŒr die anstehende Verhandlung zusammenstellen können. Immer geleitet von Ihren Interessen und Ihren operativen Zielen.
Im Internet finden Sie oft 3 Pakete: Silber | Gold | Platin
AusfĂŒhrlich dazu und noch mehr in GAIN MORE, meinem Verhandlungsratgeber, den Sie auf der Startseite kostenlos herunterladen können.
Konzessionen - ZugestÀndnisse
Wenn Sie Abstriche an Ihrem Angebot machen - PreisnachlĂ€sse, Rabatte, Volumina... - dann formulieren Sie eine BegrĂŒndung und fordern Sie eine Gegenleistung dafĂŒr:
Wenn Sie... , Dann ich...
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