Apr 25
Prodejci, kteří mají pocit, že mění svět k lepšímu, mohou dosahovat lepších výsledků než ti, kteří se honí jen za provizemi
V prodeji se tradičně předpokládá, že nejlépe fungují vnější motivátory – bonusy, soutěže, provize a kvóty. Jenže výzkum z oblasti marketingu a řízení sales týmu ukazuje, že to je jen část příběhu: mnoho obchodníků chce nejen „vydělat“, ale také mít pocit, že jejich práce někomu pomáhá a má přesah. Continue reading Prodejci, kteří mají pocit, že mění svět k lepšímu, mohou dosahovat lepších…
