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Honorare verhandeln mit Expertenstatus
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Honorare verhandeln ist nicht immer ganz einfach â bei der âKonkurrenzâ.
 Fertige Seminarskripte fĂŒr alle möglichen Themen.
Nur 99,â Euro âmit allesâ.
 Unterscheidbarkeit als Experte
Als Experte brauchen Sie solche Skripte nicht, denn Sie beherrschen Ihr Thema (und nicht umgekehrt). Trotzdem werden Sie mit Anbietern verglichen, die als âExperte fĂŒr allesâ auftreten und natĂŒrlich auch Ihr Thema im Portfolio haben.
Um in solchen FĂ€llen fĂŒr Honorarverhandlungen gewappnet zu sein, sollten Sie einige gute Argumente haben, die Sie von diesem Mitbewerber unterscheiden:
Was macht Sie einzigartig?
Was ist Ihr spezieller Zugang zu diesem Expertenthema?
Ăberlegen Sie sich Ihre persönliche Geschichte!
Wie lange bearbeiten Sie das Thema schon?
Als Trainer: Wie oft machen Sie Seminare zu Ihrem Thema?
Wie gehen Sie an das Thema heran?
Welchen Nutzen hat der Kunde, dass er mit Ihnen (dem Experten â der Expertin) zusammenarbeitet?
Honorare verhandeln: Abgrenzung zum Mitbewerber
Wenn es darum geht, dass jemand ein Tageshonorar verlangt, das weniger als die HÀlfte Ihrer Honorarforderung betrÀgt, werden Sie mit Sachargumenten nicht weiterkommen.
Es bringt auch nichts, wenn Sie den Mitbewerber schlecht reden, da dies oft zu Solidarisierungseffekten fĂŒhrt.
Hinterfragen Sie vielmehr die Motivation Ihres Verhandlungspartners: Worum genau geht es? Was genau ist das Ziel? Wie wichtig ist QualitĂ€t? Ist der Preis entscheidend oder die QualitĂ€t? Geht es darum âetwas zu tunâ oder geht es darum âetwas zu erreichenâ?
Honorare verhandeln: AutoritÀt und Expertenstatus
Ein Weg zum Expertenstatus und eine nach meiner Ăberzeugung unbedingte Notwendigkeit ist der Autorenstatus. SchlieĂlich ist in allen mir bekannten Sprachen die obige Glcichung zu machen (englisch, französisch, spanisch, italienisch, portugiesisch, polnisch, russisch, tschechisch).
Schreiben Sie ein Buch zu Ihrem Thema, positionieren Sie sich damit als Experte fĂŒr die Nische innerhalb Ihres Themas und arbeiten Sie darauf aufbauend an Ihrer Positionierung, Ihrer Unterscheidbarkeit und Ihrer Honorarentwicklung.
Expertenstatus durch dauerhafte BeschÀftigung
Wenn Sie an einem Thema dranbleiben, werden Sie ganz sicher zum Experten. Und in Zeiten von Social Media werden das andere auch wahrnehmen. Auch innerhalb von Gruppen, BerufsverbĂ€nden, Businessclubs und so weiter werden Sie ĂŒber kurz oder lang als Experte wahrgenommen. Durch Ihr Tun, Ihre Blogs, Ihre Statusmeldungen, Ihre Kommentare.
Ich leite zum Beispiel seit 4 Jahren die Expertengruppe âBĂŒcher schreibenâ in der German Speakers Association (seit eineinhalb Jahren als Teil eines Teams). Das macht mich jetzt fĂŒr Kollegen in anderen BerufsverbĂ€nden selbst zum Experten fĂŒr BĂŒcher schreiben. Deshalb werde ich dazu heute in einer Telefonkonferenz Tipps und Tricks weitergeben.
Auch meine AktivitĂ€ten im Bereich Social Media bleiben nicht unentdeckt und ich werde mit entsprechenden âEndorsementsâ und âReferencesâ in unterschiedlichen Netzwerken getaggt.
Besser⏠Honorare â The Expertâs Lifestyle
FĂŒr mein Seminarangebot Bessere Honorare und mein dazugehöriges Lernportal ist das wiederum eine gute Expertenbasis, da es unter anderem auch darum geht.
