Без названия

После долгих странствий Урванцев нашёл, наконец, землю предков. (at Кабардино-Балкария) https://www.instagram.com/p/Bq5I0BRlTD1/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=15perkx5fae71

Тщеславие и алчность - наше всё. Вы так же любите отзывы от клиентов, как я? )) Отзыв от компании АТЕК-Энерго, крупнейшего поставщика электротехнической продукции и оборудования. Проект был интересен особенно из-за изначально очень высокого уровня команды. Крутые парни 25-30 лет, сильные переговорщики и технари в одном лице. На входе в проект - "ну что вы нам можете дать, мы каждый в этой отрасли очень давно". На выходе, после серии тренингов и индивидуального коучинга с разбором реальных переговоров - "понял, почему сын меня вечно не дослушивает до конца (пап, да всё понятно, хватит уже пережевывать), как у вас получилось заметить это за три минуты записи?" Порадовал неофициальный комментарий от HR: "Сотрудники, безусловно, применяют полученные знания и навыки, особенно отмечают, что изменилась тактика ведения переговоров с клиентами, а также активно используются скрипты." Тщеславие и алчность, тщеславие и алчность, да.)) #тренерпопродажам #тренерыпопродажамотзывы #тренингпопродажам #тренингпереговоры #алексейурванцев #атекэнергокруты (at Moscow, Russia) https://www.instagram.com/p/Bqcr1rnFA_8/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=lcejxs6hc2bv

Прекрасно прогулялись на выходных с хаски из "Дома северной собаки" и @denis_defis. Было бы мне 12 лет, прыгал бы от восторга. Но мне 46, я старый солдат и не знаю слов любви, поэтому скажу - "дог-трекинг это клёво". Здесь - первая часть похода, около четырёх часов мы расслабленно путешествовали по лесу. Была и вторая часть, о которой я расскажу в следующих постах. Кстати, Денис сказал, что следующий тур будет 17-18 ноября, можно записываться. #собаки #хаски #догтрекинг (at Petushki, Vladimir Oblast) https://www.instagram.com/p/Bp7Mvkoldd9/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=1e89qysk5apfh

Новый тренинг запускаю - "ВАХ-ПРОДАЖИ!". Давно пора в работу с клиентами огня добавить. #тренингипопродажам #алексейурванцев (at Карачаево-Черкесская республика) https://www.instagram.com/p/BpPNwa1A7Aj/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=17jofi1p74m4b

Урожайная неделя. Это подарки с автографами, от совершенно гениальных Владимира Моженкова и Марины Корсаковой.)) #простохвастаюсь (at Moscow, Russia)

У нас тут жарко. Тренируемся в работе с возражениями. #бизнестренер #АлексейУрванцев #тренерпопродажам #методыпродаж #лучшиетренерыпродаж #работасвозражениями (at Коворкинг Калибр)

Правда, здорово? Это мой новый клиент - "Московская школа теле и радиоведущих". И таким чудесно- замечательным компаниям тоже нужны продажи. #бизнестренер #АлексейУрванцев #тренерпопродажам #скриптыпродаж #методыпродаж #лучшиетренерыпродаж #тренингимосква

В Омске веду семинар по партизанскому маркетингу и техникам ТРИЗ в рекламе для программы "Ты - предприниматель". Ребята - ураган. Я тоже в ударе, руками машу как ветряная мельница. Смотрю на фото и думаю - подключать, что ли, к рукам во время выступлений генератор какой-нибудь, и электричество вырабатывать. На пол Москвы хватило бы. #бизнестренер #АлексейУрванцев #тренерпопродажам #скриптыпродаж #методыпродаж #лучшиетренерыпродаж #тыпредприниматель

Новый интересный опыт... На самом деле у меня мало практики парного ведения. Эгоист Урванцев, и не побоюсь слова - индивидуалист от слова совсем. А тут позвали провести тренинг в паре. И кто пригласил - Очень Большой Человек. Игорь Олегович Вагин, знаменитый психолог, тренер-бренд, автор пятидесяти книг... небожитель, короче. Не очень поначалу верилось в успех, уж очень мы разные. Но слава богу, тема - "Сложные переговоры в длинных проектных B2B-продажах" хорошо знакома и проработана. Месяц готовили программу, мучали продавцов диагностикой, и вчера - сегодня провели адаптированный тренинг для компании "Акметрон", одного из лидеров рынка метрологического оборудования. Похоже, удалось. Хотя ребята уже очень сильные, по их словам, получено много новых инсайтов по оптимизации продаж. Хорошая рабочая усталость. Ну и не зря вовлекали сотрудников предварительно. Сопротивляющихся не было совсем, отлично поработали командой. #ялюблюсвоюработуяпридусюдавсубботу #тренингимосква #бизнестренер #алексейурванцев #активныепродажи #топтренеровпопродажам #лучшиетренерыпопродажам (at Moscow, Russia)

Самое дурацкое, что можно сделать в ответ на "расскажите о вашем опыте и особенностях подхода", это начать рассказывать об опыте и особенностях подхода.)) #тызапомнисынок

Конкурирую с шашлыками. И чтоб два раза не вставать - поездка в Челябинск была насыщенной. Провёл мастер-класс "Отдел продаж как автомат Калашникова" для клиентов компании MALIK SPACE. Вот эти мужественные люди, выбравшие в воскресенье семинар по организации продаж вместо выходных с семьей.)) #отделпродаж #тренингипопродажам #алексейурванцев #бизнестренер #топтренеровпопродажам #malikspace

Суровый челябинский слоганинг. Кажется, кто-то принял технику "скрытых сообщений" (она же "двадцать пятый кадр") слишком близко к сердцу. #идиотыотрекламы #онивезде

Отработал двухдневный тренинг "Мастер активных продаж" для компании "Южноуральский лизинговый центр" в самом своём любимом формате. Сначала - интенсивные мозговые штурмы с командой по адаптации, доработке и конструированию с нуля системы аргументов и скриптов продаж. Потом - не менее интенсивная отработка в ролевых играх. По результатам такое обучение всерьез выигрывает у традиционного тренинга. Сотрудники, поучаствовавшие в разработке технологии продаж, потом с удовольствием ее применяют и дорабатывают, мы полностью устраняем сопротивление изменениям. Уже нет этого "ты кто такой, чтобы мне, великому практику, говорить, как я должен работать". Все стадии принятия неизбежного по Кюблер-Росс проходятся за полтора часа. А когда нет внутреннего сопротивления, новые техники начинают применять сразу, и директор удивлённо наблюдает быстрый рост конверсии и суммы чека. А куда б мы делись с подводной лодки)). Лечу в Москву.) #ялюблюсвоюработуяпридусюдавсубботу #тренингимосква #бизнестренер #алексейурванцев (at Chelyabinsk, Russia)

А я давно... Да что там - всю жизнь трублю на всех углах, что правила поведения в гостинице и инструкции для персонала нужно делать в комиксах. Вот попробуй врубить Рамштайна ночью в отеле, где такое на стене - когнитивный диссонанс на всю жизнь заработаешь ))) #понялнедуракдуракбынепонял (at Арт-отель Арбат)

То самое чувство, когда с корабля на бал, а с тренинга - в аэропорт. Шереметьево забит, жара, духота, очереди. С утра - три дня тренингов. Снова здравствуйте, Челябинск. #бизнестренер #АлексейУрванцев #тренерпопродажам

У меня новый приятель. Занесло тут недавно Урванцева на пару недель учиться брендингу в Высшей школе экономики, а там - этот красавец. Говорят, очень любил учиться парень. Идеальный собеседник. (at Высшая Школа Экономики, Школа Востоковедения)