Neu Honorare verhandeln mit Expertenstatus http://wolfgangboenisch.de/wp-content/uploads/2013/05/20130515_090456-225x300.jpg Wolfgang Bönisch http://bitly.com/17YAbFW
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Honorare verhandeln mit Expertenstatus
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Honorare verhandeln ist nicht immer ganz einfach – bei der “Konkurrenz”.
Fertige Seminarskripte für alle möglichen Themen.
Nur 99,– Euro “mit alles”.
Unterscheidbarkeit als Experte
Als Experte brauchen Sie solche Skripte nicht, denn Sie beherrschen Ihr Thema (und nicht umgekehrt). Trotzdem werden Sie mit Anbietern verglichen, die als “Experte für alles” auftreten und natürlich auch Ihr Thema im Portfolio haben.
Um in solchen Fällen für Honorarverhandlungen gewappnet zu sein, sollten Sie einige gute Argumente haben, die Sie von diesem Mitbewerber unterscheiden:
Was macht Sie einzigartig?
Was ist Ihr spezieller Zugang zu diesem Expertenthema?
Überlegen Sie sich Ihre persönliche Geschichte!
Wie lange bearbeiten Sie das Thema schon?
Als Trainer: Wie oft machen Sie Seminare zu Ihrem Thema?
Wie gehen Sie an das Thema heran?
Welchen Nutzen hat der Kunde, dass er mit Ihnen (dem Experten – der Expertin) zusammenarbeitet?
Honorare verhandeln: Abgrenzung zum Mitbewerber
Wenn es darum geht, dass jemand ein Tageshonorar verlangt, das weniger als die Hälfte Ihrer Honorarforderung beträgt, werden Sie mit Sachargumenten nicht weiterkommen.
Es bringt auch nichts, wenn Sie den Mitbewerber schlecht reden, da dies oft zu Solidarisierungseffekten führt.
Hinterfragen Sie vielmehr die Motivation Ihres Verhandlungspartners: Worum genau geht es? Was genau ist das Ziel? Wie wichtig ist Qualität? Ist der Preis entscheidend oder die Qualität? Geht es darum “etwas zu tun” oder geht es darum “etwas zu erreichen”?
Honorare verhandeln: Autorität und Expertenstatus
Ein Weg zum Expertenstatus und eine nach meiner Überzeugung unbedingte Notwendigkeit ist der Autorenstatus. Schließlich ist in allen mir bekannten Sprachen die obige Glcichung zu machen (englisch, französisch, spanisch, italienisch, portugiesisch, polnisch, russisch, tschechisch).
Schreiben Sie ein Buch zu Ihrem Thema, positionieren Sie sich damit als Experte für die Nische innerhalb Ihres Themas und arbeiten Sie darauf aufbauend an Ihrer Positionierung, Ihrer Unterscheidbarkeit und Ihrer Honorarentwicklung.
Expertenstatus durch dauerhafte Beschäftigung
Wenn Sie an einem Thema dranbleiben, werden Sie ganz sicher zum Experten. Und in Zeiten von Social Media werden das andere auch wahrnehmen. Auch innerhalb von Gruppen, Berufsverbänden, Businessclubs und so weiter werden Sie über kurz oder lang als Experte wahrgenommen. Durch Ihr Tun, Ihre Blogs, Ihre Statusmeldungen, Ihre Kommentare.
Ich leite zum Beispiel seit 4 Jahren die Expertengruppe “Bücher schreiben” in der German Speakers Association (seit eineinhalb Jahren als Teil eines Teams). Das macht mich jetzt für Kollegen in anderen Berufsverbänden selbst zum Experten für Bücher schreiben. Deshalb werde ich dazu heute in einer Telefonkonferenz Tipps und Tricks weitergeben.
Auch meine Aktivitäten im Bereich Social Media bleiben nicht unentdeckt und ich werde mit entsprechenden “Endorsements” und “References” in unterschiedlichen Netzwerken getaggt.
Besser€ Honorare – The Expert’s Lifestyle
Für mein Seminarangebot Bessere Honorare und mein dazugehöriges Lernportal ist das wiederum eine gute Expertenbasis, da es unter anderem auch darum geht.
