#kumppanus

Miten kahden lahtelaisen yrityksen, Galvatekin ja FinnSonicin, tie on vienyt lentokoneiden ja lentokonemoottoreiden puhdistusjärjestelmissä General Electricin kumppaniksi? Ja mitä innovatiivista pienien toimijoiden toimintatavassa on verrattuna alan isoihin pelaajiin?

Galvatekin Jarno Virtanen käy läpi ilmailualan yhteistyön alkua: "Molemmat yritykset toimivat erikseen ja osin toisistaan tietämättä. Olimme toimittaneet ilmailualalle projekteja jo 80-luvulla. Ei me oikein itsekään tajuttu, että tämä ilmailu olisi sen kummempaa kuin mikään muukaan.”  

”Alussa meillä oli toimituksia vain RollsRoyce – yhteistyön kautta, mutta jossain vaiheessa turkkilaiset löysivät meidät pienen etsinnän jälkeen. Eihän me tietoisesti markkinoitu järjestelmiämme.  Aloimme vähän katsoa tätä sitten tarkemmin.  Ja ohhoh: Olimme toimittaneet aika paljon ja luvut myös näyttivät hyvältä!”

Galvatek oli aiemmin ostanut FinnSonicilta ultraääniyksiköitä ja yritykset tunsivat toisensa. "Huomasimme toisemme samojen asiakkaiden toimitusten yhteydessä ja heräsimme näkemään yhteiset mahdollisuudet".

Yhdessä kokonaisratkaisu!

Yhteistyö käynnistyi yritysten välillä ripeästi muutamassa vaiheessa. Yritysten johto ja ilmailuasiakkaista vastaavat päättivät tavata. Molemmat kertoivat omista asiakkaistaan ja jälleenmyyjistään. Silmät aukenivat molemmilla ja asiakasrekisterit avattiin puolin ja toisin.

Seuraava vaihe oli yritysten yhteismarkkinoinnin käynnistäminen. "Meillehän tuli hyvä yhteinen referenssikokoelma", kertoo Jarno. "Ensimmäinen yhteinen asiakkaamme oli Hongkongissa ja projektin myötä saimme hyvää kokemusta." Syntyi yhteinen tuote, jossa isot toimijat saavat koko puhdistuslinjaston tuottavuutta lisäävällä ratkaisulla.

Tätä oli edeltänyt merkittävä yhteistyö yhteisen ratkaisun kehittämisessä. Yritysten suunnittelua yhdistettiin korin osalta: "FinnSonic suunnitteli ja me maksettiin siitä", kertoo Virtanen avoimesti. Yritykset kävivät tarkkaan laitelistat läpi. Lopuksi prosessi optimoitiin yhdessä.

Viimeisin vaihe yrityksillä oli General Electricin lisenssitoimittajaksi pääsy ja siihen laitetun panostuksen jakaminen.

Yksinkertaisuus luottamuksen kautta

Yritysten välillä paperit korvaa keskinäinen luottamus, joka testataan jatkuvasti tekemisessä. Yhteiset laskut jaetaan excelillä ilman monimutkaisia prosesseja. "Joskus vain toinen meistä saa kaupan ja seuraavalla kerralla toinen. Jakamalla osaamisen avoimesti keskenämme olemme päässeet pitkälle", vakuuttaa Jarno Virtanen tyytyväisenä.

Menetelmävinkki

Open innovation mielletään useimmiten käyttäjälähtöiseksi innovoinniksi, mutta se toimii myös yritysten välillä. Yrityksen strategiana se on avoin keksintöjen myynti tai jakaminen kehitysprosessin eri vaiheissa. Jakamalla omat tietonsa kumppaniyritykselle voi saavuttaa pikavoittojen sijaan merkittävän kilpailuedun. Menetelmä on tässä tapauksessa yksinkertainen jaettu Excel, jonka kokeilukynnys on hyvin alhaalla.

Galvatek yrityksenä