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Huile de Tournesol Raffinée : Production en Espagne, Colombie, Brésil et Afrique du Sud & Nouvelles Opportunités d’Exportation

Cet article analyse comment quatre pays l’Espagne, la Colombie, le Brésil et l’Afrique du Sud. Ces pays construisent chacun leur propre position stratégique dans la filière mondiale de l’huile de tournesol raffinée :

• Espagne : le leader européen — dotée d’une capacité de raffinage industrielle très développée et conforme aux normes strictes de qualité et de traçabilité de l’Union européenne. L’Espagne bénéficie d’infrastructures logistiques modernes et d’une montée en gamme vers des segments premium tels que le bio et le haute-oléique, très recherchés par les marchés européens à haute valeur.

• Colombie : le futur hub régional de l’Amérique latine — même si la production locale de graines reste modeste, le pays se spécialise dans le raffinage, l’embouteillage et la redistribution de l’huile importée. Grâce à sa position stratégique et à ses connexions commerciales régionales, la Colombie est idéalement placée pour devenir une plateforme logistique de réexportation vers le Pérou, l’Équateur, le Panama et d’autres marchés voisins.

• Brésil : la diversification post-soja — géant agricole mondial, le Brésil commence à explorer sérieusement le potentiel du tournesol comme culture alternative stratégique. Avec ses vastes terres agricoles, ses capacités logistiques et son expertise agro-industrielle, le pays pourrait accélérer ses investissements pour devenir un futur fournisseur régional d’huiles de spécialité haut de gamme (bio et haute-oléique).

• Afrique du Sud : la référence de l’Afrique australe — déjà un acteur important en production de graines, avec des capacités de trituration avancées et une base d’exportations régionales solide. Malgré une dépendance aux variations climatiques, l’Afrique du Sud dispose des infrastructures, de la maîtrise technique et de la proximité commerciale nécessaires pour renforcer son rôle au sein de la SADC et au-delà.

L’article analyse également les tendances de consommation, les marchés importateurs, les droits de douane et l’importance croissante des certifications internationales telles que l’ISCC et le non-OGM — devenues essentielles pour accéder aux acheteurs premium. Il met en avant notamment l’intérêt croissant pour les huiles haute-oléiques reconnues pour leur stabilité et leurs bénéfices cardiovasculaires (reconnus par la FDA américaine).

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La question de savoir si le Canada devrait entretenir des relations plus étroites avec les États-Unis ou la Chine dépend de plusieurs facteurs complexes, notamment économiques, géopolitiques et sociaux.

Quel est votre choix entre la Chine et les États-Unis?

The question of whether Canada should strengthen its relations with the United States or China depends on several complex factors, including economic, geopolitical, and social ones.

What is your choice between China and the United States?

Exporter des fruits frais depuis les pays en développement : opportunités, défis et solutions

Les marchés mondiaux offrent d’importantes perspectives aux nations en développement pour exporter une grande variété de fruits frais — tels que mangues, ananas, papayes et autres produits tropicaux exotiques. La demande croissante dans des régions stratégiques comme l’Union européenne, l’Amérique du Nord, la Chine, le Japon et la Corée du Sud est stimulée par l’intérêt pour des fruits nutritifs, disponibles toute l’année et au goût singulier. Toutefois, accéder avec succès à ces marchés nécessite de savoir naviguer dans des environnements réglementaires stricts, de maîtriser une logistique complexe et de relever divers défis spécifiques à chaque marché. Cet article passe en revue ces opportunités et obstacles tout en proposant des solutions concrètes.

Opportunités d’exportation des fruits frais

Les pays en développement sont idéalement positionnés pour répondre à la demande mondiale en fruits tropicaux et subtropicaux. Les régions d’Asie du Sud-Est, d’Asie du Sud et d’Afrique se distinguent par la production d’une large gamme de produits de haute qualité.

En provenance d’Asie du Sud-Est :

Mangues : Les variétés originaires de Thaïlande, du Vietnam et des Philippines rencontrent un vif succès.

Ananas : Réputés grâce à la Thaïlande, aux Philippines et à l’Indonésie.

Papayes : Largement cultivées et exportées.

Fruits exotiques :

Durian : De plus en plus apprécié sur les marchés d’Asie de l’Est.

Mangoustan : Réputé pour sa saveur unique et ses bienfaits nutritionnels.

Fruit du dragon (pitaya) : Très apprécié pour son aspect original et son goût subtil.

Ramboutan, litchi et longane : Destinés à des marchés de niche en Asie de l’Est et dans certaines parties de l’Europe.

En provenance d’Asie du Sud :

Mangues : L’Inde, par exemple, est l’un des plus grands producteurs et exportateurs.

Bananes : Même si l’Amérique latine domine ce secteur, l’Asie du Sud contribue également.

Papayes et goyaves : Ces fruits offrent des saveurs tropicales distinctives.

Agrumes : Selon les variétés et les saisons, certains agrumes sont exportés à l’international.

En provenance d’Afrique :

Bananes : Des pays comme le Cameroun, le Ghana ou la Côte d’Ivoire sont des fournisseurs clés, notamment pour l’Union européenne.

Ananas et agrumes : Exportés par certains pays du continent.

Autres produits : Dans certains cas, des exportations à petite échelle concernent notamment les mangues et les avocats.

Spécificités des marchés internationaux :

Union européenne : Importateur majeur de bananes africaines et d’ananas, ainsi que d’autres produits tropicaux asiatiques, l’UE impose des normes de qualité et de sécurité élevées qui conditionnent la gamme de produits disponibles.

Amérique du Nord : Bien que largement dépendante des importations d’Amérique latine, une demande croissante s’exprime pour des produits asiatiques tels que mangues, papayes et fruits exotiques (durian, fruit du dragon).

Asie de l’Est (Chine, Japon, Corée du Sud) : Ces marchés privilégient à la fois des fruits tropicaux classiques et des variétés plus originales. L’évolution des préférences des consommateurs et le segment premium favorisent les importations d’Asie du Sud-Est, ainsi que, dans une moindre mesure, d’Asie du Sud et d’Afrique.

Ces diverses offres permettent non seulement de découvrir des saveurs uniques, mais aussi d’assurer une offre continue de fruits souvent introuvables localement. Associées à un intérêt croissant pour une alimentation saine, des produits exotiques et issus de filières durables, ces dynamiques créent un environnement favorable aux exportateurs des pays en développement.

Principaux défis et stratégies pour les surmonter

Pour réussir à l’international, les exportateurs doivent faire face à divers défis, allant des exigences réglementaires aux complexités logistiques. Adapter des stratégies spécifiques pour chacun de ces obstacles est essentiel pour assurer une réussite durable.

1. Défis réglementaires et techniques

Problématiques :

Sécurité alimentaire et qualité : Les marchés internationaux exigent une conformité stricte en matière de résidus de pesticides, de contrôle de contamination et de normes de qualité rigoureuses.

Mesures phytosanitaires : Les protocoles de certification et de quarantaine sont indispensables pour prévenir la propagation de ravageurs et de maladies.

Certifications : Des normes telles que GlobalGAP, HACCP et ISO compliquent parfois la tâche, notamment pour les petits producteurs.

Étiquetage et emballage : Des exigences variées concernant l’information nutritionnelle, l’origine et les matériaux d’emballage peuvent entraîner des retards.

Stratégies proposées :

Renforcement des capacités : Offrir des formations techniques aux producteurs et exportateurs afin de maîtriser les standards internationaux et les procédures de certification.

Adoption des normes globales : Encourager les partenariats public-privé pour intégrer des référentiels de sécurité et de qualité reconnus mondialement.

Simplification des certifications : Collaborer étroitement avec les organismes de certification locaux et internationaux pour faciliter la conformité.

Soutien gouvernemental : Obtenir des subventions pour réduire le coût des certifications, bénéficier d’assistance technique et négocier des accords de reconnaissance mutuelle avec les régions importatrices.

2. Défis logistiques

L’exportation de produits frais repose principalement sur deux modes de transport — le fret aérien et le transport maritime — chacun présentant des enjeux particuliers.

Fret aérien :

Coûts élevés : Les frais opérationnels et le coût du carburant peuvent impacter les marges, surtout pour les produits à faible valeur ajoutée.

Contraintes de capacité : Les limitations d’espace dans les avions nécessitent une gestion optimale des chargements.

Protocoles réglementaires et de sécurité : Les mesures de sécurité strictes et la documentation douanière peuvent entraîner des retards.

Sensibilité au temps : Même de légers retards peuvent être critiques pour des produits périssables.

Manipulation spécialisée : Les produits frais et les matières sensibles requièrent des soins particuliers.

Stratégies pour le fret aérien :

Optimisation des itinéraires et des capacités : Utiliser des outils avancés de planification et de consolidation des cargaisons.

Investissement technologique : Mettre en place des systèmes de suivi en temps réel pour anticiper et gérer les perturbations.

Formation continue : Actualiser régulièrement les connaissances du personnel concernant la réglementation internationale.

Partenariats stratégiques : Collaborer avec des prestataires logistiques et transitaires fiables.

Contrats flexibles : Négocier des accords souples pour s’adapter aux fluctuations de capacité.

Transport maritime :

Congestion portuaire : Un trafic important peut engendrer des retards lors des opérations de chargement et déchargement.

Déséquilibre des conteneurs : La disponibilité inégale des conteneurs peut perturber les plannings.

Risque d’endommagement : Une manutention brutale, des conditions météorologiques défavorables ou des problèmes techniques peuvent altérer la qualité des produits.

Complexité administrative : La diversité des procédures douanières alourdit la documentation.

Facteurs environnementaux : Les intempéries peuvent forcer à modifier les routes et entraîner des retards.

Stratégies pour le transport maritime :

Planification optimisée de la chaîne logistique : Exploiter des logiciels de gestion avancée et des outils d’analyse prédictive.

Investissements dans l’infrastructure : Collaborer avec les autorités portuaires pour moderniser le suivi digital et automatiser la manutention.

Itinéraires flexibles : Prévoir des routes alternatives et des plans de contingence.

Communication renforcée : Améliorer la coordination avec les compagnies maritimes, les opérateurs portuaires et les courtiers en douane.

Contrôle qualité rigoureux : Mettre en place des normes strictes pour l’emballage et réaliser des audits réguliers afin de limiter les risques de dommages.

3. Accès aux marchés et défis économiques

Problématiques :

Barrières commerciales : Droits de douane, quotas et barrières non tarifaires (comme les mesures sanitaires) peuvent limiter l’accès aux marchés.

Complexités douanières : Les procédures bureaucratiques peuvent engendrer des retards et des surcoûts.

Contraintes financières : L’accès limité au financement peut freiner les investissements dans la technologie et les infrastructures nécessaires.

Risques de marché : Les fluctuations monétaires et les imprévus économiques posent des défis supplémentaires.

Stratégies proposées :

Accords commerciaux : Promouvoir l’inclusion dans des accords régionaux ou bilatéraux pour réduire les droits et simplifier les procédures douanières.

Diversification des marchés : Identifier des marchés de niche ou premium moins affectés par les barrières commerciales.

Soutien financier : Recourir à la microfinance, aux subventions ou à l’assurance export pour limiter les risques.

Action collective : Constituer des coopératives ou des consortiums d’exportateurs afin de mutualiser les ressources et renforcer le pouvoir de négociation.

Digitalisation des processus : Utiliser la documentation électronique et les plateformes logistiques intégrées pour accélérer le dédouanement.

Recommandations pour les acteurs de l’agribusiness et les coopératives agricoles

Pour tirer parti de ces opportunités et relever les défis identifiés, voici quelques recommandations adaptées aux entreprises agroalimentaires et aux coopératives dans les pays en développement :

1. Prioriser la qualité et la conformité

Mettre en œuvre de bonnes pratiques agricoles (BPA) : Adopter les BPA dès la production jusqu’à l’emballage pour garantir la sécurité, la traçabilité et la qualité globale. Des certifications telles que GlobalGAP constituent une étape importante.

Améliorer la gestion post-récolte : Investir ou collaborer avec des infrastructures dédiées au nettoyage, au tri, au conditionnement, au refroidissement et à l’emballage pour réduire les pertes et préserver la qualité.

Focaliser sur la sécurité alimentaire : Instaurer des systèmes de gestion robustes, comme la méthode HACCP, afin de maîtriser les risques et de satisfaire aux normes internationales.

Rester informé : Suivre l’évolution des réglementations et échanger avec les agences de promotion à l’export et les publications spécialisées.

2. Optimiser la logistique et la gestion de la chaîne d’approvisionnement

Nouer des partenariats solides : Collaborer avec des transitaires, compagnies maritimes et courtiers en douane expérimentés dans la gestion des produits périssables.

Investir dans la logistique à chaîne du froid : Garantir l’accès à des moyens de transport et des installations de stockage réfrigérés pour maintenir la fraîcheur des produits sur de longues distances.

Améliorer l’emballage et la manutention : Utiliser des matériaux appropriés et former le personnel aux techniques de manipulation adaptées.

Adopter des solutions technologiques : Mettre en place des systèmes de suivi en temps réel et de gestion de la chaîne d’approvisionnement pour optimiser le suivi des expéditions et la gestion des stocks.

3. Renforcer l’accès aux marchés et la diversification

Réaliser des études de marché approfondies : Comprendre les préférences des consommateurs, les politiques de prix et les tendances dans les marchés cibles pour adapter l’offre produit.

Diversifier les destinations : Réduire la dépendance vis-à-vis d’un seul marché en explorant plusieurs zones d’exportation.

Participer à des salons et missions commerciales : Se créer un réseau avec les acheteurs et recueillir des informations pertinentes en prenant part à des événements internationaux.

Développer des stratégies de marque : Construire une identité forte qui valorise les qualités uniques des produits, et envisager des certifications telles que Fair Trade ou biologique pour séduire des marchés de niche.

4. Favoriser la collaboration et le renforcement des compétences

Former des coopératives et consortiums : Les petits producteurs peuvent ainsi mutualiser leurs ressources, renforcer leur pouvoir de négociation et réduire les coûts.

Investir dans la formation : Organiser des sessions d’éducation sur les BPA, la gestion post-récolte, le contrôle qualité et les processus d’exportation en collaboration avec les services d’extension agricole et les instituts de recherche.

Accéder aux soutiens financiers : Explorer les programmes gouvernementaux, initiatives de promotion à l’export et options de microfinance pour obtenir les financements nécessaires.

Établir des relations durables : Bâtir un climat de confiance et de communication transparente avec les acheteurs, importateurs, distributeurs et autres parties prenantes.

5. Adopter une approche durable

Mettre en œuvre des pratiques agricoles durables : Favoriser des méthodes respectueuses de l’environnement et viser des certifications telles que biologique ou Rainforest Alliance.

Réduire les pertes : Adopter des stratégies pour minimiser les pertes post-récolte et optimiser l’utilisation des ressources.

Promouvoir des conditions de travail équitables : Garantir des salaires justes et de bonnes conditions de travail sur l’ensemble de la chaîne de valeur, renforçant ainsi la dimension sociale et l’image de marque.

Conclusion

En adoptant ces recommandations, les entreprises agroalimentaires et les coopératives agricoles des pays en développement pourront renforcer leur compétitivité, surmonter efficacement les défis du marché et tirer parti de la demande mondiale croissante pour des fruits frais. Ce faisant, elles contribueront à une croissance économique durable et au développement de leur région.

J'espère que vous avez apprécié la lecture de cet article et que vous y avez appris quelque chose de nouveau et d'utile. Si c'est le cas, n'hésitez pas à le partager avec vos amis et collègues qui pourraient s'intéresser à l'agriculture et à l'agrobusiness.

M. Kosona Chriv 

Directeur des Ventes et du Marketing du Groupe 

Groupe Solina / Sahel Agri-Sol (Côte d’Ivoire, Sénégal, Mali, Nigeria, Tanzanie) 

https://sahelagrisol.com/fr

Vice-Président en charge des Opérations (COO) 

Deko Group (Nigeria, Cambodge) 

Conseiller Senior 

Adalidda (Inde, Cambodge) 

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Photo: Mangues fraîches (image générée par IA)

Réduire les risques critiques liés au paiement contre documents (PAD) pour les fruits frais expédiés par fret aérien : Un guide complet

Ces dernières années, le commerce mondial des fruits frais a connu une croissance significative, porté par une demande accrue pour les produits exotiques et saisonniers. Cependant, cette expansion a également attiré des activités frauduleuses, ciblant particulièrement les exportateurs qui utilisent le paiement contre documents (PAD) pour les expéditions par fret aérien. Bien que pratique, le PAD présente des vulnérabilités uniques en raison de la rapidité du transport aérien, qui dépasse souvent le délai de vérification des paiements. Cela crée une opportunité pour les fraudeurs d’exploiter les exportateurs, entraînant des pertes financières considérables. 

Cet article explore les risques critiques associés aux transactions PAD pour les exportateurs de fruits frais, examine des cas réels de fraude et propose des stratégies concrètes pour protéger votre entreprise. En comprenant ces risques et en mettant en œuvre des mesures préventives robustes, les exportateurs peuvent protéger leurs actifs, maintenir leur rentabilité et renforcer la confiance dans leurs relations commerciales internationales.

Comprendre les risques de fraude liés au PAD dans les expéditions par fret aérien 

Le paiement contre documents (PAD) est une méthode de paiement courante dans le commerce international, où l’acheteur s’engage à payer lors de la présentation des documents d’expédition, tels que le connaissement, la facture commerciale et le certificat d’origine. Ces documents sont généralement traités par le système bancaire, qui agit comme intermédiaire. Cependant, la rapidité des expéditions aériennes introduit une vulnérabilité critique : les marchandises arrivent souvent à destination avant que le paiement ne soit entièrement vérifié. 

Les fraudeurs exploitent cette faille en utilisant des tactiques sophistiquées, notamment de fausses confirmations de paiement et des virements bancaires manipulés. Pour les exportateurs de fruits frais, les enjeux sont encore plus élevés en raison de la nature périssable des produits, ce qui rend la récupération ou la revente presque impossible une fois la marchandise livrée. Ci-dessous, nous examinons les schémas frauduleux les plus courants et leurs implications pour les exportateurs.

Tactiques de fraude courantes dans les transactions PAD 

1. De faux avis de paiement 

Les escrocs envoient souvent des avis de paiement contrefaits qui semblent authentiques, complets avec des logos de banque, des identifiants de transaction et des signatures. Ces documents sont conçus pour tromper les exportateurs en leur faisant croire que le paiement a été initié, les incitant à libérer la marchandise. Cependant, aucun paiement réel n’est effectué, laissant l’exportateur face à des pertes importantes. 

2. Virements bancaires manipulés 

Dans certains cas, les fraudeurs initient un virement bancaire mais l’annulent ou le rétractent peu après. Cela crée une apparence temporaire de paiement dans le système bancaire, incitant les exportateurs à expédier les marchandises sans réaliser que le paiement ne sera pas finalisé. 

3. Usurpation d’identité 

Les fraudeurs peuvent se faire passer pour des acheteurs ou des banques légitimes, utilisant de fausses adresses e-mail ou des sites web pour communiquer avec les exportateurs. Cette tactique est particulièrement efficace pour créer un faux sentiment de sécurité, car l’exportateur croit traiter avec une partie de confiance. 

Étude de cas réelle : Une leçon coûteuse pour un exportateur de fruits frais 

Prenons l’exemple d’un exportateur africain de fruits qui a accepté une transaction PAD avec un nouveau client au Moyen-Orient pour une importante cargaison de mangues. L’acheteur a fourni une confirmation de paiement convaincante, incluant des logos de banque officiels et des détails de transaction. Rassuré par ces documents, l’exportateur a expédié les mangues par fret aérien, qui sont arrivées à destination en deux jours. 

Cependant, lorsque l’exportateur a tenté de retirer les fonds, il a découvert qu’aucun paiement n’avait été effectué. L’acheteur avait disparu, et l’exportateur s’est retrouvé sans recours. En plus de perdre la valeur de la cargaison, l’exportateur a dû assumer des coûts de fret et de manutention importants, illustrant l’impact dévastateur de la fraude au PAD. 

Risques clés des transactions PAD pour les expéditions de fruits frais par fret aérien 

1. Virements bancaires falsifiés ou annulés 

La rapidité du fret aérien crée une fenêtre étroite pour la vérification des paiements, exploitée par les fraudeurs pour initier des virements falsifiés ou temporaires. 

2. Rapidité du dédouanement 

Les produits périssables sont souvent dédouanés rapidement, rendant difficile la récupération des marchandises une fois libérées à l’acheteur. 

3. Difficulté à récupérer les marchandises 

Une fois les marchandises entre les mains de l’acheteur, leur récupération est presque impossible sans des procédures légales coûteuses et longues. 

4. Périssabilité des produits 

Les fruits frais ont une durée de conservation limitée, les rendant impropres à la revente ou au stockage en cas d’échec de la transaction. 

Recommandations complètes pour prévenir les escroqueries au PAD 

1. Exiger une lettre de crédit irrévocable et confirmée (LC) 

Une LC est une méthode de paiement plus sûre que le PAD, car elle garantit le paiement après vérification des documents d’expédition. Pour plus de sécurité, assurez-vous que la LC est confirmée par une banque réputée dans votre pays. 

2. Demander un paiement partiel ou total à l’avance 

Exiger au moins 50 % du paiement à l’avance démontre l’engagement de l’acheteur et réduit le risque de non-paiement. Pour les régions à haut risque ou les nouveaux clients, envisagez de demander un paiement intégral à l’avance. 

3. Utiliser des services d’escrow de confiance 

Les services d’escrow agissent comme des tiers neutres, retenant les fonds jusqu’à ce que les deux parties remplissent leurs obligations. Cela garantit une vérification du paiement avant la libération des marchandises. 

4. Collaborer avec des assureurs commerciaux 

L’assurance commerce peut protéger contre les pertes dues à des non-paiements ou à des fraudes. Les polices spécialisées pour les exportateurs agroalimentaires couvrent souvent les transactions impayées et soutiennent la résolution des litiges. 

5. Effectuer une diligence raisonnable approfondie sur les nouveaux clients 

Vérifiez les nouveaux clients en demandant des références commerciales, en validant leur enregistrement d’entreprise et en confirmant leurs coordonnées bancaires directement auprès de leur banque. Méfiez-vous des signaux d’alarme, tels que la réticence à fournir des références ou des demandes d’expédition urgentes sans transactions préalables. 

6. Vérifier indépendamment le paiement avant l’expédition 

Confirmez toujours directement auprès de votre banque que le paiement a été effectué avant de libérer les marchandises. Ne vous fiez pas uniquement aux documents fournis par l’acheteur et insistez pour une vérification indépendante. 

7. Exploiter la technologie pour des transactions sécurisées 

Utilisez des plateformes de paiement sécurisées et des solutions basées sur la blockchain pour améliorer la transparence et la traçabilité des transactions. Ces technologies aident à vérifier l’authenticité des paiements et réduisent le risque de fraude. 

8. Établir des termes contractuels clairs 

Rédigez des contrats détaillés précisant les conditions de paiement, de livraison et de résolution des litiges. Assurez-vous que les deux parties signent le contrat avant de procéder à la transaction. 

9. Surveiller les régions à haut risque 

Tenez-vous informé des régions présentant des risques de fraude élevés et ajustez vos conditions de paiement en conséquence. Par exemple, évitez complètement le PAD dans les zones à risque. 

10. Former votre équipe 

Formez votre personnel à reconnaître les tactiques de fraude courantes et mettez en place des contrôles internes stricts pour vérifier les paiements et les documents d’expédition. 

Conclusion 

Les risques liés au paiement contre documents (PAD) pour les expéditions de fruits frais par fret aérien sont importants, mais ils peuvent être atténués grâce à des mesures proactives et une compréhension approfondie des tactiques de fraude. En adoptant des méthodes de paiement sécurisées comme les lettres de crédit irrévocables, en menant une diligence raisonnable rigoureuse et en exploitant la technologie, les exportateurs peuvent protéger leurs entreprises contre les pertes financières et renforcer la confiance dans leurs relations commerciales. 

Dans un marché mondial de plus en plus interconnecté, la vigilance et la préparation sont essentielles pour naviguer dans les complexités du commerce international. En mettant en œuvre les stratégies décrites dans ce guide, les exportateurs de fruits frais peuvent réduire leur exposition à la fraude au PAD, protéger leurs actifs et assurer la pérennité de leurs activités. N’oubliez pas que la protection de votre entreprise commence par un engagement envers des transactions sécurisées et une approche proactive de la gestion des risques. 

J'espère que vous avez apprécié la lecture de cet article et que vous y avez appris quelque chose de nouveau et d'utile. Si c'est le cas, n'hésitez pas à le partager avec vos amis et collègues qui pourraient s'intéresser à l'agriculture et à l'agrobusiness.

M. Kosona Chriv 

Directeur des Ventes et du Marketing du Groupe 

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Photo: Avocats Frais (Image générée par IA)

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