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《問對的問題》

我的FB的動態牆被「臺大黑客松 - HackNTU」的留言跟回應洗版。爭議的焦點是「Startup 是否該商業化？」「評審問的問題是否有sense」。如果商業化的定義是某種或大或小的規模化，那麼每一種Startup，不論題目是科技類、農創、軟硬整合、或者社會企業，Startup未來的目標確實都是往規模化的方向發展。 但我認為，在不同階段的Startup 要專注的問題不同。以starupcommons.org這張「STARTUP DEVELOPMENT PHASES」為例，Startup 有三個階段，pre-startup、startup、growth。在0之前還可以細分成-2, -1 的概念發展期。學生團體的創意創業比賽，應該是座落在-2, 甚至-3的階段。是嘗試與市場對話的初期，這個階段的任務是確認可以跟市場的需求溝通、摸索市場反應後實作一個「東西」(還不是Mimum viable product)，有「東西」才能跟需求對話，有對話才有演化成MVP的基礎，同時在這個階段最大的effort是組織團隊，確認成員彼此的信任度與溝通頻率。這個「東西」不是產品，它是對話的媒介。評審從這個「東西」觀察團隊的潛力(Talent)，對市場的想像與團隊內溝通的品質。 如果我是評審，我只會針對這個點去提問我想得到的回應。我不會問團隊什麼時候要賺錢，並不是「賺錢」或「規模化」不重要。而是發問的時機還沒到。若以男女交往類比。老人家看到年輕人開始互動就問人家什麼時候結婚生子繁衍後代不是很奇怪嗎？以結婚為前提的交往，至少也要先當朋友一陣子看看，是吧。問那些還在 -2,-1 stage的新創團隊什麼時候獲利就像問自己還在讀書的小孩，什麼時候要生第二胎一樣有趣。

繁衍後代是生物的本能，這也是一種在人口市場放量、規模化的概念。Startup不管選擇什麼題目以規模化為目標是對的。但每個階段的任務與重點不同。從我自身創業的經驗來看，了解自己的團隊身處什麼樣的階段是很重要的。