Hvordan laver man en forretningsmodel som kunstner? Del 3.
I dette afsnit vil vi kigge på hvordan forretningsmodeller der arbejder ud fra at tjene så mange penge som muligt virker. De stammer fra den mere merkantile verden, men er interessante som inspiration til nye forretningsmodeller. I de foregående afsnit prøvede man at klare sig med så få penge som muligt. I de følgende forretningsmodeller, som vi kan kalde top down, søger man gennem at skaffe store investeringer i sit projekt at skaffe penge til f.eks. at kunne promovere og annoncere hvilket yderlige kan øge omsætningen og budgettet. Bagdelen er at man afgive magt og indflydelse til de investorer der vil sikres et afkast på deres investering.
Billet modellen
Heri indgår en begivenhed, hvor man kan opkræve en afgift i form af en billet. Det kan være en forestilling, en koncert, en konference, en udstilling eller en mærkeligere oplevelse som f.eks denne:
http://www.huffingtonpost.com/2011/09/22/sleep-no-more_n_972405.html. Til denne model hører også pay-per-view.
- Funding: engle kapital (forretningsfolk/sponsorer/mæcener med penge til at "lege med"), offentlig støtte (i Danmark), investorer og partnere.
- Afkast: Penge
- Bæredygtighed: Det handler om marginer og overskud
- Publikum: En voksende fanskare, politiken plus.
- Promotion: Annoncer, egne medier, og frie (ukontrollerede) medier (virale, mund til mund, omtale i pressen)
Små teatre vil også kende til denne model der også kan indeholde alle mulige sidearrangementer; udlejning af salen til konferencer, salg af t-shirts og cd-er, støtteforeninger, lukkede forestillinger for private firmaer osv. Opbygning af et overskud til udvikling af nye forestillinger er nødvendigt i denne forretningsmodel.
- Funding: engle kapital (forretningsfolk/sponsorer/mæcener med penge til at "lege med"), investorer og partnere.
- Publikum: Alle der er interesserede i vores iscenesættelse.
- Promotion: Annoncer, egne medier, og frie (ukontrollerede) medier (virale, mund til mund) marketing
Denne model gælder også for folk der f.eks. får penge fra googles annoncer fordi de har en hjemmeside de skaber trafik på. De lever af at give annoncører adgang til deres publikum.
Brugerdrevne produkter
Her bruger man sit publikum til at hjælpe med at udvikle sit produkt, såkaldte co-creators. publikum hjælper således også med til at udbrede kendskabet til produktet. Eksempler: http://topsecret.ning.com/ og http://star.me/ og youtube!!
- Funding: engle kapital (forretningsfolk/sponsorer/mæcener med penge til at "lege med"), investorer publikums insats.
- Afkast: Penge og at se sig selv i det færdige arbejde.
- Bæredygtighed: Overskuddet kommer af at publikum selv er producenter.
- Publikum: Dem der er interesserede i min historie eller at producere den.
- Promotion: Egne medier, og frie medier (virale, mund til mund)
Styrken i denne model er også dens Achilleshæl. Det tager tid at opbygge et community. Ofte er den bedre som supplement til f.eks. computerspil, hvor det gælder om at engagere spillerne til f.eks at udvikle nye baner.
Venture Kapital modellen
Denne model er den mest kapitalistiske af alle modellerne. Den fokuserer kraftigt på afkast og risiko. Venturekapitalister er agressive i deres satsninger og dette smitter af på produktet. Det almindelige er at du bliver købt ud for at ophæve din fornemmelse af at løbe en personlig risiko. Man kunne også kalde den roulette modellen. Det er muligt at det offentlige støttesystem vi har i Danmark får kunstnerne i systemet til at opføre sig på samme måde.
- Funding: Professionelle investorer og firmaer (det offentlige i Danmark/Norden?)
- Afkast: Finansielt afkast
- Bæredygtighed: Fast løn og evt en del af overskuddet
- Publikum: Fundet gennem dokumenterede markedundersøgelser
- Promotion: Annoncer, Egne medier, og frie medier (virale, mund til mund)
I denne model kommer man let til at bruge meget tid på at finde investorer og undersøge markeder og lave forretningsplaner. Der er desuden ofte et stort pres fra investorerne om høje afkast som kan føre til en udvanding af slutproduktet.
Hvordan ser de nye kunstneriske forretningsmodeller så ud?
Jeg tror at de nye forretningsmodeller vil være en blanding af de ovenstående modeller. Jeg vil opfordre til at du udvikler din egen. Eventuelt projekt for projekt. Hvordan ens forretningmodel ser ud handler også om hvilken profil man har som kunstner og hvad ens personlige grænser er. Desuden er der meget forskellige vilkår indenfor de forskellige dele af kunstbrancherne alt efter om man beskæftiger sig med teater, popmusik, opera, teater, billedkunst, bøger osv.
Eksempler
Red cloud rising er en form for blanding mellem teater og rollespil, hvor du efter du har købt en billet bliver bedt om at tage til et møde på en adresse på et bestemt tidspunkt. Du modtager så dine instrukser pr sms: Hvad du hedder, hvad mødet handler om og hvad din rolle er i historien..
Red Cloud Rising
Eller et mega transmedia projekt med massiv funding der laver en sammenblanding af film, spil og iphone enhanced reality.
http://fourthwallstudios.com/
Anya is live and ready to show you everything. Watch her strip, dance, and perform exclusive shows just for you. Interact in real-time and make your fantasies come true.
✓ Live Streaming✓ Interactive Chat✓ Private Shows✓ HD Quality✓ Free Actions
Free to watch • No registration required • HD streaming
Rengøringsservice virksomheder proffer ejere fleksibilitet, at andre virksomheder ikke har. For eksempel kan virksomheden blive arbejdede fra et hjem eller kontor, og kan bestå af natten eller dagarbejde. Uanset størrelsen og rækkevidden af din nye rengøringsvirksomhed, der er et par standard forhindringer til at krydse.
Tag en franchise-eller Independent Business Model -> En rengøring franchisen kommer med en plan. Marketing, drift, selv it-systemer er på plads for at hjælpe dig ud til en kørende start. Det giver også løbende uddannelse og teknisk support. På den anden side giver en uafhængig forretningsmodel virksomhedsejeren til at gøre tingene på sin måde. Udstyr og kemiske valg er også op til virksomhedens ejer.
Arranger Professionel Support -> have professionel vejledning er et must. Således anbefales det at ansætte en advokat og en CPA hjælpe med at oprette de juridiske og økonomiske sider af virksomheden.
Plan om Rolling ærmerne op -> For at finde den kvalitet, kan ejeren være nødvendige for at overvåge medarbejdere samt fungere som salgschef, kontor manager og nogle gange endda rengøring tekniker.
Marketing og Salg -> Rengøringsservice markedsføring falder i to kategorier: boliger markedsføring, som planer om direct mail som kuponer og nyhedsbreve, internet markedsføring og særlige event marketing og den anden er kommerciel markedsføring, som kræver direkte salg via koldt opkald.
