#beursstand

Je kunt je marketing-euro maar een keer uitgeven. Waarom zou je dan kiezen voor exposeren op een beurs? Daar zijn 7 ijzersterke redenen voor.

Inefficiënt, ouderwets en te duur: exposeren op een beurs is al vele malen doodverklaard. Maar elke keer vinden beurzen zichzelf opnieuw uit en blijken ze nog uiterst effectief voor exposanten en bezoekers. Wij durven de stelling zelfs wel aan dat je beursstand de beste marketingtool is. Waarom? Dit zijn 7 redenen.

1. Beste beursstand zorgt voor optimale merkpositionering

Wat schiet iemand het eerste te binnen als hij denkt aan jouw bedrijf of organisatie? Dit is je merkpositionering en uiteraard wil je dat dit positief en afwijkend is.

Met een opvallende beursstand onderscheid je je. Je laat beursbezoekers zien wat je te bieden hebt. Geef ze een goed gevoel met een sterk verhaal. En blijf door je aanwezigheid in hun gedachten. Dit is ideaal voor het versterken van je imago. Ook als iemand niet direct koopt. Want elk contactmoment brengt een toekomstige aanschaf dichterbij.  

2. Exposeren op een beurs vergroot je zichtbaarheid

Je verkoopt als bedrijf of organisatie nooit zomaar. Daar gaat een aantal stappen aan vooraf. Potentiële klanten moeten je eerst zien en overwegen, voor ze tot aanschaf overgaan.

Een beursstand op een groot evenement is een ideale plek om in contact te komen met nieuwe en bestaande klanten. Met je deelname vergroot je je zichtbaarheid, geloofwaardigheid en bereik. Beursbezoekers hebben bovendien vaak een koopintentie en zijn in een positieve stemming. Dit levert uitstekende leads op en vaak ook directe verkopen.

3. Beursstand op maat vergroot betrouwbaarheid van je merk

Je bedrijf valt of staat bij een goed imago. Denken mensen negatief over je, dan kost je dat klanten. Een goed imago valt en staat met o.a. je zichtbaarheid, onderscheidend vermogen en authenticiteit. Deze zaken kun je stuk voor stuk positief beïnvloeden op een beurs.

Een beursstand op maat valt op en ondersteunt je marketingdoelen optimaal. Mensen komen positief met je in aanraking en vertellen dit door. Of ze delen foto’s van je stand via social media. Een krachtige boodschap maakt je authentieker. Je bent onmisbaar in plaats van inwisselbaar en dit beeld blijft hangen bij bestaande en toekomstige klanten. Dit is goed voor je omzet en naamsbekendheid.

4. Stand op beurs laat zien wat werk en wat niet

Als bedrijf of onderneming bedenk je veel dingen achter gesloten deuren. Je kunt het staven met marktonderzoek, maar of iets écht aanslaat merk je pas in de praktijk. Een stand op een beurs is hiervoor een ideale plek want je hebt direct contact met klanten. En ziet meteen wat wel en niet werkt.

Op een beurs kom je voortdurend in contact met prospects, leads en concurrenten. Luister je goed naar ze, dan ontdek je precies wat ze van jou en je producten en diensten vinden. Maar ook hoe ze tegen de markt en concurrenten aankijken. Zo kom je in korte tijd veel te weten over zowel producten als marketingstrategieën.

Kijk tijdens een beurs niet alleen naar producten en diensten, maar ook naar de strategie van concurrenten. Hoe ziet hun beursstand er bijvoorbeeld uit, is het er druk en wat is hun primaire boodschap? Dit is waardevolle informatie waarmee je in de toekomst je marketingstrategie kunt aanscherpen.

5. Draagbare, mobiele of modulaire beursstand vergroot retentiewaarde

Klanten kopen zelden spontaan iets. Je moet ze eerst verleiden. Dit lukt eerder als je regelmatig met ze in contact komt. Online, via bijvoorbeeld advertenties, nieuwsbrieven en social media. En offline, op beurzen en evenementen.

Hoe vaker mensen je zien, hoe sneller ze aan je denken als ze op zoek zijn naar een expert. Een draagbare, mobiele of modulaire beursstand op een beurs vergroot daarom je retentiewaarde. Je vergroot je zichtbaarheid onder nieuwe klanten en doet sneller zaken met mensen die je al kennen en bestaande afnemers. Een win-win-situatie dus.

Beursstand is ideale marketingtool

Nergens kom je zo snel in contact met zoveel potentiële klanten als op een beursvloer. Met een innovatieve en onderscheidende beursstand vergroot je je zichtbaarheid en autoriteit. Bezoekers krijgen een goed gevoel bij je, nemen aanbod in overweging en gaan vroeg of laat tot aanschaf over.

Sta je binnenkort op een beurs en wil je meer en beter verkopen? Dat kun je leren! Volg deze stappen en vergroot je rendement.

 Er zijn verschillende redenenen waarom deelnemen aan een beurs interessant is. Je vergroot bijvoorbeeld je naamsbekendheid, doet marktonderzoek en kunt direct verkopen.

 Verkopen op een beurs gaat niet vanzelf. De concurrentie is groot en je strijdt met tientallen, zoniet honderden collega’s  om de aandacht van beursbezoekers. Heb je de aandacht eenmaal getrokken, dan wil je een goed verhaal vertellen. En idealiter meteen verkopen, want je moet het ijzer smeden als het heet is.

 In dit artikel ontdek je hoe je in 5 stappen meer en beter verkoopt op een beurs. Laten we dus snel van start gaan.

 1. Meer verkopen via een beurs begint bij aandacht trekken

De eerste stap bij meer verkopen via een beurs is aandacht trekken. Val je niet op of bied je niet direct meerwaarde? Dan zien beursbezoekers je niet staan. Zorg daarom op de eerste plaats voor een opvallende en doeltreffende beursstand.

 Je kunt opvallen met de vormgeving, indeling en bedrukking van je beursstand. Maar ook door het verwerken van een aansprekend thema, humor en interactiviteit. Live-cooking is een mooi voorbeeld van het laatste punt. Eten prikkelt de zintuigen en beweging trekt de aandacht. Helemaal als je bezoekers betrekt bij het koken en ze laat proeven.

 Waar je ook voor kiest, zorg allereerst dat je beursstand opvalt voor je aan verkopen denkt. Het is de opmaat naar een goed gesprek.

 2. Meer verkopen via een beurs met non-verbale signalen

 Zo’n 70% van onze communicatie is non-verbaal. Nog voor we iemand spreken hebben we onbewust al een beeld gevormd. Op basis van de kleding, houding, voorkomen etc. Houd dit in je achterhoofd als je aan een beurs deelneemt. Wat je uitstraalt bepaalt voor een groot deel hoe een beursbezoeker over je denkt.

 Zit nooit onderuitgezakt in je stand, maar sta stevig op je voeten. Sla je armen ook niet over elkaar. Dat is een gesloten houding en het stoot af.

 Kijk een beursbezoeker vriendelijk aan voor je op hem of haar afstapt. Stel je vriendelijk voor en benoem zo snel mogelijk een voordeel van jouw product of dienst. Hoe maakt het iemands leven leuker, succesvoller of aangenamer? Als dit aanspreekt heb je een opening voor het vervolg.

 Neem je tijd tijdens het gesprek, praat rustig en luister vooral goed. Zie je de voornaam van de ander, bijvoorbeeld op zijn of haar badge? Vraag dan of je mag tutoyeren en laat regelmatig de naam vallen. Dat maakt het gesprek informeler en vriendelijker. Je wekt vertrouwen.

 3. Weet wat de ander écht wil en verkoop meer via een beurs

In een verkoopgesprek draait het niet om jou, maar om de ander. Het is hartstikke leuk dat jij een geweldige aanbieding hebt. Maar als de ander niet overtuigd is van de noodzaak en de voordelen verkoop je het niet.

 Dring jezelf niet op en verlies je niet in je enthousiasme. Vraag waar een beursbezoeker tegenaan loopt, wat makkelijker of beter kan, of waar ze zich aan ergeren. Luister goed en vul niet in.

 Beoordeel tijdens het luisteren of jij de beste gesprekspartner bent. Mensen zijn er in alle soorten en maten. Misschien kan een collega wel beter overweg met serieuze types? Of vindt een bezoeker je (onbewust) te jong? Probeer dit aan te voelen en speel erop in. Je verkoopt veel makkelijker als je een klik met iemand hebt.

 Merk je dat een beursbezoeker een oplossing zoekt die jij niet biedt? Denk dan actief mee en verwijs naar een concurrent. Wie goed doet, goed ontmoet. Bovendien komt het je eigen betrouwbaarheid ten goede. Je bent er niet alleen voor het snelle geld.

 4. Stel open vragen als je meer en beter wilt verkopen via een beurs

 Luisteren naar beursbezoekers is belangrijk, maar je wilt ook vragen stellen. Beperk dit tot een minimum en stel vooral essentiële vragen. Wat moet je echt weten om de richting en uitkomst van het gesprek te sturen?

 Begin nooit meteen over de oplossing, jouw product of dienst. Werk daar geleidelijk naar toe. En begin al helemaal niet meteen over iemands budget. Dat is in eerste instantie onbelangrijk.

Concentreer je op wat iemand wil en zoekt. Overtuig hem of haar van de voordelen. En ga pas dan op detail in op jouw oplossing. Misschien val je buiten iemands budget, maar heb je toch een zaadje gepland.

5. Begin pas als laatste over je oplossing

Direct beginnen over je producten en diensten is niet slim. Daar wil je langzaam naartoe werken, zodat de ander eerst de behoefte voelt om te kopen. Een mooie kapstok voor een beursgesprek is deze:

 Probleem > consequenties > oplossing

 Benadruk eerst wat niet goed gaat of beter kan. Attendeer beursbezoekers vervolgens op de negatieve consequenties. Je laat hem of haar als het ware de pijn voelen. Presenteer tot slot de oplossing, jouw product of dienst. Als je dit goed opbouwt voelt het als een verlossing. En gaat de ander graag met je in zee.

 Presenteer je aanbod duidelijk, maar nooit pusherig. Doe ook een stapje terug als je merkt dat de bezoeker nog niet klaar is voor kopen. Vraag eventueel wat iemand meer nodig heeft om een beslissing te nemen. Noteer de antwoorden en de contactgegevens direct na het gesprek. Zet er ook bij hoe groot de kans is dat iemand klant wordt, bijvoorbeeld op een schaal van 1 tot 5. Dit is handig voor de follow-up na de beurs.

 Volg prospects en leads zo snel mogelijk op na de beurs op. En doe dat in de vorm die de grootste kans biedt op een sale. Bij de beste leads ga je bijvoorbeeld persoonlijk langs. Terwijl je latent geïnteresseerden een e-mail met aanvullende informatie stuurt.

 Met de juiste opbouw en aanpak kan iedereen meer verkopen via een beurs

Tussock Jumper en Seaside Cellars op PROWEIN

Voor WineForces ontwierp Alterego diverse beursuitingen voor de wijnmerken Tussock Jumper Wines en Seaside Cellars Wines. Door de grote kwaliteitsbeelden en hoogteverschillen vormde de stand een opvallend geheel.

We kunnen terugkijken op 2014, maar om daar nou het jaar 2015 mee te beginnen… vooruitkijken lijkt me beter! Al hoewel soms achteruit kijken ook heel effectief kan zijn! Wat gaat 2015 ons brengen, dat wordt veel gezegd deze dagen. Maar eigenlijk moeten we zeggen: "Wat ga je in 2015 jezelf brengen". Je moet tenslotte nog steeds je eigen succes maken, een beetje geluk/voordeel is dan mooi meegenomen. 

Communicatie via....

Voor de "standbouwwereld" wordt 2015 het jaar van de verandering. Ik denk niet dat de beurzen zullen verdwijnen, in tegendeel! De beurzen worden een steeds belangrijker moment in je marketing mix! Het moment om je klanten te ontmoeten, nieuwe klanten te bereiken, nieuwe producten te introduceren of jezelf te presenteren. We zitten steeds meer en vaker achter de computer ons werk te doen. Je kunt skypen/facetimen met je klant. Je klanten 24 uur per dag op de hoogte houden van je activiteiten. We worden overladen door sociale mediaberichten. 

Maar hoe kunnen we opvallen, de aandacht trekken? De vraag is eigenlijk binnen je beurs-marketing totaal niet relevant. Het bereiken van je doelgroep is veel belangrijker. Hoe kan ik de voor mij interessante doelgroepen bereiken? De juiste informatie bij de juiste mensen terecht krijgen, dat is belangrijk voor het succes van je beursdeelname.

Sociale media kan ervoor zorgen dat informatie over klant en exposant al uitgewisseld kunnen zijn. Ze hebben al kennis gemaakt voor ze elkaar echt ontmoeten! Op de beursvloer moeten digitale en fysieke communicatie elkaar raken. En daarvoor zijn vele oplossingen te bedenken. 

Ontwerper experts in fysieke en digitale communicatie

Dit vergt steeds meer van de ontwerpteams. De ontwerpers moeten steeds meer experts worden op het gebied van deze fysieke en digitale communicatie. En daarnaast moeten ontwerpteams veel kennis hebben de klanten, de concurrentie en de verkooptechnieken van de exposant (hun klant). Dit is alleen maar te bereiken door een zeer gedegen voortraject. Het ontwerp van de stand is eigenlijk een steeds kleiner detail in de beursdeelname. 

De briefing is de start!