#ujangsumarwan

Market Share atau pangsa pasar adalah persentase pasar yang ditentukan dalam ukuran unit maupun revenue dan dihitung berdasarkan specific entity. Market share adalah sebuah indikator tentang apa yang dilakukan oleh sebuah perusahaan terhadap kompetitornya dengan dukungan perubahan-perubahan dalam sales. Manajer pemasaran harus dapat menerjemahkan target salesnya ke dalam market share karena hal ini akan menunjukkan prediksi tercapainya target pertumbuhan pada market atau dengan mendapatkan share dari competitor. Peningkatan Pangsa Pasar dapat dilakukan dengan beberapa cara yaitu mengembangkan kebijakan pemasaran, pengembangan produk , pengembangan lini produk, ekspansi bisnis (akuisisi). Contoh peningkatan pangsa pasar dengan cara akuisisi dilakukan oleh perusahaan sepatu merek adidas yang pada tahun 2005 mengumumkan kesungguhannya mengakuisisi Reebok. Melalui akuisisi ini, adidas akan bergerak mendekati posisi nomor satu pangsa pasar atletik. Kesepakatan “Adidas – Reebok” menghasilkan perusahaan dengan pendapatan sebesar $11,1 miliar. Pangsa pasar dan pertumbuhannya akan memberikan perspektif kunci terhadapa market demand saat ini dan yang akan datang Jika perusahaan memiliki market share 100% maka salesnya akan sama dengan total market demand. Cara lain mengukur pangsa pasar adalah dengan penjualan perusahaan sebagai persentase volume total penjualan dalam industri khusus, market, atau produk. Jika suatu strategi bauran pemasaran dan service yang tidak mendapatkan respons positif oleh pelanggan yang menjadi responden maka indeks pengembangan pasar pada tingkat strategi bauran pemaaran tersebut akan menjadi rendah. Dampak konsumen yang pertama dalam pola pengembangan pangsa pasar adalah kepedulian terhadap produk yang diukur dengan persentase konsumen di pasar yang peduli terhadap produk. Minat terhadap produk merupakan tolak ukur keinginan pelanggan yang direpresentasikan dengan sikap atau tingkah laku pelanggan. Salah satu metode paling baik untuk meningkatkan minat terhadap suatu produk adalah skor rating “likeability” Harga yang dapat diterima konsumen adalah harga yang sesuai dengan daya beli konsumen dan sesuai dengan manfaat produk yang ditawarkan. Pada saat suatu produk dapat menarik konsumennya maka harga yang harus dibayar oleh konsumen juga harus berada pada level yang bisa diterima oleh konsumen agar mereka memiliki kesungguhan untuk membeli. Harga yang dapat diterima konsumen adalah harga yang sesuai dengan daya beli konsumen dan sesuai dengan manfaat produk yang ditawarkan. Pada saat suatu produk dapat menarik konsumennya maka harga yang harus dibayar oleh konsumen juga harus berada pada level yang bisa diterima oleh konsumen agar mereka memiliki kesungguhan untuk membeli. Ketersediaan produk di pasar merupak komponen strategi pemasaran yang menentukan efektifitas kesuksesan penerapan komponen strategi pemasaran lainnya, baik strategi promosi, strategi produk, dan strategi harga. Walaupun strategi promosi dapat mendorong kepedulian konsumen terhadap produk, strategi produk dapat mendorong ketertarikan konsumen terhadap produk, dan strategi harga mendorong konsumen mempunyai kesungguhan untuk melakukan pembelian. Tetapi jika produk tersebut tidak tersedia cukup di berbagai pasar dan konsumen mengalami kesulitan untuk mendapatkan atau membeli produk tersebut, maka semua strategi pemasaran yang direncanakan sia-sia dan tidak akan berdampak positif terhadap market sharenya Pengalaman layanan, baik pada saat melakukan pembelian maupun sesudah pembelian merupakan situasi pengalaman yang paling berkesan bagi konsumen yang membeli suatu produk. Konsumen yang loyal akan melakukan pembelian ulang terhadap suatu produk walaupun mungkin harga produk tersebut sudah dinaikkan. Teknik-teknik tertentu dalam pengumpulan data dan alasannya juga dapat membantu manajer untuk melakukan perbedaan-perbedaan dalam seluruh daya perilaku pelanggan yang terkumpul. Sesuaikan data dengan perubahan-perubahan periodik : Melalui penyusunan hasil survey secara teratur dan sistematis dalam sistem tabulasi data yang benar maka penyesuaian data secara periodik dapat dilakukan Pisahkan respons pelanggan dari respons bukan pelanggan: Hubungan kausal antara kepedulian, sikap, dan penggunaan jarang terlihat jelas meskipun hierarki dampak sering dipandang sebagai jalan satu arah, dimana kepedulian terhadap produk mengacu kepada sikap yang pada gilirannya akan menentukan penggunaan produk/merek Data survei pelanggan dengan spesifikasi: Data pendapatan penjualan, pengiriman, dan data lain yang berhubungan dengan performa bisnis. Sikap konsumen, penyalur, dan penjualan eceran serta pengiriman produk yang terjual dapat bergerak pada arah yang berbeda. Jika mungkin indikator yang memimpin dari indikator pengikut harus dipisahkan. Pendapat konvensional menjelaskan bahwa pelanggan mencari konfirmasi hingga mereka membuat pilihan yang baik dalam mengambil keputusan bagi pembelian produk yang berisiko Revenue market share suatu perusahaan merupakan ukuran pangsa pasar yang dinyatakan sebagai persentase pendapatan perusahaan terhadap pendapatan total pada pasar dimana perusahaan itu berada. Relative Market Share mengukur market share suatu merek dengan market share pesaing terbesar. Index Pengembangan Merek menjelaskan bagaimana sebuah merek menjalankan fungsinya dalam sekelompok komsumen tertentu, dibandingkan dengan rata-rata seluruh konsumen. Index Pengembangan kategori dikonstruksikan sebagai kategori penjualan dalam kelompok khusus, dibandingkan dengan penjualan dari kategori tersebut dalam pasar secara keseluruhan. Struktur pasar suatu industri yang diukur dengan tingkat dominasi beberapa perusahaan besar dalam industri dapat ditentukan dengan indeks herfindahl. Indeks herfindal memiliki nilai 0 sampai dengan 1. Jika indeks herfindahl mendekati nol, pada struktur pasar industri cenderung ke persaingan. Indeks herfindahl mendekati 1 menunjukkan bahwa struktur pasar yang monopoli, sedangkan indeks herfindahl 0,60-0,70 menunjukkan bahwa struktur pasar dalam industry cenderung oligopoly. Pemahaman mengenai pangsa pasar akan membantu manajemen perusahaan untuk mengevaluasi keberhasilan upayanya dalam menembus pasar relatif terhadap kompetitornya. Meningkatnya pangsa pasar merupakan suatu pertanda baik bagi perusahaan.

                Beberapa pemasar konsumen menggunakan terutama kekuatan penjualan untuk mengumpulkan pesanan mingguan dari pedagang dan melihat kecukupan stok. Kekuatan Penjualan perusahaan konsumer yang secara efektif terampil dapat membuat empat kontribusi penting yaitu peningkatan posisi stok, membangun entusiasme, penjualan perintis, key account management.