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Remporter des marchés publics est un point essentiel pour la survie de nombreuses entreprises. La commande publique représente des milliards d’euros. Pour gagner il peut être nécessaire d’appliquer des astuces  pour optimiser les chances de remporter le marché.

1/ Identifier et sélectionner les appels d’offres

Sélectionner les bons dossiers est important pour économiser son temps et son énergie. Il convient de ne s’attaquer qu’aux dossiers où votre société à ses chances. Le site officiel fourni la liste des appels d’offre, avec une alerte possible par mot-clé : http://www.boamp.fr/.

 2/ Établir une relation avec les demandeurs

Les demandeurs sont aussi souvent les décideurs. Et une relation de confiance peut potentiellement se mettre en place. Contactez les responsables de dossier pour vous faire connaître et obtenir plus de détail sur les souhaits de la collectivité.

3/ Répondre au mieux aux attentes

Une réponse minutieuse pour chaque point du dossier est primordial. Si vous ne le faites, pas, un autre le fera pour vous.

4/ Démarquez vous de vos concurrents

Essayez de proposer un service exclusif, notamment avec des procédure ou outils moderne et innovant. Un supplément comme l’outil Organilog peut faire la différence, notamment concernant l’envoi automatique de rapport à la collectivité.

5/ Conclure l’appel d’offres

La négociation n’est pas à négliger. Il faut toujours être dans la course pour montrer que l’ont souhaite le marché. Dernière astuce : bien analyser les réponses pour comprendre ce qui est marché ou échoué dans votre candidature.

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Les commandes publiques représentent plusieurs milliards d’euros chaque année. Ce type de marché est régie par des règles et procédure spécifique, si bien qu’il convient d’optimiser au mieux son travail pour réussir à remporter un marché.

Parmi les astuces qui peuvent être utilisée, voici une liste de 10 recommandations :

S’inscrire aux alertes par email pour être averti au plus tôt de la sortie d’un appel à candidature

Sélectionner avec attention les projets pour lesquels candidater

Améliorer la notoriété et la réputation de la société auprès du porteur de projet

Adapter et personnaliser le dossier, le plus possible à la demande

Tenter de répondre à tous les points de l’appel à projet

Utiliser des outils et procédures modernes pour montrer le professionnalisme de la structure et l’organisation qui y règne

Contacter le responsable du marché juste après le dépôt du dossier

Préparer l’oral si la candidature fait parti des finalistes

Se préparer à négocier si nécessaire

Analyser les raisons d’échec ou de réussite après la fin du projet

Sources :

Astuces pour gagner un appel d’offres