Marketing und Vertrieb im Fokus der Unternehmensberatung

Um gegenüber den Marktführern zu bestehen sowie sich neben Wettbewerbern auf Augenhöhe zu positionieren, müssen kleine und mittelständische Unternehmen ein klares Konzept haben. Marketing und Vertrieb sollten so funktionieren, dass das ganze Unternehmen ideal auf den Markt ausgerichtet ist. Die Unternehmensberatung der bvm GmbH hilft hier mit speziellen Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen, wichtige Ansatzpunkte zu finden.

Marketing ist nicht nur Werbung

Marketing war lange Zeit ein Synonym für Werbung, doch gilt der Begriff schon lange eher als Bezeichnung für die ganzheitliche Strategie eines Unternehmens. Dazu gehören alle inner-, außer- und innerbetriebliche Prozesse. Um Unternehmen in Deutschland und Österreich für den aktuellen sowie für den kommenden Markt fit zu machen, beraten die Fachkräfte und Partner der bvm GmbH sachverständig die Unternehmensleitung und helfen dabei Kontroll- sowie Führungsinstrumente zu installieren.

Der perfekte Marketing-Mix ist eine Frage der Perspektive

Die SWOT-Analyse als erster Schritt zur Strategiefindung

Eine Strategie stellt nicht immer einen linearen Prozess dar. Sie gilt als unternehmerische und kreative Schöpfung, die zu Innovationen führt. Somit sind die Wege, die ein Unternehmen zur Strategiefindung geht, so unterschiedlich wie die Unternehmen selbst. Um für das Unternehmen sowie den/die Unternehmer/-in selbst die bestmögliche Strategie zu finden, bedient sich bvm consulting unter anderem der SWOT-Analyse. Diese steht für die englischen Wörter strengths (Stärken), weaknesses (Schwächen), opportunities (Chancen) und threats (Gefahren) und hilft dabei herauszufinden, wie sich das eigene Unternehmen gegenüber dem Wettbewerb positioniert. Aus diesem Grund müssen die Beteiligten fundiertes Wissen über den betroffenen Betrieb sowie über das Umfeld aufweisen. Die SWOT-Analyse beginnt stets mit der Erstellung eines Stärken- und Schwächen-Profils, um ungenutzte Potentiale und Ressourcen einerseits sowie Schwächen andererseits festzustellen. Bei diesem Schritt analysiert sich das Unternehmen also selbst.

Der zweite Schritt einer SWOT-Analyse ist die Untersuchung der Trends, Chancen & Risiken eines Unternehmens, die durch die sogenannte Chancen-Risiken-Analyse abgedeckt wird. Nach Durchführung dieses zweiten Analyseteils kann das Unternehmen erkennen, ob es mit den Veränderungen im Umfeld mithalten kann oder ggf. Anpassungen vornehmen muss. Gemeinsam mit einem Unternehmensberater werden Maßnahmen zur Verwirklichung der Ziele erstellt.