#bazares

Si estás pensando en vender tu mercancía ilustrada en bazares o ferias, aquí dejo algunas recomendaciones:

Ir a conocer el bazar: 

Para vender debes conocer qué tipo de competencia encontrarás ahí, qué llevan los demás: ¿su mercancía se parece a la mía?, desde mi perspectiva ¿es mejor que lo mío?, ¿con menos técnica que mi arte?, ¿su mercancía es más barata o cara?, ¿puedo competir contra lo que ofrecen? Evalúa el nivel general de la mercancía que se ofrece ahí y si dan incentivos (muestras gratis, regalitos como lápices o libretitas, tarjetas de presentación, etc.) y considera si podrías incluirlo también.

Investiga las normas del lugar y del bazar, si hay muchas mesas o stands con el mismo tipo de mercancía o si hay variedad de productos.

Necesitas saber si vas a destacar por que tu mercancía es distinta o necesitas algo más para atraer la atención de posibles clientes. Así cómo observar la forma en la que otros decoran sus mesas y cuál de esos acomodos atrae a la gente para que puedas imitarlos.

Movilidad: 

Toma en cuenta cuánto tiempo vas a invertir en el traslado, esto incluye desde qué hora vas a salir de tu casa, cuánto tiempo te va a tomar llegar al lugar y cuánto tiempo harás de regreso. Es importante definir cómo vas a transportar tu mercancía (en cajas, bolsas, etc.) y si necesitas que alguien te ayude.

En caso de que vayas a usar transporte público, verifica si hay que transbordar o existe una ruta que te lleve de ida y vuelta, así cómo el costo de todo tu recorrido. Si cuentas con automóvil propio (o alguien que te lleve), toma en cuenta el costo de la gasolina y si habrá lugar para estacionarse cerca del espacio para la exposición, asimismo, si el estacionamiento es gratis o de paga y el horario de servicio.  

Ten en cuenta que es posible que  no vendas lo esperado y, por tanto, no recuperes esa inversión.

Si es tu primera vez yendo a un bazar, elige uno cerca de tu casa, de esta manera la gente que te conoce puede que compre tu mercancía (para quedar bien) o haga plática y, quizá, usar el boca a boca para recomendarte entre sus propios conocidos. Aunque lo ideal sería dirigirte a tus compradores ideales, empezar con conocidos te dará una idea de la experiencia de venta.

Investiga si la gente compra: 

Hay lugares con mucha gente y poca venta, y otros con poca gente y mucha venta, no te fíes de la cantidad de gente que se ve. Para saber cómo es el movimiento, ve a los puestos de comida (si los hay, si no, ve con otros expositores) y pregunta si se vende bien. Si te dicen que sí, puedes estar seguro de que es un bazar dónde la gente compra;  si te dice que no, es uno al que la gente solo va a mirar. Si quieres darte a conocer, este segundo tipo de bazar puede servirte de mucho, para ello, lleva muestras gratis (con tus datos) y tarjetas de presentación para que las puedas repartir (o la gente las pueda agarrar). Si lo que quieres es vender, mejor busca un espacio dónde la mercancía se mueva.

Qué incluye tu estadía en el bazar: 

Necesitas saber si será al aire libre o en interiores, si es lo primero, investiga si hay sombra o necesitas sombrilla o algo para cubrirte del sol; si te prestan mesa y si ésta es individual o compartida; si tienen stand individual o debes llevar el propio y si tendrás lugar para sentarte o debes llevar una silla. Investiga si habrá corriente eléctrica para conectar tu celular, computadora o impresora, y en caso que lo manejes, las terminales para cobrar con tarjeta; también si hay luz artificial (especialmente para la tarde-noche). Muy importante identificar dónde se encuentran los baños.

Si es un bazar de varios días, hay que investigar si vas a poder dejar las cosas ahí o si debes recoger todo y volverlo a armar al siguiente día. Si hay que armarlo, organiza bien tus tiempos para que tu mesa esté lista antes de que lleguen los clientes, así das una buena impresión y tienes más posibilidades de venta.

Como compradora, me ha tocado ir a bazares dónde fui con la plena intención de comprar a ciertos artistas, pero como llegué muy temprano (por mis horarios), tuve que comprar en otros o no comprar nada porque aún no estaban listos para vender.

La puntualidad es muy importante.   

Comida: 

Puede que estés en un lugar dónde haya locales de comida y mesas, puede que no y debas llevar tu propia comida. Pregunta si puedes o no comer en tu mesa, en caso de que no, necesitas a alguien que te pueda suplir mientras comes o (aunque menos recomendable) comer a escondidas. Es importante que vayas con una persona de confianza en estos casos y no le encargues el puesto a otro expositor, ésto porque el otro expositor no estará al pendiente de las ventas en tu mesa (ni tiene porqué estarlo) y también debe cuidar el propio.

Si estás en un bazar que te permiten comer mientras vendes, toma en cuenta que a algunas personas les puede incomodar lo que estés comiendo, en especial si es comida muy olorosa, así que prepara comida adecuada para el lugar.

Qué debes llevar: 

Más de lo que planeas que se venda. La idea es que tu mesa se vea llena. A la gente le llama la atención si hay mucha mercancía y bien acomodada, es decir, que sea fácil de observar a simple vista y agarrar. 

Ten los precios a la mano, encontrarás gente que le gusta preguntar y gente que prefiere ver de lejos los precios, así que prepárate para atender a ambos tipos. Si no quieres poner los precios directamente en la mercancía, puedes llevar una lista en una hoja o una libreta con fotos y dejarla a la vista (con algún letrero que indique que se puede agarrar). Lleva más de uno en caso de que se llegue a perder. 

Para ti, lleva una lista con los precios de toda tu mercancía individual y por conjuntos. Por ejemplo; si vendes stickers, cuánto cuesta uno, cuánto cuestan 2, 3, 5, 10, etc. de manera que sepas el precio de inmediato cuando los clientes pregunten y para agilizar el cobro cuando compren. No se te olvide llevar una calculadora. 

En cuanto a dinero, lleva cambio. No te confíes en que las otras mesas van a poder cambiar los billetes, algunos clientes pueden molestarse por el tiempo de espera (y mejor no comprar), además de que corres el riesgo de dejar tu mesa sola en lo que buscas cambio. Una manera de sacar provecho a esta situación (no tener cambio) es ofrecer más de tu mercancía. Lleva cosas pequeñas con tu logo (lápices, libretas sencillas, stickers, etc.) y ofrécelos en lugar del cambio. No abuses de este tip, úsalo cuando realmente no tienes cambio.

Horas muertas: 

Te encontrarás horas dónde no te des abasto para atender y otras dónde no pasa ni una mosca, para éstas últimas úsalas en algo productivo. Si puedes ponerte a dibujar, imprimir o a hacer algo referente a lo que vendes, hazlo. A la gente le llama mucho la atención vernos trabajar, de ahí puede salir una buena plática y venta de producto.

Costo:

En teoría, los bazares más caros suelen tener las comodidades necesarias para los expositores, aunque no sucede siempre, hay bazares que solo te prestan el espacio. Asegúrate que podrás con el costo de la inversión (incluyendo los gastos de transporte, mesas, extensiones eléctricas y todo lo que necesitas que no venga incluido en la oferta del bazar), aún cuando no vendas lo esperado.

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