#brain fluence

Встряхивайте самодовольную публику. Например, на вкус и цвет, ....фломастеры разные. Неожиданное словцо в конце знакомой фразы приковывает внимание читателя. Используйте слово так, чтобы намекнуть на что-то другое, поскольку это - метод просеивания слов. Он усилит ожидание. Если вы подбросите мозгу то, что он не предсказал, произойдет реакция.

Названия бренда уступает по влиянию слогану. Выбирайте слоган, но не упоминайте бренд.  Например:  респонденты потратили бы 94 доллара, если бы услышали название Sears. И потратили бы 184 доллара, если бы прочитали "Хорошая жизнь за прекрасную цену. Гарантировано."  Это слоган того же бренда.

Используйте функциональный сдвиг Шекспира. Используйте одну часть речи в качестве другой. Бонжур - бонжурить, кондом - кондовый, обожание - обожить. Секундное замешательство имеет положительные последствия: натыкаясь на неожиданное слово, мозг упражняется.

Назовите продукт по-другому. Картофельные чипсы покажутся более привлекательными, если называть их овощными чипсами, а сочетание макарон и овощей, - салатом. Люди, озабоченные здоровым питанием, с большей охотой покупают смузи, а не молочный коктейль.  Они готовы съесть больше фруктовых конфет, чем леденцов;}

Десятилетиями фруктовые компании США продавали чернослив пенсионерам, страдающим от запоров, но в последнее время стали предлагать сушеные сливы новому поколению сильных, ориентированных на успех покупателей.

Используйте числа вместо процентов, когда говорите о хорошем. Пойти на хирургическое вмешательство, где 95% людей выживают,или пережить операцию. влекущую смерть 1 из 20 пациентов? 79% психиатров c охотой отпустили бы из больницы пациента, который с 20% вероятностью совершит насильственный акт в течении следующих 6 месяцев, но только 59% пошли бы на этот шаг, если бы им говорили. что на насильственный акт пойдет 20 из 100 пациентов.

Используйте проценты, когда говорите о негативе. "Возгорание  происходит в  1% из 100 наших ноутбуков". Это лучше, чем в 1 из 100. Плохие новости остаются плохими, но вероятность того, что читатель представит свои ноги обгоревшими, будет ниже.

Используйте насыщенные прилагательные для вялых, унылых текстов. Эффект описаний повышает продажи на 27%. Особенно, когда речь идет о супермаркетах, еде, напитках, барах и ресторанах.

Пока ваш мозг думает о цене и сколько денег в кошельке, прилагательные, обращенные к чувствам и эмоциям, делают свое дело.

 "Бекон, копченный на дыму яблоневого дерева", звучит лучше, чем "бекон".  Описания в таком случае - магия, превращающая обычный бекон в продукт, вызывающий слюноотделение. 

Свежесобранный звучит убедительнее, чем свежий.

Поджаренный на кирпичах, копченный на дыму, высушенный на печи, лучше, чем копченый.

Проверенный временем вермонтский чеддер пробуждает образы сельских сыроделов Новой Англии, а не современных заводов.

Дикий лосось с Аляски круче, чем "свежая рыба  в нашем супермаркете".

Рассказывайте историю, забивайте болт на статистику.Средний рейтинг ресторана менее значим, чем рассказ подруги о том, как кошмарно она на днях провела время в этом ресторане. В "Невидимой горилле"  Кристофера Шабри и Дениэла Саймонса  отмечают: "Мы обладаем естественной склонностью обобщать на базе одного примера  и запоминать свои выводы".Все дело в том, что читая историю, мозг молчаливо переживает все то же. 

Участки мозга, отвечающие за анализ информации, - ничто по сравнению с участками, отвечающими за вознаграждение. Если вы напишете, что есть вероятность выиграть  в лотерею сумму, которая  превышает валовый национальный продукт,  то мозгу - по боку, что вероятность выиграть = 0,0001%. Он пойдет и купит продукт, лотерейный билет, акционный телевизор.

Ожидание = реальность. Не  перегибайте с описаниями, когда усиливаете  покупательские ожидания.  Если за 1000 долларов продается бутылка вина со вкусом уксуса, то ожидание  превосходного качества будет разбито реальностью ужасного качества.

Удивляйте читателя и потенциального покупателя. Нельзя прятать лучшие куски пиццы от гостей.

Это тот случай, когда взаимность уступает вознаграждению.